Коммерческая деятельность на железнодорожном транспорте. Часть II. Планирование и прогнозирование Учебно-методическое пособие для студентов бакалавриата направления 38.03.06 Торговое дело

МИНИСТЕРСТВО ТРАНСПОРТА РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ АВТОНОМНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ «РОССИЙСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ТРАНСПОРТА»

Институт экономики и финансов

Кафедра «Экономика и управление на транспорте»

А.Н. КОЖЕВНИКОВА

КОММЕРЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ НА ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНОМ ТРАНСПОРТЕ

ЧАСТЬ II

ПЛАНИРОВАНИЕ И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ

Учебно-методическое пособие

для студентов бакалавриата направления 38.03.06 «Торговое дело»

Москва – 2019

1

УДК 656.2

К 58

Кожевникова А.Н. Коммерческая деятельность на железнодорожном транспорте. Часть II. Планирование и прогнозирование: Учеб- но-методическое пособие к практическим занятиям по дисциплине «Организация коммерческой деятельности по отраслям и сферам деятельности». – М.: РУТ (МИИТ), 2019. – 44 с.

Данное издание содержит задачи и методические указания для решения задач на практических занятиях для подготовки к промежуточной аттестации по дисциплине «Организация коммерческой деятельности по отраслям и сферам деятельности» для студентов бакалавриата направления 38.03.06 «Торговое дело», а также при подготовке дипломных, курсовых работ и рефератов для студентов бакалавриата направлений «Экономика», «Менеджмент».

Рецензент:

А.В. Резер – профессор кафедры «Финансы и кредит» РУТ (МИИТ), д.э.н., доцент.

РУТ (МИИТ), 2019

2

Оглавление

2.Задания и методические указания для выполнения индивидуальных заданий по теме «Планирование перевозок грузов в системе СФТО»21

3.Задания и методические указания для выполнения индивидуальных заданий по теме «Прогнозирование объемов перевозок грузов в системе СФТО»…………………………………………………………………… 39 Список литературы……………………………………………………….43

3

Введение

Учебно-методическое пособие по выполнению заданий к практическим занятиям по дисциплине «Организация коммерческой деятельности по отраслям и сферам деятельности» содержит условия задач с многовариантными данными, а также методические указания для решения задач и вопросы для самоподготовки по разделу 1 «Рынок транспортных услуг и коммерческая деятельность на транспортном рынке» по теме «Сегментирование транспортного рынка» и по разделу 6 «Планирование и прогнозирование спроса на перевозки грузов

вСФТО» в соответствии с рабочей программой дисциплины.

Входе практических занятий студент выполняет задачи в соответствии со своим вариантом по представленным темам.

4

1. 1. Задания и методические указания для выполнения индивидуальных заданий по теме «Сегментирование транспорт-

ного рынка»

1.1. Исходные данные и методические указания для выполнения задания №1 по теме «Сегментирование транспортного рынка»

Практическое задание № 1. Проанализировать различные сегменты транспортного рынка и обосновать отнесение заданных грузов к тому или иному сегменту согласно нижеперечисленным пунктам.

На основании исходных данных таблицы 1 выполнить:

1.Сегментирование производимой продукции по отраслям народного хозяйства (угольная, нефтяная, химическая, металлургическая, лесная и деревообрабатывающая, машиностроение, сельскохозяйственный комплекс, производство продовольственных и промышленных товаров).

2.Сегментирование рынка производимой продукции по родам (наименованиям) грузов.

3.Сегментирование рынка по перевозке производимой продукции (по родам (наименованиям) грузов) по видам транспорта: железнодорожный, автомобильный и прочие виды транспорта.

4.Сегментирование перевозок грузов и объемов производства и погрузки грузов по видам транспорта по классам грузов (объединенным группам).

На основании исходных данных таблицы 2 выполнить:

1.Сегментирование перевозок грузов, перевозимых по железнодорожной дороге.

2.Сегментирование перевозок грузов, погруженных на конкретной железной дороге по видам грузов, классам грузов.

5

Исходные данные для выполнения задания №1

Таблица 1. – Объем производства продукции и объем погрузки по видам транспорта, млн. т

6

Методические указания по выполнению задания №1

Для железных дорог основными сегментами являются отрасли материального производства: угольная, нефтяная, химическая, металлургическая, лесная и деревообрабатывающая, машиностроение, сельскохозяйственный комплекс, производство продовольственных и промышленных товаров.

Разделение грузоотправителей на сегменты способствует более подробному изучению основных требований и проблем, а также раз-

8

работать меры по наиболее полному удовлетворению количественных и качественных потребностей клиентов, тем самым, сохранив их для железной дороги на будущие периоды времени.

Критерием сегментирования служит род груза, принятый в соответствии с номенклатурой основных грузов (уголь, наливные, железная руда и черные металлы, удобрения и т.д.). Выделение наиболее важных с точки зрения маркетологов подгрупп клиентов производится на основе изучения структуры перевозимых грузов и особенностей деятельности грузообразующих предприятий.

Все грузы, по условиям перевозок и транспортного обслуживания грузовладельцев, разделяют на 4-е группы (сегмента):

Грузы равномерной, регулярной доставки при общих условиях перевозки (сырьевые и топливные грузы).

Грузы гарантированной доставки к определенному сроку (комплектующие изделия, машины, оборудование).

Грузы, требующие большой скорости доставки (скоропортящаяся, остродефицитная продукция).

Грузы, требующие особых (индивидуальных) условий перевозки (негабаритные, ядовитые, взрывоопасные и другие грузы).

Задание по каждому пункту выполняется на основе сортировки исходных данных по определенным критериям и дальнейшим определением долей каждого сегмента.

Результаты представить в виде аналогичных таблиц 4 - 7 и диаграмм (круговой и гистограммы) по всем вышеперечисленным пунктам.

Таблица 4. – Объемы производства и погрузки грузов (исходные данные согласно варианту), млн т

Таблица 5. – Удельный вес объемов производства и погрузки грузов (по всем наименованиям), %

9