4. Формирование цен на продукцию

Цена — количество денег, в обмен на которые продавец готов передать (продать) единицу товара. По сути, цена является коэффициентом обмена конкретного товара на деньги. Величину соотношений при обмене товаров определяет их стоимость. Поэтому цена является стоимостью единицы товара, выраженной в деньгах, или денежной стоимостью единицы товара, или денежным выражением стоимости. Это фундаментальная экономическая категория.

В повседневной речи цена часто является синонимом стоимости товара.

Условие:

Правильно установленные цены на продукцию определяют спрос на нее при прочих равных условиях, а также ее прибыльность и рентабельность.

При определении цены на один вид продукции необходимо учитывать следующие факторы:

1. Себестоимость каждого вида продукции, как затратная часть в составе цены, является основной. Принятый в данном случае объем производства продукции диктует конкретную себестоимость, но в дальнейшем, с увеличением объема предполагается снижение затрат за счет уменьшения доли постоянных расходов на единицу продукции;

2. Поддержание и повышение качественных параметров видов продукции также требует повышенных затрат и соотношение «цена – качество» служит важным критерием;

3. Расчетную рентабельность затрат, как оценку вкладываемого капитала, определяемую по формуле:

П i

Р i = --------- * 100, %,

З i

где: Р i - рентабельность затрат по виду продукции;

П i - прибыль по данному виду продукции;

З i - затраты на изготовление одного вида продукции (себестоимость).

4. Цены конкурентов, которые необходимо принимать к сведению для «завоевания» и дальнейшего расширения рыночной ниши в условиях конкуренции.

Справка: сопоставимая цена одного вида продукции, представленного в продаже конкурентом, составляет 780 рублей.

С учетом перечисленных факторов установлена следующая рентабельность затрат по видам продукции (см. таблицу 3).

Таблица 3

Виды продукции
		9
Вид 1 Вид 2 Вид 3	22 16 15

Формула расчета цены вида продукции (Ц i ):

100 + Р i

Ц i = З i * -----------------,

100

где: З i - затраты (себестоимость изготовления одного вида продукции);

Р i - принятый процент рентабельности затрат на вид продукции.

На основании изложенного требуется рассчитать цены на каждый вид продукции. Цена определяется на уровне предприятия, то есть без налога на добавленную стоимость, в рублях.

Решение:

100 + Р i

Ц i = З i * -----------------,

100

Вид1: Ц i = 555,4*= 667,6

Вид2: Ц i = 540,5*= 627

Вид3: Ц i = 755,1*= 868,4

Вывод :

Сравнивая реальную цену, представленного в продаже конкурентом продукта №1 в сумме 780руб и предлагаемую нами цену за это же изделие ,но цена будет ниже отметим, что наша цена ниже на 14,4% при сохранении качества изделия ,что определяет его конкурентоспособность .

5. Объем реализации (продаж) продукции, прибыль и рентабельность продаж.

Прибыль — это сумма, на которую доходы превышают связанные с ними расходы.

Прибыль  (англ. Profit) — чистая прибыль после уплаты налогов. Сумма, на которую вырос собственный капитал компании за данный период в результате деятельности этой компании. Прибыль — часть стоимости дополнительного продукта, выраженная в деньгах; часть чистого дохода; денежное выражение стоимости реализованного чистого дохода, основная форма денежных накоплений хозяйственного субъекту. Экономическое содержание продукта. Прибыль — один из основных источников формирования финансовых ресурсов предприятия и формирования фондов денежных средств предприятия. На операционную деятельность используется около 95 % прибыли.

Рентабельность продаж – показатель финансовой результативности деятельности организации, показывающий какую часть выручки организации составляет прибыль. При этом в качестве финансового результата в расчете могут использоваться различные показатели прибыли, что обуславливает существование различных вариаций данного показателя. Наиболее широко используются следующие: рентабельность продаж по валовой прибыли (gross profit margin), операционная рентабельность (return on sales, ROS), рентабельность продаж по чистой прибыли (net profit margin).

Условие:

На основании имеющихся данных рассчитать показатели реализации продукции (объем продаж), себестоимости, прибыли и рентабельности продаж за месяц и год в разрезе видов продукции и в целом по всей продукции.

Рентабельность продаж считать по формуле:

П пр

Р пр = -------- * 100, %

V пр

где: Р пр – рентабельность продаж в %;

П пр – прибыль от продаж;

V пр – объем продаж (выручка от реализации).

В расчетной таблице предусмотреть показатели:

- количество видов продукции (месяц и год);

- цена единицы вида продукции;

- выручка от продаж (месяц и год);

- затраты на производство и реализацию (себестоимость) продукции (месяц и год);

- прибыль от продаж (месяц и год);

- рентабельность продаж.

Решение:

Показатели	1	2	3	Итого
1Выпуск продукции за месяц за год	120 1440	50 600	30 360	200 2400
2Цена ед.продукции(цена вида продукции из 4 раздела)	667,6	627	868,4	2163
3Выручка от продаж(выпуск пр-ии*цена ед.пр-ии.) за месяц за год	80112 961344	31350 376200	26052 312624	137514 1650168
4 Полная себестоимость(полная себестоимость из 3 раздела) за месяц за год	66647,8 799773,6	27023,2 324278,4	22653,3 271839,6	116324,3 1395891,6
5Прибыль от продаж (выручка от продаж-полная себест.) за месяц за год	13464,2 161570,4	4326,8 40784,4	3398,7 40784,4	21189,7 254276,4
6.Рентабельность продаж ((прибыль от продаж/выручка от продаж)*100))	16,8%	13,8%	13%	15,4%

Вывод:

Наибольшая рентабельность продаж оказалась по изделию модели №1, это можно объяснить тем, что по 1 модели рентабельность выше на 6% относительно 2 модели и на 7% относительно 3 модели.