5. Агенты.

В РФ деятельность агентов регулируется гл. 52 ГК РФ. Агентом является лицо (ФЛ или ЮЛ), которое за вознаграждение совер­шает юридические и иные действия от своего имени или от имени клиента (принципала) по его поручению и за его счет.

Агент ведет поиск покупателей товаров по согласованной номенклатуре, проводит переговоры с покупателями об условиях контрактов, подготав­ливает и заключает от имени принципала или от своего имени договоры купли-продажи (поставки), оказывает принципалу помощь в выполнении таких договоров, включая получение денежных средств, информирует принципала о конъюнктуре товарных рынков и т.п.

Агент может работать с несколькими производителями и (или) покупателями, чтобы иметь воз­можность предоставлять своим клиентам наиболее полную информацию о состоянии рынка на той или иной территории.

С экономической точки зрения агент содействует достижению единственной цели — продвижению товаров принципала. С юридической же точки зрения имеется сложная, двухуровневая система отноше­ний: между агентом и принципалом и между агентом и третьими лицами.

Критерий функционального вида (они же- независимые посредники)

Участие в торговом обороте независимых посредников характеризуется следующим:

а) они приобретают товар в собственность за свой счет, рискуя собственным капиталом;

б) целью приобретения товара является его последующая перепродажа;

в) они выступают в сделках от собственного имени, т.е. заключают договоры как независимые коммерсанты, являясь в соответствующих договорах (как правило, купли-продажи и поставки) соответственно продавцами и покупателями;

г) с правовой точки зрения они совершают два уровня сделок:

- сделки по закупке товаров у произ­водителей и

- по продаже закупленного товара.

Независимые посредники:

1) дистрибьюторы;

2) дилеры;

3) франчайзи

4) Ритейлеры (торговые сети)

 ДИСТРИБЬЮТОРЫ.

• Дистрибьюторство – инициатива принципала по продвижению товаров на том или ином рынке. Чаще всего появляются на иностранных рынках.

Являются профес­сиональными участниками торгового оборота, осуществляющими оптовые закупки определенных товаров у фирм-изготовителей и последующий сбыт закупленных товаров на региональных рынках.

Дистрибьюторы не просто перепродают товары своим контрагентам, а таким контрагентам, которые впоследствии обеспечат предложение товаров в максимально возможном количестве розничных магазинов на вверенной дистрибьютору территории.

Это оказывается возможным, так как дистрибьютор — особый вид торго­вого посредника, обладающий складскими и транспортными мощностями, налаженными связями с контрагентами и сложившейся деловой репута­цией.

Он может обеспечивать производителю гарантированный сбыт, про­давать большие партии товаров, а также оградить изготовителя от общения с огромным количеством покупателей.

Более того, закупая товары в соб­ственность, дистрибьюторы принимают на себя финансовые риски произ­водителя, связанные с продажей и продвижением товаров.

Дистрибьюторы могут оперировать как на внешнеторговом рынке, выступая, например, в качестве единственного монопольного импортера в России товаров какого-то иностранного про­изводителя, а также могут работать и на региональном уровне.

В послед­нем случае территория, в которой дистрибьютор продвигает товары, может ограничиваться как субъектом РФ, так и районом, городом и даже районом в крупном городе.

 ДИЛЕРЫ.

Также являются профессиональными торговыми посредниками, осуществляющими продвижение товаров, охраняемых определенным товарным знаком, на определенной территории.

Дилер — тип торгового посредника (наряду с дистрибьютором), закупающий товары в собственность и перепродающий их от своего имени и за свой счет. Однако по своей природе дилер — розничный торговец.От обычного розничного магазина дилера отличает специфика товаров, которые принято реализовывать через дилерский канал сбыта.

Речь идет об автомобилях и других транспортных средствах, а также о сельскохозяй­ственной и строительной технике, крупной бытовой технике, мобильных устройствах и т.п. Также через дилеров продаются предметы искусства и антиквариат, и все те товары, которые не принято продавать в магазинах. Эти товары объединяет несколько характерных черт (крупные габариты, значительная стоимость, «брендовое» объединение и др.).

 ФРАНЧАЙЗИ.

Являются торговыми посредниками, которые также зани­маются продвижением товаров, охраняемых определенным товарным зна­ком, а также работ и услуг, охраняемых определенным знаком обслужива­ния, но по особой системе.

Франчайзинг отличается от дистрибьюторской и дилерской деятельности системой организации продвижения товаров.

Если дистрибьютор и дилер предлагают изготовителю товаров свой способ организации продаж, и именно этим и интересны для изгото­вителя товаров, то для франчайзи, «приобретающего» франшизу, т.е. ком­плекс исключительных прав, важен именно способ продажи товаров, при­думанный изготовителем.

Франчайзи иногда называют «гибридом босса и служащего».

С одной стороны, франчайзи — организация или ИП, свободные в осуществлении хозяйственной дея­тельности и управляющие собственным бизнесом, с другой — франчайзи осуществляет бизнес «по франшизе», а это значит, что он обязан следовать указаниям франчайзера в отношении способа ведения бизнеса, т.е. подкон­тролен ему.

За невыполнение условий деятельности, различные аспекты которой охраняются комплексом исключительных прав, передаваемым по договору коммерческой концессии, устанавливается ответственность франчайзи.

Пользование комплексом исключительных прав осуществляется фран­чайзи за плату (роялти), на основании которой формируется доход фран­чайзера.

Однако помимо роялти предполагается, что франчайзи обязан закупать у франчайзера товары и расходные материалы для реализации в своих торговых точках.

Примерами, иллюстрирующими франчайзинг, могут служить большое количество магазинов одежды, реализующих товары под одним товарным знаком («Зара», «Найк», «Бенеттон», «Сислей» и др.), а также организаций, предлагающих услуги общественного питания («Шоколадница», «Крошка-картошка», или «Макдональдс» и др.).

 РИТЕЙЛЕРЫ

«Хозяйствующие субъекты, осуществляющие свою деятельность посредством организации торговой сети» ст. 1, 9 Закона о торговле

Это розничные торговцы, которые продают потребителям товары, закупленные у производителей, дистрибьюторов, оптовых торговых организаций. Как и другие розничные магазины, торговые сети заключают с потребителями договор розничной купли-продажи (его разновидности), а также осуществляют иное торговое обслуживание потребителей.

Установление специального законодательного регулирования деятельности розничных торговых сетей объясняется ее значительными отличиями от деятельности несетевых розничных торговцев.