вие между высокими ценами на программное обеспечение и сиюминутными «выгодами» от его использования и, как следст­вие, массовое использование нелегальных копий;

продукта, поскольку исследование возможностей рынка, а также доставка, реклама и другие вспомогательные действия выполня­ются посредником. Однако следует отметить, что ведущие произ­во-дители в настоящее время являются одновременно и разра­ботчиками и распространителями, выстраивая свою деятельность через сеть своих филиалов. Сложность (проблемность) самостоя­тельной реализации функций по продвижению ПП для малого бизнеса заключается в отсутствии для этого необходимых мате­риальных средств, низкой компетентности специалистов в воп­росах продвижения и сопровождения процессов продаж. Поэто­му небольшим фирмам выгоднее продвигать свои продукты че­рез развитую сеть посредников, не прилагая усилий для создания собственной сети распространения. При этом для реализации рыночных отношений между субъектами рынка (заказчиком, по­средником, пользователем), возникающих по поводу использо­вания либо распоряжения программными продуктами, посред­ник должен иметь права на данный продукт.

дукт производственно-экономической деятельности в материаль­но-вещественной форме, являющийся объектом купли-продажи и соответственно возникающих между продавцами и покупате­лями рыночных отношений. С учетом данного определения на рынке прикладных программных продуктов в качестве товара следует рассматривать программный продукт и программное изделие, имеющие следующие специфические формы проявле­ния [7–9]:

обеспечение, предназначенное для неопределенного круга поку­пателей и поставляемое на условиях «как есть» со стандартными для всех покупателей функциями, отличающееся как от заказно­го программного продукта, само появление которого обуслов­лено требованием конкретного заказчика, так и от тиражного программного продукта, продажа которого может по требова­нию заказчика сопровождаться проектной доработкой или раз­работкой функций, дополняющих стандартные (базовые) воз­можности.

ровать требования к программным продуктам и не имеют четко­го представления о технологии его использования в практиче­ской деятельности.

товар только в случае фиксирования его на материальном носи­теле (компьютере, дисковом накопителе и т. п.), в котором он овеществляется и может быть сохранен, преобразован или пере­дан. При этом обладание материальным носителем информации не делает его приобретателя уникальным собственником инфор­мации. Низкие затраты на тиражирование обусловлены ничтож­но малой стоимостью производственных операций по изготов­лению копий ПП по сравнению со стоимостью самого продукта. Большую часть стоимости составляют затраты по созданию данного программного продукта как объекта интеллектуальной собственности относительно небольших групп специалистов.

план производства (изготовитель нового товара, наличие и тре­буемые мощности производства, материальные факторы произ­водства, описание производственного процесса); организацион­ный план (организационно-правовая форма собственности фирмы, организационная структура фирмы, распределение обязаннос­тей, сведения о партнерах, описание внешней среды бизнеса, трудовые ресурсы фирмы, сведения о членах руководящего со­става); финансовый план (план доходов и расходов, план де­нежных поступлений и выплат, сводный баланс активов и пас­сивов фирмы, график достижения безубыточности, стратегия финансирования, источники поступления средств и их исполь­зование, оценка риска и страхование); приложения [11].

при помощи проведения первичного рыночного исследования. Поскольку на этой стадии важно понять, действительно ли су­ществует проблема, которую команда разработчиков собирается решать при помощи своего продукта, обсуждение и оценка идеи должны быть проведены с представителями потенциальной це­левой аудитории в виде опроса или собеседования.

жизнеспособность которых подтверждена потенциальными по­требителями. Каждая идея может быть рассмотрена в различных вариантах практического воплощения, ориентированного на разные сегменты потребителей.