Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Экономический анализ и оценка результатов коммерческой деятельности. Учебное пособие
.pdf
16. Коэффициент действую-
щего оборудования
(Кд.о.)
Данный показатель позволяет
определить долю действующего оборудования в общем количестве оборудования торгового предприятия
Формирование оптимального ассортимента
17. Коэффициент широты
ассортимента
(Кша)
Данный показатель позволяет
определить количество товарных групп в ассортименте
предприятия с целью принятия
решения о расширении ассортимента
18. Коэффициент насыщен-
ности ассортимента
(Кна)
Данный показатель позволяет
определить количество товарных единиц в ассортименте с
целью принятия решения о
насыщении ассортимента
19. Коэффициент обновле-
ния ассортимента
(Коа)
Данный показатель позволяет
выявить число новых товаров,
вводимых в ассортимент и периодичность такого обновления
20. Коэффициент устойчиво-
сти ассортимента
(Куст)
Данный показатель позволяет
оценить соответствие ассортимента спросу
Планирование товароснабжения и товародвижения
21. Коэффициент роста то-
варооборота
(Кто)
Данный показатель позволяет
оценить, во сколько раз товарооборот текущего периода
превысил товарооборот предыдущего периода
22. Товарооборачиваемость
(Обдн, Об
раз
)
Показатель оборота в днях
(Обдн) характеризует время
оборота товарных запасов.
Показатель оборота в разах
(Об
раз
) позволяет оценить ско-
рость оборота в числе оборотов
23. Соответствие товарных
запасов нормативу
Показатель позволяет оценить
эффективность формирования
товарных запасов и риск затоваренности (недотоваренности)
торгового предприятия
24. Оптимальный размер за-
каза
(Nопт)
Данный показатель позволяет
оценить эффективность заказа
товаров
25. Коэффициент выполне-
ния плана закупки
(КПЗ)
Данный показатель позволяет
определить долю фактического
поступления товаров в плановой сумме поступления с целью определения эффективности закупки товаров
26. Коэффициент выполне-
ния договорных обязательств
(Кв)
Данный показатель позволяет
оценить эффективность выполнения договорных обязательств, а также качество договорных отношений с поставщиками
Продолжение табл. 17
61
27. Ритмичность поставок
(Рп)
Данный показатель позволяет
определить факт относительно
одинаковых промежутков времени в завозе товаров, что
обеспечивает оптимальные
условия работы торгового
предприятия
Оценка эффективности размещения отделов и мерчандайзинга
28. Коэффициент подхода к
отделам
Данный показатель позволяет
определить посещаемость отдела с целью оценки эффективности его размещения.
Кроме того, этот показатель
косвенно определяет оптимальность ассортимента в отделе, уровень обслуживания и
т.д.
29. Коэффициент покупки
(Кпок.)
Данный показатель позволяет
также оценить эффективность
размещения отдела, оптимальность ассортимента, ценовой
политики, мерчандайзинга,
уровня обслуживания
30. Коэффициент привлека-
тельности отдела
(Кприв.)
Данный показатель позволяет
определить долю покупок в
общем числе подходов к отделу
Формирование и стимулирование спроса
31. Рентабельность меропри-
ятий по стимулированию
сбыта
(Рсс)
Данный показатель позволяет
определить удельную сумму
прибыли, приходящуюся на 1
рубль затрат на мероприятия
по стимулированию сбыта
32. Рентабельность реклам-
ных мероприятий
(Ррек.)
Данный показатель позволяет
определить удельную сумму
прибыли, приходящуюся на 1
рубль рекламных затрат
Использование трудовых
ресурсов
33. Производительность тру-
да работников
(ПТ)
34. Производительность тру-
да торговых работников
(ПТтп)
Данные показатели позволяют
определить, какая сумма прибыли приходится на 1 работника (торгового работника)
35. Зарплатоотдача
(ЗПЛо)
36. Зарплатоотдача торгово-
го персонала
(ЗПЛотп)
Данные показатели позволяют
определить сумму прибыли,
приходящуюся на 1 рубль фонда заработной платы работников (торгового персонала)
37. Соотношение показателя
производительности руда и
фонда заработной платы
Данный показатель позволяет
оценить необходимый опережающий рост производительности труда по отношению к
росту фонда заработной платы
38. Отдача затрат на содер-
жание трудовых ресурсов
(ОЗтр)
39. Отдача затрат на содер-
жание торгового персонала
(ОЗтп)
Данные показатели определяют
сумму прибыли, приходящуюся на 1 рубль затрат на содержание трудовых ресурсов (торгового персонала)
Продолжение табл. 17
62
40. Емкость затрат на содер-
жание трудовых ресурсов
(ЕЗтр)
41. Емкость затрат на содер-
жание торгового персонала
(ЕЗтп)
Данные показатели позволяют
определить сумму затрат на
содержание трудовых ресурсов
(торгового персонала), приходящуюся на 1 рубль прибыли
Достижение экономической
и социальной эффективности
Экономическая эффективность
42. Прирост валового дохода
торговли в сумме и по уровню
(∆∑ВДт)
(∆∑УрВДт)
Данные показатели отражают
эффективность торговой деятельностипредприятия
43. Прирост прибыли и рен-
табельности реализации
(∆Пр)
(∆Рр)
Данные показатели отражают
эффективность финансовохозяйственной деятельности
предприятия
Экономический эффект
44. Снижение суммы и уров-
ня издержек обращения в
целом по предприятию
(∑ИО)
(УрИО)
45. Снижение суммы и уров-
ня издержек обращения по
статьям расходов
(∑ИО)
(УрИО)
Данные показатели позволяют
установить факт необходимого
снижения суммы и уровня издержек обращения в целом по
предприятию и в разрезе отдельных статей расходов
46. Сумма относительной
экономии
(Эо)
Данный показатель позволяет
оценить экономию или перерасход средств.
47. Рентабельность текущих
затрат
(Ртек.зат.)
Данный показатель позволяет
определить, какая сумма чистой прибыли приходится на 1
рубль издержек обращения.
48. Рентабельность соб-
ственного капитала
Данный показатель позволяет
определить, какая сумма чистой прибыли приходится на 1
рубль собственного капитала.
Эффективность инновационного проекта
49. Чистый дисконтирован-
ный доход
(ЧДД)
Данный показатель характеризует превышение денежных
поступлений над суммарными
затратами, приведенными к
единому моменту времени. Это
реальный доход, который может обеспечить конкретный
проект за расчетный период.
Положительная величина данного показателя – условие целесообразности осуществления
проекта
Продолжение табл. 17
63
50. Индекс доходности
(ИД)
Данный показатель является
относительным показателем
эффективности (доходности),
который характеризует экономию, приходящуюся на один
рубль вложений (инвестиций).
51. Внутренняя норма до-
ходности
(ВНД)
Данный показатель представляет собой такую ставку дисконта, при которой обеспечивается равенство стоимости
ожидаемых денежных оттоков
и ожидаемых денежных притоков по каждому году расчетного периода. Если ВНД> Е, будет иметь место ЧДД, проект
эффективен. Если ВНД <Е,
проект неэффективен
52. Срок окупаемости
(Со)
Данный показатель позволяет
определить продолжительность
наименьшего периода, по истечении которого текущий чистый доход (в текущих или дефлированных ценах) становится и в дальнейшем остается неотрицательным
53. Точка безубыточности
(ТБ)
Данный показатель определяет
объем выпуска (реализации)
продукции, при котором предприятие является безубыточным (самоокупаемым)
Достижение социальной
эффективности
Социальная эффективность
54. Внедрение инноваций в
коммерческую деятельность
Данный показатель позволяет
оценить условия труда работников, процессы повышения
уровня обслуживания покупателей
55. Предоставление допол-
нительных социальных
услуг работниками предприятия
Данный показатель позволяет
оценить предоставление работникам социальных услуг (в
сфере здравоохранения – добровольное медицинское страхование; в сфере образования –
оплата (частичная оплата) получения профессионального
образования; в сфере коммунального обслуживания – компенсация затрат работников на
оплату коммунальных услуг и
т.п.)
56. Коэффициент суммарно-
го оборота рабочей силы
(КС)
Данный показатель позволяет
определить эффективность
кадровой политики торгового
предприятия
Продолжение табл. 17
64
57. Коэффициент мобильно-
сти
(Км)
Данный показатель позволяет
оценить эффективность внутрифирменных перемещений
персонала
58. Доля производственных
работников
(Дп)
Данный показатель позволяет
оценить эффективность структуры персонала предприятия
59. Доля производственных
работников на 1 административного работника
(ДПА)
Данный показатель позволяет
оценить эффективность формирования кадрового состава
предприятия
60. Коэффициент эффектив-
ности аппарата управления
Данный показатель позволяет
оценить эффективность затрат
на аппарат управления предприятием
61. Количество работников,
занятых не по профилю
Данный показатель позволяет
оценить обеспечение полной
реализации потенциала работников торгового предприятия
62. Создание новых рабочих
мест
Данный показатель позволяет
оценить перспективность развития торгового предприятия,
его финансовую устойчивость,
социальную стратегию
63. Эффективность структу-
ры управления
(Эсу)
Данный показатель позволяет
оценить фактическую сумму
товарооборота, приходящуюся
на 1 административного работника в сравнении с нормативными показателями
64. Рентабельность органи-
зационной структуры
Данный показатель позволяет
определить сумму прибыли,
приходящейся на 1 рубль затрат на содержание управленческого персонала
65. Часы сверхурочных ра-
бот на одного работника
Данный показатель помогает
оценить обеспечение соответствия содержания труда квалификации и индивидуальным
способностям работников
66. Открытие новых торго-
вых объектов (отделов) для
социально незащищенных
слоев населения
Данный показатель позволяет
оценить социальную направленность бизнеса торгового
предприятия
67. Автоматизация и механи-
зация торговотехнологических процессов
Данный показатель позволяет
оценить эффективность организации труда работников
предприятия
68. Формирование благопри-
ятного социальнопсихологического климата в
коллективе
Данный показатель позволяет
оценить ощущаемую работниками причастность к общему
делу и приверженность работников к организации
Продолжение табл. 17
65
69. Обеспечение системы
требований психофизиологии и эргономики труда
Данный показатель позволяет
оценить в динамике снижение
числа рабочих мест с неблагоприятными условиями труда
70. Обеспечение высокого
жизненного уровня торгового персонала
Данный показатель позволяет
оценить условия труда, уровень
заработной платы, наличие социального пакета и др.
Социальный эффект
71. Достижение удовлетво-
ренности социальным статусом и финансовым положением
Данный показатель позволяет
оценить мотивацию персонала
и приверженность к организации
72. Повышение квалифика-
ции работников
Данный показатель позволяет
оценить организацию работы
по подготовке кадров предприятия
Социально-экономическая
эффективность
73. Формирование позитив-
ного имиджа предприятия
Данный показатель позволяет
оценить эффективность позиционирования предприятия в
сознании потребителей
74. Формирование программ
лояльности
Данный показатель позволяет
оценить степень приверженности потребителя к торговому
предприятию
75. Достижение высокого
уровня торгового обслуживания
Данный показатель позволяет
оценить качество обслуживания покупателей, в том числе в
сравнении с конкурентами
76. Коэффициент внедрения
дополнительных торговых
услуг
(Кду)
Данный показатель позволяет
оценить соответствие развития
торгового сервиса потребностям покупателей
77. Интегральный показа-
тель общего уровня развития
предприятия
(Ур)
Данный показатель позволяет
определить уровень развития
предприятия, исходя из темпов
изменения основных показателей торговой деятельности
Окончание табл. 17
4.3. Методики расчета и определения экономической
и социальной эффективности коммерческой деятельности
В настоящее время существует множество различных методик расчета и
определения экономической и социальной эффективности коммерческой деятельности.
При оценке эффективности следует применять системный подход, который заключается в анализе внутренней и внешней маркетинговой среды предприятия; изучения результатов его деятельности и показателей ее эффективно-
торговых предприятий
66
Показатели
Методики
1. Фондоотдача
ОФг од
ТО
Ф
О
, где
Фо – фондоотдача,
ТО – товарооборот,
∑ОФ
год
– среднегодовая стоимость основных фондов
2. Фондоемкость
ТО
ОФг од
Ф
Е
, где
ФЕ – фондоемкость
3. Фондовооруженность
Ч
ОФг од
Ф
В
, где
ФВ – фондовооруженность;
Ч – среднегодовая численность работников,
∑ОФ
год
– среднегодовая стоимость основных фондов
4. Фондооснащенность
ТОРГ
S
ОФг од
Ф
ОСН
, где
Ф
ОСН
– фондооснащенность,
S
торг
– площадь торговая
,
∑ОФ
год
– среднегодовая стоимость основных фондов
5. Фондорентабельность
год
Ч
Р
ОФ
П
Ф
, где
ФР – фондорентабельность;
ПЧ – чистая прибыль;
∑ОФ
год
– среднегодовая стоимость основных фондов
сти при помощи системы показателей и методик, наиболее полно отражающих
состояние и перспективы развития объекта оценки.
Вопросами оценки эффективности деятельности предприятий, в том числе
сфере торговли, в разное время занимались такие отечественные ученые, как
Половцева Ф., Баканов М.И., Савицкая Г.В., Бланк И.А., Кравченко Л.И., а также зарубежные специалисты Деринг У., Стоун Д., Хитчинг К. и многие другие.
В их трудах подробно представлены методики и обобщающие показатели
оценки экономической эффективности деятельности предприятий.
Из большого числа источников литературы, на основе анализа и обобщения данных, нами были выделены наиболее часто применяемые на практике
методы и способы расчета и определения эффективности. Они представлены в
таблице 18.
Таблица 18
Методики расчета и определения экономической
и социальной эффективности
67
6. Отдача затрат на содержание ОФ
ОФ
ОФ
З
П
ОЗ
, где
ОЗОФ – отдача затрата на содержание основных фондов,
П – прибыль;
∑ЗОФ – сумма затрат на содержание основных фондов.
Величина показателя должна быть больше 1,0
7. Емкость затрат на содержание ОФ
П
З
ЕЗ
ОФ
ОФ
, где
ЕЗОФ – емкость затрат на содержание основных фондов.
Величина показателя должна быть меньше 1,0
8. Затраты на содержание ОФ в расчете на 1 работника предприятия
Ч
З
З
ОФ
ОФра б
.
, где
З
ОФраб.
– затраты на содержание основных фондов в
расчете на 1 работника торгового предприятия,
∑ЗОФ – сумма затрат на содержание основных фондов,
Ч – численность работников.
Величина показателя должна иметь тенденцию к
уменьшению в динамике
9. Рентабельность затрат на содержание ОФ
%100*
ОФ
ОФ
З
П
РЗ
, где
РЗОФ – рентабельность затрат на содержание основных фондов;
П – прибыль;
∑ЗОФ – сумма затрат на содержание основных фондов
10. Товарооборот на 1 м2 торговой
площади
торг
S
2
ТО
ТОм
, где
ТО
м
2
– товарооборот на 1 м2 торговой площади;
ТО – товарооборот;
S
торг
– торговая площадь.
Величина показателя должна быть больше 1,0.
11. Прибыль от реализации на 1 м2
торговой площади
торг
S
2
Пр
ПрМ
, где
Пр м2 – прибыль от реализации на 1 м2 торговой площади;
Пр – прибыль от реализации;
S
торг
– торговая площадь.
Величина показателя должна быть больше 1,0.
Продолжение табл. 18
68
12. Коэффициент установочной
площади
торг
УСТ
S
S
УСТ
К
, где
К
уст.
– коэффициент установочной площади;
S
уст
– площадь, занятая под оборудование;
S
торг
– торговая площадь.
Оптимальный показатель 0,2-0,32. Если фактический
коэффициент больше оптимальной величины – торговый зал перегружен оборудованием; если меньше –
оборудования слишком мало.
При площади до 100 м2 коэффициент должен быть –
0,32; от 101 до 150 – 0,31; от 251 до 650 – 0,30; от 651
до 1500 – 0,29; свыше 1500 – 0,27.
13. Коэффициент площади
Sообщ
S
ТОРГ
СП
К
, где
КСП – коэффициент структуры площади;
Sторг – торговая площадь;
Sобщ – общая площадь.
Показатель должен иметь тенденцию к росту в динамике.
14. Доля затрат на содержание торговой площади в общей сумме затрат на аренду и содержание площадей
АСП
ТП
З
З
ТП
ДЗ
, где
ДЗ
тп
– доля затрат на содержание торговой площади в
общей сумме затрат на аренду и содержание площадей;
Зтп – затраты на содержание торговой площади;
З
АСП
– затраты на аренду и содержание площадей.
Доля затрат на содержание торговой площади должна
быть больше затрат на содержание других площадей
торгового предприятия и затрат на аренду
15. Рентабельность затрат по аренде
и содержанию торговых площадей
%100*
З
Пр
АСТП
АСТП
РЗ
,
РЗ
АСТП
– рентабельность затрат на содержание и аренду торговой площади;
Пр – прибыль от реализации;
З
АСТП
– сумма затрат по аренде и содержанию торго-
вых площадей.
16. Коэффициент действующего
оборудования
О
Д
К
К
ДО
К
, где
КДО – коэффициент действующего оборудования;
КД – количество действующего оборудования;
КО – общее количество оборудования.
Продолжение табл. 18
69
17. Коэффициент широты ассортимента
БАЗ
ФАКТ
ША
ША
ША
К
, где
КША – коэффициент широты ассортимента;
ША
ФАКТ
– широта ассортимента фактическая;
ША
БАЗ
– широта ассортимента базовая.
За фактическую широту ассортимента берется количество товарных групп в ассортименте. За базовую –
количество товарных групп, которые можно закупить
у поставщика.
Решение о расширении ассортимента принимается с
учетом комплекса условий: наличие оборотных
средств, спрос, доходность от продаж, наличие условий для хранения и т.д.
18. Коэффициент насыщенности ассортимента
БАЗ
ФАКТ
НА
НА
НА
К
, где
КНА – коэффициент насыщенности ассортимента;
НА
ФАКТ
– насыщенность ассортимента фактическая
(число товарных единиц);
НА
БАЗ
– насыщенность ассортимента базовая (число
товарных единиц, которые можно закупить у поставщика).
19. Коэффициент обновления ассортимента
ТЕ
НТЕ
К
К
ОА
К
, где
КОА – коэффициент обновления ассортимента;
К
НТЕ
– количество новых товарных единиц в ассорти-
менте;
КТЕ – общее число товарных единиц.
20. Коэффициент устойчивости ассортимента
a*n
О
1
n
уст
К
, где
К
уст.
– коэффициент устойчивости ассортимента;
Оn – количество разновидностей товаров, отсутствовавших в продаже на момент проверки;
n – количество проверок;
а – количество разновидностей товаров, предусмотренных ассортиментным перечнем.
Оптимальное значение показателя:
- для универсамов и гастрономов – 0,9;
- для универмагов – 0,8;
- для магазинов обуви и одежды – 0,75;
- для магазинов по продаже культтоваров, спортив-
ных, хозяйственных, галантерейных товаров – 0,85.
Продолжение табл. 18
70
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]