129

К числу обеспечивающих мер относятся меры по повышению дисциплины поставок, а также своевременное информирование поставщиков о сроке и объеме поставок. Реализация принципа «точно вовремя» предполагает, помимо соответствующей готовности поставщика, также стандартизацию обработки заказов и тесное информационное взаимодействие поставщика и покупателя. Необходимы также передача функции контроля качества предприятию поставщика, обеспечение надежности системы транспортировки, эффективная организация приема поставляемых материалов покупателем.

Указанные выше факторы объясняют наличие препятствий на пути практического внедрения логистики по принципу «точно вовремя». Помимо всего прочего, при планировании инвестиций необходимо оценивать степень фактической выгоды от ее внедрения по сравнению с альтернативными вариантами. Так как при анализе эффективности значительную часть проблемы занимает оценка качественных аспектов и рисков, то в силу этого проведение подобных сравнительных расчетов отличается сложностью. Поэтому оптимистические заключения о снижении затрат в результате внедрения системы «точно вовремя» на 50% и более должны восприниматься с осторожностью.

ВЫВОДЫ

1.Планирование доставки товаров предусматривает решения в следующих областях: выбор оптимальных каналов распределения и использования подходов закупочной логистики.

2.Участники купли-продажи товаров промышленного назначения могут быть связаны напрямую или через торговых посредников.

3.Самыми важными из существующих видов неформальных деловых отношений в области закупок являются лояльность, взаимное доверие и взаимодействие (взаимовыгодность операций).

4.Функции логистики охватывают области физического перемещения товаров, их движения во времени, а так же перераспределения.

130

5.При реализации функции логистики решаются следующие группы проблем: количество, сроки, средства, местоположение и каналы транспортировки.

6.Функция перераспределения материалов реализуются посредством планирования снабжения цехов и участков предприятия, а так же маршрутизацией внутрифирменных перевозок.

7.Логистика «канбан» охватывает комплекс мер по управлению потоками материалов в производственном процессе на предприятии.

8.В рамках системы «точно вовремя» доставка материала осуществляется непосредственно перед его использованием.

ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОКОНТРОЛЯ

1.Какие области охватывает планирования доставки товаров?

2.Назовите наиболее типичные формы организации каналов распределения, характерные для закупок товаров промышленного назначения.

3.По каким признакам различаются агентские соглашения?

4.Какой круг проблем рассматривается при реализации функции логистики?

5.Когда и в какой стране были разработаны принципы логистики «канбан»?

6.В чем заключается основной смысл системы «канбан»?

7.При каких обстоятельствах целесообразно использование системы «канбан»?

8.В чем заключается основной смысл системы «точно вовремя»?

9.Какие действия, прежде всего, предполагает внедрение системы «точно вовремя»?

ТЕСТ 1. Когда отдел маркетинга включается в структуру коммерческой

службы предприятия?

а) когда функция маркетинга является важнейшей функцией управления предприятием; б) всегда;

131

в) когда функция маркетинга не является ведущей функцией управления предприятием.

г) никогда.

2. В балансе закупки предприятия потребность на переходящий запас устанавливается:

а) на уровне максимальной нормы производственного запаса;

производственного запаса.

3.Какие основные решения принимаются в маркетинге закупок фирмы?

а) товар, цена, место, коммуникации; б) потребитель, рынок, товар, сбыт;

в) исследования, планирование, стратегии, контроль; г) анализ, прогнозирование, планирование, стратегия.

4.На предприятиях с какой численностью работающих, как правило, начинают создаваться самостоятельные отделы закупок?

а) до 20 человек; б) от 20 до 100 человек;

в) от 100 до 250 человек; г) свыше 250 человек.

5.Назовите первый этап процесса закупки

а) анализ ситуации; б) признание наличия потребности;

в) разработка программы закупок; г) поиск поставщиков.

6. В какой последовательности производятся приемки сырья и материалов по количеству и качеству?

а) сначала по качеству, а потом по количеству; б) одновременно; в) сначала по количеству, а потом по качеству; г) как когда.

132

7.Сколько в среднем специалистов, как правило, принимают участие в процессе конкретной закупки на предприятии – покупателе?

а) 1-2 человека; б) 3-5 человек; в) 6-8 человек; г) 9-10 человек.

8.В какой последовательности (по значимости) закупщики располагают факторы (побудительные мотивы) закупки?

а) цена, техническое обслуживание, качество товара; б) техническое обслуживание, цена, качество товара; в) качество, техническое обслуживание, цена товара; г) цена, качество товара, техническое обслуживание.

9.Ожидаемый остаток в балансе закупки – это…

а) фактический остаток на конец планируемого периода; б) остатки на начало планируемого периода; в) нормативные остатки на конец планируемого периода;

г) нормативные остатки на начало планируемого периода.

10.Какая цена называется ценой закупки?

а) франко-цена; б) цена поставщика;

в) цена, рассчитываемая экономической службой предприятия для разработки плана закупки; г) фактическая цена, по которой закупается продукция.

11.Какой из синтетических (неосновных) видов маркетинговых коммуникаций фирмы имеет наибольшее значение для маркетинга закупок?

а) брендинг; б) спонсорство;

в) выставки и ярмарки; г) интегрированные маркетинговые коммуникации в местах продаж.

133

12.Какие факторы рассматриваются в методике «Оценка возможностей поставщика»?

а) технические и производственные возможности поставщика, финансовые возможности, эффективность руководства предприятием; б) производственные возможности поставщика, применяемые технологии, качество продукции;

в) цена продукции, качество продукции, территориальное расположение поставщика; г) объем производства, экономическое состояние поставщика,

квалификация кадров поставщика, применяемые технологии.

13.Какой вид франко-цены при конкретном расчете совпадает по величине с ценой закупки?

а) франко-склад поставщика; б) франко-станция отправления; в) франко-станция назначения; г) франко-склад потребителя.

14.При расчетах с использованием какого платежного документа, его податель поручает обслуживающему банку списать деньги с его счета на счет поставщика – получателя средств?

а) вексель переводной; б) вексель простой; в) платежное поручение; г) аккредитив.

15.При какой форме расчетов одинаковые суммы взаимных обязательств и требований должников друг к другу погашаются?

а) плановые платежи; б) клиринг; в) вексельная форма;

г) наличные платежи.

16.В какой стране были разработаны принципы системы «канбан»?

а) Германия; б) Франция

134

в) Япония; г) США.

17.В какие годы XX века система «канбан» стала применяться на практике?

а) 50 – е; б) 60 – е; в) 70 – е; г) 80 – е.

18.При использовании системы «точно вовремя» доставка…

а) осуществляется в соответствии с датами графика пополнения запасов для поддержания их нормативного уровня;

б) осуществляется в соответствии с датой «точки заказа» в) осуществляется в момент исчерпания ресурса на складе предприятияпотребителя;

г) осуществляется, непосредственно, перед использованием ресурса в производстве.

20. Если предприятие-потребитель внедряет доставку по системе «точно вовремя», то, с какого действия начинается это внедрение?

а) с составления графика доставки; б) с разработки производственной программы; в) с переговоров с поставщиками;

г) с подготовки внутрицеховых складов.

Правильные ответы на вопросы теста приведены на стр.133. Проверьте, насколько хорошо вы усвоили материал.

135

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

Основная литература

1.Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм) : учебник / под ред. О. А. Новикова, В. В. Щербакова. – СПб. : Изд-во СПбГУЭФ, 1999.

2.Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент / пер. с англ. – СПб. : «Питер Ком», 2000.

3.Котлер Ф. Управление маркетингом / пер. с англ. – М. : Экономика,

1980.

4.Матэ Э., Тиксье Д. Материально-техническое обеспечение деятельности предприятия / пер. с франц. – М. : АО Издат, гр. «Прогресс», 1993.

5.Осипова Л. В. , Синяева И. М. Основы коммерческой деятельности: учебник для вузов. – 2-е изд., персраб. и доп. – М. : ЮНИТИ-ДАНА,

2000.

6.Экономика предприятия : Университетский учебник / пер с нем. – М. : Инфра-М. , 1999.

7.Третьяков М. М., Хальзова Н. А. Коммерческая логистика, учебное пособие. – Хабаровск: ХГТУ, 2002.

Дополнительная литература

8.Алешина И. К. Паблик рилейшнз для менеджеров и маркетеров. – М. : Тандем, 1997.

9.Баскин А. И., Варданян Г. И. Экономика снабжения предприятий сегодня и завтра. – М. : Экономика. 1990.

10.Блэк С. Паблик рилейшнз. Что это такое? / пер. с англ. – М. : Новости,

1990.

11.Горемыкин В. А., Богомолов А. Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия: методическое пособие. – М. : ИНФРА-М, 1997.

12.Гражданский кодекс Российской Федерации. – Часть 1 и 2: сборник кодексов Российской Федерации. – М. : Терминая, 1997.

13.Евдокимов Д. К., Покараев Г. М. Нормирование материальных ресурсов, словарь-справочник. – М. : Экономика, 1988.

136

14.3алманова М. Е. , Новиков О. А., Семененко A. M. Производственнокоммерческая логистика: учебное пособие. – Саратов : СГТУ, 1995.

15.Катернюк А. В. Рекламные технологии. Коммерческая реклама: учебное пособие. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2000

16.Коммерческий договор: от заключения до исполнения / сост. Л. П. Дашков, А. В. Брихгалин – М. : ИВЦ «Маркетинг», 1997.

17.Логистика: учебное пособие / под ред. Б. А. Аникина. – М. : ИНФРА-

М, 1997.

18.Маркетинг промышленных товаров: сборник / под общ. ред. В. И. Седова. – М. : «Прогресс», 1978.

19.Методические рекомендации по разработке снабженческо-сбытовой политики предприятия: утв. приказом Министерства экономики РФ от 1 октября 1997 г. № 118 / / Экономика и жизнь. 1997 № 49. Приложение «Ваш партнер Консультант».

20.Неруш Ю. М. Коммерческая логистика: учебник для вузов. – М. : Банки и биржи. ЮНИТИ, 1997.

21.Панкратон Ф. Г. , Серегина Т. Е. Коммерческая деятельность: учебник.

– М. : Информационно-внедрический центр «Маркетинг», 1996.

22.Поставка и приемка товаров. – М. : ПРИОР, 1996.

23.Ромат В. Реклама. – СПб. : Питер, 2001.

24.Синяева И. М. Паблик рилейшнз. – М. : ЮНИТИ, 1998.

25.Смирнов К. А. Нормирование и рациональное использование материальных ресурсов : учебное пособие для инж.-экон. спец. вузов. – М. : Высшая школа, 1990.

26.Справочник директора предприятия / под ред. М. Т. Лакусты. – М. : Инфра – М, 1996.

27.Справочник предпринимателя. – М. : Наука, 1994.

28.Стаханов В. Н. Управление качеством материально-технического снабжения. – Изд-во Ростовского ун-та, 1988.

29.Строков В. А. Коммерческая деятельность товаропроизводителя. – М. : «ХОРС», 1998.

30. Фасоляк Н. Д., Бармина З. И. Материально-техническое снабжение: словарь-справочник. – М. : Экономика, 1985.

137

31.Ь Шульгин Ю. Г., Смирнов А. И. Экономический анализ работы органов снабжения промышленных предприятий. – М. : Финансы и статистика, 1988.

32. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг / сокр. пер. с англ. – М. : Экономика,

1990.

Журналы:

1.Маркетинг.

2.Маркетинг в России и за рубежом.

3.Маркетинг и маркетинговые исследования в России.

4.РИСК.

Правильные ответы на вопросы теста (стр.130 – стр. 134)

1 – в; 2 – б; 3 – а; 4 – б; 5 – б; 6 – в; 7 – г; 8 – в; 9 – б; 10 – в; 11 – в; 12 – а; 13 – г; 14 – в; 15 – б; 16 – в; 17 – а; 18 – г; 19 – б; 20 – в.