01.06.2015 Вступила в силу статья 434.1 «переговоры о заключении договора»

Переговоры - способ заключения договора, при кото­ром условия договора обсуждаются в процессе непрерывной согласован­ной деятельности потенциальных контрагентов, при этом отдельные этапы (оферты и акцепта) не выделяются.

Сам процесс переговоров не регламентирован законодательно. УНИДРУА: принцип свободы переговоров (=с кем вступать в переговоры, продолжать ли переговоры, как долго)

Стороны не несут ответственности за недостижение соглашения в результате пере­говоров. Право на свободу переговоров является реализацией принципа сво­боды договора.

Ограничения только в отношении недобросовестного ведения переговоров, например, исключительно с целью затягивания вре­мени, без намерения заключить договор.

 возмещение возникших убытков, только реальный ущерб. Упущенная выгода не возмещается

сходным образом регламентируется процесс переговоров и в ст.434.1 ГК. Закон предусматривает 2 порядка ведения переговоров о заключении договора:

1. Нормативный – на основе положений, предусмотренных гк (434.1. Глава 59)

2. Договорный – соглашение о порядке ведения переговоров

В соответствии с законом при участии в переговорах стороны должны действовать добросовестно:

Добросовест­ность предполагается, за исключением (434.1 – случаи, когда презумпция не действует)

• предоставление неполной или недостоверной информации контрагенту в процессе пере­говоров

• внезапное и неоправданное прекращение переговоров.

• умолчание об обстоятельствах, которые в силу обстоятельств договора должны быть доведены до сведения другой стороны

 возмещение возникших убытков, которые выражаются в понесенных на участие в переговорах расходах + в утраченной возможности заключения договора с третьим лицом.

Что касается конфиденциальной информации

Если в процессе переговоров сторона, предоставляющая такую информацию, предупредила о ее конфиденциальном характере, то вторая сторона должна не раскры­вать такую информацию, причем обязанность сохраняется даже в том слу­чае, если в результате переговоров правовая связь не установлена, договор не заключен.

 иначе возмещение убытков

Переговорный процесс при заключении коммерческих договоров отличается от юридической модели, представленной в ст.434.1 ГК РФ, т.к. может содержать несколько раз направления оферты и выставления контрооферты другой стороной, а также оферта обычно изменяется в ходе переговоров

Для участия в переговорах часто создают специальные договорные группы.

Разрешено заключать соглашение о проведении переговоров

Результат переговоров - заключение договора, предварительный договор, протокол результатов переговоров или вообще ничего.

Заключение договора на стандартных условиях

• не установлен нашим законодательством, но встречается на практике

• каждая из сторон составляет свои стандартные условия

• стороны обмениваются ими и договор считается заключенным на совпавших условиях

• справедливость условий договора

• стандартные условия дорабатываются сторонами

• так сокращается время, необходимое на согласование условий договора

• обычно такой способ выгоден тем организациям, которым выгодно заключать однотипные договоры. Невыгодно, если деятельность носит эпизодический характер