Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Ценообразование. Практикум. Пособие
.pdf
11
Анализ различных ситуаций по определению ценовой стратегии фирмы
Предположим, что возможные издержки времени по-
требитель оценивает от 0 до 20 у. е. в час.
Какая стратегия покупки будет лучшей для покупате-
ля? Какая ценовая стратегия лучше для организации?
ЗАДАЧА 3
У организации минимальная цена продаж при производстве 400 единиц продукции равна 30 у. е. Она использует стратегию периодического снижения цен с 50 до
30 у. е. Другие конкуренты с такой же структурой затрат
могут свободно выйти на рынок.
Какую цену при этом целесообразно установить организации? Какую стратегию целесообразно применять?
ЗАДАЧА 4
Существует рынок, на котором организации могут производить товары двух уровней качества. Минимальная цена
продаж для товара низкого качества составляет 300 р., высокого – 500 р. Каждая организация выбирает производство товара только одного качества и может прода вать его
по любой цене – 300 или 500 р.
Покупатели с легкостью найдут самую низкую цену
(затраты времени незначительны), позвонив по телефону
или просмотрев прейскурант. Обычно они предпочитают
более высокое качество, но для изучения справочников и
определения дифференциации качества потребуется затратить 1 ч.
Какую стратегию покупок предпочтут покупатели? Какова будет стратегия ценообразования для организаций?
ЗАДАЧА 5
Закусочная предлагает посетителям салат по цене 6,70 р.,
картофель фри – по цене 2,70 р., сок – по цене 1,30 р.
Допустим, 40 % посетителей покупает салат и картофель
фри, 40 % – картофель фри и сок, 20 % – картофель фри.
Ежедневное число посетителей составляет 100 человек.
12
Ценообразование на рынках различного типа
Какая стратегия будет лучшей для реализации? Какая
цена будет более оптимальной?
Критерии оценки результатов практического занятия
№ практического
задания
Количество
баллов
Объект контроля Баллы
Названия действий 1.
(рассчитываемых показателей)
Расчеты (арифметиче-2.
ские расчеты) 2
Единицы измерения3.
Объем решения 4.
задачи (выполнение всех
необходимых действий)
Верные обоснования 5.
решения задачи
Ответ к задаче6.
Аккуратность выпол-7.
нения задания
Самостоятельность 8.
выполнения задания 5
ИТОГО
1 2 3 4 5
30 30 30 30 30
30
Итого
150
Количество снимаемых
за ошибки баллов
Не названы действия:
2
1
9
9
1 Отсутствие ответа – 1
1
Отсутствуют единицы из-
мерения: более 50 % – 1
более 4-х обращений – 5
до 50 % – 1,
более 50 % – 2
Отсутствуют расчеты:
до 50 % – 1,
более 50 % – 2
Не выполнено:
более 50 % – 7,
от 20 до 50 % – 4,
до 20 % – 2
Не обосновано:
менее 50 % – 7,
от 20 до 50 % – 4,
до 20 % – 2
Неаккуратное выполне-
ние – 1
1–2 обращения – 1,
3–4 обращения – 2,
13
Анализ различных ситуаций по определению ценовой стратегии фирмы
Ключ
Коэф-
фициент
успешно-
сти К
Отметка 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
0
0,01–0,20
0,21–0,40
0,41–0,50
0,51–0,60
0,71–0,80
0,61–0,70
0,81–0,85
0,86–0,90
0,91–0,95
0,96–1,00
Коэффициент усвоения (успешности) К представляет
собой отношение суммы набранных баллов М к сумме
всех баллов N: К = М / N.
Домашнее задание
Повторите материал темы «Ценообразование на рын-1.
ках различного типа». Особое внимание уделите стратегиям и тактикам ценообразования.
Повторите сущность эластичности спроса и порядок 2.
расчета коэффициента эластичности спроса.
Решите задачу.3.
ЗАДАЧА 6
Организация производит товар длительного пользования. Минимальная цена его продаж – 100 р., срок пользования 3 года. Для его нормального функционирования в
течение этого времени потребуются дополнительные товары по цене 0,60 р. в месяц. Однако все покупатели готовы
заплатить не более 50 р. за основной товар, но приобретут
дополнитель ные по цене в 2 р. при условии, что их не
нужно будет покупать чаще, чем 1 раз в месяц. Предположим, что все покупатели будут приобретать эти дополнительные товары регулярно, а процент снижения будущих
доходов равен нулю.
Какую ценовую стратегию стоит принять фирме? Выгодно ли будет продавать основной товар по 50 р.? Какую
ценовую тактику целесообразно применить?
14
Ценообразование на рынках различного типа
Дополнительные задания
ЗАДАЧА 7
Рассмотрим два смежных рынка X и У. На каждом по
200 покупателей. Все покупатели согласны приобрести товар по 50 у. е. Для покупки товара на соседнем рынке понадобится истратить не менее 10 у. е.
Перед организацией А, действующей на рынке X, встает
следующая проблема: конкурентный выход на рынок У с во -
боден, минимальная цена продаж организации составляет
40 у. е. при 200 единицах, 30 у. е. при 400, с дополнительными затратами в 10 у. е. на перевозку товара на соседний
рынок. На рынке У затраты на производство выше.
Какую стратегию ценообразования должна выбрать организация?
Тестовые задания для самоконтроля знаний
(выбор одного верного ответа)
Как при прочих равных условиях изменится сумма 1.
товарооборота, если для товара характерен неэластичный
спрос и предполагается с целью стимулирования продаж
некоторое снижение цены за единицу товара:
а) увеличится;
б) снизится;
в) останется без изменения;
г) возможно незначительное изменение как в сторону
увеличения, так и в сторону снижения?
Как при прочих равных условиях изменится сумма 2.
товарооборота, если для товара характерен эластичный
спрос и предполагается с целью стимулирования продаж
некоторое снижение цены за единицу товара:
а) увеличится;
б) снизится;
в) останется без изменения;
15
Анализ различных ситуаций по определению ценовой стратегии фирмы
г) возможно незначительное изменение как в сторону
увеличения, так и в сторону снижения?
Тип рынка, при котором предлагаются разные вари-3.
анты товаров и услуг, имеющие широкий диапазон цен:
а) рынок совершенной конкуренции;
б) рынок монополистической конкуренции;
в) рынок олигополистической конкуренции;
г) рынок чистой монополии.
Тип ценообразования, к которому относится страте-4.
гия «снятия сливок»:
а) дифференцированное ценообразование;
б) конкурентное ценообразование;
в) ассортиментное ценообразование.
Стратегия ценообразования, которая основывается на 5.
неоднородности покупательского спроса во времени и применяется для стимулирования покупательского спроса:
а) стратегия сезонной скидки;
б) стратегия «случайной» скидки;
в) стратегия «снятия сливок»;
г) стратегия проникновения на рынок.
Стратегия ценообразования, предполагающая уста-6.
новление первоначально относительно низкой цены на
товар:
а) стратегия «снятия сливок»;
б) стратегия проникновения на рынок;
в) стратегия сигнализирования ценами;
г) стратегия товарных наборов.
Стратегия ценообразования, используемая при фор-7.
мировании цен на взаимозаменяемые товары:
а) стратегия сигнализирования ценами;
б) стратегия товарных наборов;
в) стратегия дифференцированной прибыли;
г) стратегия имидж-цен.
Ценообразование на рынках различного типа
Тактика ценообразования, используемая при осу-8.
ществлении продажи отдельных видов продукции, известной высоким качеством, по низким ценам:
а) отвлечение;
б) приманка;
в) выравнивание цен;
г) финансирование.
Тематика рефератов
Факторы, определяющие уровень и динамику цен.1.
Инфляция.2.
Основные этапы развития ценообразования в Рес-3.
публике Беларусь.
Эластичность спроса по цене на товары.4.
Стратегии дифференцированного ценообразования.5.
Стратегии конкурентного ценообразования.6.
Стратегии ассортиментного ценообразования.7.
16
Цели: закрепить теоретические знания при решении
практических задач; научиться производить расчет цен
различными методами, делать их сравнительный анализ.
Обеспечение: практикум по учебной дисциплине «Ценообразование», калькулятор.
План работы учащихся на учебном занятии:
Ответьте на вопросы с целью воспроизведения опор-1.
ных теоретических знаний по теме, необходимых для выполнения практических заданий.
Выполните практические задания для самостоятель-2.
ного решения, оформите их решение в тетради для практических занятий.
Периодически производите сверку решенных задач 3.
с решениями, выполненными на доске и проверенными
преподавателем; откорректируйте свои решения при необходимости.
Ознакомьтесь с домашним заданием.4.
Вопросы для актуализации знаний:
Назовите элементы цены.1.
Дайте определение понятию «себестоимость».2.
Поясните порядок расчета прибыли в цене.3.
Назовите налоги, включаемые в цену товара.4.
Назовите методы ценообразования, основанные на 5.
издержках производства.
17
18
Методы ценообразования
Опишите затратный метод ценообразования.6.
Поясните порядок расчета цены при затратном ме-7.
тоде ценообразования.
Назовите разновидности затратного метод цено-8.
образования.
Поясните порядок расчета цены при использовании 9.
метода прямых (переменных) затрат.
Дайте определение понятию «маржинальная при-10.
быль».
Опишите агрегатный метод ценообразования.11.
Поясните порядок расчета цены при агрегатном 12.
методе ценообразования.
Опишите метод структурной аналогии.13.
Поясните порядок расчета цены при использовании 14.
метода структурной аналогии.
Назовите методы ценообразования, ориентирован-15.
ные на качество и потребительские свойства продукции
(нормативно-параметрические методы).
Назовите методы ценообразования, ориентирован-16.
ные на спрос, уровень конкуренции.
Методические рекомендации по решению типовых
задач: краткие теоретические сведения
Цена – это количество денег, которое может получить
продавец от покупателя за единицу товара при определенных, устраивающих обе стороны, условиях, т. е. денежное
выражение стоимости единицы товара.
Методы установления цены:
1. Затратный метод – метод ценообразования, базирующийся на фактически сложившихся затратах. Суть
его заклю чается в том, что к рассчитанной себестоимости
единицы про дукции добавляется заданный размер прибыли, а так же налоги, непосредственно увели чивающие
цену:
19
Расчет цен различными методами и их сравнительный анализ
Ц = С + П + Н,
где Ц – цена изделия;
С – себестоимость единицы товара;
П – прибыль в расчете на единицу товара;
Н – налоги в цене товара.
2. Метод прямых (переменных) затрат. При этом методе
к переменным затратам добавляется маржинальная прибыль.
или
где И
– переменные затраты;
пер
МП – маржинальная прибыль;
Р – рентабельность продукции, %.
Безубыточное изменение объема продаж предполагает
минимальное изменение объема продаж, которое необходимо, чтобы изменение цены привело к повышению маржинальной прибыли по сравнению с исходным уровнем.
Маржинальная прибыль – это разница между отпускной ценой без налогов в цене и переменными затратами.
где %∆V – процент изменения объема продаж;
МП% – относительная маржинальная прибыль;
%∆Ц – процент изменения цены.
3. Агрегатный метод заключается в суммировании цен
отдельных конструктивных частей продукции с добавлением стоимости оригинальных узлов (деталей).
Совокупная цена продукции исчисляется как сумма
отдельных конструктивных элементов или определяет ся
20
Методы ценообразования
путем суммирования (вычитания) цен добавляемых узлов
(комплектующих изделий):
Цена товара = Цена элемента 1 +
+ Цена элемента 2 + ... + Цена элемента Ап
или
Цена товара = Цена общего блока (базовая цена) ±
± надбавки (скидки) за наличие (отсутствие)
отдельных элементов.
4. Метод структурной аналогии предполагает установ-
ление цены на новый вариант изделия путем определения
структурной формулы цены по ее аналогу.
При этом можно использовать следующую формулу:
Ц (С) = Зо / Д
,
з.о
где Ц (С) – цена или себестоимость нового изделия, р.;
Зо – абсолютное значение основного вида затрат при
производстве нового изделия, р.;
Д
– доля основного вида затрат в цене (или себестои-
з.о
мости) нового изде лия, коэффициент.
5. Метод удельной цены основан на формировании цены
по одному из главных параметров качества товара.
где Цн – цена нового изделия;
Ц
– цена изделия, принимаемого за базу сравнения;
база
П
– значение основного качественного параметра по
база
базовому изделию;
Пн – значение основного качественного параметра по
новому изделию.
6. Метод сложного коэффициента качества используется,
если в цене необходимо учесть несколько потребительских
свойств, имеющих разное значение для потребителей:
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]