4. Выручка от продаж: факторы, определяющие ее величину.

Кругооборот капитала, вложенного в бизнес, завершается процедурой высвобождения этого капитала. Классическая форма высвобождения капитала – выручка от реализации. В свою очередь выручка от реализации неоднородна по своему составу. Следует различать следующие виды выручки от реализации: ТРУ; недвижимого имущества п/п; ТМЦ; ранее приобретенных ценных бумаг, валюты; паев, долей в других п/п.

Выручка – валовые поступления эк. выгод (доходы), связанные с основной деятельностью п/п.

Выручка от продаж по сравнению с выручкой от реализации имеет более жесткие границы формирования, что позволяет рассматривать ее как составную часть выручки от реализации

Для признания дохода выручкой необходимо выполнение определенных условий:

• Право на выручку должно вытекать из договора;

• Должна присутствовать возможность количественного определения выручки;

• Должна присутствовать возможность определения р-дов, связанных с получением выручки;

• Результатом этих операция должно быть увеличение экономических выгод п/п;

• Должен присутствовать переход права собственности от продавца к покупателю.

Если хотя бы одно из условий не выполняется, то в БУ признается КЗ, а не выручка.

Количественное опреление выручки зависит от ряда факторов:

1. от метода ее признания (метод начислений = по отгрузке или кассовый метод = по оплате);

2. величина выручки от продаж в идеале должна соответствовать объему производства и реализации отчетного периода. Однако, зачастую эти величины не совпадают.

   1. Выручка = Остатки на начало + произведенная продукция – Остатки на конец

   2. Выручка может определяться в зависимости от ее инкассации. Выручка = ДС + ДЗ

   3. Выручка = объем продаж * цена единицы товара

Значение выручки на п/п:

1. выручка – это основной источник возмещения ресурсов, затраченных на производство ТРУ;

2. выручка обеспечивает непрерывность кругооборота средств и непрерывность производственного процесса (в случае ее своевременного поступления);

3. выручка обеспечивает поступление собственных финансовых ресурсов в виде Пр. и Ам-ции в денежной форме;

4. выручка является количественным показателем, характеризующим объем продаж;

5. объем и тенденции изменения выручки по товарам с эластичным спросом характеризуют уровень жизни населения;

6. выручка п/п находится в тесной взаимосвязи с объемами потребительского кредитования и оказывает существенное влияние на устойчивость банковской системы;

7. качественное наполнении выручки является характеристикой п/п в части ликвидности;

8. выручка является одним из основных объектов планирования на п/п.

Выручка зависит от: внешних факторов (конкурентная среда, платежеспособный спрос, соблюдение контрагентами финансовой дисциплины) и от внутренних (ценовая, кредитная, ассортиментная политика п/п, производственные мощности, качество и ассортимент продукции, рациональность связей с потребителями; выбор оптимальных форм расчетов).

Методы признания выручки:

Метод кассовый - метод признания выручки и фин.результата в момент получения ДС в оплату поставленной продукции.

Метод начисления - метод признания выручки и фин.результата в момент отгрузки продаваемой продукции, если иное не предусмотрено договором купли-продажи.