Способы:

1) заключение путем оферты-акцепта путем составления одного документа договора (самый надежный вариант для российской договорной практики)

- путем обмена документами (письменные или электронные) без создания единого документа

- путем совершения акцептантом конклюдентных действий (действий по исполнению оферты)

- путем проведения коммерческих торгов

- путем обмена стандартными условиями

2) путем сложения разнонаправленных оферт (3й субъект сравнивает условия оферт и складывает наиболее схожие, это организованный сектор товарного рынка, но м.б. и на неорганизованном секторе)

3) путем совершения фактических действий (без акцепта и оферты):

- заключение договора с последующим подтверждением заключения договора (это не оферта и не акцепт)

- без подтверждения заключения договора

4) путем проведения переговоров (когда договоры заключаются с использованием данного способа, нет ни акцепта, ни оферты, а по результатам переговоров заключается договор + самой процедуре придается большое юридическое значение).

1. Оферта-акцепт.

Из лекции Цветкова:

Отличие от ГП применительно к оферте: КП имеет менее жесткие требования к содержанию и форме оферты (ст. 435 ГК: оферта – предложение, адресованное одному или нескольким лицам; любая оферта должна содержать все существенные условия будущего договора; в КП предложение д.б. достаточно определенным при обозначении товара и установлении или порядка/способа определения цены за товар; КП не обязывает оферента указывать в оферте ВСЕ существенные условия будущего договора, ограничиваясь лишь условием о предмете в широком смысле данного термина). Условие о предмете договора описывает тот необходимый набор действий, по конкретному договору, которые стороны должны осуществить (смотрим по определению самого договора в ГК РФ) + описывает объект, по поводу которого совершается данное действие (товар, работы, услуги).

Такой менее жесткий подход может способствовать различного рода злоупотреблениям? Да, но существует специальный инструмент – явно выраженный отказ или прямой отказ акцептанта считать договор заключенным до тех пор, пока не будет согласованно какое-то конкретное условие, которое акцептант считает важным. С. 2.103 Принципов европейского договорного права.

Форма оферты. В ГП по общему правилу это письменное предложение на бумажном или электронном носителе информации. А в КП могут рассматриваться и фактические действия.Ст.2.201 принципов европейского договорного права офертой считается выставление товара профессиональным поставщиком. Тендерная заявка может быть письменной (обязательно она д.б. направлена в запечатанном конверте) или электронной (дополнительные сведения). Типовой закон о тендерных заявках ЮНИСИТРАЛ.

Акцепт. Его содержание должно быть зеркальным по отношению к условиям оферты. Если в акцепт включают дополнительные условия, то в КП рассматривается как новая оферта. Однако КП разрешает акцепт на иных или отличительных условиях: акцепт с такими условиями, которые не вносит существенных изменений в содержание оферты + оферент не должен незамедлительно возразить на включение таких дополнительных условий в договор / такие условия не препятствуют заключению договора (в оферте можно указать, что акцепт на иных условиях не допускается; можно незамедлительно заявить о несогласии с акцептом).

Вопрос о существенности условий договора решается применительно к тому или иному виду торгового оборота и с учетом подходов, сформированных в международных документах, обычаях или практиках. Ст. 19 Конвенции ООН содержит перечень условий существенно меняющих содержание оферты (другая цена, платеж, качество и количество товара, место и срок поставки, ответственность, разрешение споров).

Требования к оферте. В настоящее время наблюдается тенденция к необоснованному расширению перечня существенных условий договоров. В отличие от нашего законодательства, в зарубежных нормативных актах (в том числе международных) закреплен узкий перечень существенных условий договора, при наличии которых договор будет считаться заключенным.

Статья 14 Конвенции ООН «О договоре международной купли-продажи»: необходимо 1) выражение намерения оферента быть юридически связанным в случае акцепта и 2) достаточно определенное предложение (обозначен товар и прямо/косвенно предусмотрены количество и цена, либо порядок их определения).

Ст. 2.101 ПЕДП: предложение становится офертой, если подразумевается, что результатом станет заключение договора, и в предложении содержатся достаточно определенные условия договора (с достаточной степенью, чтобы договор мог быть исполнен). Договор не будет считаться заключенным, если есть прямой отказ от договора (2.103 ПЕДП) и пока не согласовано какое-либо существенное условие.

ТАКИМ ОБРАЗОМ, ГЛАВНОЕ – ЧТОБЫ ДОГОВОР БЫЛ ИСПОЛНИМ. ОСТАЛЬНОЕ ВОСПОЛНЯЕТСЯ ОБЫЧАЯМИ ДЕЛОВОГО ОБОРОТА (по европейскому праву).

Ст. 4.2.1. СЕНТРАЛ: для достижения надлежащего соглашения необходимо: 1) намерение сторон быть юридически обязанными и 2) согласование условий в отношении предмета договора (действия, которые нужно совершить) и в отношении сторон.

2 ОПРЕДЕЛЯЮЩИХ ПРИЗНАКА ЗАКЛЮЧЕННОГО СОГЛАШЕНИЯ:

1. ПОДРАЗУМЕВАЕТСЯ ЦЕЛЬ ПРИНЯТЬ НА СЕБЯ ЮРИДИЧЕСКИЕ ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ

2. СОГЛАСОВАННЫЕ УСЛОВИЯ ДАЮТ ВОЗМОЖНОСТЬ ИСПОЛНИТЬ ДОГОВОР

Цель такого подхода – чтобы недобросовестная сторона, не исполнившая обязательства по договору, не могла разрушить сделку при помощи признания договора недействительным.

Рекомендация ООН № 18: если оферта имеет целью установить долгосрочные хозяйственные связи, то рекомендуется заключать рамочный договор о долгосрочном партнерстве между поставщиком и покупателем, предусматривающий общие условия сотрудничества и требования к заказам (их содержание). Рекомендуется также включать в заказ (оферту) упаковочные инструкции и объединять с заказом инструкции по доставке.

Для разовых торговых операций требуется более детальное определение условий в оферте: разовые стандартизированные и разовые нестандартизированные условия в зависимости от того, насколько стандартный договор заключается).

В российском законодательстве: порядок заключения договоров по схеме оферта-акцепт в самом общем виде закреплен в ст. 432-449 ГК РФ. Согласно этим нормам заинтересованная сторона направляет другой стороне предложение о заключении договора.

Предложение может адресоваться конкретному лицу или неопределенному кругу лиц, но в этом случае оно должно содержать существенные условия договора. При отсутствии существенных условий такое обращение рассматривается не как предложение о договоре, а как деловая информация, реклама.

Предложение о заключении договора связывает давшую его сторону, налагает определенную ответственность. Такая ответственность может состоять в обязанности возмещения убытков при отказе от собственного предложения, если другая сторона начала подготовку к исполнению договора и понесла определенные затраты.