Тема 4. Ценообразование на товары аптечного ассортимента

Лекция №1. Цена, виды и функции цен. Определение оптовых, розничных, свободных

цен

Фармацевтический рынок является наиболее быстро развивающимся и наиболее сложным с точки зрения его социальной значимости для лекарственного обеспечения населения.

Лекарственные средства, рассматриваются руководством любого государства как стратегические продукты, оказывающие косвенное воздействие на поддержание национальной безопасности государства и улучшение качества жизни населения.

Во многих странах мира цены на лекарственные средства формируются с учетом политических интересов государства, принимающего те или иные нормативно-правовые акты, регулирующие процессы ценообразования на лекарственные средства.

На ряду со спросом и предложением цена является одной из важнейших экономических категорий, не смотря возрастающую роль ценового фактора, цена остается основным элементом влияющим на решение потребителя о покупке данного товара, а для аптеки цена является источником приносящим доход.

Цена является денежным выражением стоимости товара, а в условиях рынка наряду со спросом и предложением, становится его важнейшим инструментом, влияющим на все показатели торгово-финансовой деятельности организации.

Цена - это количество денег, за которое продавец согласен продавать, а покупатель согласен купить единицу товара.

Цена - это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена. Форма выражения ценностей может быть денежной, натуральной или объемной.

В современной экономической науке четко образовались тенденции изменения пропорции между теоретическими и практическими вопросами в ценообразовании.

Цена - есть денежное выражение стоимости.

Виды цен.

Цены, используемые на фармацевтическом рынке. Основными видами цен данной группы являются отпускные, оптовые, розничные, регулируемые, свободные цены, цены тарифы.

По степени свободы цен от воздействия государства при их установлении различают цены:

- свободные, складывающиеся на рынке под воздействием спроса и предложения. Государство может до­биться изменения этих цен только путем воздействия на конъюнктуру рынка.

- регулируемые;

- фиксируемые.

Свободные цены – это цены, устанавливаемые на продукцию и услуги на основе спроса и предложения на данном рынке, свободно складываются под влиянием конъюнктуры независимо от влияния государственных органов. Государство может воздействовать на их уровень только путем влияния на конъюнктуру рынка через экономические методы (налоговая, кредитная, таможенная и бюджетная политика).

В системе свободных цен также действуют отпускные, оптовые и розничные цены.

Свободное ценообразование – установление такой цены, по которой товар будет пользоваться спросом.

Свободные или рыночные цены устанавливаются на продукцию на основе спроса и предложения.

Свободные цены также подразделяются:

Свободная оптовая цена завода-изготовителя, свободная отпускная цена оптового поставщика и свободная розничная цена.

Свободная отпускная цена предприятия-изготовителя устанавливается предприятием- изготовителем исходя из себестоимости, конъюнктуры рынка, качества.

Свободные оптовые (отпускные) цены на лекарственные препараты, закупаемые за рубежом за счет свободных валютных средств, устанавливаются организациями, закупающими импортные лекарственные препараты для последующей реализации всем оптовым потребителям. Эта цена формируется исходя из расчетной цены, в которой учитываются контрактная цена товара, различные таможенные платежи, расходы по хранению и другие, а также конъюнктура рынка, качество продукции и сложившиеся цены на аналогичные товары на российском рынке. Расчетная цена определяет минимальный уровень оптовой (отпускной) цены.

Свободная оптовая цена посредника – определяется исходя из свободных отпускных цен и оптовой торговой надбавки. При формировании оптовых цен посредника учитывают конъюнктуру рынка (спрос и предложение), сложившийся уровень цен на аналогичные отечественные и импортные товары. Наценка посредника определяется по договоренности и оформляется протоколом согласования цен.

Свободные розничные цены на товары аптечного ассортимента определяются самостоятельно розничными предприятиями в соответствии со сложившимся спросом и предложением, качеством товара и формируются из свободных отпускных цен и торговой надбавки розничного звена или суммарной надбавки розничного и оптового звена (при поставке продукции через посредников). Свободные цены также на изделия медицинского назначения (перевязочный материал, шприцы), изделия медицинской техники, а так же всю парафармацию.

Регулируемые цены – устанавливаются соответствующими органами управления (Президентом РФ, Правительством РФ, федеральными органами исполнительной власти, органами исполнительной власти субъектов РФ, органами местного самоуправления); в отношении регулируемых цен органы власти и управления устанавливают какие-либо, ограничивающие их уровень условия. Находится под контролем государственных органов, использующих административные методы (установление предельных цен, фиксированных цен, предельного уровня рентабельности), складывающиеся под воздействием спроса и предложения, но подвергающиеся опреде­ленному воздействию со стороны государства или через непосредственное ограничение их роста или сни­жения, или путем регламентации рентабельности. В фармацевтической практике используются ре­гулируемые цены, при формировании которых учи­тывается максимальная величина надбавки. Регулированию подлежат как отпускные и оптовые, так и розничные цены.

В отношении регулируемых цен устанавливаются ограничения – предельные надбавки (25% - предельная оптовая надбавка и 40% - предельная розничная надбавка)

Государство регулирует цены только на «жизненно необходимые и важнейшие лекарственные средства», только на них устанавливается предельная торговая надбавка (Лекарственные средства не входящие в перечень «жизненно необходимых и важнейших лекарственных средств» - цены на них свободные). Фиксируемые цены - устанавливаемые государственными органами на ограниченный круг товаров.

По степени обоснованности различают базисные, спра­вочные и фактические цены сделок.

Базисные цены применяются в качестве исходной базы при установлении цены на аналогичные изделия. Это фик­сированные в соглашениях или прейскурантах цены това­ров с определенными качественными характеристиками.

Базисная цена может быть использована при заключе­нии договоров на поставку импортной продукции. Перед заключением сделки определяется усредненная цена на ана­логичные импортируемые товары, эта цена и является ба­зовой. Далее учитывают отличительные особенности това­ра (качество, дополнительные потребительские свойства то­вара, дизайн, упаковку и т.д., а также особенности реали­зации). Таким образом, на основе базовой цены определя­ется итоговая цена на конкретное наименование товара (на готовое лекарственное средство).

Базисные цены применяются также при расчете стоимо­сти услуг за изготовление в аптеке определенной лекарствен­ной формы с учетом сложности ее состава и объема, это тарифы, применяемые в производственных аптеках.

Справочные цены публикуются в каталогах, прейску­рантах, журналах, справочниках, экономических обзорах и т.д. Они используются специалистами в качестве ориенти­ровочной информации при установлении цен на аналогич­ную продукцию, при анализе уровней и соотношений цен, при заключении сделок, например при выборе поставщи­ка, и т.д.

Фактические цены сделок - это цены, отраженные в тексте договоров (контрактов) на поставку товаров или ока­зание услуг.

По характеру обслуживаемого оборота различают цены оптовые, оптово-отпускные и розничные.

Оптовые цены – устанавливаются оптовым предприятием. Оптовая цена – цена товара реализуемого поставщиком с целью его последующей перепродажи. Это цены, по которым предприятие реализует произведенную продукцию другим предприятиям и предприятиям оптового звена. Оптовая цена складывается из отпускной цены и оптовой надбавки к этой цене.

Торговая надбавка – это элемент цены продавца, обеспечивающий ему возмещение затрат по продаже товаров и получение прибыли.

Оптово-отпускные цены - это цены, по которым товары реализуются предприятиями оптового звена в розним­ую аптечную сеть или МО.

Розничная цена - устанавливаемая предприятиями розничной торговли, это цены, по которым товары реа­лизуются конечному потребителю (населению и МО).

Розничная цена складывается из оптовой цены посредника и торговой надбавки розничного звена к отпускной цене производителя.

Разница между отпускной и оптовой ценой представляет оптовую торговую надбавку, а разница между оптовой и розничной ценой – розничная торговая надбавка.

Тарифы - цены на товары особого рода - услуги. Особенность услуги заключается в том, что она не имеет конкретной материально-вещественной формы. В связи с этим, у покупателя на момент приобретения услуги нет возможности составить полное представление о ее качестве. Покупатель судит о приобретаемой услуге по информации о продавце. При оказании услуги момент производства, как правило, совпадает с моментом потребления, т. е. нет необходимости в посреднике. Это обусловливает особенности оценки услуг и объясняет наличие понятия «тарифы на услуги», хотя можно использовать и понятие «цены на услуги».

В аптеке используются тарифы за изготовление лекарственных средств.

В тарифы включают стоимость:

- заработной платы фармацевта;

- оборудования;

- воды;

- коммунальных услуг.

Тариф устанавливается руководителем ежегодно.

Существуют следующие функции цен:

1. Учетная.

2. Перераспределительная.

3. Стимулирующая.

4. Учетная – учет товаров по ценам в аптеке.

5. Функция балансирования спроса и предложения.

Перераспределительная - перераспределение общественного продукта между сферами экономики. Государство поддерживает уровень цен на автомобили, алкоголь, табачную продукцию на уровне, значительно превышающем уровень затрат. Доходы от этого превышения используются для поддержания относительно низких цен на товары первой необходимости.

Стимулирующая функция – поощрительные и сдерживающие воздействие цен на разные сферы воспроизводства – для стимулирования производства государство снимает ценовые ограничения, сдерживая рост прибыли производителя.

Функция балансирования спроса и предложения, состоит в том, что цена выполняет роль стихийного регулятора общественного предложения.