5100

Оптовые предприятия общенационального уровня в перспективе должны составить основу формирования торгово-финансово-промышленных, торговофинансовых групп и транснациональных компаний.

Процесс оптовой реализации товаров завершают оптовые предприятия регионального уровня. Они закупают товары непосредственно у товаропроизводителей и у оптовых предприятий федерального уровня, доводят их до любых оптовых покупателей в зоне своей деятельности.

Главной задачей их функционирования является обеспечение товарами региональных товарных рынков.

В эту группу оптовых предприятий могут включаться автономные оптовые структуры и сбытовые подразделения промышленных предприятий, а также оптовые структуры крупных розничных предприятий. Эти предприятия функционируют преимущественно в виде хозяйственных товариществ и акционерных обществ.

На региональном уровне должны получить распространение различного рода объединения. Они могут формироваться как в виде цепных оптовых торговых компаний, так и в виде добровольных оптово-розничных цепей.

Каждый тип оптовых предприятий может существовать в различных видах. При этом оптовые предприятия могут быть следующих видов:

специализирующиеся на оптовой торговой деятельности предприятия, осуществляющие полный комплекс закупочно-сбытовых операций с переходом права собственности на товар к оптовому звену. Это так называемые независимые оптовые торговцы;

посреднические оптовые структуры, не использующие в своей деятельности переход к ним права собственности на товар (дистрибьюторы); организаторы оптового оборота.

Специализирующиеся на оптовой торговле предприятия (независимые оптовые торговцы) должны составить основу системы оптовых структур на потребительском рынке. Их основной задачей является создание в среднем звене товародвижения необходимых условий для выхода на рынок преимущественно крупных товаропроизводителей и розничных торговцев. Это могут быть как специализированные на отдельных товарах, так и универсальные оптовые торговцы. Они могут иметь различный набор оказываемых услуг.

Посреднические оптовые структуры могут выступать в качестве предприятий-брокеров, предприятий-агентов (дистрибьюторов). Действуют они

52

по поручению клиента и в основном за его счёт. В качестве основного предмета их деятельности выступает информационное обеспечение.

Организаторы оптового оборота – товарные биржи, оптовые ярмарки, аукционы, оптовые продовольственные рынки. Они важный элемент оптовой инфраструктуры, и основной их задачей является создание условий для организации оптовой торговли. Но они не выступают в качестве субъектов оптовой торговой деятельности.

Товарные аукционы – специально организованные, периодически действующие в определённых системах рынки, на которых путём публичных торгов и в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, переходящих в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену (товары должны обладать индивидуальными свойствами).

Торги – способ закупки товаров, размещения заказов и выдачи подрядов, который предполагает привлечение к определённому, заранее установленному сроку предложений от нескольких поставщиков; заключение контракта с тем из них, предложение которого наиболее выгодно организаторам торгов.

Виды торгов:

открытые, когда в торгах участвуют все желающие фирмы;

закрытые, когда к участию в торгах приглашаются лишь определённые фирмы.

В настоящее время широкое распространение при закупке товаров для государственных нужд получили тендерные торги на конкурсной основе.

Тендер – извещение о предстоящих торгах, комплект документации или предложение принять участие в торгах.

Порядок закупки товаров на конкурсных торгах для государственных нужд за счёт средств федерального бюджета, а также без проведения конкурса устанавливается Правительством Российской Федерации.

Основная цель проведения конкурсных торгов – это предотвращение коррупции и сокращение бюджетных расходов при организации закупки продукции для государственных нужд.

Ярмарки – это периодически действующий рынок, т.е. рынок, собирающийся регулярно в одном и том же месте в определённое время года и на установленный срок.

53

Цель ярмарки – дать возможность её участникам продемонстрировать образцы своего производства, новые достижения и технические усовершенствования с целью заключения торговых сделок.

Дирекция ярмарки осуществляет обслуживание участников, руководит процессом согласования развёрнутого ассортимента, регулирует ход заключения договоров, осуществляет их учёт и регистрацию, ведёт оперативную отчётность, арендует помещение, оборудование, ведёт бухгалтерскую и оперативную отчётность.

Ярмарочный комитет (коллегиальный орган, состав которого избирается самими участниками ярмарки) осуществляет общее руководство деятельностью участников ярмарки (графики организационных мероприятий, состав участников, режим работы, порядок распределения площади помещений, графики встречи, порядок оформления документации); принятие решений по разногласиям, изысканию дополнительных источников товаров.

Биржи – регулярно функционирующий оптовый рынок товаров, сырья, ценных бумаг, на котором осуществляются следующие операции:

купля-продажа реального товара;

хеджирование;

котировка цен;

установление стандартов на биржевые товары;

разработка типовых контрактов;

осуществление арбитражных функций;

ведение расчётов;

информационная деятельность.

Товарные биржи – это особый вид постоянно действующих рынков, на которых при определённых условиях совершаются сделки купли-продажи на массовые сырьевые и продовольственные товары, обладающие родовыми признаками, качественно однородными и взаимозаменяемыми (товар продаётся и покупается без его предъявления и осмотра).

Варрант – документ, подтверждающий право собственности на товар, который продавец на бирже продаст покупателю. Варрант удостоверяет сдачу продавцом товара на биржевой склад.

Виды биржевых сделок:

сделки купли-продажи реального товара; форвардные сделки купли-продажи и реального товара с отсроченным

сроком его поставки;

54

фьючерсные сделки купли-продажи стандартных контрактов, т.е. сделки по продаже ещё не произведённого товара;

опционные сделки – сделки купли-продажи прав на будущую куплю или продажу по установленной цене товаров или контрактов на поставку товаров.

Сделки на реальный товар завершаются действительным переходом товара от продавца к покупателю. В зависимости от срока поставки они делятся на сделки с немедленной поставкой и сделки с поставкой в будущем.

Срочные (фьючерсные) сделки предполагают куплю и продажу права на товар. Результат таких сделок – уплата или получение разницы между ценой контракта в день его заключения и ценой в день исполнения. Фьючерсные сделки заключаются на определённое число контрактов, а не на количество товара. Количество товара определяется числом заключённых контрактов. При заключении фьючерсного контракта согласовываются только цена и срок поставки (позиция).

Хеджирование продажей – это продажа на срочной бирже фьючерсных контрактов при закупках равного количества реального товара с целью страхования от риска падения цен к моменту поставки реального товара.

Торгово-промышленные выставки – периодически действующий рынок, opганизованный с целью показать научно-технические достижения, где разрешается совершение коммерческих сделок по выставленным образцам.

Виды торгово-промышленных выставок:

краткосрочные;

передвижные;

постоянные выставки образцов.

Органическое условие нормального функционирования торговли – тесное взаимодействие оптовых и розничных торговых структур. Мелкие и средние торговые предприятия экономически не в состоянии осуществить закупки товаров у непосредственных изготовителей. Крупных торговых систем (торги, тресты, конторы) сейчас в России практически нет, и все розничные звенья работают с оптовиками.

55

действительные изменения платёжеспособного покупательского спроса основной массы потребителей, а с другой стороны, резкое увеличение доли импортных товаров с более высокими ценами, доступными лишь узкому слою покупателей. При этом наблюдается выраженная разнонаправленность интересов оптовых и розничных организаций, которая вредит как тем, так и другим, а в итоге – конечному потребителю.

Большим тормозом в реализации отечественных товаров является неразвитость оптовой инфраструктуры потребительского рынка, логистических потоков, сервисного и информационного обеспечения субъектов рынка.

Структурная реорганизация оптового звена должна разрабатываться с учётом необходимости углубления наметившейся в последние годы дифференциации оптовых структур и предусматривать обеспечение как типового, так и видового разнообразия оптовых организаций. Среди них могут быть оптовики как специализированные на отдельных группах товаров, так и мультитоварного профиля.

Важным элементом оптовой инфраструктуры являются организаторы оптового оборота: оптовые ярмарки, товарные биржи, аукционы, оптовые продовольственные рынки, которые составили мощную конкуренцию традиционным госснабовским, минторговским и недейственным предприятиям оптовой торговли. В государственной собственности осталось только 5 % предприятий оптовой торговли.

Всё больше будет возрастать роль таких важных элементов, как оптовые ярмарки-выставки на федеральном, межрегиональном и региональном уровнях. Будут функционировать постоянно действующие ярмарочно-выставочные и техноторговые центры. Прогнозируется создание благоприятной экономической среды для развития региональных рынков промышленных товаров.

В числе организаторов оптового оборота выступают склады гарантированного хранения, обеспечивающие срочное ответственное хранение различных товаровладельцев; склады-отели, обеспечивающие срочное ответственное хранение товаров в местах с ограниченным числом товаровладельцев; транспортно-экспедиционные предприятия, создаваемые преимущественно, на узловых станциях крупных магистралей.

Новое явление на потребительском рынке – оптовые продовольственные рынки.

Оптовый продовольственный рынок – это коммерческая хозяйственная структура, осуществляющая организацию операций по купле-продаже

56

сельскохозяйственного сырья и продовольственных товаров в определённых местах и по установленным правилам.

Цель создания системы оптовых продовольственных рынков – стимулирование производства на основе формирования эффективного рыночного механизма взаимной заинтересованности производителя, оптового продавца и потребителя. Это прежде всего гарантирует сбыт производственной продукции за счёт длительных хозяйственных связей.

Основные задачи создаваемой в стране системы оптовых продовольственных рынков следующие:

•восстановление межрегиональных хозяйственных связей, что позволяет осуществить информационное взаимодействие всех рынков;

•формирование ценовой политики, заключающейся в определении и установлении такой цены, которая, с одной стороны, достаточна для покрытия производственных расходов, а с другой – приемлема для потребителя;

•противодействие проникновению криминальных структур.

Во многих странах такие рынки существуют уже много лет и стали распространённой торговой структурой. Они представляют собой огромные базы, где товаропроизводители, фермеры и внешние оптовики напрямую торгуют своей продукцией с предприятиями сферы переработки и хозяевами различных магазинов. Несомненно, что продукты, поставляемые через такие рынки, обходятся покупателю значительно дешевле, чем по сложившейся схеме снабжения продовольствием через посредников.

Для нашей страны развитие данной формы оптовой торговли особенно актуально, так как снижение жизненного уровня населения отражается на структуре потребления, где наибольший удельный вес занимают продукты питания.

Создание условий продвижения товаров через оптовые рынки, как показывает зарубежный опыт, значительно сокращает звенность товародвижения и снижает цену товара для конечного потребителя.

По свидетельству специалистов, в целом во Франции, например, доля оптовых продовольственных рынков в оптовом товарообороте овощей и фруктов доходит до 50 %. В Японии через оптовые рынки реализуется около 85 % овощей, 80 % фруктов, 75 % морепродуктов, 38 % говядины и 17 % свинины.

В Японии распространена практика образования центральных (в городах с численностью более 200 тыс. человек) и провинциальных оптовых рынков.

57

В56 городах Японии работает 88 центральных оптовых рынков, а в префектуpax функционировало 1 652 провинциальных оптовых рынка.

Вкачестве продавцов на западных оптовых рынках чаще всего выступают непосредственные производители продуктов питания. Мелкие производители, которые не имеют возможности содержать торговую точку на оптовом рынке, пользуются услугами оптовиков.

Внашей стране начали создаваться региональные и межрегиональные оптовые рынки. В настоящее время они действуют в Волгограде, Калуге, Кемерове, Самаре, Тольятти, Туле, Рязани и других городах. Действуют оптовые рынки в Москве, где организовано открытое акционерное общество «Оптовые продовольственные рынки Москвы». Сегодня при ограниченных инвестиционных возможностях они организуются преимущественно на основе существующих предприятий оптовой торговли, плодоовощных баз, распределительных холодильников. С развитием рыночных отношений в России оптовые рынки будут также развиваться и будут приобретать новые функции.

За рубежом основными функциями оптового рынка по отношению к покупателям (предприятиям розничной торговли и мелкооптовой торговли, общественного питания, перерабатывающей промышленности, частым лицам) считаются:

определение спроса;

концентрация в соответствии с ним товарной массы;

предпродажная подготовка и комплектование поступающих от промышленных и сельскохозяйственных предприятий продуктов;

хранение товарных запасов;

организация доставки товаров;

кредитование;

осуществление сертификации и экспертизы товаров;

информационное и консалтинговое обслуживание.

По отношению к поставщикам (предприятиям сельского хозяйства, перерабатывающей промышленности, оптовым фирмам, фермерам) оптовый рынок выполняет следующие функции:

концентрация закупочной деятельности;

маркетинговое, инвестиционное и правовое обеспечение продвижения товаров от изготовителя к потребителям.

58

2. По характеру деятельности:

ТД, выполняющие чисто посреднические функции;

ТД, выполняющие роль дилеров – собственная торговая деятельность;

тип коммерческого центра;

ТД, выполняющие снабженческо-сбытовые функции.

Мировая практика показала, что результативность ТД в условиях нестабильной экономики, её реформирования на рынке очень высока, как и прибыли организаторов. Это хорошо видно на практике по насыщению рынка товарами и услугами, к сожалению, пока, как правило, импортными; но тем не менее результат очевиден. Дело в том, что, во-первых, нет каких-либо жёстких ограничений как по товарной специфике, так и по форме продаж – опт, розница с широким спектром организационных форм: аукционы, выставки, ярмарки, бартер, посредничество. Вовторых, возможное предоставление комплекса услуг: маркетинговые исследования рынка, послепродажное и предпродажное обслуживание, транспортно-фрахтовые услуги, услуги по хранению, экспертиза товаров и консультирование, таможенные услуги. В-третьих, разрабатываются прогнозы конъюнктурных обзоров рынка региона по той или иной номенклатуре товара. В-четвёртых, ТД активно влияют на производство для удовлетворения нужд рынка, трансформируя сбытовую стратегию последних в маркетинговую и изменяя структуру производства. В- пятых, изменение структуры производства объективно требует дополнительных инвестиций, на что так неохотно идут сегодня банки и что компенсируется TД за счёт ссуд торгового капитала.

Таким образом, исходя из круга решаемых задач, можно сказать, что ТД – тоpгoво-посредническая структура, осуществляющая торгово-закупочные операции с предоставлением клиентам широкого спектра услуг и с активным влиянием на производство.

Существование предприятий в виде различных объединений является распространённой формой за рубежом; например, в Финляндии существует сеть магазинов Tеsco, в Германии – Mеtro, в Финляндии таких цепей 3, Германии – 5, Америке – 50. В развитых странах Запада около 90 % торгового оборота приходится на торговые сети, самые крупные из которых насчитывают до нескольких тысяч магазинов.

С переходом экономики на рыночный путь развития торговые объединения получают большое развитие в России. Интегрированные торговые сети получают особенно значительное развитие на потребительском рынке. Примерами подобных предприятий являются: «Седьмой континент»,

60

«Перекресток», «Глобал USA», «Партия», «М. Видео», «Старик Хоттабыч», «Три толстяка» в г. Хабаровске.

С организационной точки зрения развитие различных форм интеграции торговых предприятий ряд существенных преимуществ: снижаются накладные расходы за счёт введения централизованных служб управления, снабжения, транспорта, учёта. Закупки на выгодных условиях крупных партий товаров в конечном счёте приводят к снижению цен. Поддерживаются отечественные производители путём предоставления им приоритетных поставок.

Различают горизонтальную и вертикальную форму интеграции предприятий. Горизонтальная (отраслевая) интеграция – это такая интеграция, когда сотрудничают предприятия, находящиеся на одной хозяйственной ступени,

например несколько предприятий оптовой или розничной торговли. Горизонтальная интеграция может быть однотипной, т.е. состоять из

предприятий одного типа (например, сеть супермаркетов «Седьмой континент»), или комбинированной (ЗАО «Торговый дом «Перекрёсток»» включает супермаркеты и дискаунты).

Если торговая фирма имеет более 10 магазинов, она считается цепной. Главным признаком, объединяющим цепные супермаркеты, является принадлежность их одному и тому же владельцу; кроме того, все они обычно имеют одинаковый облик и применяют одинаковые методы торговли.

В течение ближайших двух лет розничные сети будут нацелены на географическую конкуренцию (строительство новых торговых объектов с наиболее выгодным расположением), что свидетельствует о формировании национальных розничных сетей.

На западной территории страны присутствуют мировые, федеральные, региональные и так называемые местные торговые сети. На территории Хабаровского края федеральных сетей пока нет, кроме московской сети магазинов бытовой техники «Эльдорадо» и предприятий по реализации сотовых телефонов. В Хабаровском крае присутствуют местные сети, насчитывается 317 магазинов. Их доля в обшей структуре сети составляет немногим более 5 %. Самые крупные в Хабаровске – это ОАО «Народная компания», сеть «Любимые продукты», «Три толстяка», «Розница», «Контур»; в Комсомольске-на-Амуре – магазины по продаже парфюмерно-косметических товаров и бытовой химии «Десяточка», строительных материалов «Амурская торговая компания»; в Амурском районе – ПКФ «СЭД»; в Бикинском районе – магазины по реализации продовольственных товаров «Гранд»; в Ванинском районе — сеть магазинов «Океан».

61