50. Материально-техническое обеспечение предприятия как условие его эффективного функционирования.

Материально-техническое обеспечение является важнейшим условием нормального функционирования предприятия. Задача этого процесса заключается в определении потребностей предприятия или организации в материалах и технических ресурсах, определенных условий хранения материалов до их выдачи в цехи и непосредственной установки.

Использование морально и физически устаревших основных фондов серьезно тормозит процесс внедрения передовых технологий, мешает наращиванию выпуска изделий, отвечающих высшим мировым достижениям, снижает темпы экономического роста. Поэтому важным направлением повышения эффективности производства является ускорение обновления машин и оборудования. Машины, оборудование, транспорт должны обладать высокой производительностью, экономичностью в их пользовании, универсальностью, надежностью и качеством их изготовления. Вся работа по организации и планированию использования материальных и технических ресурсов проводится в направлении создания условий для их максимальной экономии при одновременном повышении качества продукции, выявления резервов экономии материалов.

В целях наиболее экономного расходования материальных ресурсов проводится анализ использования материальных ресурсов. Обычно этот анализ начинают с установления обобщающих показателей, к числу которых относятся следующие: а) вес изделия на единицу продукции или ее полезного свойства; б) коэффициент использования материалов (отношение веса готовой продукции к весу материалов, идущих на ее изготовление); в) расход топлива на единицу продукции; г) отношение фактического расхода материалов к плановому, которое характеризует соблюдение установленных норм; д) удельный вес отходов, возникающих в процессе производства, с выделением возвратных и безвозвратных отходов.

Одной из причин нарушения норм расхода материалов являются перебои в системе материального снабжения, нарушение комплектности и сроков поставки материалов. Для уточнения действительного положения в выполнении плана материально-технического снабжения проверяют комплектность и своевременность поставок. Соблюдение сроков поставок тесно связано с состоянием складских запасов, Для оценки изменения запасов специально фиксируют все случаи, когда фактический запас был ниже нормального уровня, и определяют причины каждого из этих случаев. Все факторы, определяющие экономию материалов, можно свести к следующим основным группам: материальные, технологические, проектно-конструктивные и организационно-экономические. Завершением анализа является разработка практических мер, позволяющих улучшить использование материальных ресурсов, на их основе установить новые, прогрессивные нормы, отражающие передовой производственный опыт и научно-технические достижения, которые должны быть реализованы в предстоящем плановом периоде.

51. Сбыт продукции: назначение, организация.

Сбыт - деятельность предприятия по доведению товаров от производителя к потребителям. Эта деятельность включает две взаимосвязанные сферы - продажу товаров и физическое перемещение товаров от мест производства к местам продажи и потребления.

Сбытовая политика - это деятельность по осуществлению выбора наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рынкам. Это означает, что производство продукции с самого начала ориентируется на конкретные формы и методы сбыта, наиболее благоприятные условия. Промышленные предприятия не только производят продукцию в нужном количестве, ассортименте и качестве, соответствующих запросам потребителя, но и обеспечивают коммерческую деятельность по сбыту готовой продукции. В условиях рыночных отношений усиливается ее роль, усложняются задачи.

Основными задачами службы сбыта являются изучение спроса и установление тесных контактов с потребителями продукции; поиск наиболее эффективных каналов и форм реализации, отвечающих требованиям потребителей; обеспечение доставки продукции потребителю в нужное время; контроль за ходом реализации продукции в целях снижения коммерческих (внепроизводственных) издержек и ускорение оборачиваемости оборотных средств.

Планирование сбыта включает:- изучение внешних и внутренних условий;- определение целей;- разработку прогнозов конъюнктуры и спроса;- подготовку прогнозов реализации товаров;- составление планов поставок готовой продукции;- планирование оптимальных хозяйственных связей;- выбор каналов распределения товара;- планирование дополнительных услуг, внешнеторговых операций, рекламной деятельности;- составление сметы расходов на управление сбытом и распределением, планирование доходности.

Организация сбыта включает:- организацию сбора информации о спросе; заключение с потребителями хозяйственных договоров на поставку продукции;- выбор форм и методов реализации продукции, способов доставки ее потребителю;- подготовку продукции к отправке потребителю;- технологию товародвижения;- организацию информационно-диспетчерской службы, отчетности;- организацию торговой коммуникации, правовой и претензионной работы;- организацию стимулирования спроса и рекламной деятельности.

Контроль и координация работы персонала службы сбыта предполагает:- оценку соответствия реализации сбытовых функций программе маркетинговых исследований;- анализ действия сбытовой службы, а также разработанных мероприятий по координации сбытовой деятельности и повышению ее эффективности;- контроль и оценку эффективности стимулирования сбыта и рекламных мероприятий;- контроль за поставками продукции, осуществлением внешнеторговых операций, соблюдением договорных обязательств, своевременностью оплаты счетов;- корректировку производственной программы в соответствии с поступившими заказами;- предъявление потребителям претензий за нарушение договорных обязательств и несвоевременную оплату счетов.

Сбытовая деятельность предполагает наличие: торговой коммуникации предприятия, т.е. передачу торговой информации от одного потребителя к другим. Торговая коммуникация должна включать все формы воздействия, обеспечивать целенаправленную передачу коммерческих сведений заинтересованным лицам. Ее цель - передача информации о продукте по всем каналам его продвижения для формирования благоприятного отношения к предприятию, его производящему.