- •Федеральное агентство по образованию
- •4.Расчет конкурентоспособности товара. 22
- •1. Оптимизация производственной деятельности.
- •1.1Экономическая формулировка
- •1.2. Математическая формулировка
- •1.3. Результаты решения и анализ.
- •Форма отчета по результатам оптимизации.
- •Форма отчета по пределам.
- •2.Оптимизация портфеля деятельности фирмы.
- •2.1Расчет товарной стратегии (построение матрицы bcg).
- •2.2.Определение политики гаммы товара для реализации
- •Исходные данные для расчета торговой политики гаммы товаров
- •3.Оценка политики ценообразования.
- •Стратегии ценообразования.
- •3.1. Расчет психологической (референтной) цены.
- •3.2.Оценка уровня цены в зависимости от спроса
- •Расчет уровня цены в зависимости от спроса
- •3.3. Моделирование границ ценовой политики
- •Исходные данные
- •4.Расчет конкурентоспособности товара.
- •Оценка влияния факторов на конкурентоспособность товара, %
- •Уровень факторов по товарам конкурентам
- •5. Разработка плана вывода товара на рынок
- •1.Перечнь и идентификация работ и оценка длительности выполнения каждой работы
- •2.Взаимосвязи между работами
- •3.Расчет параметров сетевого графика
- •Приложение №1. Приложение №2. Список литературы:
2.2.Определение политики гаммы товара для реализации
При определении политики товара, прежде всего, следует определиться с направлениями удовлетворения покупателя: техническое, психологическое или социальное, с последующей оценкой предопределяющего, т.е. какую ценность в данном товаре ожидает покупатель (пользователь). Конкретная продукция, как правило, является одним из элементов в гамме продукции. Маркетинговое решение заключается в определении политики гаммы, имеющей наибольшую синергию.
Гамма (ассортиментная группа) – совокупность товаров, связанных одним способом функционирования, адресованных одним и тем же клиентам и часто продаваемых в магазинах одного типа. Ассортимент характеризуется широтой, глубиной и когерентностью. Широта – количество гамм (ассортиментных групп). Глубина – количество позиций в каждой гамме. Когерентность – схожесть товаров, относительно их конечного использования, требований к производству, каналов распределения.
Гамма продукции - это комплекс номенклатуры и ассортимента продукции предложенных к продаже предприятием на разных рынках.
Гамма продукции может развиваться (вверх, вниз, расширяться) на основе одного или нескольких критериев:
вид технологии;
уровень обработки;
тип распределения;
ценовая зона;
база продукции;
их комбинация.
Исходные данные для расчета торговой политики гаммы товаров
|
Номенклатура |
Наше предприятие |
Лидер рынка | ||||||
|
Кол-во наименований |
РП, % |
Общая рентаб., % |
Эволюция, % |
кол-во ассортимента |
РП, % |
Эволюция, % | ||
|
В |
4 |
12 |
25 |
-4 |
2 |
8 |
-5 | |
|
Г |
6 |
18 |
25 |
-4 |
2 |
8 |
-5 | |
|
Д |
2 |
6 |
30 |
-1 |
4 |
16 |
2 | |
|
Е |
1 |
3 |
35 |
2 |
4 |
16 |
8 | |
|
Ж |
11 |
33 |
28 |
0 |
3 |
12 |
-1 | |
|
З |
4 |
12 |
25 |
-1 |
7 |
28 |
0 | |
|
И |
5 |
15 |
30 |
-2 |
3 |
12 |
-1 | |
|
ИТОГО |
33 |
100 |
198 |
|
25 |
100 |
| |
РП% * общая прибыль %
Расчет влияния на прибыль = ---------------------------------------
∑ (РП% * общая прибыль %)
|
∑ (РП% х общая прибыль%) = (12*25)+(18*25)+(6*30)+(3*35)+(33*28)+(12*25)+(15*30) =2709 |
Расчет влияния на прибыльв = (12*25)/2709*100 = 11,1
Расчет влияния на прибыльг = (18*25)/2709*100 = 16,6
Расчет влияния на прибыльд = (6*30)/2709*100 = 6,6
Расчет влияния на прибылье = (3*35)/2709*100 = 3,7
Расчет влияния на прибыльж = (33*28)/2709*100 = 34,4
Расчет влияния на прибыльз = (12*25)/2709*100 = 11,1
Расчет влияния на прибыльи = (15*30)/2709*100 = 16,6
|
Номенклатура |
В |
Г |
Д |
Е |
Ж |
З |
И |
|
Влияние на прибыль, % |
11,1 |
16,6 |
6,6 |
3,7 |
34,4 |
11,1 |
16,6 |
В данном случае предлагаем несколько вариантов стратегий:
Оставить Д, З без изменений и предпринять следующие шаги:
снизить цены;
разработать более действенную рекламную кампанию;
прибегнуть к активным приемам стимулирования сбыта, таким, как заключение льготных сделок с продавцами, выпуск купонов, дающих право на небольшую скидку с цены, распространение сувениров, проведение конкурсов;
Провести более детальный анализ продукции В, Г, И и возможно исключить из ассортимента некоторые наименования, мало влияющие на прибыль с отрицательной эволюцией.
Репозиционирование продукции Е, Ж:
изменение упаковки с увеличением или уменьшением цены, проведение грамотной рекламной компании;
изменение имиджа компании;
повышение качества продукции