Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Международное торговое дело. Учебное пособие
.pdf
лицом, действующим на основании доверенности
Наименование статьи
Содержание статьи
Преамбула
Полные официальные наименования продавца и покупателя. Организационноправовая форма.
Полный юридический адрес сторон. Где, кем и когда стороны зарегистрированы.
Банковские реквизиты сторон по контракту. Номер контракта
Форс-мажор
Основания освобождения от ответственности и последствия
Порядок разрешения
споров
Сроки предъявления претензий. При разрешении споров стороны
руководствуются положениями Венской конвенции 1980 г.
Срок действия
контракта
Срок действия (от момента подписания до исполнения всех обязательств по
контракту). Дата завершения исполнения обязательств по контракту
Ответственность
сторон
Неустойка (пени, штрафы, возмещение убытков).
Санкции за ненадлежащее исполнение обязательств сторон
Применимое право
Право, подлежащее применению. Право той страны, с которой контракт наиболее
тесно связан (при сделках купли-продажи применяется право страны-продавца)
Арбитражная оговорка
Арбитражные суды. Третейские суды
Прочие условия
Приложения являются неотъемлемой частью контракта.
Отношение к договоренностям. Вступление в силу и окончание. Язык контракта.
Аутентичный текст.
Дополнительные соглашения могут быть достигнуты посредством почтовой и
факсимильной связи
Дата и место
подписания
контракта
Подписи сторон.
Дата и место (город) подписания контракта. Печать экспортера-импортера и
иностранного контрагента
(указывается номер доверенности, дата выдачи, кем выдана).
К контракту прилагаются копии всех организационно-правовых
документов, подтверждающие полномочия руководителя. Если в
контракте имеется ссылка на приложения, дополнения, спецификации,
протоколы и т.д. и указано, что они являются неотъемлемой частью
контракта, эти документы также должны быть приложены.
Формулировки должны быть однозначными и не допускать двоякого
толкования, а различные статьи контракта не должны противоречить
друг другу. Подписи скрепляются печатью экспортера-импортера и
иностранного контрагента. В случае выдачи банком гарантии в пользу
импортера в тексте контракта следует указать, что применяется право
Российской Федерации. В контракте обычно дается ссылка на Венскую
конвенцию. В контракте следует указать, в какой момент происходит
переход права собственности от продавца к покупателю.
7.2 Условия внешнеторгового контракта
Условия внешнеторгового контракта включают согласованные
сторонами и зафиксированные в документе статьи, отражающие
взаимные права и обязанности контрагентов.
Условия внешнеторговых контрактов можно разделить на
универсальные – статьи, присутствующие в любом контракте (табл.
8.2), и индивидуальные, присущие конкретному типу контракта.
Таблица 8.2 – Универсальные условия внешнеторговых
контрактов
101
Условия контракта купли-продажи
Большая часть международного экономического оборота
приходится на куплю-продажу продукции. Контракт купли-продажи
представляет собой документ, в котором одна сторона сделки
(продавец) обязуется продать указанный в контракте товар на
определенных условиях другой стороне (покупателю), которая
обязуется принять его и уплатить за пего установленную цену.
Существенными условиями контракта являются условия,
необходимые для заключения договора. Во внешнеторговых
контрактах должны быть указаны:
1) предмет контракта – наименование и полная характеристика
товара, ассортимент, маркировка товара, объем, вес, количество товара;
2) цена и сумма – общая сумма контракта и пена за единицу
товара. В случаях, когда цена за единицу товара и сумма контракта не
могут быть точно установлены на дату подписания контракта,
приводятся подробная формула цены либо условия ее определения;
3) сроки поставки – дата завершения поставок и/или график
поставок конкретных партий товара с указанием срока действия
контракта, в течение которого должны быть завершены поставки
товаров и взаимные расчеты по контракту.
Индивидуальные статьи для контракта купли-продажи
представлены в таблице 8.3.
В соответствии с законом о валютном регулировании на каждый
контракт должен быть оформлен паспорт сделки. Этот документ
является основным для организации валютного контроля в
уполномоченном банке и прохождения таможенных процедур.
Паспорт сделки – базовый документ, основа контроля
внешнеторговых сделок, оформляемый в уполномоченном банке.
Паспорт сделки подписывается ответственным лицом
уполномоченного банка и содержит сведения о внешнеторговой
сделке; изложен в унифицированной форме для контроля за
выполнением порядка движения выручки и платежей в валюте,
установленного нормативными актами органов валютного контроля
(рис. 8.2).
Контракты купли-продажи должны включать указание на
базисные условия поставок, под которыми понимаются условия
поставок, сложившиеся в международном экономическом обороте.
Международная торговая палата регулярно унифицирует правила
толкования и издает Международные правила толкования торговых
терминов. 16 сентября 2010 г.
102
Таблица 8.3 – Статьи контракта купли-продажи
Наименование статьи
Содержание статьи
Предмет контракта
Обязательства продавца по продаже, а покупателя о покупке.
Коммерческое наименование и характеристика товара, включая ссылки на
стандарты на продукцию.
Количество товара, единицы измерения. Условия поставки в терминах
Инкотермс 2010 с указанием пункта отправления или назначения товара
Цепа и общая сумма
контракта
Цена за единицу товара. Общая сумма контракта. Базис поставки и валюта
цены. Порядок формирования цены на каждую партию товара в валюте платежа
за единицу товара
Сроки поставки
Дата поставки.
Период времени с момента совершения какого-либо действия. График поставок
Условия платежа
Условия о формы оплаты (безналичный банковский перевод, аккредитив,
инкассо, вексель и др.).
Валюта платежа.
Валютная оговорка (курс валюты платежа). Документы, передаваемые
продавцом покупателю дня подтверждения факта отгрузки, стоимости и
номенклатуры отгруженных товаров. Оплата банковских расходов. Конкретные
сроки получения денежных средств за товары, работы, услуги. Наименование и
почтовые адреса банков сторон, номера счетов, платежные реквизиты
Страна происхождения
товара
Происхождение должно быть подтверждено сертификатом происхождения,
выданным торговой начатой страны продавца
Документы
Перечень сопроводительных документов. Порядок и сроки их оформления.
Обязанность продавца о направлении покупателю на проверку
сопроводительных документов
Качество товара
Сертификаты качества.
Условия замены дефектного товара.
Урегулирование претензий
Упаковка и маркировка
Требования к упаковке. Требования к маркировке
Отгрузка и
транспортировка
Расходы по отгрузке.
Расходы по оплате таможенных пошлин.
Расходы по транспортировке
Информация об
отгрузке
Продавец информирует покупателя о готовности к отгрузке
Сдача и приемка товара
Условия и место сдачи приемки товара
Паспорт сделки
Сведения о
резиденте
Номер, дата
подписания
Реквизиты
иностранного
контрагента
Зачисление на
счет за
рубежом
Сроки о порядок
расчетов по
контракту
Сведения о
контракте
Информация о
разрешениях
Сроки о порядок
расчетов по
контракту
Валюта цены,
сумма контракта
Дата
завершения
контракта
Рисунок 8.2 – Паспорт внешнеторговой сделки по контрактам на
поставку товара и оказание услуг
7.3 Типовые контракты
Предлагают сторонам основные ориентиры по согласованию
взаимоприемлемых условий. В них находят отражение национальная
103
практика, учитываются правовые предписания различных стран и
Контракты, направленные на продвижение
Контракт
международного
франчайзинга
Контракт
случайного
посредничества
Дистрибьютор
ский контракт
Коммерческий
агентский
контракт
международных организации.
Причины появления типовых контрактов:
расширение товарообмена;
переход от государственного регулирования к
саморегулированию участников внешнеторговых сделок;
возрастание принципа автономии участников коммерческих
отношений;
повышение правовой культуры.
Международная торговая палата (МТП) разработала типовые
контракты для двух групп наиболее распространенных коммерческих
отношений: один контракт международной купли-продажи готовых
изделий (товаров) и четыре контракта, направленных на продвижение
товаров (рис. 8.3).
Рисунок 8.3 – Типовые контракты, направленные на продвижение
товаров
Развитие экономического взаимодействия между отечественными
и зарубежными хозяйствующими субъектами происходит как за счет
расширения числа партнеров и географии их расположения, так и за
счет усложнения форм коммерческого взаимодействия сторон.
Типовой контракт международного фрайчайзинга – контракт с
независимым покупателем-перепродавцом (действующим обычно на
уровне розницы), обладающим правом использовать совокупность прав
промышленной или интеллектуальной собственности и правом на
оказание ему коммерческого или технического содействия в течение
определенного времени. Данный договор широко используется в
международном коммерческом обороте для продвижения товаров и
услуг, причем формы взаимодействия его сторон разнообразны: от
производственного до сбытового франчайзинга, франчайзинга при
предоставлении услуг, а также мастер-франчайзинга.
Правообладатель предоставляет находящемуся в другой стране
пользователю исключительное право на согласованной территории по
открытию торговых точек и право применить определенный комплекс
прав в виде франшизы. Правообладатель передает все права и
обязанности исключительному пользователю, который принимает на
104
себя обязательство реализации внутренних соглашений по
Статья
Содержание
Общие
положения
Определение терминов, используемых в контракте.
Определение предприятий и территории для предоставления франшизы. Права
франчайзи на использование ноу-хау, реализацию товаров. Права франчайзи как
независимого оператора, действующего от своего имени и за свой счет.
Ограничения франчайзи по использованию интеллектуальной собственности
франчайзера.
Срок действия и возобновления соглашения.
Добросовестность
Ноу-хау
Обязательства франчайзера о поставке ноу-хау после первого взноса. Обязательства
франчайзи по расширению деловой активности и защите интересов франчайзера
Усовершенствов
ания
Франчайзер доводит до сведения франчайзи все изменения. Обязательства
франчайзи сообщать обо всех вносимых изменениях и усовершенствованиях
Фирменные
наименования,
товарные знаки и
патенты
Гарантии франчайзера о праве собственности.
Обязательства франчайзера но регистрации фирменных наименований.
Обязательства франчайзи использовать фирменные наименования на условиях
взаимных договоренностей с франчайзером
Содействие
Первоначальное обучение персонала франчайзи.
Дополнительное обучение персонала. Регламент встреч франчайзера и франчайзи.
Использование рекламного бюджета
Поставка
товаров
Условия приобретения и продажи товаров. График поставки. Определение цеп
Вознаграждение
за франшизу
Первоначальный платеж. Роялти
Конфиденциальн
ость
Гарантии конфиденциальности франчайзи и его персонала
Страхование
Обязательства франчайзера по страхованию.
Ответственности в отношении персонала и третьих лиц.
Повреждений или разрушения помещений
Передача
соглашения
Франчайзи не может без письменного согласия франчайзера осуществлять передачу
третьим лицам прав и обязанностей по контракту
продвижению товара и созданию товаропроводящей сети в своей
стране. Вознаграждение обычно состоит из двух частей:
первоначального платежа, исчисляемого от стоимости
предоставляемых правообладателем услуг и последующих платежей в
виде роялти.
Правовой статус франчайзи состоит в том, что он осуществляет
свою деятельность в качестве независимого бизнес-оператора от своего
имени и за свой счет; он не является агентом, коммерческим
представителем, партнером или служащим франчайзера.
Предметом данного контракта является использование комплекса
исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта
правообладателя в согласованном объеме с указанием территории в
определенной сфере предпринимательской деятельности (продажа
товаров, полученных от правообладателя или произведенных
пользователем, осуществление иной торговой деятельности,
выполнение работ, оказание услуг). Структура контракта
международного франчайзинга представлена в таблице 8.4.
Таблица 8.4 – Статьи типового контракта международного
франчайзинга
105
Типовой контракт случайного посредничества т.е. контракт с
посредником, время от времени оказывающим содействие в бизнесе.
Типовым контрактом охватываются следующие виды оказываемых
посредником услуг:
передача информации;
установление посредником контакта с его контрагентом и
третьей стороной;
обеспечение переговоров по заключению контракта;
содействие в период исполнения контракта.
Деятельность случайного посредника может быть ограничена
лишь предоставлением информации о возможном бизнесе (имена
потенциальных клиентов, содействие заключению сделок и т.д.).
Случайный посредник способствует бизнесу контрагента или
информирует об интересующей его деловой активности на разовой
основе. Он должен быть защищен от риска того, что соглашение может
быть обойдено другой стороной и он не получит оплаты.
Гражданским кодексом РФ значительно расширены виды
договоров, к которым могут обратиться стороны: введен институт
коммерческого представительства, договор агентирования. Однако
отсутствуют предписания относительно простого посредничества обращения к брокерам (маклерам, куртье), т.е. посредникам,
именуемыми простыми, поскольку в их функции входит оказание
фактического содействия в реализации соответствующей деятельности
в виде выполнения согласованных действий. И коммерческий агент, и
случайный посредник выступают в качестве посредника, т.е. они
способствуют заключению контрактов между принципалом и третьей
стороной (дистрибьютор действует от своего имени и за свой счет).
При этом агент обязуется эффективно и в течение определенного
времени содействовать деловой активности на той или иной
территории или в отношении группы потребителей, за что он несет
ответственность; на случайного посредника такая обязанность не
возлагается: он может согласиться содействовать определенному
бизнесу без обязанности по развитию рынка в течение определенного
периода времени. Более того, деятельность случайного посредника
может быть ограничена лишь предоставлением информации о
возможном бизнесе (имена потенциальных клиентов, указание на
какую-либо сделку и т.д.), в то время как деятельность коммерческого
агента обязательно включает проведение от имени принципала
переговоров по контрактам (табл. 8.5).
106
Таблица 8.5 – Статьи типового контракта случайного
Статья
Содержание
Определение сторон
Реквизиты посредника и контрагента
Услуги посредника
Предоставление информации о третьей стороне.
Предоставление информации о конкретной сделке.
Установление контактов и содействие в переговорах
Передача информации
контрагенту
При подписании контракта. В течение определенного срока после
получения определенной суммы или гарантии
Права посредника
В отношении деятельности, осуществляемой
посредником.
По конкретной сделке.
По контрактам с третьей стороной
Обязательства посредника но
отношению к конкурентам
Посредник обязуется не оказывать услуги конкурентам.
Посредник вправе предоставлять услуги третьей стороне
Вознаграждение посредника
Размер и тип вознаграждения. Условия получения вознаграждения.
Период времени, за который причитается вознаграждение
Конфиденциальность
Перечень конфиденциальной информации
Статья
Содержание
Права и
обязательства
дистрибьютора
По созданию сети продаж.
Не продавать товары-конкуренты.
Участию в выставках, ярмарках совместно с поставщиком.
Созданию запасов товара.
Использованию товарных знаков поставщика.
Ответственность за субъдистрибьюторов и агентов
Распределение
расходов
На рекламу.
На организацию выставок-ярмарок
Обязанности
поставщика
Своевременная поставка заказанных дистрибьютором товаров.
Предоставление документации по товару
Общие условия
продаж
Право дистрибьютора на комиссию. Продажные цены.
Скидки, предоставляемые дистрибьютору. Гарантированный
минимум продаж. Продажи за пределами территории
посредничества
Типовой дистрибьюторский контракт – заключается в
предоставлении поставщиком дистрибьютору исключительных прав на
продажу определенных товаров на оговоренной территории за счет
дистрибьютора. В контракте оговариваются права и обязанности
поставщика и дистрибьютора (табл. 8.6).
Таблица 8.6 – Основные статьи типового дистрибьюторского
контракта
Типовой международный агентский контракт заключается
между принципалом и торговым агентом, способствующим продаже
определенных товаров на определенной территории. Структура этого
контракта примерно повторяет структуру типового дистрибьюторского
контракта по определению прав и обязанностей принципала и агента.
Дальнейшее развитие международных торговых операций будет
зависеть от упрощения процедур международной торговли и
использования информационных технологий. Электронные деловые
операции обеспечивают возможность для быстрого сопоставления
107
предложений, последующего заказа товаров и согласования условий
платежа. Однако фактическое исполнение достигнутых контрагентами
договоренностей сопряжено с трудностями, вызванными
официальными требованиями контрольного характера,
устанавливаемыми государственными административноуправленческими органами, неадекватными инструкциями,
деятельностью поставщиков посреднических услуг, некорректностью
информации, указываемой контрагентами. В связи с этим Европейской
экономической комиссией ООН были разработаны меры по
упрощению процедур международной торговли'. Согласно этим
рекомендациям международная торговая сделка должна
рассматриваться в качестве единого целого, а не ряда разрозненных
операций, в которых участвуют различные субъекты, такие как
экспортер, импортер, таможня, перевозчик, банк и др. Главными
задачами считаются уменьшение числа участников цепочки,
сокращение промежуточных запасов и времени реализации заказа.
Между поставщиком продукции и заказчиком в соответствующих
случаях должен заключаться рамочный контракт о долгосрочном
партнерстве, предусматривающий условия торговли и технические
детали, с учетом которых заказчик может размещать свои заказы. Па
основе отдельного контракта к рамочному контракту, заключенному
между поставщиком и заказчиком, следует подключать посредника,
оказывающего торговые или транспортные услуги в рамках
международной цепочки поставок. Транспортировку от пункта
происхождения до пункта назначения следует организовывать таким
образом, чтобы она включала как можно меньшее количество
посредников. Контрагентам следует использовать стандартные
элементы данных и образцы ООН для внешнеторговых документов3.
Торговые партнеры должны использовать стандартные условия
Инкотермс, разработанные МТП.
7.4 Исполнение внешнеторговых сделок. Внешнеторговая
документация
Внешнеторговая документация. Исполнение внешнеторговой
сделки является заключительной стадией внешнеторговой операции.
Каждая из сторон контракта должна проделать большой объем работы
по исполнению сделки. Необходимо установить четкий контроль за
ходом исполнения каждой сделки, иметь постоянную информацию о
том, что происходит с товаром на всех этапах исполнения сделки,
108
начиная с процесса его изготовления и подготовки к отгрузке и до
принятия его покупателем.
В специализированных внешнеэкономических объединениях для
этих целей заводились специальные информационные банки
(картотеки) учета выполнения контрактов. По каждому экспортному и
импортному контракту фиксировался ход его выполнения, а именно
отмечались даты:
заключения контракта;
проведения испытаний или предварительного осмотра товара
до его отгрузки (если предусмотрено контрактом);
готовности товара к отгрузке;
отгрузки товара с предприятия-изготовителя;
завоза в порт отправления;
отгрузки из порта (или перехода государственной границы
нашей страны при перевозке наземными видами транспорта);
выписки счета продавцом;
оплаты его покупателем,
а также сведения о рекламациях, существенных нарушениях
контрактных условий и др.
На всех этапах реализации внешнеторговой сделки оформляются
подтверждающие ее исполнение внешнеторговые документы.
Внешнеторговые документы делятся на следующие группы в
зависимости от выполняемых ими функций:
коммерческие;
по платежно-банковским операциям;
страховые;
транспортные и отгрузочные;
транспортно-экспедиторские;
таможенные.
Документы, которые следуют с грузом от пункта отправления до
пункта назначения, называют товаросопроводительными. К ним
обычно относятся документы, входящие в группу коммерческих,
транспортных и таможенных. Документы, подтверждающие отгрузку
товара (обычно они перечислены в контракте), называются
отгрузочными.
Внешнеторговые документы оформляются на специальных
бланках и содержат определенные реквизиты. Общими для всех
документов реквизитами являются:
наименование фирмы-экспортера (или грузоотправителя) и
фирмы-импортера (или грузополучателя);
109
адреса, номера телефонов, факсов телексов, электронной
почты;
название документа, дата и место его выписки;
номер контракта или заказа и дата его подписания;
номера наряда, транса, грузовой спецификации;
наименование и описание товара, его количества (число
мест, вес нетто и брутто); вид упаковки и маркировки.
Поставку товара непосредственно от его изготовителя к
зарубежному покупателю на первом этапе сопровождают документы,
которые должны обеспечить производство этого экспортного товара.
Характер этих документов определяется правилами внутреннего
управления, принятыми предприятием или фирмой и системой
национального законодательства в области документации. К таким
документам относятся инструкции по изготовлению экспортного
товара; поручение на покупку изделий и материалов, необходимых для
производства товара; инструкции по упаковке; наряд-заказы на
внутреннюю транспортировку товара и вывоз продукции со склада и
др.
Коммерческие документы. Эта группа дает стоимостную,
качественную и количественную характеристики товара. Документы
оформляет па своем бланке продавец, а покупатель против них
производит оплату. К этой группе документов относятся:
коммерческий счет;
счет-фактура;
счет-спецификация;
предварительный счет;
проформа-счет;
спецификация;
техническая документация;
упаковочный лист;
сертификат качества;
гарантийные обязательства;
протокол испытаний;
решение на отгрузку.
Документы по платежно-банковским операциям. Данная
документация отражает взаимоотношения между банком,
плательщиками получателем денег по внешнеторговым операциям. К
этой группе документов относятся:
инструкция по банковскому переводу;
платежное поручение;
110
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]