книги / Экономическая стратегия фирмы

Типовые логистические активности в управлении приобретением материальных ресурсов должны быть объединены единой политикой отношений с потенциальными поставщиками материальных ресур­ сов. Такая политика определяется используемой предприятием логи­ стической концепцией. Рассмотрим кратко некоторые их них.

Логистигеская концепция «just-in-time» —JIT («тогно в срок») —

это довольно простая логика управления запасами без какого-либо ограничения к требованию минимума запасов, в которой потоки материальных ресурсов тщательно синхронизированы с потребно­ стью в них, задаваемой производственным расписанием выпуска готовой продукции. Подобная синхронизация является координа­ цией двух базовых логистических активностей: снабжения и про­ изводственного менеджмента. Логистическая концепция JIT харак­ теризуется следующими основными чертами:

♦минимальными запасами материальных ресурсов незавершен­ ного производства и готовой продукции;

♦короткими производственными циклами:

♦небольшими объемами производства готовой продукции и по­ полнения запасов;

♦взаимоотношениями по закупкам материальных ресурсов с большим количеством надежных поставщиков и перевозчиков;

♦эффективной информационной поддержкой;

♦высоким качеством готовой продукции и логистического сер­ виса.

Короткие составляющие логистических циклов в системах, применяющих подход JIT, способствуют концентрации основных поставщиков материальных ресурсов вблизи главного предприя­

тия, осуществляющего производство или сборку готовой продук­ ции. Производитель старается выбрать небольшое количество поставщиков, отличающихся высокой степенью надежности по­ ставок, так как любой сбой в поставках может нарушить произ­ водственное расписание. В концепции JIT поставщики становят­

(«планирование потребностей ресурсов»). На ней базируется по­ строение логистических систем «толкающего» типа.

Базовыми микрологическими системами, основанными на кон­

риалах / производственного планирования потребностей ресурсов), а в дистрибьюции (распределении) —DRP I / DRP II —(системы планирования распределения продукции / ресурсов).

Практические приложения, типичные для MRP-систем, име­ ются в организации производственно-технических процессов со­ вместно с закупками материальных ресурсов.

Рис. 14.3. Структурная схем а системы MRP I

Основными целями MRP-систем являются:

♦удовлетворение потребностей в материалах, компонентах и про­ дукции для планирования производства и доставки потребителям:

♦поддержание низких уровней запасов материальных ресурсов, незавершенного производства, готовой продукции;

♦планирование производственных операций, расписания достав­ ки, закупочных операций.

Впроцессе реализации этих целей MRP система обеспечивает поток плановых количеств МР и запасов продукции за время, ис­ пользуемое для планирования (рис. 14.3).

Система MRP начинает свою работу с определения, сколько и в

какие сроки необходимо произвести конечной продукции. Затем система определяет время и необходимое количество МР для удов­ летворения потребностей производственного расписания.

Концепция «Lean production» —«тощее производство» —по су­ ществу, является развитием подхода «just in time» и включает в се­ бя такие элементы, как системы KANBAN и MRP. Сущность логи­ стической концепции «Lean production» выражается в творческом соединении следующих основных компонентов:

♦высокого качества;

♦маленьких размеров производственных партий;

♦низких уровней запасов;

♦высококвалифицированного персонала;

♦гибкого оборудования.

Эта концепция получила свое название «тощее производство», так как требуется гораздо меньше ресурсов, чем при массовом про­ изводстве. Оно соединяет в себе преимущества массового произ­ водства (большие объемы производства —низкая себестоимость) и мелкосерийного производства (разнообразие продукции и гиб­ кость).

Как и в концепции JIT, в «Lean production» одну из ключевых ролей играют взаимоотношения с надежными поставщиками. Ко­ нечной целью партнерства является установление длительных свя­ зей с ограниченным количеством надежных поставщиков по каж­ дому виду материальных ресурсов. В концепции «Lean produtcion» поставщики рассматриваются как часть собственной организации производства, маркетинговой и логистической деятельности, обес­ печивающей достижение миссии предприятия. Такой подход к по­ ставщикам делает их настоящими партнерами по бизнесу и спо­ собствует интегрированию снабжения в логистическую стратегию предприятия.

Поставщики материальных ресурсов должны удовлетворять следующим требованиям производителей:

♦доставка материальных ресурсов должна определяться в соот­ ветствии с техникой JIT;

♦материальные ресурсы должны отвечать всем требованиям стандартов качества;

♦цены на материальные ресурсы должны быть низкими, но не должны превалировать над качеством материальных ресурсов и доставки их потребителю;

♦продавцы ресурсов должны предварительно согласовать возни­ кающие перед ними проблемы и трудности с потребителями;

♦продавцы должны сопровождать поставки материальных ре­ сурсов документацией (сертификатами), подтверждающей конт­ роль качества их изготовителя, или документацией по организации такого контроля у производителя;

♦продавцы должны помогать контролю в проведении экспертиз;

♦материальные ресурсы должны сопровождаться соответствую­ щими входными и выходными спецификациями.

Адекватные этим и другим концепциям (ROP —rules based re­ order; OR —guick response; CR —continuous replenishment; AR — automatic replenishment) микрологические системы KANBAN, MRP, ОРТ, а также их комбинации обязательно синхронизируют по определенным алгоритмам производственное расписание выпуска готовой продукции и процедуры приобретения необходимых мате­ риальных ресурсов.

Общая стратегия управления приобретением материальных ре­ сурсов предприятием складывается из учета приоритетов и взаи-

модействия в основном финансового, операционного и логистиче­ ского менеджмента на основе критериев, определяющих политику данного предприятия в этих сферах (рис. 14.4).

Стратегия приобретения материальных ресурсов базируется на критериях (рис. 14.4), анализе рынка поставщиков (табл. 14.1) и установленных временных приоритетах.

К числу важных приоритетов относятся: конкурентоспособ­ ность поставщиков на рынке ресурсов; возможность представления ими ценовых скидок при длительных взаимоотношениях; соответ­ ствие поставок логистической стратегии предприятия; максималь­ ное снижение затрат на доставку и хранение ресурсов от постав­ щиков; возможность длительного партнерства в бизнесе.

Важным в менеджменте закупок материальных ресурсов яв­ ляется проблема выбора поставщика, так как, во-первых, ца рынке функционирует большое количество поставщиков одина­ ковых ресурсов, во-вторых, поставщик должен быть надежным партнером производителя в реализации его логистической стра­ тегии.

Выбирая поставщика, производитель должен учитывать следу­ ющие факторы:

♦доступность продукции —продуцент может приобрести мате­

риальные ресурсы в течение года или срока действия контракта

влюбой требуемый момент;

♦конкурентоспособность продукции —показатели, характери­ зующие качество, надежность (безотказность, долговечность, рен­ табельность, сохраняемость), технологичность, материалоемкость, дизайн;

♦надежность поставщика —его честность в проводке счетов и заказов, справедливость по отношению к потребителям, реакция на специальные запросы, репутация;

♦стабильность стиля —постоянство дизайна, цвета, технических характеристик продукции, к которым привык потребитель;

♦условия поставок —минимизация или стабилизация периода времени от размещения заказа до получения необходимого про­ дукта, минимальные партии товара, ответственность продавца за поставки, приемлемые расходы и соблюдение согласованного гра­ фика;

♦ценовые соображения —цена закупки, возможные скидки (оп­ товая закупка, длительные производственно-хозяйственные связи), возможность кредита, сроки платежа;

♦удаленность поставщика —место расположения поставщика (транспортный рычаг), окончательная цена продукции с учетом транспортной составляющей.

На основании вышеизложенного алгоритм выбора поставщи­ ка можно укрупненно представить в виде структурной схемы (рис. 14.5).

В случае, когда системе установленных критериев отвечает не­ сколько поставщиков, необходимо осуществлять ранжирование, используя непосредственные контакты с представителями постав­ щиков.

Эффективность логистического менеджмента закупок матери­ альных ресурсов определяется наилучшим использованием финан­ совых, материальных и других видов ресурсов, что требует решения большого количества оптимизационных задач.

Решение таких задач представляет значительную сложность, поэтому на практике целесообразно пользоваться определенным набором рациональных методов управления закупками.

Так, одной из типичных задач является определение объемов приобретаемых материальных ресурсов и времени их оплаты. Для этого необходимо оценить составляющие транспортных расходов, затрат на содержание запасов и определиться по ценам закупае­ мых ресурсов. Здесь возможны несколько стратегий.

Одна из стратегий заключается в покупке материальных ресур­ сов к моменту их непосредственного потребления и отвечает идео­ логии JIT —«точно в срок». Альтернативной ей стратегией являет­ ся покупка вперед (форвардная сделка), типичная для операций с форвардными контрактами на товарных биржах. Приобретая мате­ риальные ресурсы вперед (с отсрочкой поставки), предприятие стремится застраховать себя от возможного повышения цен на ма­ териальные ресурсы в будущем. Для страхования ценовых рисков (хеджирование) на биржевые товары многие продуценты работают с фьючерсными контрактами и опционами.

Западные фирмы чаще пользуются смешенной стратегией оплаты закупаемых ресурсов. Такая стратегия применяется в тех случаях, когда цена, модель цены имеет явный сезонный характер. В этом слу­ чае на этапах спада цены применяют оплату по факту поставки, а на этапах подъема —форвардную оплату.

Одной из распространенных ценовых стратегий закупок явля­ ется стратегия осреднения цены. Эта стратегия сходна со страте­ гией форвардных сделок, однако здесь не накладываются огра­ ничения на сезонные колебания цен, а предполагается рост цен в течение года случайным образом. Закупки в этой стратегии осуще­ ствляются с фиксированным интервалом по средней цене за интер­ вал. Осреднение осуществляется за счет количества закупаемых материальных ресурсов с помощью установления бюджета закупок по цене первого месяца фиксированного интервала. Недостаток этой стратегии заключается в присутствии риска неудовлетворения потребности производства в определенный интервал времени из-за фиксированного бюджета.

Среди других механизмов оптимизации закупок необходимо от­ метить различные стратегии ценовых скидок, установление транс­ портных взаимоотношений между поставщиками и потребителями

материальных ресурсов, т. е. формирование контрактов, проведение тендеров, аукционов и т. п. Имеется большое количество задач по оп­ тимизации транспортных расходов, определению оптимальных по­ ставщиков по критерию дислокации и т. п., которые будут рассмотре­ ны в последующих частях книги.

Основные понятия

оКривая замещения

оКривая производственных возможностей

оПредельная норма замещения

оПредельный продукт

оПринцип эффективности Парето

оПродуктивность ресурсов

оПроизводственная эффективность

оРынки ресурсов

оРынки факторов производства

оСпрос на ресурсы

оЭластичность спроса на ресурсы

оЭффективная кривая

оЭффективность распределения ресурсов

КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ

ИЗАДАНИЯ

1.В чем заключается смысл экономической эффективности по В. Па­ рето?

2.Сформулируйте принцип эффективного распределения ресурсов.

3.Почему отношение предельных продуктов всех используемых ресур­ сов должно быть одинаковым для всего выпуска продукции?

4.Почему кривая производственных возможностей называется также кривой замещения?

5.Чем объясняется выпуклость кривой производственных возможно­ стей?

6.Какие факторы влияют на спрос на ресурсы в количественном отно­ шении?

7.От чего зависит эластичность спроса на ресурсы?

Глава 15

СТРАТЕГИЯ ПОВЕДЕНИЯ ФИРМЫ НА РЫНКАХ ДЕНЕГ И ЦЕННЫХ БУМАГ

Под стратегией поведения на рынках денег (РД) и ценных бу­ маг (ЦБ) будем понимать правила и приемы «наилучшего» разме­ щения денег в ценные бумаги и/или под проценты, а также полу­ чение кредитов. Для одних это стремление к стабильности, т. е. предпочтение отдается относительно скромным, но надежным до­ ходам, другие же идут на значительный риск, если предполагае­ мый успех сулит значительную прибыль, а кто-то стремится за­ нять место посередине. Среди зарубежных специалистов нет един­ ства в оценке стратегических планов, к тому же накопленный опыт и статистические данные прошлых лет в данной области не всегда можно использовать для принятия правильных решений в наши дни. Поэтому в данном случае будут рассмотрены только те спосо­ бы формирования финансовой стратегии, которые не вызывают сомнений и которыми свободно владеют очень многие предприни­ матели в странах с развитыми рыночными отношениями [3].

Элементы финансовой стратегии предопределены (являются отображением) структурой финансового рынка (рис. 15.1).

15.1. СТРАТЕГИЯ ПОВЕДЕНИЯ ФИРМЫ НА РЫНКЕ ДЕНЕГ

Охарактеризуем факторы, формирующие стратегию поведения фирмы на рынке ссудного капитала, в трех ситуациях (рис. 15.1). Направления взаимодействия фирмы с рынком денег, обусловлен­ ные наличием свободных денежных средств, краткосрочных долго­ вых обязательств и возможностью получения «быстрого» дохода по ним, особых вопросов, по нашему мнению, не вызывают, так как не имеют для предприятия большого значения, а лишь дивер­ сифицируют финансовые результаты.

Особое внимание заслуживает момент принятия решения фир­ мой о привлечении заемных средств. Принятие решения фирмой о привлечении заемных средств складывается под влиянием целого ряда факторов как объективного, так и субъективного свойства (рис. 15.2).

Состав и механизм влияния объективных факторов обу­ словливает ситуация, сложившаяся на финансовом рынке, макро­ климат в экономике страны и, следовательно, общее состояние деловой активности. Главным образом, влияние объективных фак-