3.2.Оценка уровня цены в зависимости от спроса

Предприятию следует постоянно исследовать уровень возможного спроса и прибыли при разных ценах. Известно, что с ростом цены порог безубыточности снижается, равно, как и снижается спрос на товар. Заниженные цены привлекают больше покупателей, но, при этом, доходы не достигают точки безубыточности и производитель теряет деньги. Другое экстремальное значение цены также неприемлемо для производителя, т.к. невозможно сформировать спрос выше точки безубыточности и прибыль становится отрицательной. Оптимальное значение находится между этими экстремумами, что позволит вычислить эластичность товара.

Исходные данные:

Цена, руб.	60	65	70	75	80	85	90	95	100
Спрос тыс. шт.	5000	4500	3000	2500	2000	1800	1200	1250	1100

Затраты переменные 50 руб.

Затраты постоянные 6000 руб.

Решение:

Порог рентабельности находиться по формуле: затраты постоянные/ (цена - затр.перем.)

Для цены 60 руб. порог рентабельности = 6000/(60-50)=600 и т.д.

Объем реализации находится по формуле: спрос * на цену, 5000*60=300000

Затраты находятся по формуле: затраты переменные * спрос + затраты постоянные, 50*5000+6000=256000

Прибыль находится по формуле: объем реализации – затраты, 300000-256000=44000

Расчет уровня цены в зависимости от спроса

Цена, руб.	Спрос тыс. шт.	Порог рентабельности, шт.	Объем раелизации, тыс. руб.	Затраты тыс. руб.	Прибыль, тыс.руб.
60	5000	600	300000	256000	44000
65	4500	400	292500	231000	61500
70	3000	300	210000	156000	54000
75	2500	240	187500	131000	56500
80	2000	200	160000	106000	54000
85	1800	171	153000	96000	57000
90	1200	150	108000	66000	42000
95	1250	133	118750	68500	50250
100	1100	120	110000	61000	49000

Вывод: оптимальная цена 65 рублей при спросе 4500 тыс.шт. что дает максимальную прибыль в размере 61500 тыс.руб.

3.3. Моделирование границ ценовой политики

При расчете границ ценовой политики необходимо знать полные, предельные, безубыточные и целевые производственные расходы. Далее ведется определение результатов деятельности предприятия при каждом варианте затрат. Для пояснения расчетов введем следующие обозначения и пояснения.

К – инвестированный капитал

Р – ожидаемая рентабельность

П_ер – переменные расходы

П_ост – постоянные расходы

РП_песс – пессимистический прогноз объема продаж

РП_опт – оптимистический прогноз объема продаж

РП_инв – объемы продаж при инвестициях К

Цена предельная – цена, покрывающая только переменные издержки на производство продукции при любом варианте прогноза (Ц_пр = П_ер) . Результат деятельности предприятия неудовлетворительный – потери в размере суммы условно-постоянных расходов (П_ост).

Цена безубыточности – цена, при которой предприятие покрывает полностью переменные и условно-постоянные издержки на производство единицы продукции, но не получает никакой прибыли.

Цена безубыточности:

а) при пессимистическом прогнозе: Ц_без = (П_ост / РП_песс) + П_ер.

б) при оптимистическом прогнозе: Ц_без = (П_ост / РП_опт) + П_ер.

Результат деятельности предприятия – 0.

Цена целевая – цена, покрывающая как издержки на производство единицы продукции, так и содержащую в своем составе запланированную прибыль и дополнительные затраты.

Цена целевая:

а) при пессимистическом прогнозе: Ц_ц = (П_ост / РП_песс) + П_ер. + К*Р/ РП_песс

б) при оптимистическом прогнозе: Ц_ц = (П_ост / РП_опт) + П_ер. + К*Р/ РП_опт

в) при инвестиционном прогнозе: Ц_ц = (П_ост / РП_инв) + П_ер. + К*Р/ РП_инв

Результат деятельности предприятия:

а) при пессимистическом прогнозе прибыль: Пр_песс = (Ц_ц – Ц_б)*РП_песс

б) при оптимистическом прогнозе прибыль: Пр_опт = (Ц_ц – Ц_б)*РП_опт