- •Бизнес план салона красоты: идея проекта
- •Организационные моменты салона красоты
- •Оборудование для салона красоты
- •График выполнения работ по запуску проекта
- •Маркетинговый план
- •Расчет окупаемости салона красоты
- •Анализ рисков для бизнес-плана салона красоты
- •Качественный анализ рисков проекта
- •Количественный анализ рисков проекта
- •Степень влияния на прибыль конкурентной среды и маркетинговой пассивности проекта
- •Вероятный потенциал микрорайона
- •Количественные показатели риска изменения трендов и технологий самих косметических и косметологических услуг
- •Степень влияния некомпетентности персонала, неудовлетворенности качеством услуг
- •Ранжирование рисков проекта
График выполнения работ по запуску проекта
|
янв.14 |
фев.14 |
мар.14 |
апр.14 |
май.14 |
Регистрация в ИФНС, заказ печати |
|
|
|
|
|
Заказ дизайна интерьера |
|
|
|
|
|
Технологическое проектирование |
|
|
|
|
|
Инженерное проектирование |
|
|
|
|
|
Закуп стройматериалов, предметов интерьера и декора |
|
|
|
|
|
Ремонт помещения |
|
|
|
|
|
Покупка и монтаж систем вентиляции, кондиционирования, пожарной сигнализации, системы видеонаблюдения |
|
|
|
|
|
приобретение оборудования |
|
|
|
|
|
Получение согласований СЭС и пожарной службы необходимых для открытия |
|
|
|
|
|
поиск и обучения персонала |
|
|
|
|
|
установка оборудования, мебели |
|
|
|
|
|
Заказ печатных материалов (прайс-лист услуг, рекламная продукция - листовки) |
|
|
|
|
|
Реклама |
|
|
|
|
|
закуп косметических средств и расходных материалов |
|
|
|
|
|
Открытие |
|
|
|
|
|
На запуск салона потребуется 5 месяцев. Контроль за сроками и качеством выполнения этапов запуска будет выполнять за собственником бизнеса.
Персонал салона
Для бесперебойной работы салона потребуется штат в 15 человек. Т.к. рабочий день салона составляет 11 часов, необходимо составить для персонала скользящий график, например, 5 парикмахеров будут работать посменно - 3 дня работают, 2 отдыхают, мастера по маникюру 4 дня работают, 2 отдыхают.
должность |
кол-во |
максимальная зарплата |
итого ФОТ |
Парикмахер-универсал |
5 |
26000 |
130000 |
Косметолог |
2 |
35000 |
70000 |
массажист |
2 |
35000 |
70000 |
мастер маникюра |
3 |
30000 |
90000 |
администратор |
2 |
15000 |
30000 |
уборщица |
1 |
10000 |
10000 |
Система оплаты труда работников:
Работники салона красоты, кроме администратора и уборщицы находятся на сдельной оплате труда, 30% от стоимости услуг является заработной платой работника.
Администратор и уборщица получают фиксированную заработную плату (оклад).
Ценообразование
Салон находится в густонаселенном спальном районе «Ботанический». В данном районе преимущество расположены новостройки, в районе много молодежи, детей. Салон ориентирован на посетителей со средним и выше среднего доходом.
Предварительный прейскурант на услуги:
наименование услуги |
Минимальная цена |
Максимальная цена |
стрижка женская |
500 |
1000 |
стрижка мужская |
350 |
500 |
стрижка детская |
150 |
300 |
укладка волос |
300 |
1000 |
прическа |
900 |
3000 |
мытье волос |
200 |
200 |
лечение волос |
400 |
1000 |
ламинирование волос |
900 |
3000 |
окрашивание волос |
500 |
900 |
осветление волос |
400 |
1200 |
мелирование волос |
800 |
1200 |
тонирование волос |
400 |
1100 |
химическая завивка |
2200 |
5000 |
make-up |
700 |
1000 |
косметологические услуги |
1000 |
7000 |
маникюр |
350 |
800 |
моделирование ногтей |
1200 |
2500 |
укрепление ногтей |
1000 |
1250 |
педикюр |
1000 |
1300 |
моделирование ногтей на ногах |
2200 |
2200 |
наращивание ресниц |
1700 |
2200 |
депиляция |
200 |
1200 |
массаж по лицу |
250 |
400 |
массаж по телу |
900 |
1200 |
Цена зависит от индивидуальных признаков клиента, допустим, цена стрижки зависит от длины волос.
Планируемые показатели салона красоты
Планируемая месячная выручка на 2014 и 2017 г.
В деятельности салона красоты присутствует сезонность: пик приходится на весну, так как люди «снимают шапки», спад на парикмахерские услуги наблюдается в летние месяцы из-за сезона отпусков, после лета начинается рост выручки, максимальный рост выручки на декабрь в связи с проведением корпоративных вечеров и новогодним праздником.
Выход на прогнозную выручку запланирован на сентябрь 2013 г. через 9 месяцев после открытия, для достижения данной выручке необходимо порядка посетителей в день.
Структура выручки салона красоты следующая:
Более 50% в структуре занимают парикмахерские услуги, т.к. данные услуги более востребованы. На втором месте по значимости – маникюрный кабинет, затем косметология, и наконец, массаж.
Далее рассмотрим в бизнес-плане салона красоты экономические показатели.
Выход на самоокупаемость
Согласно произведённых расчетов, салон выйдет на окупаемость через 7 месяцев с даты запуска проекта, До выхода проекта на самоокупаемость финансирование общих расходов происходит за счет средств собственника.
Расходная часть
Расходы по содержанию салона красотыможно разделить на 2 части: Первая часть включает в себясебестоимостьоказываемых услуг и состоит из затрат на расходные материалы (краски, шампуни, косметика, воротнички, пеньюары и прочее).
Наценка на услуги салона красоты следующая:
парикмахерские услуги 100-1000%
косметологические услуги 500-1500%
маникюрный зал 150-1000%
массажный кабинет 500-1000%
Вторая часть включает общие расходы по содержанию салона красоты. Из них наибольшая доля в структуре расходов занимают затраты на фонд оплаты труда (зарплата + отчисления), а так же аренда. Фонд оплаты труда полностью зависит от объема выручки салона, тем самым побуждаем интерес к высокой работоспособности у персонала. Но надо не забывать о постоянном контроле данных статей расходов, т.к. если они будут постоянно расти, это приведет к убыточности предприятия.
Структуру статей расходов можно увидеть на диаграмме ниже.
Как видно на диаграмме 43% наших расходов – это фонд оплаты труда плюс отчисления. Себестоимость продукции занимает второе место в структуре расходов и составляет 17%. Стоить отметить, что зарплата и себестоимость величины, зависящие от выручки, а вот расходы на аренду и коммунальные расходы величины постоянные из месяца в месяц и соответственно при снижении выручки будут занимать большую долю. На нашей диаграмме аренда и коммунальные составляют 12%. Чистая рентабельность салона красоты составляет 20% от полученных средств, т.е. одна пятая получаемых от посетителей средств является чистой прибылью.
Обобщенные финансовые показатели предприятия на 2014 -2017 гг.
|
2014 |
2015 |
2016 |
2017 |
Выручка |
7 370 000 |
12 550 000 |
13 177 500 |
13 836 375 |
Прибыль |
1 454 838 |
2 477 370 |
2 601 239 |
2 731 300 |