Методы и структуры сетевого трансфера технологий. Учебное пособие

1.2. Определение коммерциализации технологий

Однако частные инвесторы вкладывают средства в научные исследования только в расчете на будущую прибыль от результатов завершенных НИОКР. При этом вложение средств осуществляется на условиях закрепления прав инвесторов на результаты научных исследований и использования их в дальнейшем для производства новых товаров или для последующей перепродажи. Фактически, частные инвестиции в коммерциализацию технологий означают приобретение опциона на специфический товар – интеллектуальную собственность, способный в дальнейшем приносить прибыль. Для того чтобы стать таким товаром, результаты научных исследований должны быть облечены в соответствующую «упаковку», что означает, как минимум, проведение предварительного комплексного изучения финансовых и рыночных перспектив научных разработок и доказательства их будущих экономических и технологических преимуществ.

Профессиональные услуги центров коммерциализации для специалистов малых и средних инновационных компаний в части инвестиционного проектирования, управления интеллектуальной собственностью, продвижения проектов коммерциализации технологий способны принести ощутимые результаты уже на ранних стадиях коммерциализации технологий.

1.2. Определение коммерциализации технологий

Понятие «коммерциализация технологии» предполагает обязательное коммерческое использование информации о технологии, т. е. использование с обязательным извлечением выгоды. Как правило, выгода измеряется в конкретных денежных единицах непосредственно и является определяющим критерием успешности процесса. В то же время вопрос о том,

11

1.Введение

втрансфер технологий

кто, какой субъект осуществляет непосредственное использование технологии, при коммерциализации не является первостепенным, и коммерциализацией часто пытается заняться сам автор новой технологии (физическое лицо или организация).

Таким образом, коммерциализация технологий (исследований и разработок) – это любая деятельность, которая направлена на создание дохода от использования результатов научных исследований, научных компетенций. Основными формами коммерциализации являются: использование прав на интеллектуальную собственность (договоры об уступке патента и лицензионные договоры); создание новых компаний, основанных на технологиях (использующих результаты научно-технической деятельности); исследовательские контракты. Коммерциализация технологии предполагает обязательное получение прибыли и не всегда связана с подключением третьих лиц (кроме автора технологии и конечного пользователя) [1–3, 5, 11].

Центр коммерциализации технологий (ЦКТ) – это организация, которая ориентирована на создание дохода от использования результатов научных исследований, выполняемых в государственных научных организациях и частных компаниях. Этот доход может быть получен от любых коммерческих соглашений, включая: использование прав на интеллектуальную собственность (договоры об уступке патента и лицензионные договоры); создание новых компаний, основанных на технологиях (использующих результаты научно-технической деятельности); исследовательские контракты.

В ходе коммерциализации технологий доход может быть получен:

•от любых коммерческих соглашений, связанных

сэксплуатацией технологий, включая трансфер технологий;

12

1.2. Определение коммерциализации технологий

•от выполнения исследовательских работ по доведению технологии до уровня рыночного применения;

•от продаж лицензий на использование технологий третьим лицам;

•от создания разработчиками старт-ап компаний или совместных предприятий со стратегическими партнерами для собственного производства продукции/услуг с применением разработанных технологий.

Однако, чтобы довести результаты НИОКР до стадии коммерциализации, центру коммерциализации необходимо выполнить большой перечень работ и предоставить НИИ и инновационным компаниям большой перечень услуг. В частности, для продвижения технологий до стадии коммерциализации центрам коммерциализации необходимо:

•провести экспертизу результатов НИОКР;

•отобрать те, которые являются наиболее привлекательными для финансирования, оценив перспективы коммерциализации и проведя технологический маркетинг;

•«упаковать» технологию в форму перспективного инновационного проекта;

•разработать инвестиционный меморандум и провести поиск инвесторов;

•распределить и юридически закрепить права на будущую интеллектуальную собственность между всеми участвующими в процессе сторонами;

•управлять проектом коммерциализации на стадии внедрения технологий в производство;

•оказывать услуги по выбору направления дальнейшей модификации и сопровождения объектов интеллектуальной собственности.

Оптимально, когда центры коммерциализации собственными силами и силами привлеченных специалистов оказывают разработчикам и владельцам

13

1.Введение

втрансфер технологий

технологий весь спектр услуг, указанный выше. Под продвижением проектов коммерциализации технологий подразумевается именно «упаковка» технологий и поиск партнеров, финансовых и других ресурсов для продажи технологии в различных формах или создания предприятия для ее совместной эксплуатации. Однако часто из-за неразвитости рынка коммерциализации технологий и слабого владения инструментами продвижения технологии процесс коммерциализации начинается в результате счастливой встречи ученого или инженера – носителя некоторой передовой идеи –

ипредпринимателя или инвестора, способного эту идею оценить и поддержать путем выделения финансирования. Но это процесс случайный, непредсказуемый.

Для повышения шансов осуществить коммерциализацию технологии необходимо продвинуть ее по инновационному циклу как можно ближе к промышленной технологии, перед тем как представлять ее на рынки венчурного капитала. Чем больше технология готова к промышленному применению, тем дороже она стоит. Поэтому на первых этапах коммерциализации технологий целесообразно привлечь стратегических партнеров и инвестиционные ресурсы как российских, так и международных государственных

ичастных фондов на осуществление НИОКР в виде грантов и программ финансирования инновационной деятельности с целью продвижения проектов коммерциализации технологий до их реализации.

Другим вариантом продвижения проектов коммерциализации технологий на ранних стадиях развития является создание с зарубежным партнером совместного предприятия. Тогда в ходе продвижения проектов коммерциализации технологий осуществляется поиск партнеров с помощью инфраструктуры транс-

14

1.2. Определение коммерциализации технологий

фера технологий, на основе личных контактов, размещения и поиска информации в Интернете, участия в выставках, венчурных ярмарках и прочих публичных мероприятиях.

«Упаковав» технологию, центр коммерциализации может перейти непосредственно к процессу поиска инвесторов и стратегических партнеров. Каким же инструментарием может воспользоваться центр коммерциализации при продвижении технологий? Существуют самые различные способы классификации инструментов продвижения проектов коммерциализации технологии. Приведем основные из них [1–3, 5, 11]:

•Вертикальный и горизонтальный методы продвижения проектов коммерциализации технологий.

•Продвижение проектов коммерциализации технологий с применением интернет-инструментов.

•Продвижение проектов коммерциализации технологий с использованием услуг сетей трансфера технологий и сетей инновационных центров.

•Продвижение проектов коммерциализации технологий с использованием услуг бизнес-инкубаторов.

•Продвижение проектов коммерциализации технологий на венчурных ярмарках, выставках.

•Продвижение проектов коммерциализации технологий на технологических брокерских событиях.

При вертикальном продвижении проектов коммерциализации технологий весь инновационный цикл сосредоточивается в одной организации с передачей результатов, достигнутых на отдельных стадиях науч- но-исследовательской деятельности, от подразделения

кподразделению. Это так называемая внутрифирменная коммерциализации технологий. Однако применимость этого метода весьма ограничена в связи с тем, что либо сама организация должна быть мощным концерном, объединяющим все виды отделов, произ-

15

1.Введение

втрансфер технологий

водств и служб, либо предприятие должно разрабатывать и выпускать узкий спектр весьма специфической продукции, не содержащей разнородных составных частей (например, новые химические или фармакологические материалы).

Горизонтальный метод продвижения технологий – это метод партнерства и кооперации, при котором ведущее предприятие является организатором инноваций, а функции по созданию и продвижению инновационной технологии распределены между другими участниками коммерциализации технологий и, в частности, могут быть переданы центрам коммерциализации технологий.

1.3. Понятие трансфера технологий

Инструментом коммерциализации технологий является трансфер технологий – движение технологии от одного ее носителя к другому. При трансфере технологии предполагается обязательная передача технологии реципиенту, который осуществляет ее промышленное освоение, но это не обязательно связано с извлечением прибыли как автором технологии, так и ее реципиентом (примером этого может послужить передача экологических технологий). В этом состоит основное отличие трансфера технологии от

еекоммерциализации [1–3, 5, 11].

Вкачестве прибыли и выгоды от трансфера технологий могут выступать такие нематериальные понятия, как «репутация» и «доброе имя». Тем не менее большинство публикаций на эту тему предполагает именно извлечение прибыли источником технологии.

Поскольку технология – преимущественно информация, предназначенная для достижения какой-либо цели, или знание о том, как сделать что-либо, то трансфер представляет собой фактическое распространение

16

1.3. Понятие трансфера технологий

технологий с помощью информационных каналов различного типа: от лица к лицу, от группы к группе, от организации к организации.

Трансфер предполагает не только передачу информации о новшестве, но и ее освоение при активном позитивном участии и источника этой информации, и получателя – реализатора информации о новой технологии,

иконечного пользователя продукта, производимого с помощью этой технологии. Поэтому трансфер технологий – это прежде всего коммуникации между людьми,

иосновной акцент делается не столько на технологии как таковой, сколько на субъектах – участниках этого процесса. Два наиболее важных субъекта процесса трансфера – это источник (например, автор изобретения) и получатель технологии.

По количеству участников и степени их участия трансфер технологий классифицируется следующим образом:

•активная передача – посредником между передающим и принимающим выступает нейтральная организация (центр трансфера/коммерциализации), которая берет на себя обязанности помочь передающему найти более выгодного покупателя его технологии;

•пассивная передача – производитель технологии сам ищет себе партнера, беря на себя все риски как инициирования инноваций, так и их коммерческой реализации.

Выделяют три основные формы трансфера технологий:

1. Внутренний трансфер – осуществляется передача технологии от одного подразделения организации другому.

2. Квазивнутренний трансфер – движение технологии внутри альянсов, союзов, объединений самостоятельных юридических лиц.

17

1.Введение

втрансфер технологий

3.Внешний трансферт – процесс распространения технологии, в котором участвуют независимые разработчики и потребители технологий.

Трансфер технологий может осуществляться в различных вариантах:

• контракты на исследования;

• технические и аналитические услуги;

• консультационные услуги;

• лицензионные соглашения;

• совместные предприятия;

• учебные программы;

• конструкторские услуги;

• дополнительное финансирование исследований;

• образование новых, «спиннинговых» компаний;

• производство продуктов.

Основной акцент в настоящем пособии делается на трансфере технологий, основанных на той или иной инновационной идее, т. е. на продукте или процессе, еще нигде и никем не освоенных в промышленном масштабе. Это связано прежде всего с тем, что развитые страны уже десятилетия развиваются по инновационному типу, когда успех в глобальном масштабе обеспечен лишь тем, кто исповедует стратегию технологического опережения конкурентов. К сожалению, технологическое отставание России от развитых стран во многих отраслях (особенно невоенного назначения) столь велико, что прежде чем обгонять, придется сначала принять и освоить то, что уже наработано мировым сообществом, а приобретение готовых современных производств желательно и необходимо. Интеллектуальный потенциал российских умельцев во всем мире признан несравнимым, и не случайно именно «российские мозги» сейчас являются единственным конкурентоспособным товаром, спрос на который не угасает, несмотря ни на какие кризисы.

18

1.3. Понятие трансфера технологий

Чтобы сохранить и использовать этот громадный интеллектуальный потенциал, необходимо решить две важнейшие задачи: изменить отношение к интеллектуальной собственности и обеспечить массированное практическое использование этой собственности на благо страны, общества в целом и генераторов этой интеллектуальной собственности в частности. Поэтому следует сосредоточиться прежде всего на трансфере инновационных технологий и работать на переднем крае развития общества.

19

2. МЕТОДЫ И ИНСТРУМЕНТЫ ПРОВЕДЕНИЯ ЭКСПЕРТИЗЫ ПРОЕКТА КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ ТЕХНОЛОГИЙ

2.1.Цели экспертизы проекта коммерциализации технологий

Существует большое количество методик и обширный инструментарий проведения экспертизы проектов коммерциализации технологий на разных этапах их развития: от оценки перспектив коммерциализации результатов НИОКР и анализа стадии, на которой находится проект, до анализа эффективности проекта коммерциализации технологий инвесторами и стратегическими партнерами.

Целью экспертиз, проводимых центрами коммерциализации технологий, является содействие процессу продвижения проектов коммерциализации технологий, создаваемых в результате НИОКР. Задача таких экспертиз – оказание содействия исследователям и разработчикам в выявлении и обосновании коммерческого потенциала предлагаемых технологий, а также проведения их разносторонней оценки

иэкспертизы.

Вобщем случае процедура экспертизы проекта коммерциализации технологий проводится в две стадии [4]. На первой стадии исследователь, разработчик, держатель инновационного проекта формулируют собственный взгляд на перспективы коммерциализации технологий в рамках проекта. Чаще всего это осуществляется в форме ответов на вопросы анкет, позволяющих конкретизировать инновационную продукцию или услуги, их потребительские свойства; возможные

20