Маркетинговые коммуникации и распределительная политика методические рекомендации по изучению дисциплины для магистерской программы Маркетинг

4.Саркисов С. В. Логистика: учеб. пособие для вузов / Акад. нар. хоз-ва при правительстве РФ, Ин-т бизнеса и делового администрирования. — М.: Дело,

2008. — 366 с. — Точки доступа: Библиотека РГУ им. И. Канта, 1 экземпляр: ч. з. № 5.

5.Харрисон А. и др. Управление логистикой. Разработка логических операций / пер. с англ. В. А. Сомило; под науч. ред. А. Е. Михейцева. — Днепропет-

ровск: Баланс Бизнес Букс, 2007. — Точки доступа: Библиотека РГУ им. И. Канта, 1 экземпляр: ч. з. № 5.

Те м а 5. Политика поставок и складирования готовой продукции

Наиболее сложным вопросом для магистрантов при изучении данной темы является выбор стратегии поставок. С этой целью можно использовать метод стратегического позиционирования, который заключается в ранжировании материальных ресурсов и выборе одной из альтернативных стратегий с помощью матрицы портфеля закупок.

При определении метода поставок следует учитывать такие методы, как поставка товара одной партией, регулярные поставки мелкими партиями, ежедневные (ежемесячные) поставки по котировочным ведомостям, получение товара по мере необходимости, поставка товара с немедленной передачей.

Для решения задач по расчету показателей поставки необходимо знать порядок расчета таких показателей, как:

—выполнение обязательств по физическому объему поставок;

—выполнение обязательств по ассортименту поставок;

—выполнение обязательств по срокам поставок;

—удельный вес просроченных поставок;

—среднее время задержки поставок;

—среднесуточная поставка;

—коэффициент комплектности поставок;

—коэффициент связи «поставщик-потребитель».

На практическом занятии при решении задач по выбору поставщика следует использовать один из трех методов: взвешенная оценка на основе положительных критериев, на основе отрицательных критериев, выбор на основе расчета меньших совокупных расходов на поставку товара.

Рекомендуемая литература

1. Бойко Н. И. и др. Транспортно-грузовые системы и склады: учеб. пособие для вузов. — Ростов н/Д: Феникс, 2007. — 399 с. — Точки доступа: Библио-

тека РГУ им. И. Канта, 1 экземпляр: ч. з. № 6.

11

2.Волгин В. В. Логистика приемки и отгрузки товаров: практ. пособие. — М.:

Дашков и К°, 2006. — 458 с. — Точки доступа: Библиотека РГУ им. И. Канта, 1 экземпляр: ч. з. № 5.

3.Гаджинский А. М. Современный склад. Организация, технологии, управление и логистика: учеб.-практ. пособие. — М.: Проспект: ТК Велби, 2007. —

173с. — Точки доступа: Библиотека РГУ им. И. Канта, 1 экземпляр: ч. з. № 5.

4.Маликов О. Б. Склады и грузовые терминалы: справочник. — СПб.: Биз-

нес-Пресса, 2005. — 648 с. — Точки доступа: Библиотека РГУ им. И. Канта,

1экземпляр: ч. з. № 6.

5.Шрайбфедер Дж. Эффективное управление запасами / пер. с англ. — М.: Аль-

пина Бизнес Букс, 2005. — 302 с. — Точки доступа : Библиотека РГУ им. И. Канта, 1 экземпляр: ч. з. № 5.

Т е м а 6. Выбор посреднических организаций по распределению товара

При изучении данной темы следует обратить внимание на такие вопросы, как характеристика основных видов посреднических организаций, виды независимых оптовых посредников, сравнительная характеристика зависимых посредников.

Необходимо четко представлять себе различия между основными видами посредников — дилером, дистрибьютором, комиссионером, консигнатором, брокером, агентом, коммивояжером, маклером.

Всех посредников можно объединить в две большие группы: 1) приобретающие товар в собственность и имеющие право влиять на цены (дистрибьютор, дилер); 2) действующие от имени и за счет продавца и не имеющие возможности влиять на цены (агент, брокер, маклер, комиссионер и т. д.). У некоторых авторов эти группы носят название зависимых и независимых посредников. К первым относятся дистрибьюторы, на долю которых сегодня приходится более 80 % всех оптовых предприятий.

Дистрибьюторы делятся на два типа: во-первых, имеющие или арендующие складские помещения, во-вторых, не имеющие и не арендующие складские помещения. Последних часто называют торговыми маклерами. Торговые маклеры обычно имеют дело с крупногабаритными грузами, транспортировка и передача которых весьма трудоемки.

Зависимые посредники не претендуют на право собственности на продаваемые ими товары и работают за комиссионное вознаграждение. Размер вознаграждения зависит от объема и сложности совершаемых ими сделок. На долю брокеров и агентов в экономически развитых странах приходится около 9 % оптового товарооборота.

12

Рекомендуется шире использовать научные и учебные материалы по логистике в сети Интернет, в том числе на следующих веб-сайтах:

—Научная электронная библиотека — http://elibrary.ru/;

—Открытая Русская электронная библиотека — http://orel.rsl.ru/;

—Публичная интернет-библиотека — http://www.public.ru/;

—Сайт «Гильдия маркетологов» — www.marketologi.ru/;

—Сайт «Энциклопедия маркетинга» — http://www.marketing.spb.ru/.

5.РАЗЪЯСНЕНИЯ ПО РАБОТЕ С ТЕСТОВОЙ СИСТЕМОЙ КУРСА

Практические занятия сопровождаются непрерывным контролем усвоения магистрантами пройденного материала. Он заключается в том, что их текущее участие в процессе обучения, будь оно форме написания письменных рефератов, устных выступлений, решения контрольных работ и т. п., подлежит обязательной оценке преподавателем.

Одна из форм контроля за степенью усвоения теоретического материала — тесты, которыми завершается изучение каждой из тем курса.

При написании тестов следует обратить внимание на то, что на вопрос может быть более одного правильного ответа из предложенных. Правильными могут быть не только один, но и два варианта ответов, несколько или даже все. Такая система позволяет свести к минимуму «отгадывание» ответов на вопросы тестов и в значительной мере повышает их объективность.

6.СПИСОК РЕКОМЕНДУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1.Беляев В. И. Маркетинг: основы теории и практики: учеб. для вузов. — 2-е изд., стер. — М.: КноРус, 2007. — 669 с. — Точки доступа: Библиотека РГУ им. И. Канта, 1 экземпляр: ч. з. № 6.

2.Бойко Н. И. и др. Транспортно-грузовые системы и склады: учеб. пособие для вузов. — Ростов н/Д: Феникс, 2007. — 399 с. — Точки досту-

па: Библиотека РГУ им. И. Канта, 1 экземпляр: ч. з. № 6.

3.Волгин В. В. Логистика приемки и отгрузки товаров: практ. пособие. —

М.: Дашков и К°, 2006. — 458 с. — Точки доступа: Библиотека РГУ им. И. Канта, 1 экземпляр: ч. з. № 5.

4.Гаджинский А. М. Современный склад. Организация, технологии, управление и логистика: учеб.-практ. пособи. — М.: Проспект: ТК Велби,

2007. — 173 с. — Точки доступа: Библиотека РГУ им. И. Канта, 1 экземпляр: ч. з. № 5.

14

5.Ерохина Л. И. и др. Маркетинг в оптовой и розничной торговле: учеб. пособие для студентов вузов. — М.: КноРус, 2007. — 248 с. — 225 с. —

Точки доступа: Библиотека РГУ им. И. Канта, 1 экземпляр: ч. з. № 6.

6.Дубровин И. А. Маркетинговые коммуникации: учебник для студентов высших учебных заведений, обучающихся по направлению «Экономика» и экономическим специальностям. — М.: Дашков и К°, 2008. — 576 с. —

Точки доступа: Библиотека РГУ им. И. Канта, 1 экземпляр: ч. з. № 5.

7.Как выбрать каналы распределения своего товара // Информацион-

ный интернет-портал «Articles World». URL: http://www.articlesworld.ru/ business/guidance/canal.php

8.Леш А. Пространственная организация хозяйства / под ред. А. Г. Гранберга; пер. с нем. В. Н. Стрелецкого; РАН, Гос. науч.-исслед. учреждение «Совет по изучению производ. сил». — М.: Наука, 2007. — 663 с. — Точ-

ки доступа: Библиотека РГУ им. И. Канта, 1 экземпляр: ч. з. № 5.

9.Логистика. Интеграция и оптимизация логистических бизнес-процес- сов в цепях поставок: учеб. для вузов / В. В. Дыбская [и др.]; ред. В. И. Серге-

ев; МЦЛ. — М.: ЭКСМО, 2008. — 940 с. — Точки доступа: Библиотека РГУ им. И. Канта, 1 экземпляр: ч. з. № 5.

10.Мазилкина Е. И. Маркетинговые коммуникации: учеб.-практ. посо-

бие. — М.: Дашков и К°, 2008. — 255 с. — Точки доступа: Библиотека РГУ им. И. Канта, 1 экземпляр: ч. з. № 5.

11.Маликов О. Б. Склады и грузовые терминалы: справочник. — СПб.: Бизнес-Пресса, 2005. — 648 с. — Точки доступа: Библиотека РГУ им. И. Канта, 1 экземпляр: ч. з. № 6.

12.Миротин Л. Б. и др. Современный инструментарий логистического управления: учеб. для студ. вузов, обуч. по спец. направл. подгот. дипломированных спец. «Организация перевозок и управление на транспорте» / Моск. автомобильно-дорожный ин-т (Гос. техн. ун-т). — М.: Экзамен,

2005. — 495 с. — Точки доступа: Библиотека РГУ им. И. Канта, 1 экземпляр: ч. з. № 6.

13.Пустынникова Ю. Искусство управления каналами сбыта // Сайт

«Энциклопедия маркетинга». URL: http://www.marketing.spb.ru/lib-mm/sales

14.Саркисов С. В. Логистика: учеб. пособие для вузов / Акад. нар. хоз-ва при правительстве РФ, Ин-т бизнеса и делового администрирования. —

М.: Дело, 2008. — 366 с. — Точки доступа: Библиотека РГУ им. И. Канта, 1 экземпляр: ч. з. № 5.

15.Тяпухин А. П. и др. Проектирование товаропроводящих систем на основе логистики: учеб. пособие для вузов. — М.: Финансы и статистика,

2007. — 225 с. — Точки доступа: Библиотека РГУ им. И. Канта, 1 экземпляр: ч. з. № 6.

16.Уилер С. и др. Каналы распределения. Как лидирующие компании создают инновационные стратегии маркетинга и продаж / пер. с англ.

15

М. Ткаченко. — М.: Издательский Дом Гребенников, 2006. — 255 с. —

Точки доступа: Библиотека РГУ им. И. Канта, 1 экземпляр: ч. з. № 5.

17.Харрисон А. и др. Управление логистикой. Разработка логических операций / пер. с англ. В. А. Сомило; под науч. ред. А. Е. Михейцева. — Днепропетровск: Баланс Бизнес Букс, 2007. — Точки доступа: Библио-

тека РГУ им. И. Канта, 1 экземпляр: ч. з. № 5.

18.Шнаппауф Р. А. Практика продаж: справ. пособие по всем ситуациям в сбыте. Примеры и упражнения. Вопр. для определения проф. уровня / пер. с нем. — М.: Интерэксперт, 2007. — 438 с. — Точки доступа: Биб-

лиотека РГУ им. И. Канта, 1 экземпляр: ч. з. № 5.

19.Шрайбфедер Дж. Эффективное управление запасами / пер. с англ. —

М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. — 302 с. — Точки доступа: Библиотека РГУ им. И. Канта, 1 экземпляр: ч. з. № 5.

16