Добавил:
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Kommercheskoe_pravo_2021.docx
Скачиваний:
93
Добавлен:
20.12.2022
Размер:
4 Mб
Скачать

32. Переговоры о заключении договора.

01.06.2015 Вступила в силу ст. 434.1 гк «переговоры о заключении договора»:

Переговоры - способ заключения договора, при кото­ром условия договора обсуждаются в процессе непрерывной согласован­ной деятельности потенциальных контрагентов, при этом отдельные этапы (оферты и акцепта) не выделяются.

Сам процесс переговоров не регламентирован законодательно. Принципы УНИДРУА устанавливают принцип свободы переговоров.

Стороны не несут ответственности за недостижение соглашенияв результате пере­говоров. Право на свободу переговоров является реализацией принципа сво­боды договора.

Ограничения только в отношении недобросовестного ведения переговоров, например, исключительно с целью затягивания вре­мени, без намерения заключить договор.возмещение возникших убытков добросовестному субъекту, только реальный ущерб (т.е упущенная выгода возмещению не подлежит).

ГК предусматривает два порядка ведения переговоров о заключении договора:

- нормативный: на основе положений, предусмотренных ГК

- договорный: соглашение о порядке ведения переговоров. В нем можно конкретизировать требования к добросовестному ведению переговоров, установить неустойку за нарушение предусмотренных им положений.

При участии в переговорах стороны должны действовать добросовестно:

Добросовест­ность предполагается (ст.10 ГК), за исключением

  • предоставление неполной или недостоверной информации контрагенту в процессе пере­говоров

  • внезапное и неоправданное прекращение переговоров.

возмещение возникших убытков, которые выражаются в понесенных на участие в переговорах расходах + в утраченной возможности заключения договора с третьим лицом.

Если стороны не пришли к соглашению, то оно само это отсутствие не будет являться основанием для возмещения потерь, выраженных в расходах на ведение переговоров.

Конфиденциальная информация:

Если в процессе переговоров сторона, предоставляющая такую информацию, предупредила о ее конфиденциальном характере, то вторая сторона должна не раскры­вать такую информацию, причем обязанность сохраняется даже в том слу­чае, если в результате переговоров правовая связь не установлена, договор не заключен. иначе возмещение убытков

Для участия в переговорах часто создают специальные договорные группы: несколько работников организации сопровождают разработку определенных условий. Должны быть не только юристы + работники отделов, которые будут участвовать в исполнении договоров.

Результат переговоров- заключение договора, предварительный договор, протокол результатов переговоров или вообще ничего.

Лекция:

Последний вопрос – навык юриста договариваться. Вообще договариваются представители бизнеса – бывает, что они между собой договориться не могут – «ну как же, я ему и уступлю!», хотя даже это будет выгодно. В такой ситуации дать возможность согласовать условие юристу – коммерсант может покинуть переговоры и сказать: сами там юристы договоритесь между собой (к юристам у коммерсантов отношение пренебрежительное). Часто бывает: «мы сейчас все существенные условия переговорим, а вы, юристы, там уже сами договаривайтесь по юридическим моментам, мы идем обедать».

Если уж юрист вступает в переговорный процесс, желательно, чтобы с другой стороны его оппонент был тоже юрист. Два юриста договорятся быстрее, чем коммерсанты или коммерсант с юристом.  

Юридический аргумент – это аргумент устранения правовой неопределенности.