2.3 Разработка плана маркетинга нового товара для оао «Смоленский завод радиодеталей»

Решения по товару.

На основе анализа оптимизационного цикла товара проанализировали и выделили безубыточные услуги.

Было сформировано два портфеля услуг: для потребителей с высоким уровнем дохода (группа 3 и группа 4 в прайс-листе) и для потребителей со средним уровнем дохода (группа 1 и группа 2 в прайс-листе). Все эти услуги были построены на этапе роста, поэтому эффективные решения будут приниматься на основе ценообразования.

Ценообразование.

В основе анализа лежат два метода (на основе анализа безубыточности и ценностной значимости услуги).

В результате анализа и использования метода ценностной значимости установлено, что цены на услуги для потребителей с высоким уровнем дохода необходимо повысить, а для потребителей со средним уровнем дохода оставить на прежнем уровне.

Распределение товара.

При политике распределения можно остановить свой выбор на благоустройстве территории заводского магазина.

Например, для привлечения потребителей с высоким уровнем дохода необходимо должное внешнее и внутреннее оформление: дорогая вывеска, ухоженность клумб, свежевыкрашенные стены и заборы.

Политика продвижения.

Основной идеей всей политики продвижения должно быть - убедить потребителя, что услуги ОАО «Смоленский завод радиодеталей» соответствуют установленным ценам.

Проводя рекламную кампанию надо дифференцированно подходить к воздействию на сегменты. Рассмотрим возможный рекламный слоган для потребителей с высоким уровнем дохода: «Бесконечные возможности высоких технологий». Рекламировать необходимо и саму организацию, и услуги.

Маркетинговая программа – это программа воздействия на целевую группу потребителей.

Разработка плана маркетинговых мероприятий – это разработка конкретного плана маркетинговых усилий предприятия на целевом рынке, охватывающего использование всех составляющих комплекса маркетинга, в соответствии с принятыми стратегическими решениями.

Календарный план маркетинговых мероприятий, в соответствии с принятыми стратегическими решениями представлен в приложении А, таблице А.1.

Определение затрат на маркетинг представляет собой достаточно сложную задачу. Такая сложность обуславливается пониманием сущности затрат на маркетинг и способами их определения.

Для определения общей величины затрат, а осуществление маркетинговых мероприятий будет использоваться метод «снизу – вверх», т.е. предполагается сначала исчисление затрат по отдельным маркетинговым мероприятиям, а затем суммирование всех затрат.

Маркетинговые затраты можно условно разделить на постоянные и переменные.

Постоянная часть затрат на маркетинг – это те затраты, которые необходимы для постоянного поддержания функционирования маркетинговой системы на предприятии.

Переменная часть маркетинговых затрат представляет собой затраты на маркетинг, вызванные изменениями рыночной ситуации и принятием новых стратегических и оперативных решений.

Чаще всего и постоянная, и переменная части затрат формируются при разработке перспективных и текущих планов маркетинговых мероприятии.

Основой служат бюджеты, определяющие объемы ресурсов, и сметь, формирующие направления расходов.

Бюджет маркетинга по продвижению продукции ОАО «Смоленский завод радиодеталей» представлен в таблице 2.7.

Таблица 2.7 – Бюджет маркетинга на 2019 год

Затраты	Сумма, руб.
Переменные
Затраты на внедрение новых технологий	64 000 000
Затраты на модернизацию технической баз	5 565 000
Затраты на расширение спектра решений и механизмов химического оксидирования	17 720 000
Затраты на преобразование системы постпродажного обслуживания	3 100 000
Суммарные затраты:	90 385 000

По предварительным расчетам, общая величина суммарных маркетинговых затрат составит 90 385 000 рублей.

Для оценки эффективности проекта проведем следующие расчеты: Предположим, что прибыль организации осталась на конец 2018 года равной 179,8 млрд. руб. Затраты в 2019 году увеличатся на величину бюджета маркетинговых мероприятий, т.е. 90 385 000 рублей.

Экономический эффект: П – З = 179,8 - 90,4 = 89,4 млрд.руб. Эффективность: П/З= 179,8/90,4 = 22 %.

Эффективность равна 22 % таким образом, можно сказать, что затраты на маркетинг – это инвестиции в будущее и проект по внедрению мероприятий можно принимать к рассмотрению.

Для реализации маркетинговой стратегии организации, ориентированной на рынок, предприятию необходима организация, способная заинтересовать сотрудников в приобретении и развитии навыков, получении опыта, в преданности делу.

Для рассматриваемого предприятия наиболее подходит тип организаций, построенных по принципу работы в команде, в которых сотрудникам производственных, научно-исследовательских и маркетинговых подразделений поручается выполнение заданий, направленных на капитализацию возможностей, предоставляемых конкретными рынками.

На данный момент на этом предприятии нет маркетингового отдела, так что необходимо его сформировать.

Начальник маркетингового отдела будет отвечать за рекламирование продукции, за распределение обязанностей между менеджерами по рекламе, продвижению и распределению товаров.

Проведение маркетинговых исследований и разработка маркетинговых стратегий будет осуществляется под руководством ведущего специалиста по анализу рынка отдела маркетинга.

Отдел бухгалтерии будет корректировать бюджет организации в связи с затратами на маркетинговые мероприятия.

Отдел доставки продукции будет сотрудничать с менеджерами по распределению.

Производство продукции может осуществляться как на материалах самой организации, так и на материалах заказчика.