Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Ценообразование. Практикум. Пособие
.pdf
21
Расчет цен различными методами и их сравнительный анализ
Цн = Ц
k
= k
кач
∙ k
база
кач;
частный ∙ kвесомость
;
где k
– сложный коэффициент качества нового изделия;
кач
k
– частный коэффициент качества параметра из-
частный
делия;
k
весомость
– коэффициент весомости;
Пн – значение качественного параметра по новому из-
делию;
П
– значение качественного параметра по базовому
база
изделию.
7. Метод балльной оценки – метод, при котором на осно-
ве экспертных оценок значимости параметров изделий для
потребителей каждому параметру присваивается определенное количество баллов, суммирование которых дает своего
рода оценку технико-экономического уровня изделия:
Цн = Ц
балла ∙ Бн
;
Б
где Ц
– цена одного балла;
балла
база весомость
= k
весомость ∙ Ббаза
;
,
Бн – балловая оценка качественного параметра по ново-
му изделию с учетом весомости параметра;
Б
база весомость
– балловая оценка качественного параметра
по базовому изделию с учетом весомости параметра;
Б
– балловая оценка качественного параметра по ба-
база
зовому изделию.
8. Метод корреляционно-регрессионного анализа позволяет
установить зависимость цены от нескольких качественных
22
Методы ценообразования
параметров продукции и выразить ее в виде эмпирической
формулы.
9. Метод ощущаемой ценности товара потребителем характеризуется тем, что цена учитывает в первую очередь
спрос, т. е. сколько покупатель готов заплатить за предлагаемый товар. Затраты при этом имеют второстепенное
значение и рассматриваются лишь как ограничительный
параметр снижения цены.
10. Метод следования обычному уровню рыночных цен
пред полагает, что каждый продавец, продающий данный
товар, устанавливает цены исходя из ценообразования и
уровня цен, сложившихся на рынке.
11. Метод следования за лидером предполагает, что организация, фирма при назначении своих цен ориентируются
в первую очередь на цены конкурентов.
12. Метод установления престижных цен применяется,
прежде всего, для товаров, относящихся к предметам роскоши (драгоценности, меха, икра и т. д.), которые обладают люксовым уровнем качества.
13. Состязательный метод определения цен, или метод
торгов (биржевых, аукционных, тендерных), используется на
рынках ценных бумаг и недвижимости, тендерных торгах
и аукционах и т. д.
Примеры решения задач
Пример 1
Определите увеличение объема продаж для обеспечения
безубыточной работы при снижении цены на 11 %.
Исходные данные
Объем продаж – 6000 шт.
Отпускная цена единицы продукции без налогов – 12 р.
Переменные затраты на единицу продукции – 7,50 р.
Решение:
1. Рассчитываем абсолютную маржинальную прибыль:
12 – 7,50 = 4,50 р.
23
Расчет цен различными методами и их сравнительный анализ
2. Рассчитываем относительную маржинальную при-
быль: 4,50 / 12 ·∙ 100 = 37,5 %.
3. Рассчитываем безубыточное изменение объема
продаж:
11 / (37,5 – 11) ·∙ 100 = 41,51 %.
Ответ: чтобы организация получила прибыль при снижении цены на 11 %, объем продаж должен увеличиться
более чем на 41,51 %.
Практические задания для самостоятельного решения
ЗАДАЧА 8
Рассчитайте отпускную цену изделия организацииизготовителя на основе метода прямых затрат.
Исходные данные
Переменные затраты единицы изделия – 21 р.
Плановая рентабельность – 50 % к переменным затратам.
Ставка НДС – действующая на момент решения задачи.
ЗАДАЧА 9
Определите цену изделия в дополнительном заказе, используя метод прямых затрат.
Исходные данные
Организация получила заказ на дополнительную реализацию 10 тыс. изделий. Постоянные затраты в размере
12 тыс. р. возмещаются в цене реализуемых изделий основного производства, отпускная цена которых (без налогов,
включаемых в цену) 6 р. за единицу. Увеличение объема
производства не требует повышения постоянных затрат.
ЗАДАЧА 10
Определите воз можную цену нового изделия.
Исходные данные
Производство нового подшипника потребует 30 р. затрат на материалы. В цехе подшипников выпускается однотипная продукция, структура цен которой практически
24
Методы ценообразования
одинакова (60 % – материальные затраты, 30 % – заработная плата, 10 % – остальная часть цены).
ЗАДАЧА 11
Организация А разработала новую модель копировальной машины, которую может предложить на реализацию
по цене 300 р. Организации В и С продают на рынке аналогичные модели по цене 460 р. и 440 р. соответственно.
Используя балловый метод, определите, может ли организация А реализовать новую модель по прогнозируемой
цене. В расчетах за эталон следует принять цену организации В. Значимость и балловая оценка параметров, опреде-
ляющих потребительские свойства продукции, приведены
в таблице 1.
Таблица 1
Значимость и балловая оценка параметров, определяющих
потребительские свойства продукции
Параметры качества
изделия
Надежность 30 75 85 85
Качество копий 30 80 95 90
Качество форматов 20 75 80 70
Легкость в эксплу а-
тации
Скорость копирования 5 65 80 65
Размеры 5 95 65 60
Значи-
мость,
%
10 90 70 90
Балловая оценка параметра
качества изделия организаций
А В С
ЗАДАЧА 12
Определите, как должен возрасти объем продаж для
обеспечения безубыточной работы при снижении цены на
10 %. По оценкам маркетологов, объем продаж может увеличиться только на 20 %.
Исходные данные
Объем продаж – 6 тыс. шт.
25
Расчет цен различными методами и их сравнительный анализ
Отпускная цена единицы продукции без налогов – 12 р.
Переменные затраты на единицу продукции – 6 р.
ЗАДАЧА 13
Определите, как должен возрасти объем продаж для
обеспечения безубыточной работы при снижении цены
на 5 %. По оценкам маркетологов, объем продаж может
увеличиться только на 15 %. Как это отразится на сумме
прибыли?
Исходные данные
Объем продаж – 10 тыс. шт.
Отпускная цена единицы продукции без налогов – 20 р.
Переменные затраты на единицу продукции – 12 р.
Общие постоянные затраты – 50 тыс. р.
Критерии оценки результатов практического занятия
№ практического
задания
Количество
баллов
Объект контроля Баллы
Названия действий 1.
(рассчитываемых показателей)
Применение формул2.
Расчеты (арифметиче-3.
ские расчеты)
Округление цифр4.
8 9 10 11 12 13
25 25 25 25 25 25
Количество снимаемых
за ошибки баллов
Не названы действия:
2
2
2
Неверно округлены цифры:
1
до 50 % – 1,
более 50 % – 2
Неверно применены
(не указаны) формулы:
до 50 % – 1,
более 50 % – 2
Отсутствуют расчеты:
до 50 % – 1,
более 50 % – 2
более 50 % – 1
Итого
150
26
Методы ценообразования
Окончание таблицы
Объект контроля Баллы
Единицы измерения5.
2
Объем решения задачи 6.
(выполнение всех необходимых действий)
Ответ к задаче7. 1 Отсутствие ответа – 1
Аккуратность выпол-8.
нения задания
Самостоятельность 9.
выполнения задания
ИТОГО
9
1
5
25
Количество снимаемых
за ошибки баллов
Отсутствуют единицы
измерения: до 50 % – 1,
более 50 % – 2
Не выполнено:
более 50 % – 7,
от 20 до 50 % – 4,
до 20 % – 2
Неаккуратное выполне-
ние – 1
1–2 обращения – 1,
3–4 обращения – 2,
более 4-х обращений – 5
Ключ
Коэф-
фициент
успешно-
сти К
0
0,01–0,20
0,21–0,40
0,41–0,50
0,51–0,60
0,71–0,80
0,61–0,70
0,81–0,85
0,91–0,95
0,86–0,90
0,96–1,00
Отметка 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Коэффициент усвоения (успешности) К представляет
собой отношение суммы набранных баллов М к сумме
всех баллов N: К = М / N.
Домашнее задание
1. Повторите материал темы «Методы ценообразования». Особое внимание уделите порядку расчета цены затратным методом.
2. Повторите основные формулы, используемые при расчете отпускной цены, отдельные элементы отпускной цены.
3. Решите задачи.
27
Расчет цен различными методами и их сравнительный анализ
ЗАДАЧА 14
Рассчитайте отпускную цену организации-изгото вителя.
Исходные данные
Производственная себестоимость продукции – 12 р.
Расходы, связанные со сбытом – 2,70 р.
Рентабельность – 45 % от полной себестоимости.
Ставка акциза – 1,56 р.
Ставка НДС – 20 %.
ЗАДАЧА 15
Фирма разработала новую модель измерительного при-
бора. Цена старой модели – 1200 р.
Используя балловый метод, определите возможную
цену новой модели прибора. Значимость и балловая оценка параметров, определяющих потребительские свойства
приборов, приведены в таблице 2.
Таблица 2
Значимость и балловая оценка параметров, определяющих
потребительские свойства продукции
Параметр
качества изделия
Чувствительность,
мв/дел
Погрешность измерений, %
Полоса пропускания
сигналов, МГц
Потребляемая мощность, Вт
Масса, кг 10 65 75
Значи-
мость,
%
30 85 75
20 90 80
25 70 70
15 80 90
Балловая оценка параметра
качества приборов
старой модели новой модели
28
Методы ценообразования
Дополнительные задания
ЗАДАЧА 16
Фирма разработала новую модель измерительного при-
бора. Цена старой модели – 1200 р.
Определите возможную цену новой модели прибора с
помощью сложного коэффициента качества, используя
данные таблицы 3.
Таблица 3
Качественная оценка параметров, определяющих
потребительские свойства продукции
Параметр качества
изделия
Чувствительность,
мв/дел
Погрешность измерений, %
Полоса пропускания
сигналов, МГц
Потребляемая мощность, Вт
Масса, кг 10 13,0 10,0
Значи-
мость,
%
30 0,2 0,1
20 5,0 4,0
25 10,0 10,0
15 210,0 200,0
Значение показателя
старой модели новой модели
Тестовые задания для самоконтроля знаний
(выбор одного верного ответа)
Методы ценообразования, основанные на издержках 1.
производства:
а) затратный, агрегатный, структурной аналогии;
б) затратный, балловый, структурной аналогии;
в) затратный, агрегатный, корреляционно-регрес сионный;
г) затратный, агрегатный, следования за лидером.
29
Расчет цен различными методами и их сравнительный анализ
Методы ценообразования, ориентированные на каче-2.
ство и потребительские свойства продукции:
а) метод удельных показателей, структурной аналогии,
корреляционно-регрессионный;
б) метод удельных показателей, балловый метод, кор-
реляционно-регрессионный;
в) метод сложного коэффициента качества, структур-
ной аналогии, корреляционно-регрессионный;
г) метод удельных показателей, корреляционно-
регрес си онный, следования за лидером.
Если к рассчитанной себестоимости единицы про-3.
дукции добавляется заданный размер прибыли, а также
налоги, то это:
а) агрегатный метод;
б) балловый метод;
в) затратный метод;
г) метод следования за лидером.
Если суммируются цены отдельных конструктивных 4.
частей продукции с добавлением стоимости оригинальных
узлов (деталей), то это:
а) агрегатный метод;
б) балловый метод;
в) метод ощущаемой ценности товара потребителем;
г) метод структурной аналогии.
Если цена учитывает в первую очередь спрос, т. е. 5.
то, сколько покупатель готов заплатить за предлагаемый
товар, то это:
а) метод сложного коэффициента качества;
б) метод формирования цены посредством ориентации
на рыночные цены;
в) метод установления престижных цен;
г) метод ощущаемой ценности товара потребителем.
Если метод применяется, прежде всего, для товаров, 6.
относящихся к предме там роскоши, которые обладают
люксовым уровнем качества, то это:
Методы ценообразования
а) метод сложного коэффициента качества;
б) состязательный метод определения цены;
в) метод установления престижных цен;
г) метод следования за лидером.
Если контракт получает та фирма или организация, 7.
которая предложит минимальную цену, обеспечит требуемое качество и короткие сроки исполнения заказа, то это:
а) метод следования обычному уровню рыночных цен;
б) состязательный метод определения цены;
в) метод следования за лидером;
г) метод ощущаемой ценности товара потребителем.
Тематика рефератов
Методы ценообразования, основанные на издержках 1.
производства.
Методы ценообразования,2. ориентированные на качество и потребительские свойства продукции (нормативнопараметрические методы).
Методы ценообразования, ориентированные на спрос, 3.
уровень конкуренции.
30
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]