2 Группы посреднических договоров (посредники-зависимые и независимые):

• Договоры, оформляющие коммерческое представительство (прямое и косвенное)

  • Договоры поручения

  • Агентский договор

  • Договор комиссии

  • Договор консигнации

• Договоры, опосредующие деятельность независимых посредников

  • Дистрибьюторский договор

  • Дилерский договор

  • Договор франчайзинга (коммерческой концессии)

В международном торговом обороте договор комиссии и поручения – называют случайным посредничеством,

А договор агентирования – посредничество постоянное

Виды торгового представительства:

• Прямое (открытое) – когда торговый представитель действует от имени доверителя (принципала)

• Косвенное (скрытое) – когда торговый представитель действует от своего имени

Косвенное представительство влечет определенные риски.

Комиссия, поручение, агентский договор

• как на определенный срок, так и без указания срока

  • но у агента более длящийся характер

• возможность посредника отступать от указаний стороны, в интересах которой совершается сделка

  • в договоре поручения - надо прямо прописать и коммерческий представитель должен в разумный срок уведомить доверителя о допущенный отступлениях

  • комиссионер вправе отступить всегда – не важно есть ли фиксация в договоре. Главное, что это было реально необходимо и он не мог заранее оповестить комитента либо не получил ответа. Но надо оповестить потом об отступлениях комитента. Если сделка была совершена на более выгодных условиях, то поделят дополнительную выгоду

  • агент

    • если агент действует от имени принципала – то в договоре должна быть возможность отступления

    • если от своего имени – то как в договоре комиссии

    • при совершении фактических действий в интересах принципала допустимость отступлений от указаний должна быть предусмотрена в агентском договоре или дополнительно согласована сторонами

• вознаграждение (+ мб издержки посредника)

  • в % отношении от суммы реализованных товаров

  • в виде разницы между закупочной ценой и ценой реализации товаров

  • твердая цена

  • сумма вознаграждения

  • мб бонусы за результаты

• право посредника на возмещение понесенных расходов

  • в законе сказано про такую обязанность в договоре поручения

  • в договоре комиссии и агентского (по модели комиссии) это правило возникает из договора

• право посредника на удержание вещей клиента, которые подлежат передаче доверителю…в обеспечение своих требований по договору – все могут

• перепоручение исполнения – все могут

  • поручение – нотариальное оформление

  • комиссия и агентский – договор субкомиссии и субагентский договор (передача полномочий не должна быть запрещена основным договором, иначе нельзя; ответственным перед доверителем…все равно будет коммерческий представитель, комиссионер, агент)

• прекращение и досрочное расторжение

Договор поручения

• поверенный совершает от имени и за счет доверителя определенные юридические действия.

• Права и обязанности возникнут непосредственно у доверителя

• В качестве поверенного действует коммерческий представитель и совершаются торговые сделки

• В договоре соединяются элементы договора на оказание услуг и отношения по коммерческому представительству

• Распространяются общие правила о коммерческом представительстве

• ОТ ИМЕНИ ДОВЕРИТЕЛЯ СДЕЛКИ

• Предмет договора – различные юридические действия (исполнение обязанностей и осуществление прав лица) – поэтому надо четко определять, какие действия должен совершить поверенный

• Но кроме юридических, поверенный часто совершает и фактические действия (сбор информации, ведение переговоров)

• Вознаграждение – норма носит диспозитивный характер. Но обязан оплатить вознаграждение, если обе стороны или одна – предприниматель. В общем, возмездный характер презюмируется

• Доверитель вправе отменить поручение, поверенный может отказаться в любое время. Надо предупредить за 30 дней

• Нужен договор и доверенность