Гостиничное дело. Учебное пособие

б) владелец оставляет за собой право вмешательства в процесс управления путем контроля за деятельностью, но при этом производя все операционные расходы по управлению и оплату всех операционных и финансовых рисков, вытекаю+ щих из его права собственности; оператор, однако, тоже не+ сет некоторую долю ответственности за исход своей деятель+ ности в той части, которая оговаривается в контракте;

в) владелец достаточно плотно контролирует деятель+ ность управляющей компании (оператора), но при этом осво+ бождает ее полностью от ответственности за исход гостинич+ ного бизнеса, за исключением умышленных случаев и случаев грубой неосторожности.

Гостиницы, находящиеся под контрактным управлением другой гостиницы (или гостиничного объединения, обычно транснациональной гостиничной компании), имеющей соб+ ственный торговый знак или знак обслуживания, могут в ре+ зультате контрактного управления изменить или не изменить свой статус гостиницы по отношению к другим субъектам ры+ ночных отношений, то есть сохранить или потерять в той или иной мере независимость. Это связано с тем, оговорено ли в контракте то или иное частичное участие управляющей гос+ тиничной компании в собственности управляемой гостиницы.

Тенденции в этих взаимоотношениях таковы: 1) собствен+ ники зачастую поощряют операторов к финансовым вложе+ ниям в гостиничное имущество управляемой гостиницы для повышения их ответственности за качество управления иму+ ществом; 2) все большее число операторов вынуждено участвовать своим капиталом в имуществе управляемой гос+ тиницы в результате конкуренции за право заключения кон+ тракта; 3) некоторые операторы сами стремятся к совместно+ му бизнесу с управляемой гостиницей путем вливания своего капитала (при наличии высоких гарантий прибыльности или при стремлении иметь дополнительные права при управле+ нии имуществом).

2.4. Гостиницы, входящие в объединение гостиниц на ком+ бинированных условиях, например, условиях контрактного

4 0

управления франшизной гостиницей со стороны франчайзо+ дателя.

3. Гостиницы, входящие в ассоциации независимых гос+ тиниц.

3.1.Гостиницы, входящие в ассоциации с целью увеличе+ ния прибыли и коммерческих возможностей. Например, ас+ социации «взаимного информирования», объединяющие гос+ тиницы с целью перераспределения по членам ассоциации избытка туристов (клиентов), периодически возникающего у того или иного члена ассоциации. В итоге такого подхода сред+ ний по времени коэффициент загрузки гостиниц и их доход возрастают. Гостиницы ассоциации, сохраняя полную неза+ висимость во всем, включая коммерческие операции и марке+ тинговую политику, часто имеют единый товарный знак и за участие в ассоциации платят взносы (вступительный, за то+ варный знак, ежемесячные за рекламу и систему бронирова+ ния — информирования).

3.2.Гостиницы, входящие в ассоциации (добровольные союзы предпринимателей в сфере гостеприимства), не пре+ следующие цели извлечения дополнительной прибыли, а со+ здаваемые для оказания помощи членам ассоциации в таких вопросах, как взаимоотношения с правительственными орга+ нами, консультации по юридическим вопросам и бухгалтер+ скому учету, по кадровым вопросам и образованию, по рас+ пространению положительного опыта в управлении и по информационному обслуживанию (союзы, общества, про+ фессиональные клубы, советы, содружества, федерации, торговые ассоциации и т. д.).

Гостиничный бизнес, являясь одним из видов экономиче+ ской деятельности, прямо или косвенно создает рабочие мес+ та и является важным средством пополнения казны иностран+ ной валютой. В мире постоянно происходит процесс освоения новых концепций гостиничного бизнеса и модернизации ста+ рых. Одной из позитивных тенденций последних десятилетий является объединение гостиниц в цепи и ассоциации. Суще+ ствуют два основных вида гостиничных цепей: интегрирован+

4 1

ные цепи, которые созданы из однородных единиц, и гости ничный консорциум, который объединяет независимые оте+ ли.

Интегрированные гостиничные цепи производят и про+ дают продукт, который последователен и однороден. Они уп+ равляются прямо или косвенно через франчайзинговую сис+ тему или по контракту на управление. Все гостиницы в цепи имеют название и знак. Основные интегрированные цепи дей+ ствуют в США: «Хоспиталити Франшиз Системс», «Холидей Инн Уордвайд» и др. К крупным цепям относятся также фран+ цузская группа «Аккор» и британская группа «Форте».

Группа «Аккор» занимает лидирующее место во Фран+ ции. Она также является крупнейшим оператором в Бельгии и Германии. Любая концепция группы «Аккор» в отношении жилья, ресторанов, туризма или отдыха развивалась как от+ дельная концепция, нацеленная на специфические вкусы по+ требителя. Например, концепция «гостиница» сочетает в себе комфорт и гостеприимство гостиницы с заботой и медицин+ ским обслуживанием пожилых людей. Концепция «атриум» объединяет качественное жилье с крупным бизнес+центром, размещенным в деловом центре города. В данном случае гос+ тиница предоставляет конференц+зал, современные офисы, средства телекоммуникации, компьютеризованные информа+ ционные средства, секретарей+референтов и т. д.

Другая крупная гостиничная цепь Франции «Клаб Ме+ дитеран» — относится к рынку отдыха. Большая часть ее фонда номеров сконцентрирована в деревнях и на виллах в основном в странах, специализирующихся на туризме отды+ ха. В Европе находится 3/4 от общего фонда гостиничных номеров. Такая система была создана на базе концепции но+ вого туристского продукта, которая заключается в отвлече+ нии отдыхающих от повседневной жизни в местах с высоко+ качественным оборудованием, наилучшим снабжением и, в конце концов, с большим размахом развлекательной дея+ тельности с помощью профессионального персонала и посто+ янного поиска обновления.

4 2

В Великобритании основные гостиничные цепи составля+ ют приблизительно 25% гостиничной индустрии. Крупнейшей группе «Форте» принадлежат более 350 гостиниц в стране, далее следует «Моунт Чарлит Тистл Отелс» и «Квин Моат Хаусис». В пяти главных городах Великобритании сосредо+ точено 40% всех гостиничных номеров страны.

Другие европейские группы также представлены на рын+ ке Великобритании. Например, французская группа «Аккор» занимает девятое место в лиге 50 высших гостиничных групп в Великобритании и имеет более 30 гостиниц. Один из факто+ ров, привлекающих иностранных инвесторов в эту страну, — низкий уровень заработной платы по сравнению с континен+ тальной Европой.

На европейском рынке также широко представлены круп+ нейшие в США лидеры гостиничного бизнеса, такие извест+ ные гостиничные цепи, как «Хилтон Отел Корп.», «Шератон Корп.», «Мариотт Корп.», «Рамада Инт.», «Хаятт Отелс». Пос+ ледний впервые использовал стиль «фойе+атриум».

По контракту франчайзинга крупная фирма или компа+ ния (франчайзер) передает свои права на использование тор+ говой марки, системы маркетинга, сбыта и централизованно+ го резервирования номеров, системы управления операциями франчайзиату, который подчиняется управленческим крите+ риям франчайзера, поддерживает его стандарты обслужива+ ния и комфорта, выплачивает гонорар за соглашение в раз+ мере 3+4% оборота, а также вносит первоначальный взнос в размере около 30%.

Франчайзер по контракту франчайзинга передает свои стандарты обслуживания и вместе с ними свою репутацию. Компания предоставляет свою технологию в обмен на инвес+ тиции. Она помогает франчайзиату в организации мероприя+ тий по паблисити и советами при покупке оборудования, а также занимается подготовкой персонала.

Во Франции, например, система франчайзинга развива+ ется в одно+ и двухзвездном гостиничном секторе. Благодаря этой системе, за последнее десятилетие двухзвездные гости+

4 3

ничные цепи («Аркад», «Ибис») и однозвездные цепи («Бал+ ладан», «Формула I») построили сотни гостиниц. Этот успех можно отнести к политике французских гостиничных цепей, которая заключается в привлечении франчайзиатов малень+ ким первоначальным взносом от 270 до 540 тыс. долл.

ВСША систему франчайзинга активно применяют такие именитые гостиничные цепи, как «Холидей Инн Уордвайд» и «Рэдиссон Отелс».

Для того чтобы противостоять конкуренции со стороны интегрированных и франчайзинговых цепей, независимые го+ стиницы объединяются в гостиничные консорциумы. Гости+ ничный консорциум выигрывает от экономии в масштабе при маркетинге, приобретении оборудования, объединении в ком+ пьютерную систему бронирования (КСБ), которая позволяет агентам забронировать номер прямо с экрана компьютера. Концепция гостиничного консорциума в последние годы ста+ ла очень популярной, и число консорциумов значительно воз+ росло.

Самый крупный гостиничный консорциум в мире — аме+ риканская цепь «Бест Вестерн Интернэшнл», насчитываю+ щая более 3500 гостиниц и 300 тыс. номеров. Стоимость член+ ства в этом международном гостиничном консорциуме составляет 1% оборота после уплаты налогов.

ВЕвропе Франция является самым большим владельцем гостиничных консорциумов. Двадцать консорциумов разного объема составляют четверть всех отелей страны. Самый круп+ ный из них «Ле Ложе де Франс» обеспечивает 60% общего ко+ личества предложений номеров в стране и объединяет почти 70% всех отелей+членов консорциумов страны. В Великобри+ тании объединенные в консорциумы гостиницы обеспечива+ ют 60% общего предложения гостиничных номеров, то есть четвертую часть рынка.

Помимо объединения в консорциумы и интегрированные цепи гостиницы создают различные семейства. Качество пре+ доставляемых услуг в них контролируется независимыми ко+ миссиями. Наглядным примером таких семейств являются

4 4

«Реле де Шато», «Преферред Отелс энд Резортс Уордвайд», «Лидинг Отелс оф де Уорд», «Смол Люксари Отелс оф де Уорд». Последние два семейства объединяют соответственно 300 и 200 отелей по всему миру. Это отели высокой категории, они расположены в разных местах (городе, пригороде или провинции) и обслуживают клиентов с разным достатком.

В семейство «Лидинг Отелс оф де Уорд» входят, напри+ мер, такие престижные отели, как «Ритц» и «Мерис» в Пари+ же, «Отел де Пари» в Монте+Карло, «Империал» в Вене, «Дор+ честер» в Лондоне, «Отел дю Рон» в Женеве, а также «Балчуг Кемпински» в Москве.

Семейство «Смол Люксари Отелс оф де Уорд» объединя+ ет небольшие отели — до 150 номеров, большинство из них — семейные. Только в одном Лондоне насчитывается семь оте+ лей этого семейства, самый знаменитый из них — отель «Ритц». По всему миру отели семейства «Смол Люксари Отелс» сосредоточены не только в больших городах, но и в провинции, и в курортных зонах. В европейской провинции они расположены в старинных отреставрированных замках и усадьбах. После Великобритании по числу отелей этого се+ мейства идут США и Австралия.

Многие отели входят одновременно в разные семейства, например, «Де Обсерватори» в Сиднее одновременно являет+ ся членом семейств «Смол Люксари Отелс...» и «Лидинг Отелс...», а отель «Ритц» в Париже — членом семейств «Ли+ динг Отелс оф де Уорд» и «Преферред Отелс энд Резортс Уорд+ вайд».

К другим видам предлагаемого жилья относятся так на+ зываемые вторичные резиденции, полностью принадлежащие туристам, но не являющиеся их постоянным местом прожи+ вания, и вторичные резиденции с общими удобствами — это квартиры в блоках, которые обслуживаются управленческой компанией и имеют прачечную, спортивно+оздоровительные и развлекательные комплексы и др. Этот вид предлагается в США, Франции и Испании в основном на горных курортах и побережье.

4 5

На средиземноморских курортах Франции и Испании предлагают сезонно арендуемые оборудованные помещения. Это квартиры, студии или целые виллы, предоставляемые в аренду туристам на период от одной недели до трех месяцев. Туроператоры определили ускоренный рост этого сектора с целью развития нового туристского продукта «транспорт+ помещение» для массового туризма по цене ниже предложе+ ний гостиниц.

Индустриальные страны развивают концепцию социаль+ ного жилья. Это помещения, включающие деревни отдыха, семейные лагеря отдыха, молодежные турбазы и др., которые предлагаются на неприбыльной основе. Во Франции, напри+ мер, такие помещения предлагают организации «Поселки се+ мейного отдыха», «Центральная организация лагерей и раз+ личных видов отдыха молодежи», «Туризм и работа», клубы, принадлежащие государственным и частным фирмам, таким, как «Электричество Франции», «Французские железные до+ роги», «Рено» и др.

Следует сказать, что в организационной структуре управ+ ления гостиницами в мировой гостиничной индустрии с 50+х гг. XX в. утвердились две основные модели организации гостиничного дела.

Первая модель — модель Ритца — связана с именем швей+ царского предпринимателя Цезаря Ритца. Многие престиж+ ные отели мира носят его имя. Основная ставка этих гостиниц делалась на европейские традиции изысканности и аристок+ ратизма (например, «Палас+Отель» в Москве). В настоящее время эта модель переживает кризис: за последние 25 лет с мирового рынка гостиничных услуг сошло более 2 млн гости+ ничных номеров в стиле «палас».

Вторая модель организации связана с именем американ+ ского предпринимателя Кемонса Уильсона (цепь гостиниц «Холидей ИНН»). В этой модели делается ставка на большую гибкость в удовлетворении потребностей клиента (независи+ мо от того, в какой стране находится гостиница), в сочетании с поддержанием достаточно высоких стандартов обслужива+

4 6

ния. Значительное внимание уделяется интерьеру гостини+ цы, начиная с холла.

Основные требования к гостиничной цепи, организован+ ной по этой модели, сводятся к следующему: единство стиля (архитектура, интерьер); единство обозначений и внешней информации; просторный и функциональный холл; быстрота регистрации клиентов; номера, предусмотренные для посто+ янных клиентов; завтрак «шведский стол»; наличие конфе+ ренц+холла; гибкая система тарифов; единое управление, маркетинг и служба коммуникаций. Под контролем гостинич+ ных цепей, построенных по второй модели, находится более 50% гостиничных номеров в мире. Такие цепи являются, по сути, финансово+экономическими империями, управляемы+ ми одним собственником — головным холдингом.

Существует и третья модель организации — так называ+ емые «добровольные» гостиничные цепочки (типа «Best Western», «Romantic Hotels» и др.). В этом случае под единой торговой маркой объединяют гостиницы по каким+либо одно+ родным признакам, выдерживающие определенные стандар+ ты и наборы услуг, независимо от страны нахождения.

Гостиницы — члены цепи — платят взносы в единый фонд, который расходуется на объединенные рекламную и марке+ тинговую деятельность, продвижение продукта и т. д. При этом полностью сохраняется их финансово+экономическая и управленческая самостоятельность. По сути дела, эти цепи представляют что+то вроде ассоциации гостиниц, объединен+ ных единым договором.

Контрольные вопросы

1.Каково соотношение индустрии туризма и индустрии гостеприимства?

2.Каковы особенности структуры индустрии туризма и индустрии гостеприимства?

4 7

3.Приведите примеры отечественных и зарубежных взглядов на проблему структурирования индустрии туризма

игостеприимства.

4.Что такое гостеприимство?

5.Перечислите внешние факторы развития индустрии го+ степриимства.

6.Перечислите внутренние факторы развития индустрии гостеприимства.

7.Какие меры предпринимает отель для преодоления се+ зонности?

8.Выделите и охарактеризуйте основные тенденции раз+ вития индустрии гостеприимства.

9.Назовите основные тенденции развития международ+ ного туризма.

10.В каких направлениях будет развиваться междуна+ родная гостиничная индустрия в ближайшие 10+20 лет?

11.Попытайтесь провести сравнительный анализ основ+ ных моделей гостеприимства.

12.Расскажите о направлениях и перспективах развития франчайзинговых отношений в гостиничном деле.

13.Какие виды гостиничных цепей вы знаете?

14.Подготовьте краткое сообщение об одной из наиболее известных гостиничных цепей.

15.Расскажите об основных моделях организации гости+ ничного дела.

ГЛАВА 2 ГОСТИНИЧНЫЕ УСЛУГИ

В СТРУКТУРЕ ТУРИСТСКОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ

2.1.Понятие, особенности

èхарактеристики гостиничных услуг

Перед тем как приступить к рассмотрению гостиничных услуг, необходимо вспомнить, что же такое «услуга», а также выделить характеристики, которыми обладают все услуги. Большая Советская Энциклопедия определяет услугу как труд, направленный непосредственно на удовлетворение по+ требностей определенной личности — индивидуального за+ казчика, клиента, потребителя данной услуги.

По определению известного американского специалиста по маркетингу Ф. Котлера, услуга — это любое мероприятие или выгода, которые одна сторона может предложить другой, и которые в основном неосязаемы. Производство услуги мо+ жет быть, а может и не быть связано с товаром в его матери+ альном виде. Услуга — это целесообразная трудовая деятель+ ность, результат которой выражается в удовлетворении каких+либо потребностей человека. Особенность услуги за+ ключается в том, что она может быть представлена в вещной форме либо в процессе функционирования живого труда.

В одной из работ услуга определяется как действие, осу+ ществляемое неким юридическим или физическим субъектом

вотношении другого субъекта и преследующее цели извле+ чения материальной или нематериальной, прямой или кос+ венной выгоды. Большинство экономистов ссылается при оп+ ределении понятия «услуга» на определение, данное К. Марксом в первом томе «Капитала»: «услуга есть не что иное, как полезное действие потребительной стоимости — товара ли, труда ли». Приведенное определение лишь частич+ но приемлемо для современности.

Развернутое определение понятия «услуга» можно сфор+ мулировать следующим образом: «услугой следует считать часть непроизводственной или материально+производствен+ ной деятельности, которая заключается в полезном действии

воказании материальных услуг, включающих производство продукции и ее ремонт, либо заключается в удовлетворении непроизводственных личных потребностей населения (в том числе духовных и эстетических)».

ВРоссии с июля 1994 года впервые был введен в действие ГОСТ Р 50646+94 «Услуги населению. Термины и определе+ ния». В соответствии с этим документом, под услугой понима+ ется результат непосредственного взаимодействия исполни+ теля и потребителя, а также собственной деятельности исполнителя по удовлетворению потребности потребителя.

По функциональному назначению услуги, оказываемые населению, подразделяются на материальные и социально+ культурные. Материальная услуга — это услуга по удовлет+ ворению материально+бытовых потребностей потребителя услуг. Материальная услуга обеспечивает восстановление (изменение, сохранение) потребительских свойств изделий или изготовление новых изделий по заказам граждан, а так+ же перемещение грузов и людей; создание условий для по+ требления. В частности, к материальным услугам могут быть отнесены бытовые услуги, связанные с ремонтом и изготов+ лением изделий, жилищно+коммунальные услуги, услуги об+ щественного питания, услуги транспорта и др.

Социально;культурная услуга — это услуга по удовлет+ ворению духовных, интеллектуальных потребностей и под+

держанию нормальной жизнедеятельности потребителя. Со+ циально+культурная услуга обеспечивает поддержание и восстановление здоровья, духовное и физическое развитие личности, повышение профессионального мастерства. К со+ циально+культурным услугами могут быть отнесены меди+ цинские услуги, услуги культуры, туристские услуги, обра+ зовательные услуги и др. Таким образом, стандарт позволяет определить место туристских услуг среди многообразия ус+ луг, оказываемых населению, и относит их к социально+куль+ турным услугам.

Все услуги, как материальные, так и социально+культур+ ные, обладают пятью фундаментальными характеристиками. Особенности влияния выделенных характеристик услуг на деятельность предприятий сферы сервиса представим в виде таблицы 2.1.

Окончание табл. 2.1

Характеристики Особенности деятельности предприятий сервиса услуг

Гетерогенность Стандартизация услуг затруднена, поскольку их характеристики во многом определяются потребителями

Проблема контроля качества обслуживания: разнород+ ность условий обслуживания

Несохраняемость Услуги нельзя хранить: отсутствуют товарные запасы

Проблемы, связанные с пиковой нагрузкой; низкая эффективность труда

Трудности с установлением цен на услуги: проблемы с ценообразованием

Отсутствие права Клиенты не могут владеть услугой — обслуживание собственности аналогично аренде на услуги

Особенности деятельности организации сферы сервиса определяются особенностями оказания услуг, а именно: на+ личием индивидуального заказчика; локальным характером производства услуги; разнообразными технологическими процессами; сезонным характером услуг; совмещением про+ изводства и продажи услуг; качеством обслуживания; сроч+ ностью услуг и их невзаимозаменяемостью.

Согласно принятой в нашей стране классификации, ус+ луги по функциональному назначению делятся на четыре группы: 1) ремонт и восстановление потребительных стоимо+ стей (товаров и услуг); 2) изготовление на заказ новых потре+ бительных стоимостей; 3) услуги по созданию удобств в рабо+ те, жизни и быту людей; 4) информационные услуги.

Также было выделено 12 основных групп услуг:

жилищное и коммунальное обслуживание;

розничная торговля;

общественное питание;

бытовое обслуживание;

общее образование и воспитание;

медицинское обслуживание;

социальное обеспечение и обслуживание;

обслуживание культурных потребностей;

рекреационное обслуживание (услуги туризма и отдыха);

кредитно+страховое обслуживание;

охрана имущества и прав граждан;

услуги связи и пассажирского транспорта.

Эти группы образуют четыре большие сферы услуг: сфе+ ру коммунально+бытового обслуживания; сферу сохранения и восстановления здоровья; сферу управления, регулирова+ ния и обмена; сферу культурно+просветительских услуг. По мнению Н. Б. Щениковой3, индустрию сервиса можно предста+ вить как производную пяти составляющих:

технический сервис;

технологический сервис;

информационный сервис;

транспортно+коммуникационный сервис;

социально+культурный или гуманитарный сервис. Технический сервис связан с удовлетворением потреб+

ностей человека в различных видах техники, обеспечиваю+ щей должный уровень качества жизни в соответствии с со+ временными стандартами. Сервис этого типа обеспечивается такими техническими средствами, как оборудование для при+ готовления пищи, бельеобрабатывающие агрегаты, воздухо+

иводоочистители, средства для хранения пищи, теле+, радио+

ивидеотехника, компьютерные устройства. Технологический сервис — удовлетворение различных

потребностей человека (одежда, жилище, питание, восстанов+ ление здоровья) с помощью современных технологий в усло+ виях мелких производств и быта. Это требует применения современных технологий производства из текстиля, кожи, древесины, металла и других материалов, а также специаль+ ных технологий, использующих достижения химии, биоло+ гии и т. д.

3 Щеникова Н. Б. Основы туризма и индустрии гостеприимства. — Владивосток: ВГУЭиС, 2002.

Информационный сервис. Мировые тенденции указыва+ ют на возрастание роли информации во всех сферах жизни общества. Широчайшее развитие получают различные типы информационных систем, методов сбора, обобщения, анализа информации, ее использования обществом в целом, группа+ ми людей и отдельными людьми.

Транспортно;коммуникационный сервис. В отличие от информационной потребности, коммуникационная потребность заключается не столько в получении, сколько в целенаправ+ ленном обмене информацией, носящем, чаще всего, диалого+ вый характер, либо в виде общения по желанию обеих сторон в любое удобное для них время. Техническими средствами об+ щения служат транспорт, почтовая связь, электронная связь.

Социально;культурный (гуманитарный) сервис пред+ ставляет собой широкий круг услуг в области организации проведения свободного времени населения: развлечения, ту+ ризм, гостиничное и ресторанное обслуживание, театры, му+ зеи, тематические парки, кинематограф. Одновременно с этим начинают развиваться и такие виды сервисной деятельности, как образование на дому, культурно+развлекательные, риту+ альные, социально+правовые, просветительские, социально+ медицинские, санаторно+лечебные.

Гостиничная индустрия как вид экономической деятель+ ности включает в себя предоставление гостиничных услуг и организацию за вознаграждение краткосрочного проживания в гостиницах, кемпингах, мотелях, школьных и студенческих общежитиях, домах для приезжих и т. д. К этой деятельности относятся и услуги ресторанов. На гостиничные услуги рас+ пространяются все основные характеристики, что в опреде+ ленной степени роднит их с туристскими услугами и услуга+ ми вообще. Но они имеют и свою специфику. Важнейшие специфические черты гостиничных услуг определяются Т. И. Черняевой и М. С. Отнюковой4.

4 Приводятся в авторской обработке по: Черняева Т. И., Отнюко+ ва М. С. Введение в специальность. Общие основы курса. — Саратов: СГТУ, 2005.

Неодновременность процессов производства и потребле+ ния. В отношении предоставляемого в гостинице комплекса услуг не в полной степени действует такая общая для услуг характеристика, как одновременность, неразрывный харак+ тер процессов производства и потребления. Отдельные гос+ тиничные услуги не связаны с присутствием клиента. Напри+ мер, уборка и подготовка номера к продаже не совпадают по месту и времени с моментом продажи номера в службе reception и непосредственным заселением клиента.

Ограниченная возможность хранения. Комплекс гости+ ничных услуг не может быть сохранен для дальнейшей про+ дажи. Если на текущие сутки гостиничный номер остается непроданным, то его невозможно продать дополнительно за эти сутки. Все убытки и упущенная выгода ложатся в данном случае либо на отельера, либо на туроператора, заброниро+ вавшего блок номеров и отказавшегося от всего блока или его части в силу различных обстоятельств.

Срочный характер гостиничных услуг. Специфика гос+ тиничных предприятий состоит в том, что обслуживание кли+ ентов должно происходить быстро. Данный фактор является наиболее значимым при выборе гостиницы. Время предостав+ ления ряда гостиничных услуг измеряется даже секундами. В частности, самое быстрое обслуживание предлагает гости+ ница в городе Токио, в которой максимальное время, необхо+ димое для обслуживания гостя на приеме, ограничено 45 се+ кундами. В большинстве других гостиниц на совершение аналогичных операций затрачивается 10+15 минут. В россий+ ских гостиницах можно затратить на те же процедуры до 30+ 40 минут и более.

Широкое участие персонала в производственном процессе.

Важной особенностью гостиничных услуг является широкое участие людей в производственном процессе. Человеческий фак+ тор и его значительное влияние приводит к изменчивости каче+ ства услуг, их неповторимости даже в рамках одного и того же предприятия. В связи с этим разработаны и совершенствуются стандарты обслуживания — комплекс обязательных для ис+

полнения правил обслуживания клиентов, которые призва+ ны гарантировать установленный уровень качества всех про+ изводимых операций.

Стандарт определяет критерии, по которым оценивают+ ся уровень обслуживания клиентов и деятельность персона+ ла любой службы гостиничного предприятия. К таким крите+ риям, например, могут относиться следующие: время ответа на звонок о получении информации или бронировании; время оформления в службе размещения; время, затрачиваемое на оказание конкретной услуги; внешний вид и наличие унифор+ мы; знание иностранных языков обслуживающим персоналом.

Сезонный характер спроса на гостиничные услуги. Для рынка гостиничных услуг характерно колебание спроса в за+ висимости от времени года, так как большинство туристов отдыхают в летние месяцы, а также дней недели — деловые туристы размещаются в гостинице в будни, что в значитель+ ной степени влияет на загрузку гостиниц.

Взаимозависимость гостиничных услуг и цели поездки.

Решение гостя посетить определенное место обычно основы+ вается не на факторе наличия в этом месте конкретной гости+ ницы, а принимается совсем по другим причинам: возмож+ ность развлечься, отдохнуть, заняться спортом, принять лечебные ванны. Человек, планирующий свою поездку во вре+ мя отпуска, выбирает сначала определенное место посеще+ ния — страну, регион или город. Только после этого он при+ ступает к выбору подходящего гостиничного предприятия или другого средства размещения. Однако если гостиница по+ сещается туристом повторно, то вопрос размещения может быть решен заранее.

Специфика гостиничной услуги определяется особенно+ стями и технологиями обслуживания гостей. Технологиче+ ский процесс оказания гостиничной услуги включает в себя: встречу гостя при входе в гостиницу; регистрацию, оформле+ ние документов и размещение гостя; обслуживание в номере; обслуживание при предоставлении услуг питания; удовлет+ ворение культурных запросов, спортивное, оздоровительное

и фитнес+обслуживание; оформление выезда, проводы при отъезде.

Услуга не может иметь готовой, законченной формы, она формируется в ходе обслуживания при тесном взаимодей+ ствии исполнителя и потребителя. Процессы производства и потребления гостиничной услуги протекают одновременно с момента въезда в гостиницу и до момента выезда, в течение всего гостиничного цикла гость воспринимает услугу как ре+ зультат деятельности персонала гостиницы.

Гостиничная услуга производится и потребляется в од+ ном месте — месте обслуживания, а потребитель сам стано+ вится частью системы распределения. Гость вступает в кон+ такт с обслуживающим персоналом в ресторане, у стойки портье, в номере, следовательно, гостиничное предприятие должно обеспечивать успешное контактирование персонала с клиентом. Вместе с тем гость обязан соблюдать правила про+ живания и следовать принятым нормам поведения в обще+ ственных местах.

Важной особенностью гостиничной услуги является не+ возможность ее хранения и накопления. Также невозможно превышать естественную вместимость номерного фонда при приеме заявок и заселении, в то время как незаселенные но+ мера и места объективно приводят к потере койко+мест. Та+ ким образом, гостиничная услуга — это организованное взаи+ модействие гостя и персонала гостиницы, непрерывно воздействующее на гостя в течение всей своей длительности. Этот продукт существует только в течение пребывания гос+ тя, и в это время постоянно идет диалог между гостем и гости+ ницей, его невозможно запрограммировать или создать некий стандарт или алгоритм обслуживания. Следовательно, гости+ ничная услуга в каждом конкретном случае носит индивиду+ альный характер.

2.2. Гостиничный продукт как комплекс услуг

В управлении гостиницами широко используется термин «гостиничный продукт», позволяющий подчеркнуть ком+ плексный характер гостиничного предложения. Этот подход приемлем с точки зрения экономической теории, где «про+ дукт» определяется как «результат» человеческого труда, хо+ зяйственной деятельности, представленный в материально+ вещественной, духовной, информационной форме, либо в виде выполненных работ и услуг.

Гостиничный продукт имеет четыре характеристики, от+ личающие гостиничную услугу от товара.

Во первых, неосязаемость услуг — их неуловимость или нематериальный характер означает, что их невозможно про+ демонстрировать, увидеть, транспортировать, хранить.

Во вторых, неразрывность производства и потребле+ ния — оказать услугу можно только тогда, когда появляет+ ся клиент. С этой точки зрения производство и потребле+ ние услуг тесно взаимосвязаны и не могут быть разорваны.

В третьих, изменчивость — качество оказания услуг ва+ рьируется и зависит от уровня профессионализма произво+ дителя, его компетентности, доброжелательности, вежливо+ сти и коммуникабельности его персонала, а также от учета индивидуальных требований каждого покупателя.

В четвертых, неспособность к хранению — услуги не+ возможно произвести впрок или складировать, возникает проблема достижения равновесия между спросом и предло+ жением.

Однако гостиничному продукту, наряду со специфиче+ скими характеристиками услуг, присущи отличительные осо+ бенности:

ситуационность гостиничной услуги, предоставляемой единовременно и меняющей характеристики при повторном обращении к услуге;

5 8

индивидуальность услуги, поскольку даже в условиях массовой организации гостиничного продукта отель готов вы+ полнить индивидуальные запросы клиента;

различность свойств потребительной стоимости гости+ ничных продуктов, поскольку при принятии решения о по+ купке гостиничного продукта сам он еще не имеет четких ка+ чественных характеристик, они будут выявлены лишь при получении услуги;

неопределенность и относительная анонимность источ+ ника комплекса услуг, которые будут оказаны туристу, по+ скольку гостиничные услуги оказываются самыми различны+ ми предприятиями и учреждениями; ему известна лишь турфирма, продавшая турпродукт, гарантировавшая опре+ деленные гостиничные услуги, которые еще будут предостав+ лены;

покупатель преодолевает расстояние, отделяющее ме+ сто приобретения продукта от места его потребления, следо+ вательно, гостиничные услуги могут быть реализованы толь+ ко тогда, когда потребитель будет доставлен в место их производства;

образование дохода потребителей, предназначенного для приобретения гостиничного продукта, регулируется ус+ ловиями страны постоянного проживания, хотя сам процесс потребления формируется условиями стран временного пре+ бывания или мировыми ценами;

потребление туристов включает блага, получаемые как бесплатно, так и реализуемые на месте;

в процессе туризма потребитель несет расходы как на удовлетворение потребностей, не зависящих от пребывания вне дома, так и вызванные самим путешествием;

процесс потребления туриста всегда ограничен во вре+ мени и пространстве; большое значение имеет фактор сезон+ ности;

неопределенность и субъективность критериев каче+ ства гостиничного продукта, которое, помимо прямых пока+ зателей, зависит от ряда переменных (мода, состояние здоро+

5 9