Marketing_and_management_for_power_industry

Рассмотрено и рекомендовано к изданию методической комиссией Института экономики, финансов и бизнеса

Архангельского государственного технического университета 29 февраля 2008 г.

Составитель В.Н. Мякшин, доцент, канд. экон. наук

Рецензенты М.Д. Каргополов, проф., д-р. экон. наук

Л.С. Просвирякова, ст. преподаватель

УДК 630*8.6

Мякшин, В.Н. Маркетинг и менеджмент в электроэнергетике: методические указания к выполнению расчетно-графической работы / В.Н. Мякшин. –Архангельск: Изд-во АГТУ, 2008. –27c.

Подготовлены кафедрой экономики отраслей Института экономики, финансов и бизнеса АГТУ.

Методические указания содержат консультационный материал, задания к расчетно-графической работе и требования к ее оформлению, перечень рекомендуемой литературы.

Методические указания подготовлены для студентов очной формы обучения специальностей 140106 - ―Энергообеспечение предприятий‖, 140104 - ―Промышленная теплоэнергетика‖, 140211 – ―Электроснабжение‖, также рекомендованы для студентов заочной формы обучения.

Табл. 5. Илл.2. Библиогр. 10 назв. Печатается в авторской редакции.

©Архангельский государственный технический университет, 2008

© В.Н. Мякшин, 2008

2

ВВЕДЕНИЕ

Курс «Маркетинг и менеджмент в электроэнергетике» является дисциплиной про выбору, изучается в соответсвии с государственными образовательными стандартами высшего профессионального образования и учебным планом энергетических специальностей: 140106.65 -

―Энергообеспечение предприятий‖, 140104.65 - ―Промышленная теплоэнергетика‖, 140211.65 – ―Электроснабжение‖.

Основная задача изучения дисциплины заключается в формировании конкретного управленческого мышления и умений,

позволяющих студентам сознательно ориентироваться в современной экономической обстановкеи и принимать обоснованные решения.

Основной акцент при изучени курса маркетинг и менеджмент в электроэнергетике сделан на разъяснение роли маркетинга в достижении целей энергкомпании, понимание студентом специфики работы менеджера, выбор оптимальных решений на рынке электрической энергии.

Врезультате изучения дисциплины студент должен уметь:

-использовать маркетинговый подход для достижения целей энергокомпании;

-на основе анализа макро- и микросреды оценить ситуацию на рынке электроэнергии и принять оптимальное решение;

-реализовать основные функции менеджмента с учетом специфики

электроэнергетики.

Учебным планом специальностей предусмотрено выполнение расчетно-графической работы по нескольким наиболее важным темам дисциплины.

Цель расчетно-графической работы: приобретение обучающимися практических знаний и навыков в области менеджмента и маркетинга, в

частности освоение функции разработки и реализации управленческих

3

решений по вопросам организации производства и выбора оптимальных решений на рынке электрической энергии.

В процессе выполнения расчетно-графической работы решаются следующие задачи:

изучение теории принятия решений;

экономический анализ альтернативных ситуаций на рынке электрической энергии;

анализ рисковых ситуаций на рынке электрической энергии;

оценка экономической эффективности инвестиций в оборудование энергопредприятия;

принятие управленческих решений по вопросам модернизации оборудования, приобретения нового оборудования; использование дерева решений в условиях риска на рынке электрической энергии.

Расчетно-графическая работа выдается студентам на установочных занятиях, во время которых преподавателем делаются необходимые для выполнения задания комментарии. Студенты, отсутствующие на установочных занятиях по уважительной причине, при необходимости могут получить консультацию на кафедре экономики отраслей ИЭФиБ (ауд.№1413, главный корпус АГТУ, тел. кафедры: 21-61-52; адрес электронной почты ec-otrasl@agtu.ru). Расчетно-графическая работа должна быть выполнена студентом за 15 дней до начала сессии.

Выполненная и надлежащим образом оформленная расчетно-

графическая работа сдается на кафедру, где она регистрируется и передается на проверку преподавателю.

Сданные в срок расчетно-графические работы проверяются в порядке поступления их на кафедру в течение отведенного на проверку времени.

4

Сданные после указанного срока расчетно-графические работы и работы, сданные во время сессии, проверяются при наличии времени у преподавателя, и срок проверки может быть намного больше установленного в университете.

После проверки при наличии существенных замечаний расчетно-

графическая работа возвращается студенту на доработку.

Работа, получившая положительный отзыв преподавателя, считается зачтенной.

Студенты, не получившие зачета по расчетно-графической работе, к

экзамену не допускаются.

5

ЗАДАНИЯ К РАСЧЕТНО-ГРАФИЧЕСКОЙ РАБОТЕ

Задание 1. Принятие решений по вопросам управления энергетическим производством на основе оценки экономической эффективности инвестиций в основные производственные средства:

на основании проведенных экономических расчетов примите решение о выборе между приобретением энергопредприятием нового оборудования (комплекса контрольно-измерительной аппаратуры, далее КИА) и модернизацией старого. Решение обоснуйте.

Задание 2. Осуществить выбор оптимального решения на рынке электрической энергии в условиях риска.

Исходные данные для выполнения задания 2:

Энергокомпания должна принять решение: израсходовать 350 млн руб. на сбыт дополнительной продукции на новом рынке или инвестировать деньги с 10% прибылью.

Предприятию известно, что в случае принятия решения о сбыте дополнительной продукции вероятность конкуренции на рынке равна 0,8.

6

В случае конкуренции, предприятие имеет возможность назначить цену высокую, среднюю или низкую. Возможная реакция конкурентов и связанный с этой реакцией выигрыш предприятия представлен в табл. 2.

Таблица 2. Возможная реакция конкурентов и связанный с ней выигрыш

предприятия

При отсутствии конкуренции предприятие также имеет возможность назначить цену высокую, среднюю и низкую и получить выигрыш соответственно 650, 450, 250 млн. руб.

На основе построения дерева решений обосновать выбор и определить

стратегию ценообразования при внедрении на рынок.

КОНСУЛЬТАЦИОННЫЙ МАТЕРИАЛ И МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ

ПО ВЫПОЛНЕНИЮ РАБОТЫ

Методические указания по выполнению задания 1.

Примеры заданий 1 предполагают принятие управленческих решений по вопросам организации производства, модернизации оборудования, приобретения нового оборудования и др.

Анализ ситуаций основывается на принципах, которые применяются при оценке инвестиций. Их суть состоит в том, что при любых оценках экономической эффективности инвестиций в оборудование или в другие производственные основные средства учитывается, причем в количественной денежной форме, фактор времени. Он сводится к тому, что каждый рубль

7

должен ежегодно приносить определенный процент дохода. Оценка эффективности любых капиталовложений должна учитывать эту необходимость получения ежегодного дохода на вложенный капитал. Исходя из этого, при расчете срока окупаемости учитывают, что сумма вложений в каждом году должна принести соответствующий процент. Поэтому при расчетах во всех случаях исходят из сравнения достигаемой экономии не с номинальной суммой вложений, а с этой суммой, увеличенной в соответствии с числом лет на соответствующие сложные проценты.

Каждая крупная фирма может иметь собственную методику расчета эффективности производства или инвестиций, которой обязаны придерживаться все производственные отделения фирмы.

Пример расчета задания 1.

Расчет эффективности приобретения нового комплекса контрольно-

измерительной аппаратуры (далее КИА) или модернизации старого производится на основе специальной методики, обязательной для руководителей производственных подразделений, содержащейся в инструкции.

Исходя из данных, приведенных в табл. 1, первоначально делают следующий сравнительный расчет (табл. 3).

Таблица 3

Расчет ежегодных поступлений при эксплуатации нового или старого

модернизированного оборудования (тыс. руб.)

8

Таблица 4.

Расчет сальдо поступлений и расходов в случае приобретения нового комплекса оборудования или модернизации старого

9

В таблице 4 приведена методика сравнения эффективности вложений в приобретение нового оборудования или модернизацию старого при условной норме банковского процента в размере 18%, используемой для расчета эффективности (табл. 4).

Для корректного сравнения разновременных доходов и расходов используют метод дисконтирования. Дисконтирование – это приведение экономических показателей разных лет к сопоставимому по времени виду, в

данном случае расходов и поступлений, производимых в разные периоды времени. Дисконтирование выполняется способом умножения фактического размера расходов или поступлений в некотором периоде на дисконтирующий коэффициент, соответствующий этому периоду. В табл. 3, в графе 4 ―Вклад в банк в начале периода, необходимый для получения в конце каждого года одного рубля, руб.‖, значения численно совпадают со значениями коэффициента дисконтирования. Значение этого коэффициента вычисляется

1

по формуле: (1 E)t , где - коэффициент дисконтирования, E-

банковская ставка процента, t- год, для которого производится расчет коэффициента.

В строке 6 показатель ―Поступления от эксплуатации комплекса ‖ рассчитывается способом сложений всех дисконтированных поступлений за каждый год за весь период, в данном случае за 10 лет. Например, сумма 58

показатель ―Вклад в банк в начале периода, необходимый для получения в конце каждого года одного рубля, руб.‖ равен 4,494 руб.

10