Marketing_and_management_for_power_industry

Только после приведения расходов и поступлений к сопоставимому виду становится возможным их сравнение.

Какой вариант является наиболее предпочтительным, определяется по результатам расчета сальдо поступлений и расходов.

Сальдо поступлений и расходов – это разность между денежными поступлениями и расходами фирмы, предприятия за определенный промежуток времени.

Сальдо поступлений и расходов подсчитывается следующим образом:

29284-17905=11379 (тыс. руб.).

Результаты расчетов показывают, что более выгодно приобретение нового комплекса, а не модернизация старого, так как в этом случае фирма получает дополнительную прибыль в размере 11379 тыс. руб., что видно из сопос-

тавления сальдо расходов и поступлений для нового и модернизированного комплексов.

Если у энергопредприятия имеется только одна альтернатива, может быть применен следующий расчет, выполненный по упрощенной схеме (табл. 4).

Сальдо поступлений и расходов подсчитывается следующим образом:

2403+17976+700016000=11379 тыс. руб.

Сумма 16000 тыс. руб. в графе 5 определена как разность между стоимостью нового оборудования (36 000 тыс. руб.) и стоимостью модернизации старого оборудования (20 000 тыс. руб.).

Преимущество данной методики в том, что при расчетах может быть сопоставлено неограниченное количество вариантов приобретения нового оборудования или модернизации старого.

11

Методические указания по выполнению задания 2

На рынке товаров и услуг в условиях неполноты информации продавцы и покупатели принимают решение на свой страх и риск.

Риск — это вероятность (угроза) потери организацией части своих доходов или появления дополнительных расходов в результате определенной финансовой политики.

Лицу, принимающему решение, приходится учитывать риск того, что каждое действие на рынке приводит к одному из множества частных исходов,

12

которые имеют свою вероятность появления. Ему необходимо также учитывать то, что величина дохода компании зависит и от величины риска потерь.

Выбор оптимального решения на рынке электрической энергии является одной из мер предупреждения возможных финансовых потерь.

Дерево решений — это графический метод, который показывает последовательность стратегических решений и предполагаемые решения с указанием соответствующих вероятностей и выигрышей для любых комбинаций альтернатив и состояний среды.

Дерево решений строится, начиная с первого решения, и продвигается вперед по времени через ряд последовательных решений и событий. При каждом событии и решении у этого дерева появляются ответвления, и

они показывают каждое возможное направление действия до тех пор,

пока, наконец, все логические последовательности и вытекающие из них результаты не будут вычерчены.

При составлении дерева решений общепринято использовать следующие графические обозначения:

— решение (решение принимает игрок) — стратегия;

О— случай (решение принимает случай);

-/- — отвергнутое решение.

Пример расчета задания 2

Построение дерева решений начинается с принятия первого решения

— заниматься сбытом продукции на новом рынке или инвестировать с

10%-и прибылью. Поскольку предприятие само выбирает стратегию,

ответвления из квадратов не имеют вероятностей. С другой стороны,

предприятие не осуществляет контроль над внешними условиями, и

поэтому ответвления из кружков имеют вероятности, и сумма

13

вероятностей для всех ответвлений, вытекающих из любого кружка,

должна равняться 1,0.

Предприятию известно, что вероятность конкуренции на рынке равна

0,8, а отсутствие конкуренции — 0,2, что в сумме составляет 1,0,

поскольку то или иное событие должно произойти.

При отсутствии конкуренции (ветвь с вероятностью 0,2) (рис. 1)

предприятие выбирает стратегию при назначении цены за товар — высокую и получает прибыль 650 млн руб., и отвергает среднюю и низкую цену.

При наличии конкуренции (ветвь с вероятностью 0,8) дерево решений является графической формой описания того, что цены конкурентов зависят от цены, которую устанавливает энергокомпания. В свою очередь, последующая прибыль фирмы зависит от цен, которые назна-

чают конкуренты.

Анализ дерева решения начинается с конца последовательности дерева решений. Аналитик фирмы в данном случае продвигается от конца дерева к истокам (справа налево) и из верхней правой части — в

нижнюю. Предполагаемый средний ожидаемый выигрыш при стратегии энергокомпании — высокая цена - составит:

(150 х 0,4) + (-50 х 0,5) + (-250 х 0,1) = 10.

Предполагаемый средний ожидаемый выигрыш при стратегии энергокомпании — средняя и низкая цена — составят соответственно:

(200 х 0,1) + (100 х 0,6) + (-100 х 0,3) = 50;

(150 х 0,1) + (50 х 0,2) + (-50 х 0,7) = -10.

Поскольку средняя цена дает самый высокий средний ожидаемый выигрыш, то остальные ветви не являются оптимальными (показываем

14

двумя черточками). Фирма выбирает стратегию — средняя цена, при которой средний ожидаемый выигрыш (50 млн руб.) максимален.

Рис. 1. Дерево решений.

Для ветви дерева, когда конкуренция отсутствует, оптимальной для энергокомпании является высокая цена. Ожидаемая средняя прибыль в этом случае будет равна 650 млн руб. В точке первого события

(внедрение продукции на конкурентном и неконкурентном рынках) сред-

ний ожидаемый выигрыш составит:

(50 х 0,8) + (650 х хО,2) = 170 (млн руб.).

Предприятие получило данные, что при внедрении на новом открытом рынке фирма получит средний ожидаемый выигрыш 170 млн

15

руб., а при инвестициях — только 35 млн руб. (рис. 2). Фирме выгодно завоевывать новый рынок.

Дерево решений дает возможность фирме выработать более прибыльную стратегию ценообразования. При внедрении на рынок,

когда конкуренция отсутствует, товар реализуется по высокой цене;

когда появляется конкуренция, а вероятность ее возникновения равна

80%, то цена должна снижаться до средней цены с целью оптимизации ожидаемой прибыли.

Рис. 2. Анализ дерева решений.

16

ТРЕБОВАНИЯ К РАСЧЕТНО-ГРАФИЧЕСКОЙ РАБОТЕ И

КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ

Расчетно-графическая работа (РГР) - документ, представляющий собой форму отчетности по самостоятельной работе студента, в процессе изучения конкретной учебной дисциплины.

Общие требования к расчетно-графической работе:

четкость построения;

логическая последовательность и грамотность;

убедительность аргументации;

краткость и четкость формулировок, что исключает возможность субъективного и неоднозначного толкования;

доказательность выводов и обоснованность рекомендаций.

Структурные части пояснительной записки к расчетно-

графической работе.

Пояснительная записка должна включать:

-титульный лист;

-задание кафедры;

-основную часть;

-заключение, выводы.

Взаключении должны быть приведены итоги работы, поэтому студенту следует:

2)четко показать все самое значимое в работе;

3)сформулировать выводы по работе;

4)дать предложения, рекомендации;

5)сформулировать, чему научился студент, выполняя данную расчетно-графическую работу.

Рекомендации к выполнению задания.

17

При выполнении каждого задания на основе консультационного

материала необходимо:

1)дать определение и характеристику рассчитываемой величины;

2)пояснить экономический смысл используемых показателей;

3)указать методику расчета показателей;

4)осуществить расчет показателей;

5)выполнить необходимые графические построения.

При оформлении расчетов следует:

привести формулу, используемую для расчетов, с расшифровкой буквенных обозначений;

сделать численные подстановки в формулу;

дать ответ (или выделить его в расчетах) с указанием единиц измерения.

Если результаты расчетов оформляются в таблице, в тексте следует привести один пример с численными подстановками данных.

Требования к оформлению расчетно-графической работы.

Оформление текста пояснительной записки выполняют в соответствии с требованиями Стандарта организации СТО 01.04-2005

―Работы студентов. Общие требования и правила оформления‖.

Объем работы – до 10 страниц машинописного текста.

При оформлении расчетно-графической работы необходимо:

1)правильно оформлять титульный лист;

2)нумеровать страницы (титульный лист считается первой страницей,

но не нумеруется; второй страницей должно быть содержание,

где перечисляются рассматриваемые вопросы и указываются номера страниц, на которых начинаются эти вопросы);

3) оставлять поля для замечаний преподавателя, проверяющего работу;

18

4)материал должен быть изложен грамотно, четко (в обязательном порядке должна быть рубрикация, т.е. выделено название рассматриваемых вопросов);

5)необходимо иллюстрировать изложение вопроса схемами и таблицами, соблюдая при этом правила их оформления;

6)на последней странице должна стоять дата окончания работы и подпись студента, которая является свидетельством того, что студент сам выполнил представленную работу;

7)работа должна быть сброшюрована.

Исходные данные для расчетов (по вариантам).

Варианты заданий к расчетно-графической работе представлены в приложении 3.

Способ формирования вариантов задания:

соответственно порядковому номеру в списке группы, составленном в алфавитном порядке по первой букве фамилии студента.

Критерии оценки расчетно-графической работы

Перечень критериев для оценки качества выполнения расчетно-

графической работы:

1)полнота раскрытия вопроса; при изложении вопроса должно быть показано понимание теоретических аспектов проблемы;

2)умение работать с литературой и нормативно-справочными материалами;

3)умение самостоятельно представлять рассматриваемые вопросы в виде схем и таблиц;

4)умение формулировать цели и задачи работы, обобщать ее результаты, делать выводы и заключения по предложенной теме;

5)логичность и грамотность изложения частных и общих вопросов, в

том числе с точки зрения русского языка;

19

6)качество оформления работы (соответствие предъявляемым требованиям);

7)своевременность выполнения и сдачи контрольной работы на проверку.

Рекомендуемая литература для самостоятельной работы студентов

Основная литература

1.Герчикова, И.Н. Менеджмент [Текст]: учеб. для вузов / И.Н.

Герчикова. -М.: Юнити, 2004. –511 с.

2.Дьяков, А.Ф. Менеджмент и маркетинг в электроэнергетике [Текст]:

учеб. пособ. / А.Ф. Дьяков. -М.: МЭИ, 2005. -504 с.

3.Котлер, Ф. Основы маркетинга [Текст] / Ф. Котлер. -М.: Прогресс,

2004. -763 с.

Дополнительная литература

1.Гончар, В.С. Оптимизационные задачи энергетики [Текст] / В.С.

Гончар. СПб.: Изд-во СЗТУ, 2000. -140 с.

2.Дьяков, А.Ф. Рынок электрической энергии в России [Текст] / А.Ф.

Дьяков и др. -М.: Изд-во МЭИ, 2000. -137 с.

3.Менеджмент и маркетинг в электроэнергетике [Текст] : учеб.

пособие / А. Ф. Дьяков [и др.]. - 2-е изд., перераб. и доп. - М. : Изд-во

МЭИ, 2005. - 504 с.

4.Можаева, С.В. Экономика энергетического производства [Текст]:

учеб. пособ. / С.В. Можаева. –СПб.: Издательство ―Лань‖, 2003. – 208 с.

5.Мэскон, М. Основы менеджмента: учебное пособие [Текст] /М.

Мэскон, М. Альберт, Ф. Хедоури. –М.: Дело, 2002.–704с.

6.Сио, К.К. Управленческая экономика [Текст] / К.К. Сио. -М.:

ИНФРА-М. 2000. -670 с.

20