Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Формирование конкурентных преимуществ сельскохозяйственных предприятий. Учебное пособие
.pdf
Соответственно, в разработке конкурентной стратегии развития предприятия
данный фактор играет одно из ключевых значений.
Фактор идентификации организационно-управленческих ресурсов
включает в себя способность управлять, осуществлять воздействие на
предприятие с целью изменения ее состояния, изменения поведения,
изменения показателей функционирования и т.д. С точки зрения повышения
конкурентных преимуществ, в рамках данного фактора, мы рекомендуем
рассмотреть применения аутсорсинга (раздел 3.3), в тех случаях, когда нет
возможности или необходимости развивать кадровый потенциал внутри
предприятия.
Важнейшим фактором развития конкурентного преимущества,
предприятий сельского хозяйства, является наличие
высококвалифицированных кадров. Именно фактор формирования кадрового
потенциала предприятия дает ему возможность значительного конкурентного
преимущества перед другими. В данном случае существует два
перспективных направления решение кадрового вопроса на предприятии, вопервых, это обучение и повышение квалификации штатных работников, и вовторых, использование аутсорсинга. Оба метода имеют, как положительные,
так и отрицательные стороны. Для оценки эффективности обоих методов
необходимо рассмотреть специфику аутсорсинга в сельском хозяйстве, а
также провести сравнительную характеристику данных подходов (раздел
2.5).
2.5. Аутсорсинг как фактор повышения конкурентоспособности
предприятий сельского хозяйства
Понятие аутсорсинга пришло в отечественную практику не так давно, в
начале 1990 годов. Сам термин «аутсорсинг» (outsourcing) заимствован из
английского языка и переводится как «использование внешних ресурсов». В
понятие аутсорсинга включают использование как материальных, так и
62
трудовых, а также интеллектуальных внешних ресурсов. Бытует мнение, что
аутсорсинг для отечественной практики хозяйственной деятельности
является новым подходом к организации бизнес-процессов, пришедших к
нам из-за рубежа. Это не совсем верно, поскольку в нашей стране
существовало неупотребляемое сейчас понятие производственной
кооперации, успешно применяемой в практике хозяйственной деятельности
для передачи отдельных производственных функций на исполнение внешним
подрядным организациям.
С развитием рыночных отношений сельскохозяйственным
предприятиям также необходимо постоянно искать новые каналы реализации
своей продукции и приобретения относительно дешевых материалов. Как
правило, в небольших хозяйствах данная функция ложится на
руководителей, которые постоянно перегружены производственной работой.
Действующие в более крупных предприятиях отделы снабжения и сбыта в
силу ограниченности возможностей исследуют в основном только местный
рынок.
Более того, существующая информационная разобщенность
сельскохозяйственных предприятий приводит к дублированию собранных
данных. Каждое хозяйство несет издержки, связанные с изучением
практически одних и тех же рынков. Разобщенность предприятий является
также одной из причин высокой стоимости приобретаемых материалов,
необходимых для сельскохозяйственного производства, что приводит к
удорожанию производимой продукции.
В связи с этим будет целесообразно использование аутсорсинга в
сельском хозяйстве, то есть целенаправленного выделения хозяйствами
района функций, не являющихся основными, и делегирование их реализации
стороннему исполнителю - аутсорсеру.
Проанализировав деятельность ряда сельскохозяйственных
предприятий, было выявлено, что в ряде случаев к аутсорсингу прибегают в
случае необходимости развития маркетинга перспективных направлений.
63
Безусловно, сельскохозяйственное предприятие может создать собственный
Штатный работник предприятия
Аутсорсер
Положительные стороны
Максимально владеет информацией о
деятельности предприятия для
реализации поставленных целей
Работа со многими предприятиями
дает большой опыт
Возможность быстрого реагирования
на возникающие проблемы
Независимое суждение, мнение,
подход
Заинтересованность в соблюдении
Аккумулирование инновационных
отдел маркетинга и самостоятельно продвигать произведенную продукцию
на рынки, а также находить относительно дешевые материалы и
оборудование, то есть быть организацией инсорсингового типа. приведем
примерные издержки предприятия на создание и функционирование
маркетинговой службы в течение одного года (расчеты произведены на
основании затрат маркетинговых отделов сельскохозяйственных
предприятий):
- заработная плата (2 человек): 310 тыс. руб.;
- отчисления от фонда заработной платы (30,2%): 93 тыс. руб.;
- затраты на приобретение оборудования для каждого сотрудника: 80
тыс. руб.;
- затраты на подключение и пользование Интернетом: 40 тыс. руб.;
- расходы на вознаграждение привлеченных специалистов: 30 тыс. руб.;
- затраты на переговоры, заключение сделок и т.д.: 20 тыс. руб.
Следовательно, если сельскохозяйственное предприятие примет
решение о создании собственного маркетингового отдела, то его ежегодные
затраты в среднем составят 573 тыс. руб.
В таблице 26 рассмотрены положительные и отрицательные стороны
деятельности штатного работника предприятия и аутсорсера.
Таблица 26 - Сравнительный анализ деятельности штатного работника и
применение аутсорсинга
64
конфиденциальности
технологий, профессионализм,
эффект «пчелы»
Отрицательные стороны
Часто не имеет профессиональных
знаний и навыков для реализации
идей
Необходимость в инвестировании
Высокие затраты на обучение и
повышение квалификации
Отсутствие личной
заинтересованности в развитии
предприятия
Риск увольнения уже обученного
работника
Из приведенных в таблице материалов следует, что аутсорсинг в плане
передачи аутсорсеру не свойственных сельскохозяйственным предприятиям
функций является наиболее выгодным, чем содержание собственных служб.
Ключевым моментом в данном алгоритме является система договоров,
заключаемая наемной службой сначала с сельскохозяйственными
предприятиями, затем с заказчиком или поставщиком.
Необходимым требованием в договоре купли-продажи, является
обязательное перечисление платежей на счета самих хозяйств. Это сократит
процесс поступления оплаты и уменьшит вероятность использования
денежных средств различными структурами не по назначению.Аналогичным
образом должен происходить процесс оплаты приобретенных у поставщиков
материалов. Сельскохозяйственные предприятия самостоятельно
перечисляют денежные средства на счета поставщика.
Осуществить данные требования возможно при условии закрепления
их в договорах.
Таким образом, применение аутсорсинга – это форма скрытого
(опосредованного) инвестирования в развитие сельскохозяйственного
производства. С внедрением аутсорсинга снимаются с предприятия
издержки, связанные с продвижением продукции и нахождением
относительно недорогих материалов и оборудования. Проведенные
65
российскими и зарубежными учеными исследования доказывают, что на
аутсорсинге предприятие экономит от 15% до 25% затрат.
Реализация аутсорсинга сельскохозяйственных предприятий будет
способствовать осуществлению выхода сельскохозяйственных предприятий
на новые рынки, обеспечению своевременности оплаты и постоянной
загруженности производства при работе с крупными фирмами, а также
налаживанию тесных связей с крупными предприятиями.
В целом, при анализе перспектив внедрения аутсорсинга в сельском
хозяйстве, можно опираться на классификацию видов аутсорсинга по
критерию фактора производства, необходимого для осуществления
передаваемой функции:
1. Аутсорсинг капитала, при котором предприятие-заказчик использует
капитал (в физической или денежной форме), организованный в его
интересах, но на собственный страх и риск предприятием-оператором.
Примером такого аутсорсинга в случае АПК является организация
МТС для обслуживания агропредприятий, или же логистические услуги по
хранению и транспортировке сельскохозяйственной продукции (например,
строительство элеваторов). К этому же виду аутсорсинга, относится и
финансовый лизинг, сущность которого, как хорошо известно, заключается в
том, что специализированное предприятие (лизингодатель) первоначально
аккумулирует денежные средства для приобретения необходимого
лизингополучателю оборудования, а затем предоставляет ему это
оборудование (физический капитал) в пользование на возмездной основе,
оставаясь его владельцем до истечения срока действия договора;
2. Аутсорсинг труда – к нему относится аутсорсинг персонала. Для
АПК этот вид аутсорсинга нетипичен (так как, привлечение сезонных
рабочих аутсорсингом считаться не может, так как речь идет о трудовых
отношениях между работодателем-агрофирмой и работником, а не между
аутсорси и аутсорсером-поставщиком трудовых ресурсов). Вероятно, о
развитии такого вида аутсорсинга можно было бы говорить в случае
66
возникновения профильных компаний, берущих на себя формирование штата
сезонных рабочих и/или сотрудников определенной профессии, которые
востребованы сельхозпредприятиями эпизодически (например, ветеринаров);
3. Аутсорсинг информации – в этом случае предприятие-заказчик
передает внешнему исполнителю сбор и обработку информации; к этому
виду аутсорсинга, в случае сельского хозяйства относится бухгалтерский
аутсорсинг (который может быть востребован мелкими предприятиями и
фермерами) и аутсорсинг сбора маркетинговой информации;
4. Аутсорсинг предпринимательских способностей – предприятие
заказчик использует для ведения собственной хозяйственной деятельности
предпринимательские способности, сосредоточенные в других компаниях.
Речь идет в основном об аутсорсинге интеллектуального капитала
(являющемся плодом предпринимательских способностей). К этому виду
аутсорсинга следует отнести франчайзинг (при котором независимый
предприниматель (франчайзи) передает на аутсорсинг управление торговой
маркой, под которой он ведет свою хозяйственную деятельность). Интересно
отметить, что именно в этой сфере велико значение государственных
структур, которые формируют торговые марки, занимаются их
продвижением и на возмездной основе предоставляют их
сельхозпредприятиям.
5. Аутсорсинг знаний – предприятие-заказчик привлекает для
управления своими активами или процессами внешнего исполнителя.
Примером может быть использование внешней профессиональной компании
для управления агробизнесом;
6. Смешанный аутсорсинг – когда предприятие-заказчик передает на
исполнение стороннему подрядчику функцию, требующую использования
нескольких видов ресурсов; к этой разновидности аутсорсинга, можно
отнести факторинг, при котором предприятие-фактор, с одной стороны,
обеспечивает поставщика финансовыми ресурсами (аутсорсинг капитала), а с
другой – занимается сбором и обработкой информации о текущих и
67
потенциальных заказчиках поставщика для определения их
платежеспособности (аутсорсинг информации). Очевидно, что для
реализации любого бизнес-процесса компании необходимо использовать
более одного ресурса; под чистым (моноресурсным) аутсорсингом
(например, аутсорсингом знаний) понимается та ситуация, при которой в
деятельности компании-аутсорсера отчетливо преобладает один ресурс,
тогда как в смешанном аутсорсинге одинаковое значение имеют два и более
ресурсов.
В предложенной классификации отсутствует один фактор производства
– земля (природные ресурсы), так как предполагается, что управление этим
видом ресурсов не может служить основой для предоставления
аутсорсинговых услуг. Однако, такое искусственное исключение земли из
перечня факторов производства, которые могут использоваться аутсорсером
в интересах аутсорси, принципиально неверно, более того, есть примеры
успешного сотрудничества в рамках данной модели. Например,
финансирование большим перерабатывающим молочным комбинатом
технического перевооружения молочных хозяйств, которые взамен
поставляют молоко с заданными характеристиками по установленной цене.
Легко убедиться, что это сотрудничество соответствует приведенным выше
критериям аутсорсинга. Эта модель позволяет обоим участникам
взаимодействия получить существенные преимущества:
- Аутсорси (предприятие пищевой промышленности) получает
необходимое для ведения своей производственной деятельности сырье, не
затрачивая при этом финансовые ресурсы на построение вертикально
интегрированной компании, и сосредотачиваясь на профильной деятельности
без ухода в агробизнес (аутсорсинг выступает эффективной альтернативой
для вертикальной интеграции);
Проведя анализ сельского хозяйства было выявлено, что в большинстве
случаев у предприятий данной отрасли наблюдается нехватка таких
профессионалов, как агроном, зоотехник, агрохимик, ветеринар, осеменатор,
68
предприятия малых форм хозяйствования также испытывают затруднения с
Показатели
Повышение
квалификации
штатного агронома
Аутсорсинг
агронома
Затраты на обучение (повышение
квалификации) - двухнедельные курсы
55
-
Покупка программного обеспечения
«Панорама-редактор – Земледелие»
53,4
-
Оборудование рабочего места
72
72
Итого единовременные расходы
180,4
72
бухгалтерами, юристами, экономистами. Надо также отметить, что данные
затруднения связаны либо с отсутствием данных профессионалов должного
уровня, либо с отсутствием необходимости «держать» в штате постоянно
работающего специалиста определенной профессии. В связи с этим мы
предлагаем произвести расчеты, по методике Дональда Киркпатрика и
определить показатель ROI (коэффициент возврата инвестиций в обучении).
на примере вакансии агроном.
В таблице 27 приведен сравнительный расчет затрат на примере
вакансии агронома. При этом учтено, что обучение агронома использованию
современных технологий производится за счет средств предприятия, а
оборудование соответствующего рабочего места необходимо для
использования его новых компетенций. При определении текущих расходов
в расчете на год была учтена заработная плата (аутсорсинговые платежи), а
также приведенная величина единовременных расходов с учетом
коэффициента 0,2.
Если предположить, что увеличение дохода (выручки) в
растениеводстве составит 2 млн. руб. в год, то годовой эффект по вариантам,
равный разнице между увеличением отраслевого дохода и текущими
расходами, составит 1338 тыс. руб. в первом, и 1145 тыс. руб. – во втором
случае.
Таблица 27 – Расчет сравнительной эффективности затрат по обучению и
привлечению агронома, тыс. руб.
69
Оплата труда (с начислениями) в месяц
52,08
-
Аутсорсинговые платежи в месяц
-
70
Текущие расходы в расчете на год
661,04
854,4
Увеличение дохода в растениеводстве
2000
2000
Годовой эффект
1338,96
1145,6
Коэффициент возврата инвестиций
7,4
15,9
Коэффициент возврата инвестиций (ROI) рассчитан по следующей
формуле:
ROI = (дополнительный доход - текущие расходы)/единовременные
расходы.
Таким образом, в современных условиях сельскохозяйственным
предприятиям для формирования конкурентных преимуществ необходима
большая работа по поиску их источников, использованию соответствующих
факторов, выявлению имеющихся внутренних резервов. В настоящий момент
в аграрной сфере жизненно важным является сокращение разрыва между
открывающимися инновационными возможностями их реальным
воплощением в практической деятельности как основы для повышения
конкурентоспособности предприятий агробизнеса.
70
Список литературы
1. Агеева Н.А., Лопаткина Н.Ю. Экономический анализ маркетинговой
деятельности предприятия. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2014. 63 с.
2. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. М.: Центр
экономики и маркетинга, 2015. 415 с.
3. Акулич И.Л. Маркетинг: Учебник. Минск: ООО «Новое знание»,
2014. 432 с.
4. Бродская Т.Г, Видяпин В.И, Добрынин А.И. и др. Экономическая
теория. М.: Финансы и статистика, 2014. 208 с.
5. Булатов А.С. Экономика. М.: Эксмо, 2015. 627 с.
6. Васильева Л.С., Петровская М.В. Финансовый анализ. М.: КноРус,
2016. С. 880
7. Волкова Н. Конкурентоспособность предпринимательских структур.
- М.: LAP Lambert Academic Publishing, 2016. - 176 c.
8. Гаврилова А.Н., Попов А.А. Финансы организаций (предприятий).
М.: КноРус, 2016. С. 608
9. Голикова Н.В., Голикова Г.В. Учебно-методическое пособие по
разработке и реализации деловой стратегии коммерческой организации.
Воронеж: Изд-во ВГУ, 2013. 94 с.
10. Данилов И. П. Конкурентоспособность регионов России.
Теоретические основы и методология. М.: Канон+РООИ "Реабилитация",
2015. 368 c.
11. Емельянова Л.А. Психология конкуренции и
конкурентоспособности. М.: Изд-во МГОУ, 2014. 441 с.
12. Иванов С.В. Оценка и формирование конкурентоспособности
13. Квасникова В. В. Конкурентоспособность товаров и организаций.
Практикум. М.: Инфра-М, Новое знание, 2016. 192 c.
14. Кершенбаум В.Я. Конкурентоспособность. Учебное пособие:
моногр. М.: Национальный институт нефти и газа, 2017. 640 c.
71
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]