1.3 Основные цели финансового маркетинга

Цель финансового маркетинга – формирование новейших финансовых активов и новейших финансовых рынков, а кроме того развитие либо сохранение собственной доли рынка. От настоящего зависит объем деятельности инвестора-продавца, размер выручки с осуществления финансовых активов, степень рентабельности, мера выгоды в инвестированный основной капитал [25].

Иерархическая структура целей финансового маркетинга по предназначению, представлена на рисунке 1.3

Рисунок 1.3 – Иерархическая структура целей финансового маркетинга по предназначению

Отсюда вероятны два течения финансово-коммерческой деятельности трейдеров-продавцов:

- направленность в общественный, динамичный спрос, то что подразумевает касательно низкой цены (курсы, процентные ставки) в финансовый актив, ограниченные услуги согласно сервису и высокий объем незначительных трейдеров-клиентов [26];

- направленность на неустойчивый спрос, т.е. в единичные категории трейдеров-потребителей (к примеру, дифференциация их согласно степени дохода), то что подразумевает сравнительно высокие цены (курсы, процентные ставки) в финансовый активы, наиболее обширный область услуг согласно сервису и минимальный объем трейдеров-клиентов [27].

Определяя цены (курсы, процентные ставки), их следует направлять никак не в посредственного потребителя, а в конкретные стандартные категории [28]. Типологию потребления финансовых активов необходимо расценивать равно как базу увеличения результативной коммерческой деятельности инвестора-продавца [29].

Выводы по первому разделу

Первый раздел курсовой работы был связан с обобщением теоретических подходов к формированию финансового маркетинга на российском рынке производных финансовых инструментов. Автором проведена типологизация модели маркетинга, обоснованы функции финансового маркетинга, охарактеризованы основные цели финансового маркетинга.

В результате критического анализа автором выделяются сравнительные характеристики показателей эффективности финансового маркетинга, наиболее применимые на российском рынке производных финансовых инструментов.

В разделе обосновываются основные цели финансового маркетинга на российском рынке и распределяет их на иерархическую структуру целей по предназначению, на основе авторской типологизации целей финансового маркетинга.

2 Разработка плана маркетинга нового товара для оао «смоленский завод радиодеталей»

2.1 Характеристика организации оао «Смоленский завод радиодеталей»

Современная ситуация в российской экономике характеризуется экономическим и социальным кризисом. В этих условиях возникла острая необходимость, точно и правильно оценить сложившееся состояние, определить систему целей и приоритетов для организации правильного функционирования предприятия во время кризиса.

На сегодняшний день организация ОАО «Смоленский завод радиодеталей» – одна из самых динамично развивающихся сеть военно-промышленных предприятий, производящая инновационную продукцию для оборонно-технического комплекса страны [30].

Тип организационной структуры – линейно-функциональная, представлено на рисунке 2.1.

Рисунок 2.1 – Тип организационной структуры ОАО «Смоленский завод радиодеталей»

Постоянный штат сотрудников составляет 1100 человек, работники производственных отделов (участков) работают по найму.

Организация специализируется на производстве инструментов и приборов для измерения, тестирования и навигации.

Миссией организации является максимальное удовлетворение потребностей потребителей, создание крепких, долговременных партнерских отношений.

Согласно Положению основными целями деятельности организации являются достижение целей деятельности общества и осуществление предпринимательской деятельности, расширение рынка товаров и услуг и извлечение прибыли.

Анализ внешней и внутренней среды, характеристика маркетинга.

Согласно ОКВЭД вид деятельности предприятия ОАО «Смоленский завод радиодеталей» – 27.12 «Производство электрической распределительной и регулирующей аппаратуры» [31].

Дополнительные виды деятельности:

- 22.29 «Производство прочих пластмассовых изделий»;

- 25.94 «Производство крепежных изделий»;

- 25.99.29 «Производство прочих изделий из недрагоценных металлов, не включенных в другие группировки»;

- 25.93.1 «Производство изделий из проволоки и пружин»;

- 32.99.3 «Производство зонтов, тростей, пуговиц, кнопок, застежек-молний»;

- 46.90 «Торговля оптовая неспециализированная».

По данным Росстата, сейчас в России насчитывается около 6,5 тыс. радиоэлектронных предприятий. Инвестиции в развитие радиоэлектронной отрасли в России сдерживается высокой стоимостью радиоэлектронного оборудования. Чтобы преуспеть, надо делать ставку на оборудование для высокочастотной связи, а цена современных радиоэлектронных приборов или комплекса финишного оборудования составляет не менее $1 млн.

Минимальный объем инвестиций для создания конкурентоспособного предприятия в секторе производства радиоэлектронной продукции сегодня составляет не менее $30 млн. Время выхода на рынок – 1,5 года, срок возврата инвестиций составляет не менее 3–5 лет. Вместе с тем, в России сегодня достаточно развит рынок подержанного радиоэлектронного оборудования, используются также лизинговые схемы. Все это позволяет снизить издержки при создании и модернизации радиоэлектронных производств [32].

Другой серьезный барьер входа на рынок – дефицит специалистов. Рынок труда в области эксплуатации высокотехнологичного радиоэлектронного оборудования очень узок, а стоимость квалифицированных кадров высока.

Структура российского рынка радиоэлектроники представлена на рисунке 2.2.

Рисунок 2.2 – Структура Российского рынка радиоэлектроники

По данным Росстата, в 2017 г. в радиоэлектронную отрасль было инвестировано 2,9 млрд. руб. (0,2% от общего объема инвестиций в экономику страны). Прямые иностранные инвестиции составили $6 млн. (мировые инвестиции в радиоэлектронное оборудование оцениваются в $1,32 млрд.). Объем ежегодно поставляемого в Россию радиоэлектронного оборудования ($100150 млн.) составляет лишь треть от потребностей отрасли.

Экономические факторы макросреды.

На сегодняшний момент экономика страны нестабильна, в связи с недавним финансово-экономическим кризисом, темпы роста ВВП сократились, следовательно, и уровень жизни населения снизился. Высокие темпы инфляции снижают объем продаж, и соответственно уменьшают прибыль. Однако, спрос на продукцию предприятия сократился незначительно.

Технологические факторы.

Совершенствование технологий в управлении, контроле и производстве обеспечивает эффективное функционирование организации.

Смоленский завод радиодеталей оснащён современным технологическим оборудованием, которое постоянно обновляется и модернизируется с целью улучшения качества, освоения новых видов продукции и внедрения современных технологий. Быстрое устаревание (моральное устаревание) такого оборудования, вызванное научно-техническим прогрессом, приводит к дополнительным затратам, однако без него невозможно обойтись в условиях жесткой конкуренции.

Социокультурные факторы.

На эффективность работы организации существенно влияет уровень образования, так как руководство организации стремится сформировать высококвалифицированный персонал. Также на деятельность организации влияет уровень безработицы, так как высокая безработица дает доступ к квалифицированным и возможно более дешевым трудовым ресурсам.

Политические факторы макросреды.

Любая коммерческая деятельность осуществляется по определенным правилам и законам. Эти законы как защищают организацию, так и ограничивают свободу действий. Поэтому каждая организация, осуществляющая свою деятельность по законам и правилам, вынуждена адаптироваться к политическим факторам воздействия косвенной среды.

Наиболее ощутимым фактором в данной сфере является вступление России в ВТО, что влечет за собой повышение требований к стандартам качества продукции, а также конкуренции в отрасли в целом.

Результаты STEP-анализа представлены в таблице 2.1.

Проанализировав макроусловия бизнеса организации ОАО «Смоленский завод радиодеталей», можно сделать вывод, что внешние факторы бизнеса для деятельности предприятия относительно благоприятные, но необходимо постоянно проводить мониторинг внешней среды и адекватно и своевременно реагировать на ее изменение.

Таблица 2.1 – STEP-анализ организации ОАО «Смоленский завод радиодеталей»

Группа факторов	Фактор	Проявление	Возможные ответные меры организации
1. Экономические	1.1 Безработица	Удешевление рабочей силы, высвобождение работников	Формирование рациональной кадровой структуры
	1.2 Высокий темп инфляции	Постепенное обесценивание накоплений предприятия	Введение финансовых операций, сохраняющих покупательную способность средств
	1.3 Повышение цен поставщиков	Повышение затрат на материалы	Использование долгосрочных контрактов при работе с поставщиками для снижения цены на ресурсы

Продолжение таблицы 2.1

2. Политические	2.1 Вступление РФ в ВТО	Усиление требований к качеству продукции, конкуренции в отрасли	Выпуск продукции отвечающей требованиям международного стандарта качества
3. Социальные	3.1 Изменение структуры доходов	Повышение требований работников к заработной плате	Пересчет сумм заработной платы работникам в соответствии со стажем и должностью
	3.2 Снижение уровня образования	Проблемы освоения новых технологий производства	Осуществление вложений на профессиональную подготовку кадров
4. Технологические	4.1 Развитие производственных технологий	Появление новых материалов, оборудования, технологии	Дополнительные вложения в ноухау и обновление мощностей
		Сокращение сроков амортизации	Увеличение объема амортизационных отчислений

В Смоленске радиоэлектронная промышленность, освоившая весь спектр химических услуг, представлена крупнейшим предприятием по выпуску высокотехнологичной продукции ФГУП «СПО Аналитприбор», а также другими динамично развивающимися производствами: ООО «Электрощит-с», ООО «Континенталь», ООО «Энергоизмеритель», ЗАО «Ергос-Янис», ООО «Монолит-М», ООО «Спорт Реал», ООО МД «Нины Ручкиной».

Общеэкономические показатели радиоэлектронной промышленности по Смоленской области представлены в таблице 2.2.

Таблица 2.2 – Общеэкономические показатели радиоэлектронной промышленности в Смоленской области

Наименование показателя	2015 г.	2016 г.	2017 г.
Число предприятий, шт.	263	255	277
Индексы производства, % к пред. году	97,69	84,39	129,29
Объем отгруженных товаров в фактических ценах, млн. руб.	2085	2745	3045
Инвестиции в основной капитал, млн. руб.	14984,299	8531,599	13950,099
Финансовый результат, млн. руб.	449,19	3485,89	4619,49

На данный момент в области самым крупным радиоэлектронным предприятием является ОАО «Смоленский завод радиодеталей», который производит 60 % радиоэлектронной электроники по России. Ключевые факторы успеха оказывают скорее положительное влияние на деятельность организации и представлены по различным группам в таблице 2.3.

Таблица 2.3 – Ключевые факторы успеха организации ОАО «Смоленский завод радиодеталей»

Классификация групп	Ключевые факторы успеха
КФУ в маркетинге/сбыте	- стабильность наличия постоянных заказов с престижной репутацией; - периодическое изучение вкусов и предпочтений потребителей.
КФУ в финансовых отношениях	- уровень налогообложения; - способы оплаты или расчетов.
КФУ популярности	- известность организации; - степень удовлетворенности потребителей.
КФУ гибкости	- обеспеченность информационными ресурсами; - информированность о проведение выставок радиоэлектронной продукции; - высокая осведомленность об изменениях внешней среды.
КФУ во взаимодействии с организациями	- индивидуальность в работе с отдельными лицами; - хорошие отношения с партнерами/потребителями; - долговременные отношения с поставщиками; - своевременное выполнение заказов и обязательств.
КФУ в производстве	- высокий уровень производственных технологий в радиоэлектронике; - низкий износ современного оборудования; - вместимость складских помещений.

Таким образом, из таблицы видно, что наиболее значимыми КФУ являются: факторы взаимодействия с другими организациями, факторы производства и популярности предприятия. А конкретно степень удовлетворенности потребителей и долговременные отношения с поставщиками, своевременное выполнение заказов и обязательств, а также высокий уровень производственных технологий.

Для анализа финансового состояния организации необходимо рассчитать следующие показатели: - показатели ликвидности баланса - показатели оборачиваемости активов; - рентабельности продаж, активов и собственного капитала; Для оценки производственно-экономического потенциала организации нужно оценить: - эффективность использования основных средств; - эффективность использования оборотных средств; - эффективность использования трудовых ресурсов организации. Рассчитаем коэффициенты текущей (какую часть текущих обязательств по кредитам и расчетам можно погасить, мобилизовав все оборотные средства), абсолютной (показывает, какую часть текущей краткосрочной задолженности организация может погасить в ближайшее время за счет денежных средств) ликвидности, промежуточной - коэффициент показывает на сколько возможно будет погасить текущие обязательства, если положение станет действительно критическим, при этом исходят из предположения, что товарно-материальные запасы вообще не имеют никакой ликвидационной стоимости. Это представлено в таблице 2.4.

Таблица 2.4 – Коэффициенты ликвидности

Наименование	Способ расчёта	31.12.2015	31.12.2016	31.12.2017
Коэффициент текучей ликвидности	(>1-2)	2,78	3,7	5,1
Коэффициент срочной ликвидности	(>0,7)	1,69	2,35	3,69
Коэффициент абсолютной ликвидности	(>0,2)	1,03	0,66	1,05

Все коэффициенты ликвидности принимают значения больше нормативного. Коэффициенты ликвидности имеют тенденцию к повышению (за исключением абсолютной ликвидности от 2016 к 2017), это означает, что предприятие обеспечено оборотными и денежными средствами для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения своих срочных обязательств, и уровень этой обеспеченности выше нормативно установленного. Значит можно сделать вывод о высокой ликвидности баланса. Определим теперь финансовую устойчивость предприятия. Для этого рассчитаем показатели финансовой устойчивости, представленные в таблице 2.5.

Можно сделать вывод о низком уровне финансовой зависимости предприятия, на что указывает коэффициент автономии (его значения значительно больше нормативных). Увеличение показателя обеспеченности СОС в течение всего периода обусловлено уменьшением краткосрочных обязательств. Значение коэффициента финансирования также значительно выше нормативного, хоть и имеет тенденцию к уменьшению. Значение коэффициента маневренности больше нормативного, и имеет динамику увеличения, что также говорит о возможности предприятия оборотные средства за счет собственных источников.

Таблица 2.5 – Показатели финансовой устойчивости

Наименование	Способ расчёта	31.12.2015	31.12.2016	31.12.2017
Коэффициент финансирования		8,819	7,269	5,80
Коэффициент автономии		0,849	0,869	0,89
Коэффициент маневренности		0,269	0,329	0,43
Коэффициент обеспечения СОС		0,59	0,71	0,80

Управление производством состоит в осуществлении управления процессом переработки сырья, материалов и полуфабрикатов, поступающих на входе в организацию, в продукт, который организация предлагает внешней среде.

Анализ маркетинговых возможностей является необходимой предпосылкой для принятия маркетинговых решений и действий по их реализации на практике. Для проведения данного анализа воспользуемся SWOT-анализом, представленным в таблице 2.6.

Поле СиВ. 1С×5В: высокое качество предоставляемых услуг дает возможность выхода на новые рынки.

1С×5В: на производстве имеется вся подходящая техника, но узкая производственная линия. При ее увеличении создается реальная возможность повышения дохода.

5С×4В: так как бизнес рентабелен, все затраты на открытие нового товара окупаются в течении 3-х лет, можно увеличить ассортимент, привлечь тем самым новых покупателей и получать хорошую выручку.

Поле СлиВ. 1Сл×4В: при увеличении ассортимента мы уничтожим такую проблему, как зависимость от одного товара, и, следовательно, увеличим сегмент покупателей и прибыль.

4Сл×2В: как говорилось ранее, при увеличении производственной линии создается реальная возможность повысить доход.

Таблица 2.6 – SWOT-анализ

	Возможности: 1. Расширение производственной линии; 2. Добавление сопутствующих продуктов; 3. Возможность расширения ассортимента; 4. Возможность выхода на новые рынки и сегменты рынка.	Угрозы: 1. Возможность появления новых конкурентов; 2. Возникновение новых потребностей клиентов, изменение вкусов; 3. Неблагоприятные демографические изменения; 4. Неблагоприятная политика правительства; 5. Рост продаж замещающего продукта у конкурентов.
Сильные стороны: 1. Высокое качество предоставляемых услуг; 2. Известный лидер рынка; 3. Подходящая технология и техника; 4. Система стимулирования; 5. Рентабельность бизнеса.	1С×5В 3С×2В 5С×4В

Продолжение таблицы 2.1.6

Слабые стороны: 1. Зависимость от одного продукта; 2. Высокие цены; 3. Внутренние производственные проблемы; 4. Очень узкая производственная линия; 5. Нет плана маркетинга.

1Сл×4В 4Сл×2В

1Сл×5У 1Сл×2У 2Сл×1У

Поле СлиУ. 1Сл×5У: зависимость от одного продукта приводит к росту спроса на замещающие продукты химической промышленности конкурентов.

2Сл×1У Высокие цены на нашу продукцию создает возможность появления новых конкурентов с более низкими ценами.

1Сл×2У: также зависимость от одного продукта приводит к возникновению новых потребностей у потребителей.