Учебное пособие 940

источников финансирования, для достижения положительного эффекта на экономически подходящие направления развития предприятия. Инвестиционная политика предприятия, по сути, являет собой выбор стратегического пути развития предприятия экстенсивного или интенсивного. Экстенсивный путь развития предполагает направление инвестиций на увеличение масштабов производства при существующей технологической базе. Данный путь характерен для предприятий, имеющий высокий уровень технологического и технического оснащения, опережающий в своей области остальных участников рынка. За счет увеличения масштабов производства, предприятие увеличивает свою прибыль. Данная политика является временным фактором, так как, если фирма планирует сохранить лидирующие позиции на рынке, ей необходимо вкладывать средства в поиск более эффективных методов производства. Мощным стимулом для выбора стратегии интенсивного развития предприятий является конкурентоспособность на рынке. Данный путь развития предполагает формирование такой инвестиционной политики предприятия, при которой большая часть прибыли или инвестиций направляется на закупку более эффективного, производительного и нового оборудования, внедрение прогрессивных методов управления, автоматизации и роботизации производства. Инвестиционная политика предприятия предполагает установление масштабов и направлений вложений в проекты, которые в наибольшей степени отвечают интересам предприятия. Основным направлением инвестиционной политики для предприятия является извлечение максимальной прибыли при сокращении уровня затрат. Хозяйствующие субъекты являются составляющими рынка региона, на основании эффективной деятельности которых, осуществляется развитие и самого рынка региона.

Для предприятий и организаций, являющихся относительно независимыми от инвестиционной политики государства, собственники и управляющие компании определяют цели, в зависимости от которых формируются основные направления инвестиционной политики. К ним могут относиться повышение технической оснащенности производства, совершенствование системы управления предприятием, улучшение условий труда на производстве или иные мероприятия, ведущие к максимизации прибыли для собственников данных предприятий. Основные

30

принципы инвестиционной политики принцип правовой защиты инвестиций - данный принцип предполагает законодательное обеспечение инвестиций для всех участников инвестиционного процесса; принцип приоритетности - данный принцип подразумевает выбор стратегических направлений инвестирования, в соответствии с основными направлениями развития экономики; принцип свободы выбора предмета инвестиций подразумевает наличие у инвестора права выбора объекта инвестирования, исходя из его предпочтений; принцип максимизации эффективности инвестиций основан на выборе наиболее экономически эффективных направлений инвестирования средств; принцип контроля инвестиционного процесса - предполагает регулярный мониторинг и наличие системы регулирования глобальных изменений в инвестиционной политике в случае кризисных ситуаций или при возникновении серьезных отклонений от исполнения вышеупомянутых принципов инвестирования [13]. Формирование инвестиционной политики предприятия можно представить в виде следующих этапов 1) определение временного горизонта стратегии развития краткосрочной, среднесрочной или долгосрочной; 2) выбор направления развития – отраслевой или межотраслевой; 3) территориальный выбор – ориентация на местный, региональный, российский или международный рынок; 4) определение источников финансирования инвестиционной политики – определение потребностей в ресурсах, возможности финансирования за счет собственных ресурсов и заемных средств, определение источников финансирования, оптимизация соотношения собственных и заемных средств; 5) создание системы управления инвестиционной политикой – формирование специального органа управления или закрепление функций управления за действующими структурными подразделениями; 6) проведение мониторинга реализации инвестиционной политики – периодическое определение экономической эффективности реализуемых инвестиционных проектов и введение корректирующих поправок в случае отклонения от заданных параметров инвестиционного проекта. При наличии приемлемого уровня инвестиционной привлекательности и грамотно разработанной инвестиционной политики, предприятие получает возможность вызвать интерес у реального инвестора. Существует

31

два наиболее распространенных вида финансирования предприятия из внешних источников предоставление предприятию заемных средств и инвестирование в акционерный капитал. Для каждой из групп инвесторов, инвестиционная привлекательность предприятия определяется уровнем дохода, который инвестор сможет получить за счет вложенных в предприятие средств. В свою очередь, уровень дохода обусловлен совокупностью уровней риска не возврата капитала и неполучения дохода. На основании вышеупомянутых критериев, инвесторы определяют требования, предъявляемые предприятию при инвестировании.

Методика оценки инвестиционной деятельности предриятия включает факторы, учитывающие привлекательность экономики региона и предприятий:

- показатели уровня развития экономики региона и емкости рынка;

-многообразие регионального ресурса;

-инфраструктура рынка;

-доступность информации;

-другой спектр социально-экономических факторов. Финансовые, материальные ресурсы, складывающаяся

экономическая обстановка в регионе оказывают влияние на разработку стратегий менеджмента. Исходя из этого, рассматриваются планы по реализации стратегии.

Литература

1.Алтухов А.И., Макин Г.И., Бабков М.А. Развитие продовольственного рынка России. Ч.2 – М.: АгриПресс, 2000 г.- 444 с.

2.Беркович М.И. Макроэкономическая дестабилизация и отраслевой кризис: Монография. – Кострома: Изд-во Костромского государственного технологического университета,1997. – 272 с.

ФГБОУ ВО «Воронежский государственный технический университет» 1

ВУНЦ ВВС «ВВА имени проф. Н. Е. Жуковского и Ю. А. Гагарина» (г. Воронеж) 2

32

УДК 629.371.21

«FORMULA STUDENT VSTU» PROJECT

N.S. Zhidkikh, A.I. Morozov, S.D. Novopoltsev,

S.A. Nikitin, A.V. Vorotyntseva

Abstract. Key benefits of participation in Formula Student project for Voronezh State Technical University and its students are highlighted. The structure of Formula Student team, ensuring its effective functioning, is determined.

Automotive industry as one of the priority sectors of industrial development of Russian Federation requires great number of highly qualified technicians and engineers with extensive practical experience [1]. Involving student teams in international Formula Student project, that provides graduates to car manufacturers and racing teams, can fulfill this request [2].

The project is founded by SAE (Society of Automotive Engineers). As part of it, teams from all over the world take part in engineering competitions, which rules are updated every year. To become a participant, the team consisting of current university students must design and build their own formula-type racing car in accordance with Formula Student Rules [3].

It is important to note that for gaining success the student team must include not only engineers, but also marketers and economists, as student need to seek financing themselves.

The competition is divided into static and dynamic events, during which speed performance, durability, fuel efficiency and noise intensity of the cars are tested. Students also provide the Design Report, Cost Report and Business Plan. To get the maximum overall score the participants should prove the efficiency, performance of their inventions.

Taking part in Formula Student has several benefits both for the university and for its students. Becoming a part of the project, Voronezh State Technical University (VSTU) gets an opportunity to engage more talented students and employees. VSTU would be able to extend cooperation with the universities all around the globe and to begin student exchange with them. Team’s activity would be conductive to creating new educational programs and even to the establishment of a

33

new department. Especially important is that VSTU has a testing site, where team’s manufacturing base and testing track are possible to be build.

To create our own racing car and take part in international competitions, the «Formula Student VSTU» design bureau is started in the university [4]. It includes not only students, but employees and tutors acting as advisers and curators.

Entering the bureau, students get an opportunity to put their knowledge and skills into practice. In search of optimum engineering solutions, crew members are apt to turn all their ideas and concepts into reality. They are also able to make Formula Student the subject of their graduation thesis. Future engineers, marketers and economists get the wealth of experience while working in a big team, and at the competition

– a chance to learn from professionals and get an internship. In VSTU we muster a team of 3 substantive departments:

-technical;

-economic;

-marketing.

Members of technical department work out a design of the car and develop the components of the following assemblies:

-powertrain;

-aerodynamics and composites;

-chassis;

-electrics and electronics.

Members of commercial department make Cost Report and Business Plan for the competition and handle procurement and logistics.

Marketers create text and graphic material for social media marketing for its further presentation to sponsors and partners. Graphic designers are also a part of marketing department. They develop a brand book of the team and a livery of the car.

«Formula Student VSTU» team logo

34

Team name derives from the university name: Voronezh State Technical University and sounds exactly like ‘vortex’. Stylized vortex in the colors of the team supplements the logo. Highlighting ‘V’,’R’ and ‘T’ we get the abbreviation VRT, which means ‘Voronezh Racing Technologies’.

https://ria.ru/20150324/1054254977.html (date of reference 04.05.2020).

2.Formula SAE [Electronic resource]: History of Formula SAE. URL: https://www.fsaeonline.com/page.aspx?pageid=c4c5195a-60c0- 46aa-acbf-2958ef545b72 (date of reference 04.05.2020).

3.Formula Student Rules 2020 [Electronic resource]. URL: https://www.formulastudent.de/fileadmin/user_upload/all/2020/rules/FSRules_2020_V1.0.pdf (date of reference 04.05.2020).

4.Polozhenie o studencheskom proektno-konstruktorskom byuro «Formula Student VGTU» (order of rector of 30.05.2018 №256 ПСП 4.01-14-1-2018).

Voronezh State Technical University

35

УДК 658.7

С.И. Воронин, Ю.Ю. Кайдышева

РАЗВИТИЕ УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ НА ПРЕДПРИЯТИИ

В статье рассмотрены роль и основные проблемы управления маркетингом на предприятиях в современных условиях, предложены направления совершенствования и состав системы управления маркетинговой деятельностью на промышленном предприятии.

В работе промышленных предприятий в рыночных условиях важным является обеспечение устойчивой и долговременной работы на рынке товаров и услуг. Несомненно, что для успешной работы предприятия на рынке в условиях сильной конкуренции и сохранения своих конкурентных преимуществ большую роль играет уровень и качество проводимой им маркетинговой деятельности. В этой связи, актуальным является создание эффективной системы управления, обеспечивающая своевременное, качественное и полное выполнение мероприятий маркетинга с минимальными затратами. Маркетинговая деятельность предприятия является сложным объектом управления:

во-первых, маркетинговая деятельность предприятия реализуется путем выполнения комплекса функций маркетинга, включающие большое количество разнообразных мероприятий и работ;

во-вторых, в реализации функций маркетинга принимают большое количество подразделений и специалистов как самого предприятия, так и различных посреднических предприятий и организаций (предприятий оптовой и розничной торговли, специализированных маркетинговых организаций и рекламных агентств, сервисных центров и других);

в-третьих, своевременное и качественное выполнение мероприятий комплекса маркетинга играют важную роль в успешной работе предприятия на рынке в краткосрочной и долгосрочной перспективе, получения им максимальной прибыли.

Все это требует создания эффективной системы управления маркетинговой деятельностью предприятия, обеспечивающее своевременное выполнения функций маркетинга в полном объеме, координацию и контроль работы всех участников. Анализ

36

литературных источников и практики работы ряда промышленных предприятий позволил выделить ряд проблем в организации и управлении маркетинговой деятельностью на предприятии в современных условиях [4]:

отсутствие тщательно разработанной маркетинговой стратегии предприятия, нарушается единство стратегии и тактики маркетинга в работе на рынке;

неэффективность системы управления маркетинговой деятельностью (неопределенность статуса службы маркетинга, отсутствие четкого распределения обязанностей по выполнению маркетинговых функций, неэффективная система планирования и контроля маркетинга);

отсутствие или слабое использование современных компьютерных и информационных технологий в управлении маркетинговой деятельностью и реализации функций маркетинга;

отсутствие полноценной маркетинговой информационной системы, обеспечивающая достаточной и своевременной маркетинговой информацией руководство и специалистов предприятия;

отсутствие системной работы по оценке и развитию маркетинга на предприятии;

необеспеченность квалифицированными кадрами службы маркетинга;

недостаточное выделение необходимых финансовых, технических, материальных, информационных и других ресурсов для функционирования маркетинговой службы.

Недостатки в организации и управлении маркетинговой деятельностью на предприятии приводят, как правило, к снижению эффективности выполнения основных функций маркетинга и, как следствие, ухудшению результативности работы предприятия на рынке.

Во-первых, не планируется и не выполняется необходимый комплекс мероприятий по выполнению функций маркетинга, что не обеспечивает синергетический эффект от маркетинговой деятельности.

Во-вторых, не удается увязать во времени выполнение маркетинговых мероприятий, объединить взаимодействие служб и подразделений предприятия, а также посреднических предприятий и организаций, что часто приводит к запаздыванию в их реализации

37

и не представлению своевременно необходимых услуг потребителям.

В-третьих, принятие управленческих решений путем реакции на текущие события (реактивная форма управления) не позволяет обеспечить своевременную реакцию на происходящие изменения на рынке, принимать опережающие стратегические и тактические маркетинговые решения на основе маркетинговых исследований и прогнозирования.

В-четвертых, недостаточный уровень аналитической функции в управлении маркетингом приводит к снижению результативности работы предприятия из-за принятия неточных управленческих решений и маркетинговых мероприятий вследствие недооценки как внутренних возможностей предприятия, так и ситуации на рынке.

Таким образом, недостатки в организации и управлении в маркетинговой деятельностью и реализации основных функций маркетинга не позволяют обеспечиться необходимый уровень качества выполнения маркетинговых мероприятий и снижают результативность работы предприятия на рынке.

Можно выделить ряд первоочередных требований к организации и управлению маркетингом на машиностроительном предприятии в современных условиях:

управление маркетинговой деятельностью должно реализовать интеграционную роль маркетинга, обеспечивающую координацию всей рыночной деятельности предприятия;

маркетинговая деятельность должна обеспечить способность предприятия гибко реагировать на изменения рынка, создать устойчивую и постоянную связь с потребителями продукции и услуг предприятия;

на предприятии должно быть организовано необходимое маркетинговое обеспечение выпускаемой продукции и оказываемых услуг, усовершенствовано методическое, информационное, программное и техническое обеспечение ;

на предприятии должна быть разработана и функционировать система управления маркетинговой деятельностью, позволяющая реализовать выполнение основных функций в полном объеме, в требуемые сроки и надлежащего качества. Должен быть установлен необходимый статус службы маркетинга, проведено четкое закрепление функций маркетинга за

38

работниками предприятия и персонализация их ответственности за выполнение конкретных маркетинговых мероприятий.

Пути совершенствования организации и управления маркетинговой деятельностью на предприятии:

регулярное проведение диагностики состояния системы управления маркетингом и оценка эффективности маркетинговой деятельности;

оценка и выбор рациональной организационной структуры службы маркетинга, повышение ее статуса, определение степени централизациидецентрализации функций управления, организация четкого распределения обязанностей и ответственности по выполнению функций маркетинга и управления маркетинговой деятельностью на предприятии;

формирование системы анализа, планирования и контроля маркетинга, установление маркетинговых целей и стратегии поведения предприятия на рынке;

цифровизация маркетинговой деятельности, внедрение современных технических средств, информационных технологий, прикладных программных продуктов, CRM-технологии;

подбор, переподготовка и обучение кадров службы маркетинга, совершенствование системы оплаты и стимулирования труда.

Опыт работы на рынке ведущих предприятий показывает на необходимость создания эффективной системы управления маркетинговой деятельностью. Ф. Котлер включает в управление маркетингом на предприятии комплекс мероприятий по анализу, планированию, реализации и контролю деятельности по установлению и поддержанию отношений с покупателями продукции и услуг с целью получение прибыли, увеличения объема продаж, завоевания и сохранения доли рынка [4].

В целях дальнейшего развития управления маркетинговой деятельностью предприятия необходимо разработать и внедрить организационный проект по совершенствованию системы управления маркетингом. В составе организационного проекта выделяются три стадии – предпроектная подготовка (этапы – организационная подготовка, предпроектное обследование, разработка технического задания), проектирование (этапы – техническое проектирование, рабочее проектирование) и внедрение (этапы – подготовка к внедрению, внедрение) [2,4,6]. .

39