Практическое занятие №4 Определение емкости рынка

Цель занятия: закрепить теоретические знания и получить практические навыки в определении емкости рынка.

Теоретические положения

Емкость рынка – максимальный совокупный объем продаж товара всеми фирмами, работающими в данном сегменте, при заданных внешних условиях и маркетинговых действиях фирм.

Методы определения емкости рынка:

1. Определение емкости рынка на основе статистических (вторичных) данных.

Е=П+З-Э+И± ДЗ-КЭ+КИ , (1)

где П- объём производства;

З - запасы продукции на складе предприятия и у посредников;

Э - объём экспорта;

И - объём импорта;

ДЗ - снижение или увеличение запасов продукции на предприятие и у посредников;

КЭ - объём косвенного экспорта;

КИ – объём косвенного импорта.

2. Определение емкости рынка экспертно-статистическим путем.

Метод пессимистических, оптимистических и наиболее вероятностных мнений. Эксперты высказывают пессимистическое, оптимистическое и наиболее вероятностное мнения относительно величины емкости рынка; каждому мнению присваивается весовой коэффициент, характеризующий вероятность возникновения ситуации, при которой фактическая емкость рынка будет соответствовать экспертной оценке. По каждому эксперту определяется итоговая оценка как среднее арифметическое взвешенное оптимистической, пессимистической и наиболее вероятностной оценок с учетом их весовых коэффициентов. Средняя арифметическая простая из итоговых оценок экспертов характеризует прогноз емкости рынка.

При экспертно-статистическом методе емкость рынка определяется по формуле:

(2)

где - ожидаемое значение спроса на товар (услугу) с учетом оценок экспертов.

(3)

Величина стандартного отклонения (СО) рассчитывается по формуле:

(4)

Коэффициент К (К=1,2,3…) позволяет регулировать точность прогноза.

3. Определение емкости рынка с учетом сравнительных преимуществ предприятия в конкурентной борьбе.

ЕР = , (5)

где a – общее количество проданных на географическом сегменте рынка изделий (в стоимостном выражении);

b – доля рынка, где предприятие имеет сравнительные преимущества перед конкурентом по цене (0…1);

с – то же, но в распределении (0…1);

d – коэффициент, доля, которую предприятие будет стремиться отвоевать на целевом сегменте рынка (1…2).

Задачи

Задача 1

Определите емкость рынка предприятия, производящего промышленные насосы, экспертно-статистическим путем, если известны следующие оценки емкости:

1) оптимистический прогноз - 350 тыс. изделий

2) наиболее вероятный прогноз - 340 тыс. изделий

3) пессимистический прогноз - 300 тыс. изделий

Задача 2

В прошлом году на рынке Воронежской области было реализовано электродвигателей на сумму 8 млрд. р. Предприятие «Электроагрегат» по своим ценам имело преимущество на доле рынка в 20%, и в распределении – на доле рынка в 30%. Предприятие стремиться расширить свой целевой рынок на 10%.

Определите прогнозируемую емкость рынка предприятия.

Задача 3

Определить потенциальный рынок газонокосилок в США и стоимость покупки адресов потенциальных респондентов, если известно следующее:

1) по данным вторичных исследований в США из 100 млн семей:

- 70 % имеют собственный дом,

- из них 60 % имеют двор с лужайкой.

2)на разосланные анкеты целевым респондентам получены ответы в 40 % от общего числа посланных, т.е. 1200 ответов на анкеты. Из них:

- 700 семей - имеют новые газононосилки;

- 200 семей - имеют старые газононосилки;

- 300 семей - не имеют газононосилок, приглашают фермеров.

Затраты на одну отправленную респондентом анкету - 15 $.

Задача 4

Национальное производство рынка оборудования «N» составляет 2 млн. единиц в год. Запасы товара у продавцов и потребителей в стране увеличились на 50 тыс. шт. Отправлено на экспорт - 40 тыс. шт. Косвенный экспорт составляет 15 тыс.шт. Косвенный импорт аналогичного оборудования - 25 тыс.шт.

Определить емкость рынка оборудования «N» в стране.