81-1

42

−привлечение в страну (на предприятие) дополнительных материальных

ифинансовых ресурсов;

−замещение импорта;

−развитие экспортного потенциала;

−обучение национальных кадров.

При планировании экспортных и импортных операций цели внешнеэкономической деятельности предприятия детализируются в зависимости от его общих целей (табл. 1).

Таблица 1. Цели экспортно-импортных операций предприятия

Выработка эффективных целей внешнеэкономической деятельности усиливает побудительные мотивы, устанавливает четкие стандарты и долгосрочные ориентиры работы. Руководители высшего звена определяют стратегические цели, направленные на решение общих проблем и относящиеся к предприятию в целом. Они должны охватывать следующие основные области:

−рынок;

−нововведения;

−человеческие, материальные и финансовые ресурсы;

−производительность;

−социальная ответственность;

−прибыль.

Управляющие среднего звена устанавливают тактические цели, направленные на решение проблем подразделений и описывающие результаты, необходимые для достижения стратегических целей предприятия.

Менеджеры низшего уровня устанавливают оперативные цели, связанные с решением текущих задач и характеризирующие результаты,

43

необходимые для достижения тактических и стратегических целей организации.

Планирование внешнеэкономической деятельности должно учитывать функционирующую систему международных рынков и специальных экономических зон.Планирование ввоза (импорта) и вывоза (экспорта) капитала может быть предусмотрено в двух формах: ссудной и предпринимательской.

Ссудный ввоз (вывоз) капитала может быть в денежной (международные кредиты и займы) и товарной формах (машины, оборудование, патенты и ноу-хау, если они ввозятся в качестве вклада в уставный капитал создаваемого или покупаемого предприятия). Предпринимательская форма ввоза (вывоза) капитала — это международное инвестирование, то есть создание совместных предприятий и их филиалов. Импорт капитала в предпринимательской форме может быть в виде прямых и портфельных инвестиций. Характерная черта прямых инвестиций в том, что инвестор имеет право управленческого контроля над объектом вложения: филиалом предприятия, дочерним или зависимым хозяйственным обществом, совместным предприятием.

Основная работа

Б) Доклады в процессе круглого стола.

В соответствии с заданием основными докладчиками выступят девять студентов по следующим темам:

1.Расширение производства, увеличение прибыли за счет освоения новых рынков.

2.Получение экономии на масштабах производства.

3.Повышение или поддержание технико-экономического уровня производства под воздействием международной конкуренции.

4.Увеличение валютных ресурсов предприятия.

5.Диверсификация производства.

6.Расширение производства, увеличение прибыли за счет освоения новых внутренних рынков.

7.Модернизация и расширение производственного потенциала.

8.Экономия на замене сырья и оборудования более эффективной зарубежной продукцией.

9.Расширение ассортимента на национальном потребительском рынке. В) Оппонирование по докладываемым проблемам.

Для каждого докладчика-студента преподавателем назначается

оппонент-студент (по желанию студентов). Задача оппонентов найти слабые стороны в докладах и подготовить вопросы по теме доклада. Оппонентов по

44

данной теме будет девять человек – по одному на каждого докладчика. Остальные студенты группы также будут выполнять активную функцию. В их задачу входит внимательное выслушивание доклада и осмысление как доклада, так и вопросов оппонентов. Затем они должны принять активное участие в дискуссии по каждой из выше приведенных тем.

Интерактивное позиционирование включает четыре этапа интерактивного позиционирования:

−выяснение набора позиций аудитории;

−осмысление общего содержания для этих позиций;

−изучение этого содержания и наполнения его новым смыслом;

−формирование нового набора позиций на основании коллективно выработанных научно-обоснованных решений.

Основной дискуссионной проблемой в представленных докладах будет создание эффективной системы стратегического планирования по внешнеэкономической деятельности предприятия.

Г) Примерные правила для студентов на интерактивных занятиях.

¾быть активным;

¾уважать мнение участников;

¾быть доброжелательным;

¾быть пунктуальным, ответственным;

¾не перебивать;

¾быть открытым для взаимодействия;

¾быть заинтересованным;

¾стремиться найти истину;

¾придерживаться регламента;

¾креативность;

¾уважать правила работы в группе.

Форма контроля интерактивной практической работы №4 – круглый

стол.

Тема 5. Особенности различных типов внешнеторговых операций и сделок

45

Цель занятия: изучить классификацию, содержание внешнеторговых операций и сделок, освоить составление типовой международной сделки купли-продажи и контракта.

5.1. Методика теоретической подготовки к практическому занятию

Обмен между производителями разных стран осуществляется через внешнеторговые операции. Для того чтобы обмен состоялся, необходимо провести определенные взаимосвязанные действия:

1)найти покупателя;

2)заключить с ним сделку, в которой оговорить все условия (товар, его количество и качество, цену, срок поставки и т.п.);

3)исполнить договор, т.е. подготовить товар к поставке, доставить его покупателю, произвести расчет за поставленный товар.

Совокупность этих действий составляет содержание внешнеторговой

операции. Таким образом, под внешнеторговой операцией следует понимать комплекс действий контрагентов разных стран, направленных на совершение торгового обмена.

Такие действия носят коммерческий характер, поэтому операции обмена становятся коммерческими. По своей сути они являются управленческой деятельностью. Смысл управления обменом, т.е. осуществления операций обмена, заключается в том, чтобы организовывать, направлять, регулировать различные виды деятельности контрагентов, осуществляющих обмен материальными ценностями и услугами.

Субъектами внешнеторговых операций являются предприятия, фирмы, организации, получившие от государства право выхода на внешний рынок.

Объектами внешнеторговых операций выступают материальные процессы, проявляющие себя в процессе обмена товарами, услугами, результатами производственного и научно-технического сотрудничества. Эти объекты определяют виды внешнеторговых операций на мировом рынке. Внешнеторговые операции подразделяются на основные и вспомогательные.

Косновным относятся операции, которые осуществляются на возмездной основе между непосредственными участниками этих операций (контрагентами разных стран). Это операции:

¾по обмену товарами в материально-вещественной форме (экспортно-импортные операции);

¾по обмену научно-техническими знаниями в форме торговли патентами, лицензиями, «ноу-хау»;

¾по обмену техническими услугами в форме консультативного и строительного инжиниринга;

46

¾арендные, включая лизинговые;

¾по предоставлению консультационных услуг в области информации и совершенствования управления;

¾по международному туризму;

¾по обмену кинофильмами, телепрограммами и др.

Квспомогательным внешнеторговым относятся операции:

¾по международным перевозкам;

¾транспортно-экспедиторские;

¾по страхованию грузов;

¾но хранению грузов при международных перевозках;

¾операции по международным расчетам и др.

Вспомогательные операции получили название операций товародвижения, поскольку связаны с продвижением товара к потребителю.

Основными операциями купли-продажи товаров являются экспортные, импортные, реэкспортные и реимпортные.

Экспортные операции предполагают продажу и вывоз товаров за границу для передачи их в собственность иностранному контрагенту.

Импортные операции - закупка и ввоз иностранных товаров для последующей их реализации на внутреннем рынке своей страны или потребления предприятием-импортером.

Реэкспортные операции связаны с продажей и вывозом из страны ранее ввезенного в нее товара без какой-либо переработки.

Реимпортные операции представляют собой несостоявшиеся экспортные сделки, т.е. ввоз в страну ранее вывезенных товаров, не подвергавшихся там переработке. Это могут быть товары, не проданные на аукционе, возвращенные с консигнационного склада, забракованные потребителем и др.

Осуществление внешнеторговой операции требует применения определенной правовой формы и использования конкретных способов (методов) ее осуществления. Правовой формой, опосредующей внешнеторговые операции, и является внешнеторговая сделка. Обязательное условие сделки - заключение ее с иностранным партнером, т.е. контрагентом.

Следовательно, под внешнеторговой сделкой понимается договор (соглашение) между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке товаров или оказанию услуг.

В практике мировой торговли наблюдается большое многообразие внешнеторговых сделок. Основные факторы, определяющие вид сделки:

1)предмет сделки (товар, услуги, результаты интеллектуальной деятельности, аренда оборудования и др.);

47

2)особенности предмета сделки (сырьевые товары, готовая продукция, машиностроительная продукция и т.д.);

3)организационные формы торговли на мировом рынке (аукционная, биржевые торги, посредничество и т.п.);

4)каналы сбыта и характер взаимоотношений между контрагентами.

В данном случае сделки могут заключаться напрямую между экспортером и импортером или через посредников.

Не всякая внешнеторговая сделка является международной. Договор купли-продажи не считается международным, если он заключен между сторонами разной государственной принадлежности, предприятия которых находятся на территории одного государства. Вместе с тем договор признается международным, если он заключен между сторонами одной государственной принадлежности, предприятия которых находятся на территории разных государств.

Такое содержание договора содержится в Конвенции ООН «О договорах международной купли-продажи товаров» (Венская конвенция

1980 года).

Все многообразие сделок в международной торговле в зависимости от их предмета (объекта) подразделяется на следующие виды:

−купли-продажи товаров;

−купли-продажи услуг;

−купли-продажи объектов интеллектуальной собственности. Внешнеторговые сделки оформляются в виде:

1)документа, подписанного обеими сторонами (обычного договора);

2)твердой оферты продавца, акцентированной покупателем. В этом случае продавец посылает покупателю подробно разработанную оферту и сделка считается заключенной путем обмена письмами - оферта и акцепт;

3)заказа, сделанного покупателем (заказчиком) продавцу (поставщику) и подтвержденного последним. В этом случае сделка оформляется двумя документами - заказом покупателя и подтверждением поставщика.

Наиболее распространенным способом оформления сделки является первый, в виде договора.

5.2. Практическая часть

Задание

48

1.Охарактеризуйте содержание работ и составе внешнеторговой деятельности экспортоориентированных предприятий, внешнеэкономических объединений и внешнеторговых фирм.

2.Какова последовательность стадий подготовки типовой коммерческой сделки в международной практике?Перечислите формы

6.Какова практика организационных форм продаж товаров и услуг в системе международной торговли?

7.Какие, существуют принципы организации торговли готовой продукцией на международном рынке?

8.Обоснуйте критерии и положения базисных условий внешнеторгового контракта.

9.Назовите отличительные критерии форм арендных операций в международной торговле машинами и оборудованием.

Порядок выполнения задания

Практическое задание необходимо выполнять в следующем порядке:

1.Классификация внешнеторговых операций и сделок

2.Типовая международная сделка купли-продажи и ее оформление

3.Контракт купли-продажи, его содержание, подготовка и исполнение

4.Арендные, подрядные и лицензионные сделки

5.Виды компенсационных сделок

6.Агенты-посредники и агентские соглашений

7.Международные товарные номенклатуры

8.Способы торговли сырьевой продукцией

9.Формы организации торговли готовой продукцией

10.Торговля результатамиинтеллектуальной деятельности и услугами

Вцелях системного усвоения материала необходимо придерживаться следующей схемы работы над заданием.

1. Содержание внешнеторговых операций и сделок.

49

¾Общая характеристика внешнеторговых операций

¾Внешнеторговые операции — основные и обеспечивающие

¾Сделки и договоры

¾Сущность внешнеторговой сделки

2. Виды внешнеторговых сделок и соответствующих операций

¾Объекты внешнеторговых сделок

¾Направление товарных поставок.

¾Срок действия и периодичность поставок

3.Основные виды торгово-посреднических соглашений, их особенности.

¾Агентские соглашения

¾Дистрибьюторский договор

¾Договор комиссии

¾Договор консигнации

¾Договор поручения

¾Договор коммерческой концессии (франчайзинг)

¾Международные соглашения по договорам коммерческогопредставительства.

4.Сделки, совершаемые на международных товарных биржах

¾Объекты биржевой торговли.

¾Общая характеристика биржевых операций

¾Техника совершения биржевых сделок

¾Изменение характера биржевой торговли в конце XX в.

¾Товарные биржи в России

5.Торговые операции на международных аукционах

¾Объекты аукционной торговли и ее географическое размещение

¾Организация и техника аукционной торговли

¾Проведение международных аукционов в нашей стране и участие

взарубежных аукционах

6.Размещение заказов через международные торги

Основным содержанием коммерческой стороны ВЭД является проведение внешнеторговых операций. Они обеспечиваются применением определенной технологии, присущей данному виду деятельности, которая предполагает использование специальных форм, методов, средств, технических приемов, существенно отличающихся от применяемых в других сферах экономики.

Рекомендуемая литература по изучению темы дисциплины из списка: 1,2,3,4,5,6.

50

Форма контроля практической работы №5 – коллоквиум.

Тема 6. Управление ценообразованием во внешнеэкономической деятельности

Цель занятия: изучить систему управления ценообразующими факторами двух основных типов цен (расчетных и публикуемых), методы ценообразования и прогнозирования динамики мировых цен.

6.1.Методика теоретической подготовки к практическому занятию

1.1 Основные понятия, стратегии и особенности ценообразования

Любое предприятие устанавливает исходную цену, а затем корректирует её с учётом различных факторов. Но они не просто назначают ту или иную цену. Происходит создание целой системы ценообразования, охватывающей разные товары и изделия, а также учитывающей количество издержек, географическое распространение товара, условия спроса на их товар. Кроме того, предприятие действует в условиях постоянной конкуренции и отвечает на ценовые изменения конкурентов. Стратегический подход предприятия к проблеме ценообразования частично зависит от жизненного цикла товара. Большое значение также имеет период выведения товара, как на внутренний, так и на внешний рынок. Из всего этого можно понять, что расчет цен занятие непростое, поскольку разные товары взаимосвязаны друг с другом с точки зрения спроса и издержек и сталкиваются с разной степенью конкурентным противодействием.

Практика деятельности предприятий в условиях рыночной экономики выработала определенные стратегии в области установления цен.

Основными из них являются:

1)стратегия премиального ценообразования («снятия сливок»);

2)стратегия нейтрального ценообразования;

3)стратегия ценового прорыва (пониженных цен).

Стратегия ценообразования, основанная на ценности товара (стратегия

“снятия сливок”) включает в себя установление на запатентованный товар высокой цены, чтобы снять первые «сливки» (крупную выручку) с рынка. Этой практикой пользуются в основном только известные фирмы, которые при изобретении новых товаров устанавливают самые высокие цены. После