Тема 10. Медиапланирование в рекламе

Правильный выбор наиболее эффективных средств передачи рекламных сообщений на целевую аудиторию в значительной мере определяет успех всей рекламной коммуникации. Медиапланирование занимается именно этим. Основными критериями победы успеха рекламной деятельности являются масштабность и острота медиамышления, аналитическое понимание сущности брэнда. Ф. Котлер говорил о планировании средств рекламы и использовании каналов коммуникации (общественные, экспертные, СМИ, мероприятия, окружающая среда, прямая рассылка). Предварительный анализ СМИ как рекламоносителей позволяет выявить их плюсы и минусы. Медиапланирование является частью плана продвижения и касается именно выбора СМИ в качестве рекламоносителей. Весь процесс медиапланирования условно подразделяется на три этапа. На первом определяются и формулируются цели маркетинга и рекламной деятельности. На втором этапе принимаются решения об охвате аудитории и необходимом числе контактов. На третьем этапе после сравнительного анализа выбираются медиаканалы и медианосители, разрабатывается конкретная схема размещения рекламных сообщений.

Собственно медиа-план – это модель, с помощью которой пробуют предсказать длительность рекламной кампании, целевой отбор рекламных носителей и необходимый уровень рекламного давления на потенциального потребителя.

Эффективность и этичность процесса медиапланирования гарантирует строго выполняемый принцип делегирования полномочий независимым профессионалам: рекламные агентства принимают от рекламодателя заказ и создают рекламу, медиа-баинговые агентства предлагают рекламодателю выгодное для него размещение созданной рекламы, а СМИ получают от него заказ на размещение готовой рекламы.

Баинговое агентство – рекламное агентство, осуществляющее функции оптовой закупки рекламных площадей, мест, эфирного времени для своих клиентов, которыми выступают рекламные агентства.

Баинговое агентство выступает единым закупщиком. При этом координацией закупок у СМИ занимается один человек. Инициативную группу составляют 5–7 агентств, принимающие решение о выборе СМИ не только по параметрам цена/эффективность, но и надёжность, чёткость выполнения обязательств.

Баинговые рекламные агентства создаются в двух целях. Первое – ориентация на получение совместной прибыли. Второе – возможность конкурировать с главными игроками (операторами) рекламных рынков.

В баинг-группах есть квоты участия, размер которых утверждается на собрании членов консорциума.

При установлении необходимого гарантированного объёма закупки для членов баингового агентства учитывается не только условие поставщика, при выполнении которого достигается нижний уровень цены, но и назначается определённое минимальное количество ежемесячно закупаемых объёмов (площадей, эфирного времени). Например, квота участника может составлять 4 полосы издания формата А4 в месяц. Соглашаясь на эти условия, участник обязан соблюдать правила, т. е. ежемесячный объём закупки должен быть не ниже установленной квоты. Если по каким-либо причинам участник не придерживается установленных требований, он выбывает из баинг-группы.

В настоящее время вводятся регламенты участия в консорциуме, штрафные санкции (поскольку сбой в работе одного из членов баингового агентства влияет на условия, получаемые для всех).

Члены консорциума согласовывают нижние уровни цен. При определении ценовой политики при выдавливании конкурента с рынка применяется принцип: «не ниже, чем».

Все проблемы отечественного медиапланирования базируются на том факте, что в стране практически не сформирован институт медиа-байеров. В свое время при отсутствии на рынке профессионалов рекламы и PR журналисты быстро взяли в свои руки продажи рекламных площадей и рекламного времени. В каждом СМИ теперь есть рекламный отдел, который занимается не только размещением у себя рекламы, но и созданием рекламы, а иногда и исследованиями, и прямой рассылкой. Медиа-холдинги имеют большее преимущество перед отдельными СМИ, так как объединяют рекламные площади и рекламное время сразу нескольких медианосителей, при этом часто идут на взаимовыгодные соглашения с агентствами наружной рекламы, рекламы на транспорте и производителями печатной рекламы. В результате медиа-план, предлагаемый рекламодателю в отделе рекламы СМИ выгоден прежде всего самому СМИ и способствует его бесперебойному финансированию за счет рекламодателей. В крупных российских городах давно и плодотворно работают специальные фирмы, специализирующиеся на социологических опросах. Но в регионах спрос на такие услуги еще не сформирован. Уровень подготовки клиента бывает так невысок, что его несложно убедить в правильности предложенного СМИ медиа-плана с помощью ссылки на некие «исследования предпочтений», проведенные представителями этого же СМИ. Проблема выхода на профессиональный уровень медиапланирования наиболее актуальна для региональных рекламных рынков.

В сфере PR выбор эффективных каналов воздействия на общественное мнение определяет успех PR-коммуникации, а media relations являются неотъемлемой частью системы PR любой фирмы. С ростом влияния масс-медиа специалисты говорят о необходимости не только управлять репутацией PR-объекта, но и наращивать его «медиа-массу» – информационный статус.

Пять основных целей PR: позиционирование PR-объекта, возвышение имиджа, снижение имиджа, отстройка от конкурентов и контр реклама не будут достигнуты без эффективного и продуманного использования возможностей масс-медиа. Методики измерения эффективности PR-кампании также подразумевают работу со СМИ (мониторинг, рейтинг, дайджест прессы, контент-анализ).

Медиапланирование в PR описывает оптимальную схему появления рассчитанных на определенную аудиторию общественности PR-текстов в определенных СМИ в рамках конкретной PR-кампании или хронологического отрезка плановой PR-деятельности. Медиа-альтернативы (разные формы распространения текстов) продолжают бурно развиваться, часто они пересекаются. Медиа-план в PR – это не просто список СМИ. Это документ, в котором содержится вся информация, важная для создания широкой информированности и поддержания информационного статуса PR-объекта. «Медиа-план говорит о том, как велика и многообразна вселенная СМИ и как много возможностей для создания известности и влияния на общественное мнение она представляет» (Д. Маркони). Медиапланирование – это стратегия длительных взаимовыгодных контактов со СМИ, в результате которых СМИ помогают фирме продвигать произведенные ею товары, а фирма помогает СМИ производить на свет качественный новостной продукт. Эффективность медиапланирования в PR, также как и в рекламе, зависит от верного определения целевой аудитории, ее полноценного охвата и частоты контактов. Проблема создания эффективных и неординарных медиа-планов также актуальна для PR, как и для рекламы.

КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ

1. В чем разница между медиапланированием в рекламе и MR в рамках PR?

2. Назовите ключевые для медиапланирования понятия.

3. Что влияет на выбор рекламоносителя?

4. Чем занимаются медиа-баинговые агентства?

5. Почему, на ваш взгляд, в России не так сильно, как на западе развита сеть медиа-баинговых агентств, а больше работают рекламные отделы СМИ?

6. В чем специфика регионального медиапланирования?

7. Медиа-план в PR.

Заключение

Автор данного пособия при его составлении опирался на свой многолетний опыт преподавания рекламы, теории и практики СМИ, теории и практики связей с общественностью для различных аудиторий. Выбор информации и тем, представленных в пособии, обусловлен, прежде всего, кругом вопросов, которые задавали студенты и слушатели курсов различного уровня по рекламе и связям с общественностью. Результатом педагогического опыта и опыта общения с представителями различных сфер деятельности является убеждение автора, что без знания основ и практических навыков в области коммуникаций работа менеджера любого уровня не может быть по-настоящему успешной.

В пособии использована информация, полученная автором во время стажировок в 2014 году в Европейском институте по связям с общественностью (Франция, Париж), Карлов Университете (Чехия, Прага), Институте коммуникаций (Германия, Дрезден).