8. Провести аналіз клієнтів по важливості їх для підприємства.

Аналіз проводимо на основі вартості місячного обсягу закупівель, а також внесок споживачів у загальну вартість продажу. Дані заносимо до таблиці 5.

Таблиця 5

№	Клієнти	Місячний обсяг закупівлі, тис.грн.	Частку Закупівлі (за вартістю), %		Частку Закупівлі (за кількістю), %		Рекомендована група
			%	Кумульована вартість	%	Кумульована вартість
1
2
3
…
10

КВ_і = КВ_і-1 +ЧЗВ_i

де КВ_і – кумульована вартість і-го покупця;

ЧЗВ_i– частка закупівель за вартістю і-го покупця.

Покупців розподіляємо на три основні групи, частка закупівель яких більше 15% - група А, 5-15%- група В, 0-5% - група С.

Будуємо графік на якому відображаємо частку закупівель за вартістю по кожному підприємству та графік зміни кумульованих відсотків за часткою закупівель за кількістю.

Проводимо аналіз клієнтів по важливості їх для підприємства за прибутковістю кожного клієнта. Дані заносимо до таблиці 6.

Таблиця 6

№ п/п	Клієнти	Місячний обсяг закупівель, тис грн	Прибуток від продаж, тис.грн	Рекомендована група
1
2
3
…….
n

Покупців розподіляємо на три основні групи, прибутковість від яких більше за 500 грн. - група А, 150-500- група В, менше 150 грн. - група С.

9. Висновки.

Визначити пріоритетність обслуговування підприємств, на основі проведеного аналізу. Тобто виділити підприємства які будуть обслуговуватися першочергово, які будуть на другому місті обслуговування і на третьому відповідно.

10. На основі проведених розрахунків та вихідних даних провести xyz – аналіз.