Экономика и управление нефтегазовым производством. Учебное пособие

сто, где, по существу, зародилась «спотовая» торговля. В этом районе сосредоточены крупные перерабатывающие мощности, хранилища и распределительные системы. Однако в настоящее время под Роттердамским спотовым рынком следует понимать более широкую географию. Сюда надо включать все спотовые рынки северо-запада Европы: Швецию, Данию, Норвегию, восточную часть Великобритании, ФРГ, Голландию, Бельгию и северо-запад Франции. Логистика Роттердамской зоны состоит из двух крупных сегментов. Танкерные торговые сделки осуществляются в северо-западном регионе: Роттердам – Северное море; торговые сделки с речными баржами ведутся в зоне Роттердам – дельта Рейна (поставки потребителям в Голландию, ФРГ, Бельгию, Швейцарию и др).

Другим крупнейшим мировым спотовым рынком является Сингапур. Этот рынок считается вторым в мире после Роттердамского. Кроме того, данный регион занимает третье место в мире по объемам переработки нефти после Роттердамского и Американского (побережье Мексиканского залива) регионов. Сингапурский рынок расположен на крупной транспортной артерии, соединяющей Азию с другими регионами мира. Сингапур играет роль своеобразного баланса между США и Роттердамом. На Сингапурский рынок ориентируются производители и трейдеры нефти и нефтепродуктов Индонезии, Малайзии, КНР, ОАЭ, Ирана. Следует отметить, что в связи с бурным экономическим ростом в новых индустриальных странах (Ю. Корее, Тайване, Сянгане (Гонконге) и др.) отмечается рост нефтепотоков из Ближневосточного в Сингапурский регион. Крупным рынком является Средиземноморский. Нефтетрейдеры ориентируются на рынок Генуя – Лавера. Это объяснимо и логично. Ближневосточные производители нефти и нефтепродуктов везут продукцию на юг Европы.

Так сложилось, что российские поставщики, работающие на спот-условиях, ориентируются на показатели Роттердамского или Средиземноморского рынков. Это понятно, так как традиционно нефтепродукты вывозились из России через порты Балтийского и Черного морей.

Нам достаточно сложно было конкурировать на Дальнем Востоке, ведь мощности советских нефтеперерабатывающих заводов были ориентированы на удовлетворение потребностей данного региона – Сахалина, Камчатки, Владивостока, Магадана, хотя раньше мы

21

располагали хорошими базами для бункеровки морских судов, в том числе и иностранных, на Дальнем Востоке.

Учитывая, что нам нужно иметь представление и об услугах, приведем некоторые данные о стоимости транспортных услуг, фрахта судов для перевозки нефтепродуктов. Традиционно мы оперируем общим понятием «мировой рынок нефти», однако детальный анализ показывает, что рынок этот неоднороден и имеет свои региональные особенности. Так, регионы Северной Америки, Европы, СНГ и АТР являются основными потребителями нефти. При этом рынки АТР и Северной Америки, которые собственной добычей обеспечены соответственно на 41 % и 56 %, наиболее уязвимы и нестабильны.

Характерно, что кризисные явления именно на этих рынках и были причиной резких колебаний цен на нефть в последнее десятилетие. По объему поставок главным поставщиком нефти на мировой рынок в региональном отношении остается во главе с Саудовской Аравией Ближний Восток, в организационном – ОПЕК, в который входит большинство нефтедобывающих стран ближневосточного региона. По организации поставок и методам ценообразования мировой рынок нефти делится на три сектора: внутренний рынок нефтедобывающих стран, экспорт и импорт нефти по трубопроводным системам и «нефть-на-море», т. е. экспорт и импорт танкерами.

Суммарные поставки нефти стран-производителей на свои внутренние рынки составляют 1,6 млрд. тонн в год. Внутренние цены на этих рынках значительно отличаются от цен мирового рынка и никак на них не влияют: они часто регулируются правительством страны (напрямую или при помощи налогов и таможенных пошлин) с целью обеспечить более полную загрузку собственных НПЗ и стимулировать развитие экономики своей страны. На экспорт по трубопроводам поставляется около 200 млн. тонн в год.

Крупнейшими трубопроводными системами мира являются нефтепроводы компании «Транснефть», соединяющие Россию и страны СНГ с Европой, и нефтепроводы, соединяющие Канаду с США. В настоящее время планируется создание трубопроводной системы между Россией и Китаем. Трубопроводный сектор рынка нефти обычно называют «связанным рынком»: объем поставок на нем обычно определен на годы вперед, с привязкой цены к цене нефти, которая формируется при перепродаже нефти в танкерах.

22

Таким образом, цены на нефть на мировом рынке в основном определяются танкерным сектором рынка. Объем танкерных поставок составляет 1,6 млрд. тонн в год. Из них 1,1 млрд. тонн или 69 %, обеспечивает ОПЕК. Поэтому, ОПЕК и играет главную роль в образовании цен на нефть на мировом рынке. Практика последних лет, однако, показывает достаточно низкую эффективность работы ОПЕК по управлению мировыми ценами: страны-члены. Организации не соблюдают установленные квоты добычи, реакция на поведение рынка замедлена, процесс адаптации уровня квот не оперативен.

1.3. Слагаемые глобальной конкурентоспособности нефтегазового предприятия

Важнейшим фактором формирования рыночных отношений в нефтегазовом производстве является конкурентоспособность продукции и конкурентоспособность производства.

Конкурентоспособность продукции – совокупность технико-

экономических показателей, которая оценивается интегральным показателем относительно конкурентоспособности товара.

Конкурентоспособность производства – оценка технико-

экономических возможностей производства для обеспечения согласованности производителя и потребителя.

Большее или меньшее соответствие цены продукции его потребительским свойствам по сравнению с аналогичным видом других товаропроизводителей является его конкурентоспособностью. Совершенствование производства и рационализация помогают преодолеть ценовую конкуренцию. Для этого необходимо располагать реальными возможностями снижения издержек производства. Предприниматель назначает более низкие цены на производимую продукцию. Конкуренты, не имеющие возможности снизить цены из-за высоких издержек, терпят убытки, разоряются и уходят из отрасли, уступают свое место на рынке. Практикуется установление одинаковых цен на продукцию разного качества или максимальное сближение цен на такие товары. Покупатель получает новую скидку (ценовая конкуренция). При неценовой конкуренции основной метод воздействия на потребителя – не цена, а качественная характе-

23

ристика продукции, методы сбыта, условия оплаты, предоставляемые гарантии и услуги. Слагаемые глобальной конкурентоспособности предприятия показаны на рис. 1.2.

∙ Соответствие товаров и услуг рыночным запросам

∙Уникальные условия предложения

∙Близость к потребителю

∙Присутствие на ключевых рынках

∙Быстрая обратная связь

Глобальная эффективность менеджмента

∙Децентрализованные структуры управления

∙Единая система учета и контроля

∙Коммуникативность менеджеров и их способность учитывать

культурную специфику персонала Благоприятный климат для обучения персонала

Рис. 1.2. Слагаемые глобальной конкурентоспособности предприятия

Предпочтение потребителя отдается наиболее конкурентоспособной продукции, которая на единицу своей стоимости (цены) удовлетворяет больше потребностей и на более высоком уровне, чем товары конкурента.

В процессе сравнения и отбора выигрывает та продукция (k), у которой отношение полезного эффекта (Эпол) к затратам на её приобретение и использование (с) максимальна по сравнению с другой

24

Этапы оценки конкурентоспособности продукции, планируемой

кэкспорту:

–анализ рынка и выбор наиболее конкурентоспособного товара

– образца в качестве базы сравнения и определения уровня конкурентоспособности проектируемого;

–параметры сравниваемых товаров;

–расчет интегрального показателя конкурентоспособности предлагаемой продукции.

Оценка конкурентоспособности потенциала нефтегазового производства может проводиться с помощью следующих методов.

Индикаторный метод. В его основу заложена система индикаторов, с помощью которых дается оценка конкурентоспособности потенциала фирмы, компании, корпорации, другого предприятия и национальной экономики в целом. Под индикатором в зарубежном бизнесе понимается совокупность характеристик, позволяющих в формализованном виде описать состояние параметров того или иного исследуемого объекта. И на их основе выбрать рекомендации по повышению performance (результативности) его функционирования. Каждый индикатор, в свою очередь, распадается на ряд показателей, которые отражают состояние уже отдельных элементов исследуемого объекта. Другими словами, система индикаторов – своеобразный «градусник», «барометр», позволяющий определить самочувствие и состояние «здоровья» тех или иных предприятий, регионов, страны. Затем предложить рецепты для выздоровления и улучшения их состояния (т. е. повышения конкурентоспособности). И, наконец, спрогнозировать пути оптимального развития и использования имеющегося потенциала, выработать новую стратегию и тактику управления им.

В настоящее время индикаторный метод широко применяется в зарубежном бизнесе для оценки конкурентоспособности. Например, западные бизнесмены при определении оптимального месторасположения (размещения) производства и капиталовложений в него изучают, прежде всего, конкурентоспособность потенциала той или иной страны. Для этих целей международная организация «Европейский форум по проблемам управления» (с центром в Женеве) ежегодно определяет уровни конкурентоспособности потенциалов развитых стран. При этом используется система индикаторов, насчитывающая около 340 показателей и более 100 оценок экспер-

25

тов-экономистов. Данные анализа группируются как 10 основных факторов:

–динамика экономики (экономического потенциала);

–производственная мощность промышленности;

–динамика рынка;

–финансовая помощь;

–человеческий капитал;

–престиж государства;

–обеспеченность сырьем;

–ориентация на внешний рынок;

–инновационный потенциал;

–общественная стабильность.

Каждый из этих 10 факторов складывается из 20–40 единичных индикаторов. Эта палитра простирается от таланта менеджеров до прямых капиталовложений в производство, от затрат на научные исследования до расходов на удобрения, от налогообложения до государственных долгов, от качества продуктов до стоимости рабочей силы, от производства цемента до планирования свободного времени. При этом возникает сложная задача по отбору наиболее значимых индикаторов для оценки каждого из приведенных 10 факторов.

При выборе образца – наиболее ответственного момента анализа конкурентоспособности – следует учесть, что образец должен принадлежать к той же группе товаров, что и анализируемое изделие.

При определении набора подлежащих оценке и сравнению параметров конкурентоспособности продукции учитывают потребительскую стоимость (технические параметры, эргономичность, соответствие международным и национальным стандартам, нормативам, законодательным актам, упаковка) и экономические свойства (стоимость) – затраты покупателя на приобретение и использование в течение всего периода эксплуатации.

Величина экономических параметров (Спот) зависит от цены продукции (С1), расходов на транспортировку (С2), установку (С3), эксплуатацию (С4), ремонт (С5), техническое обслуживание (С6), обучение персонала (С7), налоги (С8), страховые взносы (С9):

т

Спот = С1 + С2 + С3 + С4 + С5 + С6 + С7 + С8 + С9 + ...+ С = åCi C j . (1.2)

i=1

26

Следует учесть, что цена потребления (Спот) учитывает затраты по эксплуатации и превосходит покупную цену изделия.

Показатель конкурентоспособности экспортной продукции определяется удельным эффектом (Кэ):

где Вэ – чистая валютная выручка от экспорта; Зэ – полные затраты на производство и транспортировку до пограничной железнодорожной станции или порта (при условии контракта «франкограница» или «ФОБ-Российский порт»).

Учитывают также ключевые факторы успеха на рынке:

–финансовое положение предприятия (фирмы);

–развитость собственных НИОКР;

–наличие передовой технологии;

–способность к маневрированию продукции и ценами;

–наличие сбытовой сети и опытных кадров-сбытовиков;

–качество технического обслуживания;

–возможность кредитования своего экспорта и с помощью государственных организаций;

–действенность рекламы и системы связей с общественностью;

–обеспеченность информацией.

1.4. Типы рыночной конкуренции

Составной частью рыночной экономики является конкуренция. Конкуренция (соперничество) – основной механизм формирования хозяйственных пропорций, направленный на создание благоприятных условий сбыта продукции. Различают четыре наиболее распространенных типа конкуренции.

Рынок чистой конкуренции проявляется в случае, когда имеется большое число товаропроизводителей и потребителей аналогичного специализированного товара, например рынок автомобилей, мотоциклов, телевизоров и т. п. Для устранения влияния конкурента используются различные способы, вплоть до реализации товара ниже себестоимости. Дополнительные преимущества в борьбе с конкурентами: экономически эффективное формирование средств производства, включая рабочую силу; создание производства высококачественной продукции с использованием современной технологии и

27

квалифицированных специалистов, что позволяет обеспечить высокий «имидж».

Рынок чистой монополии – тип конкуренции, когда организация продажи представлена на рынке товаров единственным производителем при отсутствии конкурентов и наличии различных льгот и привилегий для этого производителя со стороны государства. Чистая монополия не свободна от влияния покупателя на цены товаров, поэтому монополист должен постоянно анализировать поведение покупателей на рынке и по мере необходимости снижать цены. На рынке чистой монополии создаются условия для получения максимальной прибыли за счет ценовой дискриминации, которая возможна только при группировке покупателей по платежеспособности, ценовой эластичности сырья и т. п.

Рынок монополистической конкуренции – тип конкуренции, когда вся номенклатура продукции, представленная на рынке, изготовляется большим числом товаропроизводителей, изделия которых не только специализированы, но и дифференцированы по типам, маркам, качеству и другим потребительским характеристикам. Монополистическая конкуренция не предусматривает серьезных ограничений для появления на рынке новых продавцов. Такой подход объясняется тем, что в ближайшей перспективе товаропроизводитель на рынке не может иметь конкурентов, производящих аналоги его товаров, т. е. имеется хорошая защита в виде патентов и авторских прав. В долгосрочном периоде монополистическая конкуренция имеет тенденцию к снижению максимальной прибыли до нормальной или средней величины, а в отдельных случаях и до чистых убытков. Возможность максимизации прибыли постепенно исчезает, так как появляются новые серьезные конкуренты, продукция которых является результатом внедрения новых технических решений и прогрессивной технологии.

Олигополистический рынок характеризуется немногочисленностью продавцов и высокой чувствительностью к политике ценообразования. Он занимает большое пространство, но темпы его развития ограничены, с одной стороны, рынком чистой монополии, а с другой – монополистической конкуренцией. Этот рынок обеспечивает максимизацию прибыли за счет роста цен, но на короткий период, поскольку из-за окружения сильных конкурентов цены приходится снижать.

28

Сосредоточение значительной части средств производства, квалифицированной рабочей силы и, соответственно, объема выпуска продукции на одном промышленном предприятии позволяет товаропроизводителю внедрять научно-технические достижения, резко снижать текущие издержки производства (себестоимость), а значит, держать те цены, которые на соответствующем этапе выгодны участникам олигополистического рынка. На тех предприятиях, где концентрация капитала невысокая и, следовательно, невозможно повысить эффективность производства, текущие затраты на производство и реализацию продукции растут и могут превышать рыночные цены. При такой экономической ситуации невозможно выдержать жесткую конкуренцию, что ведет к разорению.

Контрольные вопросы и задания

1.Перечислите основные отрасли нефтегазового комплекса.

2.Дайте определение понятию «рынок».

3.Сущность понятия «мировой рынок нефти».

4.Сущность закона «О недрах».

5.Основные характеристики вертикально интегрированных нефтяных компаний.

6.Какие существуют формы торговли нефтью и нефтепродуктами.

7.Сущность контрактной формы торговли нефтью и нефтепродуктами.

8.Сущность спотовой формы торговли нефтью и нефтепродук-

тами.

9.Региональные особенности мирового рынка нефти.

10.Слагаемые глобальной конкурентоспособности нефтегазового предприятия.

11.Методы оценки конкурентоспособности потенциала нефтегазового производства.

12.Типы рыночной конкуренции.

13.Ключевые факторы успеха на рынке.

14.Определение набора подлежащих оценке и сравнению параметров конкурентоспособности продукции.

29

ГЛАВА 2

СТРАТЕГИЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НЕФТЕГАЗОДОБЫВАЮЩЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ

2.1. Основные критерии предпринимательской деятельности нефтегазодобывающего предприятия

Мировая история предпринимательства насчитывает уже несколько веков и начинается со средних веков, с момента перехода от натурального хозяйства к торговым отношениям. Возникновение городов, развитие ремесел, развитие торговли – все это способствовало нарождению начинающих предпринимателей. С середины XVI в. появляется акционерный капитал, организуются акционерные общества, в конце XVII в. возникают первые акционерные банки. Апогей развития предпринимательства в дореволюционной России связан с отменой крепостного права (1861 г.).

Тем не менее, в мире не существует общепринятого определения предпринимательства. Ни за рубежом, ни в России пока еще не создана общепринятая теория предпринимательства.

Гражданское законодательство РФ определяет предпринимательскую деятельность как самостоятельную, осуществляемую на свой риск деятельность, направленную на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке.

Однако в этом определении отсутствуют такие важные функциональные характеристики предпринимательства, как понятие инновационности, выделенное еще Й. Шумпетером в начале XX в., а также не фокусируется внимание на особых личностных качествах предпринимателя, о которых говорили представители новоавстрийской школы экономического анализа Л. Мизес и Ф. Хайек, что и отличает, в конечном итоге, предпринимательство от бизнеса.

Бизнес – это деятельность, направленная на получение прибыли путем создания и реализации определенной продукции или услуг.

Предпринимательство – частный случай бизнеса, это деятельность, направленная на максимизацию прибыли. Этот вид деятель-

30