12. Сущность и основные виды торгово-посреднической деятельности

Торгово-посредническая деятельность – это инициативная, самостоятельная деятельность юридических и физических лиц по поводу выполнения коммерческих операций, связанных с куплей-продажей товаров и установлением коммерческих связей от лица, или по доверенности третьей стороны. В зависимости от функций, выполняемых посредниками, можно выделить такие виды торгово-посреднической деятельности: - торгово-посредническая деятельность по перепродаже товаров; - торгово-посредническая деятельность по созданию условий для осуществления актов купли-продажи, организации товарооборота. К первому виду относится перепродажа товаров от лица или по доверенности товаропроизводителя, комиссионная и консигнационная торговля, другие виды перепродажи по доверенности второй стороны. Ко второму виду относится деятельность по содействию субъектам товарного обращения в осуществлении ими операций купли-продажи, созданию условий для заключения коммерческих соглашений. Посредники обеспечивают клиентам поиск контрагентов, подписывают соглашения от лица продавца, покупателя, предоставляют гарантии оплаты товара покупателем, они проводят рекламные компании и маркетинговые исследования рынков. Виды торгово-посреднической деятельности и основные типы торговых посредников. 1.Деятельность по перепродаже товаров. Дистрибьюторы - Подписывают с товаропроизводителем договора относительно продажи товаров на определенной территории и на конкретный срок. Международная торговая палата разработала типичный дистрибьюторский контракт, по которому дистрибьюторы осуществляют операции купли-продажи от своего имени и за свой счет, но в отличие от обычного оптовика, имеют более тесные и доверительные отношения с производителем. Чаще всего специализируются на товарах производственно технического назначения, продавая их производителям. Дилеры - Осуществляют операции по перепродаже от своего имени и за свой счет, но в договорах спроизводителем могут предусматривать выполнение отдельных обязательств, например, торговать продукцией лишь этого производителя, принимать меры относительно продвижения товара, проводить рекламные акции и т.п. Комиссионеры - Вступают в физическое владение товарами и заключают соглашения на их куплю и продажу. По доверенности собственника находят на рынке покупателя (продавца), заключают от своего имени, но за счет доверителя, соглашения купли-продажи. Консигнаторы - Одна из форм комиссионной торговли применяется во время продажи товаров массового спроса. Консигнатор получает на свой склад партию товара и продает его от своего имени, но за счет консигнанта. Лизингодатели - Покупают товар в собственность и передают право на пользование им другой стороне на условиях срочности, платности. Аукционисты - Осуществляют акты продажи товаров от собственного имени, но за счет третьей стороны. 2. Создание условий для осуществления актов купли-продажи, организации товарообращения. Брокеры - Не приобретают право собственности на товар, организовывают встречу покупателя и продавца и принимают участие в переговорах. Агенты - Осуществляют по доверенности клиента коммерческие действия, связанные с продажей или куплей товара от лица и за счет принципала. В зависимости от прав и обязанностей агентов и принципалов различают простых агентов, агентов с преобладающим правом (право первой руки), эксклюзивных агентов (с монопольным правом). Коммерческие представители, поверенные- В соответствии с соглашением, заключенным принципалом (производителем), действуют на определенной территории и осуществляют сбор заказов от покупателей, предоставляют услуги по доставке товаров, гарантий на эти товары и т.п. По доверенности клиентов (доверителей) оказывают содействие осуществлению операций купли-продажи путем заключения соглашений от лица и за счет доверителей.