7. Анализ распределительной логистики и системы товародвижения

Распределительная логистика — обеспечение рационализации процесса физического продвижения продукции к потребителю и формирование системы эффективного логистического сервиса.

Под распределительной логистикой понимается физическое, ощутимое, вещественное содержание этого процесса. Главным направлением в распределительной логистике является рационализация процесса физического распределения имеющегося запаса материалов.

Распределительная логистика отвечает за оптимизацию процесса распределения имеющихся запасов готовой продукции до потребителя в соответствии с его интересами и требованиями.

Логистический канал - это множество возможных участников процесса движения материального и сопутствующих ему экономических потоков до потребителей. Распределительная логистика изучает часть логистического канала - от производителя, предлагающего на рынке готовые товары, до конечного потребителя. Таким образом,  канал распределения - это множество предприятий, состоящих из производителей готовых товаров, оптовых и розничных торговцев, участвующих в процессе товародвижения.

Основные участники канала распределения, кроме производителей и потребителей, - оптовые и розничные предприятия. Торговые структуры являются посредниками между производителем и потребителем.

Рассмотрим более подробно систему сбыта ОАО «Шебекино-Мел». Основные продажи мела идут в Центральный, Центрально-Черноземный и северные районы Росси.

Данное предприятие имеет одноуровневый канал сбыта, то есть пользуется услугами одного посредника – ЗАО «Карбон».

Сбытовую политику данного предприятия можно представить в виде таблицы 6.

Таблица 8.

Сбытовая политика ОАО «Шебекино-Мел»

Политика сбыта	Описание
Ценовая политика	Единая отпускная цена, стремление к единой розничной цене. Умеренная торговая наценка
Продуктовая  политика	Удержание своего товара на рынке, консервативная торговая политика, так как товарная инновация требует инвестиций
Распределительная политика	Крупные заказы, крупный постоянный посредник или потребители. Навязывание всего ассортимента
Рекламно - имиджевая политика	Продвижение своей торговой марки. Формирование имиджа производителя

Выбор одноуровневого канала обусловлено рядом причин:

• объем продаж достаточно велик

• у предприятия нет достаточных средств для углубленного анализа рынка

• товар является узкоспециализированным (используется в большей степени строительными организациями)

• объем предпродажного и послепродажного сервиса незначителен.

Выбор в качестве посредника ЗАО «Карбон» обусловлен следующим:

• расположен недалеко от предприятия

• высокая кредитоспособность

• предоставление вспомогательных услуг

• большой опыт работы в сфере продажи строительных материалов

Схему сбыта продукции ОАО «Шебекино-Мел» можно представить следующим образом (рис. 7)

ОАО «Шебекино-Мел»

ЗАО «Карбон»

Потребитель

Потребитель

Потребитель

Потребитель

- готовая продукция

Рис. 7 Система сбыта ОАО «Шебекино-Мел»

Рассмотрим анализ системы сбыта на основе показателя рентабельности сбытового канала. Данная рентабельность определяется по формуле:

Значение данного показателя говорит о высокой эффективности одноуровневого канала сбыта.

Так как ОАО «Шебекино-Мел» относится к предприятиям отрасли строительных материалов, то выбранная ими стратегия сбыта (использование одноуровневого канала) является оптимальной.

В целях усовершенствования системы сбыта предприятия можно предложить следующее решение – увеличение уровня канала сбыта. Если предприятие увеличит количество своих посредников, то может увеличится и цена продукции, однако, можно отметить то, что у предприятия появится шанс для выхода и завоевания новых сегментов рынка.