Тема 10. Маркетинговая политика товарного движения

Содержание маркетинговой политики товарного движения.

Цели и задачи сбытовой политики коммерческого предприятия.

Характеристики посредничества. Критерии выбора, виды и типы торговых посредников.

Участники сбыта и их функции. Виды и средства сбыта.

Уровни и функции каналов распределения.

Определение канала сбыта. Виды каналов товародвижения. Критерии выбора каналов распределения. Формирование маркетинговых каналов товарного движения.

Тема 11. Маркетинговая политика продвижения продаж

Содержание политики продвижения продаж (маркетинговые коммуникации). Функции маркетинговой политики продвижения продаж. Формирование спроса. Создание позитивного имиджа коммерческого предприятия и его товаров. Фирменный стиль.

Реклама: понятие, назначение, классификация. Функции рекламы. Преимущества и недостатки рекламы. Организация рекламных кампаний, их эффективность.

Сущность стимулирования сбыта. Стимулирование покупателей, производителей и посредников. Методы стимулирования сбыта: ценовые и неценовые. Преимущества и недостатки.

Сущность пропаганды, ее функции. Методы пропаганды. Преимущества и недостатки.

Прямой маркетинг: понятие, назначение, виды (личные продажи, директ-мейл, телемаркетинг и др.), их краткая характеристика.

Тема 12. Инновационная политика маркетинга

Сущность инновации. Виды новых товаров. Создание нового товара, услуги. Восприятие потребителями нового товара. Этапы разработки нового товара: генерация идей, отбор идей, разработка концепции товара, экономический анализ, разработка прототипа и производство пробной партии, рыночное тестирование (пробный маркетинг), коммерциализация.

Тема 13. Особые области применения маркетинга

Определение и виды услуг. Характеристики услуг. Отличие услуги от товара. Особенности рынка услуг. Особенности маркетингового комплекса для услуги.

Маркетинг некоммерческих организаций, его особенности. Маркетинговый комплекс для некоммерческих организаций.

Особенности промышленного маркетинга. Маркетинговый комплекс для промышленного рынка.

Тема 14. Разработка стратегии маркетинга

Понятие стратегии маркетинга и ее составляющие. Базовые маркетинговые стратегии роста фирмы. Матрица «товар-рынок». Стратегия углубления рынка, стратегия развития рынка, стратегия разработки нового товара, стратегия диверсификации. Пути их реализации.

Модуль IV. Маркетинговые исследования

Тема 15. Система и методы маркетинговых исследований

Содержание маркетинговых исследований, формы их организаций. Этапы маркетинговых исследований.

Виды маркетинговой информации. Вторичная маркетинговая информация. Методы получения первичной информации. Источники информации.

Методы маркетинговых исследований: качественны, количественные и mix-методики.

Тема 16. Маркетинговые исследования конкурентов

Сущность конкуренции, ее функции. Ценовая и неценовая конкуренция.

Методики определения конкурентоспособности компании. SWOT- анализ. Анализ рыночного риска.

Методы маркетинговых исследований: кабинетные (теоретические) и полевые. Виды полевых исследований: опрос, наблюдение, эксперимент, панель, их достоинства и недостатки, сфера применения.

Тема 17. Маркетинговые исследования потребителей

Изучение потребительского мнения: метод Фишбейна и метод «идеальной точки». Изучение реакции потребителя после покупки.

Структура розничной торговли. Концепция привлекательности магазина для потребителя (Ж-Ж.Ламбен).

Исследование системы ценностей потребителя и его уровня удовлетворения.

5.2 Разделы дисциплины и междисциплинарные связи с обеспечиваемыми

(последующими) дисциплинами

№ п/п

Наименование обеспечиваемых (последующих) дисциплин

№ № разделов данной дисциплины, необходимых для изучения обеспечиваемых (последующих) дисциплин

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

1.

Рекламная деятельность

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

+

2.

Логистика

+

3.

Коммерческая деятельность

+

+

+

+

+

+

+

+

4.

Брендинг

+

+

+

+

+