3. Методы конкурентной борьбы

В зависимости от методов ведения конкурентной борьбы конкуренцию подТемаяют на ценовую и неценовую.

При ценовой конкуренции основным способом соперничества является снижение цен на свои товары в сравнении с ценами на аналогичную продукцию других продавцов. В условиях цивилизованного рынка однородные товары реализуются по высоким ценам в магазинах (имеется широкий ассортимент товаров, высококлассное обслуживание покупателей), рассчитанных на престижного покупателя. И для привлечения покупателя к товарам и услугам хозяйственные субъекты довольно часто используют практику снижения цен. Так, ценовые методы широко используются фирмами для проникновения на рынки с новыми товарами.

Ценовая конкуренция обычно применяется в следующих случаях:

- в условиях относительно медленного изменения спроса;

- в условиях недостаточной мобильности капиталов;

- при преобладании внутриотраслевой конкуренции;

- на рынках с приоритетом продавца;

- в условиях преобладания чистой конкуренции.

Различают явную (прямую) и скрытую ценовую конкуренцию. При явной ценовой конкуренции фирмы широко оповещают потребителей о снижении цен на свои товары. При скрытой ценовой конкуренции фирмы вводят на рынок товар с существенно улучшенными потребительскими характеристиками, а цены поднимают непропорционально мало.

Шевченко Л.С.[103,с. 518] выделяет следующие основные приемы ценовой конкуренции:

1) «ценовая война» путем ощутимого снижения цен на свои товары отдельной фирмой. Если конкуренты не имеют возможность снижать цену, то они нередко разоряются и уходят из отрасли , после этого инициатор «войны» поднимает цены и компенсирует потери и затраты, однако если конкуренты могут предпринять ответные шаги , «ценовая война» оказывается малоэффективной.

2) «удержание цены». Этот прием эффективен в условиях инфляции. Однако воспользоваться им могут не все.

3) « маневрирование ценами» путем предоставления различных скидок, тайного снижения цен, установления одинаковых цен или максимального сближения цен на товары разного качества.

Наибольшее распространение среди этих мер получило установление цен со скидками, к последним относятся:

- скидки за ускорение оплаты;

- скидки за платеж наличными;

- скидки за количество закупленного товара;

- скидки для отдельных категорий покупателей;

- скидки в виде бесплатно оказываемых услуг;

-скидки при комплексной закупке товаров, в случае если приобретается дополняющий товар данной фирмы;

- торговые скидки;

- экспортные скидки иностранным покупателям;

- скидки за внесезонную покупку;

- товарообменный зачет.

4) « ценовой прорыв», означающий проникновение на рынок принципиально новой продукции. При высоком качестве продукции цена устанавливается ниже рыночного уровня ( на 30%- 50%)

Ценовой метод конкурентного соперничества малоэффективен, так как:

- понижение цены ведет к уменьшению прибыли;

- конкуренты могут предпринять аналогичные шаги;

- манипулирование ценой исключает возможность какой-либо финансовой стабильности, соответственно осложняет планирование и управление предприятием;

- в большинстве стран ценовая конкуренция ограничена законодательством.

Поэтому в современных условиях в странах с развито рыночной экономикой открытая ценовая конкуренция практически не используется, так как снижение цен у одного из продавцов товаров вызывает аналогичные действия у других конкурентов, что не приводит к изменению позиции предприятия на рынке, а лишь уменьшает прибыль отрасли в целом.

Неценовая конкуренция – это выделение своего товара из ряда товаров – конкурентов и придание ему уникальных для покупателя свойств. С этой целью предприятия все больше внимания уделяют обновлению товарного ассортимента с учетом потребностей моды, престижа, повышению качества товаров, рекламе, предоставлению все более разнообразного круга дополнительных услуг и гарантий послепродажного обслуживания и т.д. Неценовые методы конкуренции в свою очередь подТемаяются на законные, незаконные и маркетинговые.

Обобщенная характеристика методов ведения конкурентной борьбы представлена в таблице 1.3.

Отметим, что современное состояние конкуренции на потребительском рынке Украины характеризуется преимущественно развитием ценовой конкуренции между отдельными продавцами товаров. Причиной этого является обнищание большей части населения, очень низкий уровень доходов, непритязательность к качеству торгового обслуживания. Однако, на отдельных сегментах рынка, при реализации товаров, ориентированных на покупателя с высоким и средним уровнем доходов, все большее значение в борьбе за покупателя придается инструментам неценовой конкуренции.

Таблица 1.3- Характеристика методов ведения конкурентной борьбы

Ценовые методы		Неценовые методы
Явные	Скрытые	Законные	Незаконные	Маркетинговые
Широкое оповещение потребителей о снижении цены на свою продукцию	Вводится на рынок товар с существенно улучшенными потребительскими характеристиками, а цена поднимается непропорционально мало	Более высокая чем у конкурента надежность товара Меньшая цена потребления Более совершенный дизайн Больший комплекс предлагаемых услуг Широкое использование рекламы	Промышленный шпионаж Использование демпинга Производство товаров имитаторов Использование чужих товарных знаков «Увод» (переманивание) специалистов	Разработка и выпуска новых товаров Политика цен Выбор наиболее эффективных каналов товародвижения Комплексное исследование рынка Применение способов стимулирования сбыта