Методы и структуры сетевого трансфера технологий. Учебное пособие

3.3. Задачи центров трансфера по продвижению технологий

мых с применением инновационной технологии, которые отличают их от других видов продукции/услуг, имеющихся на рынке?

•Имеются ли у разработчика/владельца технологии таблицы данных, брошюры, схемы, чертежи, фотографии, пресс-релизы или другие документы, описывающие инновационную технологию?

•Где применяется продукция/услуги, создаваемые с применением инновационной технологии?

•Что привело разработчиков к разработке инновационной технологии?

•Используется ли продукция/услуги, созданные

сприменением инновационной технологии, в сочетании/связи с другими видами продукции/услуг?

•Когда инновационная технология будет доступна для продажи/лицензирования/совместного использования?

•Кто является целевым потребителем инновационной технологии?

•Кто конкуренты предлагаемой инновационной технологии?

•Чем отличается инновационная технология от технологий конкурентов?

•Каковы цели трансфера технологии у разработчика технологии: продажа технологии, продажа лицензии на использование технологии, создание инновационного предприятия с целью коммерческой эксплуатации разработанной технологии?

•Какой стратегический партнер/инвестор вероятнее всего представит инвестиции нужного объема для реализации проекта коммерциализации технологии?

•Что, кроме денежных средств, требуется от стратегического инвестора? Какие участники рынка коммерциализации технологий могут предложить эти дополнительные выгоды?

51

3.Центры коммерциализации

итрансфера технологий

•Какие дополнительные выгоды, например, схемы снижения затрат на производствах стратегического инвестора, клиентская база или редкое сырье, в рамках проекта могут быть предложены партнеру/стратегическому инвестору?

•Определить стратегических партнеров/инвесторов, у которых точка зрения на стратегию деятельности в высокотехнологическом бизнесе аналогична точке зрения клиента центра коммерциализации.

Получив ответы на приведенные выше вопросы, сотрудник центра коммерциализации может рекомендовать разработчику/владельцу технологии два принципиально отличающихся сценария действий:

а) Поиск стратегического партнера. б) Поиск венчурного инвестора.

Хотя и стратегический партнер, и венчурный инвестор вкладывают средства в инновационное предприятие/технологию, главное отличие стратегического партнера от венчурного инвестора состоит в том, что стратегический инвестор, как уже было указано ранее, хочет получить от применения новой технологии не только экономический эффект (как венчурный инвестор), но и, благодаря синергизму инновационной технологии (разработчик) и знания рынка/индустрии (стратегический партнер), приобрести для себя новые рыночные преимущества (расширение доли рынка, выход на международные рынки, снижение себестоимости, новый источник более качественного и/или более дешевого сырья и др.).

Стратегический партнер и венчурный инвестор принципиально различаются и с точки зрения организа- ционно-правовой формы трансфера технологии. Если венчурный инвестор применяет только одну форму – прямые инвестиции в акционерный капитал инновационной компании и приобретение тем самым доли в

52

3.4. Услуги Ростовского центра трансфера технологий

бизнесе, то стратегический партнер может прибегать к более разнообразным формам сотрудничества в рамках трансфера технологий (инвестиции, совместное предприятие, лицензионное соглашение, соглашение о субподрядных работах и/или совместном выполнении контрактов, коммерческое соглашение с техническим содействием, техническая кооперация).

3.4.Услуги Ростовского центра трансфера технологий

Региональный характер центра предопределил и выбор региональной модели функционирования, являющейся базовой и подтвердившей свою высокую эффективность в странах Евросоюза. Именно это обстоятельство и определило цель участия РЦТТ в Проекте Europeaid «Наука и коммерциализация технологий», проводимом в России в партнерстве с Российской академией наук и финансируемом Европейским Союзом в 2005–2006 гг. В результате конкурсного отбора РЦТТ определен в качестве «пилотного» по программе «Создание и поддержка центров коммерциализации» (всего по России в программе участвуют 14 центров: 7 пилотных и 7 ассоциированных). Участие в Проекте Europeaid направлено на эволюцию РЦТТ от традиционной для России отраслевой модели, предполагающей концентрацию на конкретной технологии (продукции), к региональной модели, нацеливающей на широкий спектр услуг по продвижению наукоемких технологий различных отраслей, востребованных регионом.

Заявленная многофункциональность центра в настоящее время поддерживается следующим комплексом услуг, оказываемых участникам инновационных проектов:

53

3.Центры коммерциализации

итрансфера технологий

•Экспертиза инновационных предложений и проектов в сфере наукоемких технологий.

•Информационно-аналитические услуги.

•Услуги по сетевому трансферу технологий.

•Технологический аудит.

•Аудит и инвентаризации интеллектуальной собственности.

•Технологический маркетинг.

•Консультации по трансферу и коммерциализации технологий.

•Менеджмент инновационных проектов в сфере наукоемких технологий.

•Бизнес-планирование инновационных проек-

тов.

•Аутсорсинг НИР и ОКР в сфере наукоемких технологий.

•Образовательные услуги.

Экспертиза инновационных предложений и проектов в сфере наукоемких технологий

Наиболее важный шаг в позиционировании предложения или проекта в сфере наукоемких технологий. К экспертизе прибегают и авторы предложений, ищущие выход на стратегических партнеров, и инвесторы, стремящиеся снизить финансовые риски, и промышленные предприятия, бизнес-структуры и органы региональной администрации, нацеленные на участие в инновационных реформах. Для решения указанных задач центр предлагает следующие услуги:

•Научно-техническая экспертиза предложений

ипроектов.

•Оценка работоспособности предложенных технологий и устройств.

•Оценка инновационного и коммерческого потенциала предложения или проекта в сфере наукоемких технологий.

54

3.4. Услуги Ростовского центра трансфера технологий

•Формирование краткой аннотации, резюме или описания предложения или проекта.

•Выдача заключения на инновационные предложения и проекты в сфере наукоемких технологий.

•Выдача регионального сертификата инновационной привлекательности предложения или проекта.

•Формирование региональной базы инновацион- но-привлекательных предложений или проектов.

Информационно-аналитические услуги

Информационно-аналитическая поддержка участникам инновационных проектов требуется на всех стадиях жизненного цикла технологии – от идеи до коммерческого продукта. Для них центр предлагает следующие услуги:

•Системный информационный поиск по заданной тематике, подбор новых технологий: сбор, систематизация и анализ информации о научных разработках, о ходе реализации инновационных проектов, о спросе на новые технологии.

•Аналитические услуги: аналитические обзоры по различным областям науки и техники России и зарубежных стран; аналитические исследования в заданных секторах экономики и промышленности; обобщение и анализ опыта деятельности инновационных предприятий и научных коллективов.

•Индивидуальные информационные услуги: размещение в сети Интернет краткого паспорта компании, предложения или проекта на сервере РЦТТ, предоставление доступа к сети Интернет; предоставление доступа к библиотеке книжных и периодических изданий, видео- и аудиоархивам, сканирование, редактирование и запись текстов и чертежей, изображения и др.

•Организация коммуникативных информационных мероприятий (конференции, семинары, круглые

55

3.Центры коммерциализации

итрансфера технологий

столы, презентации, выставки и др.) с участием заинтересованных в реализации инновационных проектов сторон: представителей научного сектора, органов власти, бизнеса и СМИ; организация и обслуживание мероприятий (кофе-брейки, фуршеты, обеды, банкеты).

Услуги по сетевому трансферу технологий

РЦТТ использует в своей практике один из самых эффективных на сегодняшний день инструментов трансфера – сетевое взаимодействие с центрами, входящими в Российскую сеть трансфера технологий.

Центр, как сертифицированный участник Российской и международных сетей трансфера, предлагает новейшие высокоуровневые услуги в сфере трансфера:

•Предоставление услуг технологического брокера в сети трансфера.

•Размещение информации заказчика в Российской сети трансфера технологий RTTN и международных сетях коммерциализации RFR и BRIN (технологические запросы и предложения).

•Поиск перспективных проектов по заказу инвестора.

•Поиск инвесторов и партнеров для реализации инновационных проектов.

•Поиск для заказчика технологических решений, новых технологий и продуктов.

•Предоставление услуг технологического брокера в сети трансфера.

•Продвижение и сопровождение предложения (запроса) заказчика.

•Комплексные услуги по сетевому трансферу: от технологических аудита и маркетинга до продвижения

исопровождения предложения (запроса) заказчика.

Технологический аудит

Инновационное развитие предприятия должно опи-

раться на имеющуюся технологическую базу. От внед-

56

3.4. Услуги Ростовского центра трансфера технологий

рения новой технологии ожидается, что предприятие выйдет на новый уровень, повысит свою конкурентоспособность. Однако неадекватно выбранная технология может исчерпать ресурсы организации и не привести к желаемому результату. Исключить подобное развитие ситуации и призван технологический аудит (ТА), включающий следующие процедуры:

•Согласование с клиентом целей, задач, ожидаемых результатов от проведения ТА.

•Предварительная оценка потребностей клиента

ивыбор процедуры (методики) проведения ТА: формальные анкеты, интервьюирование, фокус-группы.

•Проведение ТА в соответствии с подходящей методикой и инструментарием, сбор информации.

•Составление отчета о проведении ТА, четкое формулирование потребностей клиента: проблемы (трудности)/задачи, которые необходимо решать.

•Анализ (SWOT) результатов ТА и подготовка рекомендаций по плану действий.

•Обсуждение результатов и рекомендаций ТА с клиентом. Согласование плана действий.

•Содействие в реализации плана действий: подготовка технологических запросов/предложений, поиск партнеров, проведение маркетинговых исследований и т. д.

Аудит и инвентаризация интеллектуальной собственности

Защита прав интеллектуальной собственности (ИС) также является одной из самых значимых функций в процессе коммерциализации. Специалисты РЦТТ готовы оказать содействие в решении столь сложного вопроса.

Центр предоставляет услуги по аудиту и инвентаризации интеллектуальной собственности заказчика, а также услуги по управлению интеллектуальной собственностью на основании различных договоров

57

3.Центры коммерциализации

итрансфера технологий

(Доверительное управление ИС, Агентский договор, Переуступка прав на ИС, Совместное использование ИС, Возмездное оказание услуг и др.). Данные договоры подразумевают выполнение всех необходимых функций за счет средств РЦТТ на различных условиях. Возможно также оказание отдельных видов услуг для научных организаций и изобретателей.

Технологический маркетинг

Среда коммерциализации технологии – рынок. Успех программы коммерциализации зависит не только от перспективности технологии. Многое зависит от ситуации на рынке. Для исследования этой проблемы центр предлагает следующие услуги:

•Разработка маркетинговой стратегии инновационных проектов.

•Проведение необходимых исследований по выявлению наиболее эффективных рынков сбыта товара, услуги, технологии.

•Проведение исследования рынка технологии (сегментация).

•Разработка маркетингового плана для инновационных проектов (индивидуально).

•Проведение технологического маркетинга для целей трансфера новых и высоких технологий.

•Разработка рекламной стратегии по продвижению проектов и технологий.

•Осуществление комплекса мероприятий по продвижению проекта на рынки (рассылка предложений по персональной базе данных и выбранному сегменту рынка, организация встреч и презентаций, участие в выставках, размещение информации о проекте на сайте центра и т. д.).

Консультации по трансферу и коммерциализации технологий

Сфера передачи технологий насыщена разнообраз-

58

3.4. Услуги Ростовского центра трансфера технологий

ными, разноплановыми и противоречивыми ситуациями. Поэтому очень важно получать квалифицированные консультации специалистов РЦТТ на всех этапах отбора и передачи технологии, например:

•Консультирование по юридическим, финансовым вопросам, вопросам охраны интеллектуальной собственности.

•Патентный поиск и консультации по оформлению патентов и авторских свидетельств.

•Инжиниринговые и технологические услуги по трансферу наукоемких технологий.

•Консультирование по вопросам планирования управления проектами.

•Консультирование и ведение деловой переписки.

•Устный и письменный перевод документации

срусского на английский и с английского на русский язык.

•Осуществление издательской деятельности, подготовка к публикации материалов в СМИ и др.

Менеджмент инновационных проектов в сфере наукоемких технологий

Управление инновационным проектом в сфере наукоемких технологий зачастую требует специальных знаний, опыта и квалификации. Иногда для решения проблемы достаточно получить квалифицированную консультацию (см. выше), иногда пройти повышение квалификации или профессиональную переподготовку технологических менеджеров для инновационных проектов (см. ниже).

При отсутствии такой возможности РЦТТ предлагает непосредственное участие в управлении проектами трансфера технологий для научно-исследовательских организаций и промышленных предприятий. Степень участия в управлении инновационным проектом в сфере наукоемких технологий оговаривается договором.

59

3.Центры коммерциализации

итрансфера технологий

Бизнес-планирование инновационных проектов

Особенно значима такая информация в условиях необходимости привлечения заемных средств. Разработка бизнес-плана в этом случае представляется очень значимой как для автора, предприятия, так и для потенциального инвестора. Его наличие существенно повышает шансы получения кредита и, что более важно, служит руководством к действию для менеджеров предприятия. Решение вопросов о выдаче кредитов на основе бизнес-планов является, в частности, стандартной процедурой при получении венчурных инвестиций. Решению подобных задач способствуют следующие услуги центра:

•Экспертиза бизнес-плана.

•Составление бизнес-плана.

•Разработка бизнес-предложений для потенциальных инвесторов.

•Расчет коммерческой эффективности организации производства.

•Консультации по составлению резюме, бизнесплана, ТЭО, прочих документов.

Аутсорсинг НИР и ОКР в сфере наукоемких технологий

Следует отметить, что РЦТТ практически открывают новую страницу в развитии аутсорсинга научноисследовательских услуг в России. Развитие отечественного рынка услуг аутсорсинга напрямую связано

синтеграцией российской экономики в мировое экономическое пространство. Этому способствует также партнерство с западными производителями, осваивающими российский рынок. Отечественные предприятия активно стремятся к выходу на мировой рынок в качестве поставщиков мирового уровня или партнеров крупных западных производителей продукции и услуг. Развитие этого направления означает интеграцию

60