Глава 4. Концептуальный подход

К УПРАВЛЕНИЮ ИННОВАЦИОННЫМ БИЗНЕСОМ

4.1 Проблемы инновационного бизнеса и методы их решения

Любой выход предпринимателя на рынок с традиционным (стандартизированным), индивидуализированным или новым товаром сопровождается, по сути дела, решением тех же фундаментальных задач (что, сколько, как и для кого производить), которые свойственны обществу в целом.

Однако мотивы выхода на рынок определенного товара для каждого предпринимателя определяются рядом специфических факторов: изменение конъюнктуры рынка (спроса и предложения); изменение ценностных характеристик товара, его осязаемых и неосязаемых преимуществ; необходимость приспособления товаров к другим нуждам потребителей (подгонка товара и других элементов маркетинга под клиента); снижение реакции на стимулирование продаж; изменение режима функционирования рынка, т.е. степени его монополизации; подталкивание государства через налоги, таможенные пошлины, государственные заказы и т.д.; действия конкурентов, партнеров и клиентов; изменение целевых установок фирм и ценностного руководства (смена ценностей); изменение состава, численности населения и его доходов; коренная смена политического и экономического климата в регионе, стране.

Вместе с тем, вне зависимости от причин выхода предпринимателя на рынок, всякая организация промышленной деятельности требует решения многочисленных, зачастую трудно предсказуемых проблем внутреннего и внешнего характера, многие из которых не поддаются количественным оценкам при управлении инновационным бизнесом. Обоснование главных проблем инновационного бизнеса, а также методы их решения изложены в трудах автора [4, 27, 28]. Перечень проблем приведен в таблице 2.1.

Таблица 2.1 − Основные проблемы инновационного бизнеса

и методы их решения

Главные проблемы инновационного бизнеса	Факторы возникновения проблем	Методы и экономические инструменты решения проблем
1	2	3
Оправление вида и количества производимой продукции	Состояние технологии Финансовые возможности Издержки производства Наличие особых преимуществ лицензий)	Расчет суммарных средних издержек и средних переменных затрат Использование бюджетной линии Построение кривой предложения (предельных издержек фирмы)
Установление внутрифирменной цены на продукт	Эффективное использование ресурсов Комплектность управления и опыт фирм Протяженность каналов сбыта	Оценка эластичности спроса и предложения Построение кривых предельных издержек, средних суммарных и переменных затрат
Обоснование инвестиций (ввод новых мощностей и технологий)	Наличие собственных и заёмных средств Срок окупаемости вложений	Оценка внутренней нормы прибыли (отдачи вложенных средств) Расчет будущей доходности от вложений

Продолжение таблицы 2.1

1	2	3
Прогноз рыночной цены на товары и услуги	Структура и географические границы рынка Количество товаропроизводителей Спрос и предложение	Комплексные маркетинговые исследования Оценка основных элементов маркетинга
Опака реакций потребителей и конкурентов	Ожидаемые доходы и демографический состав населения Возможности сбора и переработки информации	Опросы потребителей и продавцов Идентификация конкурентов
Сохранение репутации фирмы и благополучия акционеров	Ключевые преимущества фирмы и товара Вера в успех деятельности	Рекламные средства и методы воздействия на покупателей Поддерживание стандартов качества товаров и обслуживания покупателей
Прогнозирование действий правительства и изменений в законодательстве	Налоги, льготы, процентные ставки, субсидии и т.п.	Экспертная оценка высшим руководством и маркетинговой службой
Главные проблемы инновационного бизнеса	Факторы возникновения проблем	Методы и экономические инструменты решения проблем
Оценка фундаментальных открытий, изменяющих базовую технологию фирмы	Состояние и заделы исследований НИИ Господдержка НИОКР	Выявление тенденций научно-технического прогресса
Ожидаемая эффективность деятельности	Бизнес-план Состояние и структура активов Анализ затрат на производство	Комплекс расчетных экономических показатели (рентабельности, деловой активности, финансовой устойчивости и т.п.)

Как показывает опыт работы преуспевающих фирм, разработка и принятие позитивных решений основываются на целевых установках, которые для различных фирм существенно отличаются друг от друга и обычно включают в себя ряд основополагающих целей: максимальное удовлетворение покупателей; достижение максимальной прибыли за определенный период при минимальных издержках производства; завоевание определенной доли рынка или обеспечение лидерства в определенном рыночном сегменте; обеспечение максимального объема продаж при

Несмотря на существенные отличия фирм друг от друга по месторасположению, объемам производства, численности работающих, энерго- и фондовооружённости, социальной защите персонала и условиям труда, величине зарплаты и престижности работы, целевым установкам и т.п., методы решения производственных проблем для всех предпринимателей являются практически идентичными: 1) определение оптимального количества продукции; 2) установление цены на продукт; 3) обоснование инвестиционной политики; 4) оценка ожидаемой эффективности деятельности предприятия; 5) другие производственные проблемы.

Оценка ожидаемой эффективности деятельности инновационного предпринимателя осуществляется по целому комплексу экономических параметров, выступающих в качестве инструментов регулирования деятельности хозяйственных субъектов. В основе их расчетов лежат планируемые или фактические экономические и финансовые показатели, а также данные бухгалтерской отчетности.

Весь комплекс критериальных оценок деятельности промышленного бизнеса можно разбить на четыре группы, каждая из которых характеризует определенные стороны хозяйственной деятельности предприятий: интенсивность использования ресурсов, ликвидность средств, деловую активность, финансовую устойчивость [29].

Первая группа показателей характеризует интенсивность использования производственных ресурсов и дает возможность оценить рентабельность использования собственного капитала, основных и оборотных средств, т.е. эффективность работы всего активного капитала. Сравнение показателей этой группы в динамике позволяют контролировать процесс сбыта продукции, формирования издержек производства, изменения политики ценообразования, определения уровня котировки акций и других сфер производственной деятельности.

Вторая группа оценочных коэффициентов служит для определения степени ликвидности средств и возможности покрытия обязательств любого предпринимателя собственными оборотными ресурсами. Сравнивая расчетные значения коэффициентов с нормативными показателями, можно контролировать эффективность вложения собственных средств и возможности их мобилизации для погашения краткосрочных обязательств. Например, если коэффициент срочной ликвидности окажется ниже нормативного значения (меньше 1), то это говорит о том, что собственных средств для покрытия краткосрочных обязательств хронически не хватает и здесь необходима работа с дебиторами для превращения задолженности в ликвидные денежные средства с целью расчётов с поставщиками и т.д.

Третья группа показателей отражает деловую активность бизнеса и служит для оценки скорости оборота материальных и денежных ресурсов. Если предприниматель постоянно берет кредит, то это свидетельствует о том, что скорость оборота капитала генерирует недостаточно средств для покрытия издержек и расширения производства. Если рентабельность собственного капитала не обеспечивает его окупаемости, то коэффициент его оборачиваемости говорит о бездействии части собственных средств и их нерациональной структуре.

Четвертая группа экономических коэффициентов призвана оценить финансовую устойчивость хозяйственного субъекта, его финансовую самостоятельность и маневренность. Если, например соотношение заемных и собственных средств окажется выше нормативного значения (равного 0,7), то это будет свидетельствовать о большой зависимости хозяйственного субъекта от внешних источников финансирования и потери его финансовой устойчивости. И наоборот, чем выше, например, коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами по сравнению с нормативом (равным 0,1), тем лучше финансовое состояние предприятия и тем больше возможностей для проведения независимой финансовой политики.

Все перечисленные группы критериальных оценок приведены в таблице 2.2, где отражены не только методы их расчета, но и функциональные нагрузки каждого коэффициента. Они изложены в публикациях диссертанта [27, 28].

Таблица 2.2 − Система критериальных оценок деятельности

инновационного бизнеса

Наименова-ние показателей		Обознач. показат.		Методы расчета	Рекомедуемый норматив			Условные обозначения		Функции показателей
1. Показатели оценки интенсивности использования ресурсов
Рентабельность реализованной продукции		Крп			На уровне процент ных ставок банков			Qр-объем реализации Qп-суммарные издержки		Для оценки эффективности затрат на производство и реализацию и использования собственных средств; для определения уровня котировки акций
Рентабельность собственного капитала		Крс						Пч-чистая прибыль(без учета налогов) Fс-собственный капитал
Рентабельность основных и оборотных средств		Кра						Пб-балансовая прибыль Fа-сумма основных и оборотных средств
Коэффициент прибыльности		Кру						Ук-размер уставного капитала
2. Показатели оценки ликвидности средств
Общий коэфициент покрытия (текущей ликвидности)		Кло			1-2			Fо-оборотные средства Скд-суммарные обязательства		Для оценки возможности покрытия обязательств собственными оборотными средствами; для выяснения платежеспособности при мобилизации денежных средств, для погашения краткосрочных обязательств
Коэффициент срочной ликвидности (восстановления платежеспособнос ти)		Клс			Более 1			Fл-сумма наиболее ликвидных оборотных средств Ск-краткосрочные обязательства
Коэффициент автономии		Кла			0,7-0,8			См.выше
Коэффициент ликвидности при мобилизации средств		Клм			0,5-0,7			См.выше
3.Показатели оценки деловой активности
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств	Као					Показатели сравнивают ся либо с показателя ми предыду щих периодов, либо с показателя ми преуспевающих фирм			Fо-среднее значение оборотных средств за определенный период Fс-среднее значение собственных средств за определенный период Fл-среднее значение наиболее ликвидных средств за определенный период Fа-среднее значение активов за определенный период Fд-среднее значение дебиторской задолженности за определенный период		Для оценки скорости оборота материальных и денежных ресурсов и отдачи всех активов предприятия
Коэффициент оборачиваемости собственного капитала	Кас
Коэффициент оборачиваемости наиболее ликвидных средств	Кал
Коэффициент отдачи всех активов предприятия	Каа
Коэффициент оборачиваемости запасов	Кад
4. Показатели оценки финансовой устойчивости
Соотношение заемных и собственных средств	Кус						Менее 0,7		См.выше		Для оценки: привлеченных средств на 1 руб. вложений в активы собственных средств; возможностей пополнения оборотного капитала за счет собственных средств; для оценки собственных оборотных средств, необходимых для финансовой устойчивости
Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	Куо						0,1		Fсо-собственный оборотный капитал
Коэфициент маневренности собственных оборотных средств	Кум						0,2-0,5		См.выше

Комплексное использование критериальных оценок путем их сравнения с предшествующим периодом, преуспевающими фирмами или с соответствующими нормативами дает в руки предпринимателей мощный инструмент экономического воздействия на эффективность всех сторон производственного процесса, который позволяет вовремя обнаружить негативные тенденции, восстановить позволяет вовремя обнаружить негативные тенденции, восстановить платежеспособность предприятия и тем самым избежать процедуры банкротства.

Общим правилом поведения на инновационном рынке являются следующие положения [4:

• любой предприниматель будет продолжать функционировать на рынке, если при определенном объеме производства его доход (рыночная цена на единицу продукции) будет больше средних переменных издержек производства;

• фирма будет расширять производство, т.е. увеличивать объем выпуска продукции, до тех пор, пока предельных доход (рыночная цена на единицу продукции) не сравняется с предельными издержками, фирма будет увеличивать объемы производства, пока рыночная цена в состоянии компенсировать издержки на изготовление каждой дополнительной единицы товара;

• любая фирма будет максимизировать свою прибыль при условии равенства предельных издержек рыночной цене. Если окажется, что рыночная цена будет больше минимальных средних суммарных издержек производства, то фирма получит прибыль; если рыночная цена будет равна средним суммарным издержкам производства – фирма будет иметь нулевую прибыль; если рыночная цена на продукт будет ниже общих средних издержек производства, то фирма понесет убытки и вынуждена минимизировать свои потери;

• в краткосрочном периоде на любое изменение спроса каждая фирма, как правило, реагирует не изменением цены на продукт, а изменением объемов производства;

• для снижения риска инвестиций любая фирма будет стремиться определить внутреннюю норму прибыли и будущую доходность от вложенных средств;

• для оценки эффективности своей деятельности каждая фирма заинтересована в получении комплекса экономических инструментов, регулирующих их деятельность;

• каждый предприниматель должен производить то, что можно быстро и выгодно продать в соответствии со своими ключевыми преимуществами (опытом, связями, квалификацией персонала, талантом руководителей).

Кроме общеэкономических факторов регулирования инновационного бизнеса, очень важное место занимают компетентность руководящего персонала фирм и поведение покупателей (клиентов), от действия которых зависит не только финансовое благополучие и успех фирм на рынке, но благосостояние общества в целом.