66.Стратегические альянсы и их задачи

Стратегические альянсы являются кооперативными соглашениями между фирмами, которые идут дальше, чем обычные отношения между компаниями, но в то же время не являются объединением или полным партнерством.

Альянс может включать объединение исследовательских усилий, участие в технологических разработках, совместное использование производственного оборудования, совместный маркетинг продукции или объединение сил для производства компонентов или сборки конечных продуктов.

Стратегические альянсы являются средством для фирм в одной и той же отрасли, расположенных, однако, в разных странах, соревноваться в глобальных масштабах, в то же время, сохраняя свою независимость. Исторически экспортно-настроенные фирмы в индустриальных странах ищут альянсов со слабо развитыми странами, чтобы импортировать и продавать свою продукцию для них. Такие соглашения были часто необходимы для завоевания успеха на рынках слаборазвитых стран.В недалеком прошлом ведущие компании различных частей света образовывали стратегические альянсы для усиления их взаимной способности обслуживания полной территории континентов и продвижения к более глобальному участию в рынке. Как японские, так и американские компании активно создавали альянсы с европейскими компаниями для увеличения своих возможностей конкурировать в пределах 12 стран Европейского Союза и для капитализации открытых рынков Западной Европы.Компании вступают в альянсы по ряду стратегически важных причин. Тремя наиболее важными из них являются достижение экономии от масштабов производства и/или маркетинга, заполнение пробелов в своем техническом и производственном опыте и приобретение доступа к рынку.Путем объединения сил в производстве компонентов, сборке моделей, и маркетинге продукции компании могут достигнуть экономии затрат, недостижимой при их малых собственных объемах. Союзники обучаются многому один от другого при выполнении совместных исследований, взаимной передаче технологических ноу-хау и обучении один у другого методам производства.Для достижения наилучших результатов от стратегического альянса, компания должна учитывать пять основных советов:

1. Выбирай совместимого партнера; предоставь время на построение крепких связующих мостов доверия и не ожидай немедленных вознаграждений.

2. Выбирай союзника, чья продукция и рыночные силы более дополняют, чем конкурируют непосредственно с собственной продукцией компании и потребительской базой.

3. Изучай тщательно и ускоренно технологию и менеджмент партнера; быстро приспосабливай ценные идеи и опыт для своей собственной деятельности.

4. Будь осторожен, не разглашай партнеру информацию, существенную для конкуренции.

5. Рассматривай союз как временный (от 5 до 10 лет); продолжай его дальше, если это выгодно, но не колеблясь прекращай союз и иди дальше один, когда доходы быстро сокращаются.

67.Виды стратегических международных альянсов

Стратегические альянсы являются кооперативными соглашениями между фирмами, которые идут дальше, чем обычные отношения между компаниями, но в то же время не являются объединением или полным партнерством.

Альянс может включать объединение исследовательских усилий, участие в технологических разработках, совместное использование производственного оборудования, совместный маркетинг продукции или объединение сил для производства компонентов или сборки конечных продуктов.Стратегические альянсы являются средством для фирм в одной и той же отрасли, расположенных, однако, в разных странах, соревноваться в глобальных масштабах, в то же время, сохраняя свою независимость. Исторически экспортно-настроенные фирмы в индустриальных странах ищут альянсов со слабо развитыми странами, чтобы импортировать и продавать свою продукцию для них. Такие соглашения были часто необходимы для завоевания успеха на рынках слаборазвитых стран.Различают 2 группы международных стратегических альянсов:Первая группа основана на заключении соглашений о сотрудничестве, контрактах (франчайзинг, продажа лицензий и др.) или неформальном взаимодействии (без оформления документов);Вторая группа предполагает обмен акциями, создание совместных предприятий.Дополнительно выделяют:

Альянсы горизонтального типа — создаются с фирмами, осуществляющими хозяйственную деятельность на той же стадии производственного процесса, оказывающими одинаковые услуги (альянс между Deutsche Telecom, France Telecom и Sprint (США));Альянсы вертикального типа — формируются с поставщиками сырья или потребителями продукции.Альянсы фирм, производящих и оказывающих взаимодополняемые товары и услуги (крупные авиаперевозчики с местными региональными авиакомпаниями).