Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Обоснование стоимости разработки дизайн-проектов. Учебное пособие
.pdf
41
4. БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ
Как правило, обоснование стоимости разработки дизайн-проекта и стои-
мости реализации проекта являются отправной точкой в обосновании инвестиционной привлекательности объекта коммерческого назначения как составной
элемент финансовых оттоков по проекту.
Рассмотрим сущность, содержание и основные разделы бизнес-плана как
основного элемента обоснования экономической эффективности инвестиционных проектов.
4.1. СУЩНОСТЬ И НАЗНАЧЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА
Бизнес-план — план, программа осуществления бизнес-операций, дей-
ствий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, его производстве, рынках
сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.
Основные цели бизнес-плана предприятия:
продемонстрировать выгодность предлагаемого проекта;
показать возможности развития производства;
представить программу осуществления целей и задач коммерческой
деятельности;
привлечь инвесторов и финансовых партнеров [18, с. 9].
Бизнес-план — краткое, точное, стратегическое, доступное и понятное
описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении
большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее
перспективный желаемый результат и определить средства для его достижения.
Бизнес-план является документом, позволяющим управлять бизнесом, поэтому
его можно представить как неотъемлемый элемент стратегического планирования и как руководство для исполнения и контроля.
Важно рассматривать бизнес-план как сам процесс планирования и ин-
струмент внутрифирменного управления [19, с. 431–432].
Бизнес-план представляет собой документ, в котором формулируются це-
ли предприятия, дается их обоснование, определяются пути достижения, необходимые для реализации средства и конечные финансовые показатели работы.
Как правило, он разрабатывается стратегически на несколько лет (чаще на
три — пять лет) с разбивкой по годам [20, с. 243]. При этом данные по первому
году обычно даются с разбивкой по месяцам, а на последующие годы — в го-
42
довом исчислении. Часто при составлении планов действующих предприятий
используется скользящий график, при котором ежегодно разрабатывается детальный план на предстоящий год, а также уточняется и продлевается еще на
год общий бизнес-план.
Назначение бизнес-плана — показать реальные шансы реализации биз-
нес-идей в стратегической перспективе Он не только дает правдивую оценку
возможностей и рисков, но показывает необходимость (или же отсутствие таковой) в привлечении дополнительных инвестиций, открытии кредитных линий. По сути, бизнес-план показывает успешность управления и пути развития
предприятия для достижения поставленной цели. Бизнес-план предназначается
для [21, с. 81]:
внутренних пользователей (инициатор бизнес-идеи, учредители и пер-
сонал фирмы);
внешних пользователей (потенциальные инвесторы, кредиторы, парт-
неры).
Целями бизнес-планирования являются:
1) ответ на вопрос для инвестора, стоит ли вкладывать средства в данный
инвестиционный проект;
2) источник информации для персонала, непосредственно реализующего его;
3) информативная часть для кредиторов предприятия.
Бизнес-план помогает решить следующие основные задачи:
1) четкая формулировка целей предприятия, определения конкретных ко-
личественных показателей их реализации и сроков достижения;
2) определить конкретные стратегические направления деятельности фирмы;
3) определить лиц, ответственных за реализацию стратегии; выбрать со-
став и определить показатели товаров и услуг, которые будут предложены
фирмой потребителям;
4) оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реа-
лизации;
5) определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по изучению
рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;
6) оценить финансовое положение фирмы и соответствие имеющихся фи-
нансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных
целей; предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать
практическому выполнению бизнес-плана;
7) организовать систему контроля над ходом осуществления проекта
[19, с. 433–434].
43
Бизнес-планы подразделяются на следующие виды [22, с. 187]:
1) бизнес-план инвестиций — изложение для потенциального партнера
или инвестора результатов маркетингового исследования, обоснование стратегии освоения рынка, предполагаемых результатов;
2) бизнес-план развития компании или фирмы — план развития организа-
ции на предстоящий плановый период;
3) бизнес-план развития (создания) отдельного подразделения предприятия;
4) бизнес-план для получения кредита в банке или для участия в тендере.
Бизнес-план должен отвечать ряду требований:
1) быть написанным простым и понятным языком с использованием крат-
ких и четких формулировок;
2) его объем не должен превышать 20–25 машинописных страниц;
3) носить всеобъемлющий характер, т.е. включать всю информацию по
проекту, представляющую интерес для инвестора;
4) опираться на реальные факты и обоснованные предложения;
5) иметь завершенный характер, т.е. содержать стратегию достижения по-
ставленных целей;
6) обладать комплексностью, т.е. содержать производственное, маркетин-
говое, организационное, финансовое обеспечение;
7) иметь перспективный характер, т.е. обеспечивать возможность разработ-
ки на его основе дальнейших планов с сохранением преемственности развития;
8) обладать гибкостью, обеспечивающей возможность внесения коррек-
тировок в разработанные программы;
9) иметь контролирующий характер, связанный с четкой характеристикой
графиков работ, контрольных сроков и показателей.
Личное участие руководителя в составлении бизнес-плана настолько вели-
ко, что многие зарубежные банки и инвестиционные фирмы вообще отказываются
рассматривать заявки на выделение средств, если становится известно, что бизнесплан с начала и до конца был подготовлен консультантом со стороны, а руководитель лишь подписал. Включаясь в работу лично, он как бы моделирует свою будущую деятельность, проверяя на жизнеспособность сам замысел.
Обязательными элементами бизнес-плана являются:
1. Оценка конкурентоспособности.
2. Маркетинговая стратегия, включая ценовую политику и учет потребно-
стей рынка.
3. Объем реализации.
44
4. Показатели финансовой деятельности фирмы.
5. Предложения потенциальному инвестору [19, с. 435].
По тем сведениям, которые приводятся в бизнес-плане, потенциальный
партнер или кредитор будет судить:
- о состоянии дел в фирме в настоящее время;
- перспективах развития фирмы в последующие несколько лет;
- реалистичности и перспективности того проекта (научно-технического,
производственного и др.), который лежит в основе предложения;
- целесообразности сотрудничества с фирмами, исходя из условий, изло-
женных в бизнес-плане.
Итак, назначение бизнес-плана в том, что он помогает предпринимателям
решать следующие задачи:
1. Изучить емкость и перспективность развития рынка сбыта.
2. Оценить затраты для производства нужной рынку продукции, соизме-
рить их с ценами, по которым можно будет продавать свои товары, чтобы
определить потенциальную прибыльность дела.
3. Обнаружить всевозможные «подводные» камни, подстерегающие но-
вое дело в первые годы его реализации.
4. Определить те показатели, по которым можно будет регулярно контро-
лировать состояние дел.
Бизнес-план предусматривает решение стратегических и тактических за-
дач, стоящих перед предприятием, независимо от его функциональной ориентации [21, с. 37]:
организационно-управленческая и финансово-экономическая оценка
состояния предприятия;
выявление потенциальных возможностей предпринимательской дея-
тельности;
анализ сильных и слабых сторон;
формирование инвестиционных целей на планируемый период.
В бизнес-плане обосновываются [21, с. 38]:
общие и специфические детали функционирования предприятия в
условиях рынка;
выбор стратегии и тактики конкуренции;
оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необходимых
для достижения целей предприятия.
45
4.2. СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА
Бизнес-план представляет собой комплексный план развития предприя-
тия на ближайшие 3–5 лет. Он определяет цели предприятия и его политику в
области продукции, маркетинга, производства, управления, финансирования
[23, с. 174].
Цeлecooбpaзнocть coздaния нoвoгo пpeдпpиятия или pacшиpeния
cyщecтвyющeгo мoжeт быть oбycлoвлeнa:
- новым пpoдyктoм, ycлyгoй, тexнoлoгиeй;
- вoзмoжнocтью пoявлeния тoгo, что дeлaeт ycлyгy лyчшe, цeнy ниже,
пpoдyкт нaдeжнee или yлyчшaeт дpyгиe пoтpeбитeльcкиe cвoйcтвa;
- нeзaпoлнeннaя pынoчнaя нишa.
Разработка бизнес-плана осуществляется в определенной последова-
тельности:
1) выработка идеи проекта;
2) описание идеи (сущности) проекта;
3) анализ производственных возможностей фирмы;
4) оценка рынка сбыта;
5) разработка плана маркетинга;
6) разработка плана производства;
7) разработка организационного плана;
8) расчет показателей ТЭО;
9) разработка финансового плана;
10) оценка риска;
11) общие выводы и предложения (резюме).
Резюме пишется после того, как составлен весь бизнес-план, и содержит
не более 1–2 страниц. Различные методики составления бизнес-плана предполагают различные размещения резюме проекта: либо в самом начале документа, либо в самом конце.
Результаты расчетов каждого предыдущего раздела бизнес-плана исполь-
зуются для расчета показателей последующего раздела.
Таким образом, в процессе проработки разделов бизнес-плана формиру-
ются исходные данные для технико-экономического обоснования.
Получив все необходимые данные для технико-экономического обосно-
вания, производится расчет показателей технико-экономического обоснования
(чистой прибыли, рентабельности, внутреннего коэффициента эффективности,
максимального денежного оттока, периода возврата капитальных вложений,
46
точки безубыточности). Если расчеты показывают технико-экономическую эффективность, то приступают к формированию окончательной редакции бизнесплана, в противном случае проект считается нецелесообразным [24, с. 152].
Обычный объем бизнec-плaнa — 15–35 страниц. Если в бизнес-плане ме-
нее 10 страниц, он мoжeт произвести впечатление недостаточной eгo основательности, xoтя в цeлoм oбъeм бизнec-плaнa зaвиcит от eгo нaзнaчeния.
4.3. КРАТКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ЭЛЕМЕНТОВ БИЗНЕС-ПЛАНА
Рассмотрим краткую характеристику разделов бизнес-плана в следу-
ющем порядке:
1. Титульный лист.
2. Существо предлагаемого проекта (резюме).
3. Анализ положения дел в отрасли.
4. Производственный план.
5. Организационный план.
6. План маркетинга.
7. Оценка риска и страхование.
8. Финансовый план.
9. Оценка экономической эффективности.
Титульный лист бизнес-плана. На титульном листе нужно указать сле-
дующее:
полное название и адрес фирмы;
имя предпринимателя и его домашний телефон;
суть предлагаемого проекта (2–3 фразы);
совокупная стоимость проекта;
заявление о том, что содержащиеся в документе сведения не подлежат
разглашению.
Суть предлагаемого проекта и его ориентировочную стоимость рекомендуется указывать на титульном листе, поскольку, имея такую справку, потенциальные инвесторы могут сразу понять, о чем идет речь и сколько это может
стоить, не читая подробно весь план.
Резюме предлагаемого проекта. Эта часть пишется после того, как составлен весь план. Она должна быть краткой (не более 1–2 страниц) и написана
так, чтобы вызвать интерес у потенциального инвестора. Нужно четко и убедительно изложить основные положения предлагаемого проекта, а именно — чем
будет заниматься создаваемое предприятие, сколько денег потребуется в него
47
вложить, какой ожидается спрос на его услуги, почему предприниматель считает, что это предприятие добьется успеха.
Основные вопросы, на которые необходимо дать ответ в этом разделе
бизнес-плана, следующие:
1. Какие услуги / товары предполагается производить?
2. Дайте подробное описание предлагаемых услуг, включая сведения о
патенте, копирайте и торговом знаке (если таковые имеются).
3. Где будет располагаться фирма?
4. Нуждается ли помещение в ремонте? Во что примерно может обойтись
ремонт?
5. Это ваше собственное помещение (здание), или Вы предполагаете его
арендовать?
6. Удобно ли это помещение и его месторасположение?
7. Работники каких специальностей Вам нужны?
8. Какое оборудование потребуется для офиса?
9. Можно ли взять это оборудование на прокат или его придется покупать?
10. Есть ли у Вас опыт предпринимательской деятельности?
11. Есть ли у Вас опыт руководящей работы?
12. Расскажите немного о себе: ваш возраст, образование, склонности и
интересы.
13. Почему Вы решили стать предпринимателем?
14. На чем основана Ваша вера в успех?
Анализ положения дел в отрасли. Очень важно преподнести идею нового предприятия в контексте сложившегося состояния дел в отрасли — ведь одним из критериев, на основании которых потенциальный инвестор судит о
шансах нового предприятия на победу в конкурентной борьбе, как раз и является ситуация на рынке данного вида услуг.
Таким образом, в бизнес-плане рекомендуется провести краткий исторический экскурс, дать анализ текущего состояния дел в отрасли и сведения о
намечающихся тенденциях развития.
Рекомендуется также дать справку по последним новинкам, перечислить
потенциальных конкурентов, показать их сильные и слабые стороны и то, какую роль может сыграть каждый из них в судьбе затеваемого дела.
Необходимо также дать ответ на вопрос, на какого именно потребителя
рассчитаны товары или услуги нового предприятия. Для этого нужно определить тот сегмент рынка, который будет для предприятия главным. Как правило,
новые предприятия могут успешно конкурировать лишь на каком-то одном, достаточно узком сегменте рынка. Выбор такого сегмента может зависеть, в том
48
числе, и от остроты конкурентной борьбы, которая для услуг одного типа может быть слабее, для другого — сильнее.
Необходимо взять на заметку все прогнозы по данной отрасли, какие
только удастся разыскать (подобные прогнозы обычно можно найти в отчетах
органов статистики или в отчетах отраслевых ассоциаций).
Примерный круг вопросов, который должен быть освещен в этом разделе
бизнес-плана, следующий:
1. Какова была динамика продаж по отрасли за последние 5 лет?
2. Какие ожидаются темпы роста отрасли?
3. Сколько новых фирм возникло в этой отрасли за последние 3 года?
4. Какие новые виды услуг появились в отрасли за последнее время?
5. Потенциальные конкуренты: кто они?
6. За счет чего можно выдвинуться вперед?
7. Как идут дела у конкурентов: растут ли их продажи, убывают ли или
держатся на одном и том же уровне?
8. В чем сила и слабость ваших конкурентов?
9. Потенциальные потребители: кто они?
10. Отличается ли возможный круг потребителей ваших услуг от того
круга потребителей, на который рассчитаны услуги конкурентов?
Производственный план. Расчет производственной (продуктовой)
программы. Производственная (продуктовая) программа является основой для
разработки бизнес-плана.
По результатам проведенных маркетинговых исследований выявляется
потенциальный объем сбыта услуг. На его основе с учетом фактора сезонности
(табл. 14) рассчитывается производственная программа предприятия на планируемый год в натуральных единицах. Рекомендуемая форма таблицы следующая (здесь и далее формы таблиц являются рекомендуемыми и могут быть изменены в зависимости от удобства выполнения расчетов).
Таблица 14
Планируемая производственная программа предприятия
(в условно-натуральных единицах)
Виды услуг / товаров
Месяцы
Услуга А
Услуга В
Услуга С
…
Январь
Февраль
49
Виды услуг / товаров
Месяцы
Услуга А
Услуга В
Услуга С
…
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
ИТОГО:
Х Х Х
Расчет необходимого количества рабочих мест. Приведенный ниже
способ расчета количества рабочих мест не является единственно возможным.
К данной процедуре следует подходить с учетом специфики технологического
процесса в той или иной отрасли (сфере деятельности).
К
раб.мест
= Σ П
н.ч.
/ Б,
(1)
где П
н.ч
— производственная программа, выраженная в нормо-часах; Б — ба-
ланс рабочего времени одного рабочего в год рассчитывается, исходя из рабочих часов в году и плановых потерь рабочего времени.
Рассчитывается, исходя из нормативов времени на оказание услуг (Ni вр).
Норматив времени может быть разработан на предприятии, а может быть типовым.
Рекомендуемая форма табл. 15 для расчета П
н.ч
Таблица 15
Расчет производственной программы в нормо-часах
Виды услуг /
товаров
Кол-во услуг в год
Норма времени
на оказание услуг
(Ni вр)
Производственная
программа
в нормо-часах
1. Услуга А
2. Услуга В … ИТОГО:
Х
50
П
н.ч
= Σ П
н.ед
× N
вр.
,
(2)
где П
н.ед
— годовая производственная программа в натуральных единицах по
каждому виду услуг; N
вр.
— норма времени на оказание услуг.
Расчет числа основных рабочих (К
раб.
):
При односменной работе:
К
раб.
= К
раб.мест
(3)
При двусменной работе:
К
раб.
= 2 × К
раб.мест
(4)
Расчет необходимого оборудования для оснащения рабочих мест осуществляется, исходя из их количества и необходимого оснащения (табл. 16).
Таблица 16
Расчет стоимости необходимого оборудования
Наименование оборудования,
модель, тип, марка
Кол-во
единиц
Цена за единицу,
(руб.)
Стоимость,
(руб.)
…
…
Итого общая стоимость
Х
Согласно ст. 256 Налогового кодекса Российской Федерации амортизируемым имуществом признаются имущество, результаты интеллектуальной деятельности и иные объекты интеллектуальной собственности со сроком полезного использования более 12 месяцев и первоначальной стоимостью более
100 000 рублей [25].
В современном налоговом учете установлено 10 амортизационных групп.
Срок полезного использования имущества увеличивается от первой группы к
десятой. К первой группе относится недолговечное имущество со сроком полезного использования от года до двух лет включительно, к десятой — имущество со сроком полезного использования свыше 30 лет.
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]