Основные типы вопросов, направляющих беседу

- вопросы - вопросы резюмирование - проблемные

Особенности публичной речи и письменной аргументации

Методы манипуляций

•«Истинные факты» - имитация(Иформы.Аправильности.Герасимов)сообщения (ложь под видом правды).

•Метод «большой лжи» - обратный метод, основанный на принципе «Всегда говорите правду, говорите много правды, говорите гораздо больше правды, чем от вас ожидают, никогда не говорите всю правду». Суть этого метода – в создании ложной информационной структуры за счет переизбытка информации, в которую легко вплетается нужная мысль, идея, становящаяся в конечном счете, основной. Отождествление отдельных фактов с явлением в целом.

•«К позитивным ожиданиям» - аргументы, апеллирующие к позитивным ожиданиям людей (гарантиям, обещаниям).

•«К негативным ожиданиям» - аргументы, апеллирующие к чувству страха, неблагоприятным последствиям и т.п.

•«Подтасовка карт» - подгонка фактов под определенную точку зрения, концепцию.

•Создание мнимых образов (друзей, врагов).

•Рекламоподобная аргументация – представление «в лучшем свете» идей и образа некоторых общественных групп и дискредитация других, без разбора их позиций и точек зрения.

•Имитация наглядности – соединение рекламы с репортажем с места событий.

•Имитация критичности – имитация критических дискуссий (политические ТВ-шоу).

•Кража лозунгов – внесение в сложившиеся понятия нового, негативного содержания.

•Довод «к цивилизованным странам» - использование неправомерной аналогии с другими странами при навязывании определенной идеи.

Техники убеждения

Постоянный визуальный контакт

Правильное использование невербальных средств общения

Простота и ясность изложения

Паузы в наиболее значимых местах

Правильное противопоставление

Использование только выверенных аргументов

Использование объяснений и комментариев

Дополнительные методы логического и психологического воздействия

Четкое выделение основных положений речи

Фокусировка основной идеи, ее многократное повторение

Четкое противопоставление своей позиции позиции оппонента

Использование «аргумента к карману», указание на выгоды всех присутствующих

Особенности письменной аргументации

Научна аргументация.

Научный текст представляет собой описание результата научного исследования с присущими ему особенностями. Создание научного текста разбивается на два этапа: первый этап – исследовательский и второй этап – представление аргументации (изложение результатов и выводов).

Основные требования к научному стилю речи: ясность, логичность, сжатость изложения, точность и объективность. В научном тексте следует избегать субъективных оценок автора, такому тексту присуща подчеркнутая неэмоциональность изложения, отсутствие художественных средств выражения (образов, метафор, сравнений и т.п.); используемые выражения должны быть однозначными, избегающими возможности их двусмысленного толкования.

Научный текст(вывод)

•Композиционно правильно выстроенный научный текст следует классической структуре аргументации: постановка проблемы (первоначальная формулировка тезиса в виде вероятностного предположения или точки зрения в названии работы и во введении) – выдвижение аргументов в пользу данного тезиса и демонстрация доказательств (в основной части) – утверждение тезиса (в заключении).

Аргументация в письменном тексте

•Основной принцип – документ должен встраиваться в форме пирамиды. Наиболее легко воспринимается текст, в котором сначала представлены общие, более абстрактные суждения, а потом уже второстепенные, которые поддерживают главные. Таким образом,

идеальная структура документа складывается в форме пирамиды, где идеи взаимосвязаны и вертикально (то есть утверждение любого уровня обобщает идеи одной группы, расположенные ниже), и горизонтально (то есть идеи одного уровня представляют собой в совокупности один логический

аргумент).