25. Оптове підприємство, як основний суб’єкт оптового ринку.

Основним суб'єктом підгалузі гуртової торгівлі є оптове підприємство. Як і решта торговельних підприємств, оптове функціонує на засадах організаційно-правової та господарської самостійності, вільного вибору власної товарної спеціалізації, асортиментного профілю, контингенту Контрагентів; самоокупності — забезпечення повернення витрат і отримання норми прибутку; самофінансування — самостійного пошуку джерел фінансування власної діяльності; конкурентоспроможності — ефективного функціонування в умовах ринкового конкурентного середовища.

26. Комерційний успіх : поняття, умови його досягнення. Чинники, що впливають на комерційний успіх.

Фактори комерційного успіху можна розділити також на залежні від підприємства і не залежні від нього. До першої групи відносять: обсяг виробництва, обсяг експорту, номенклатура продукції, організація управління комерційною діяльністю, кваліфікація персоналу та ін До факторів, які залежать від підприємства, відносять: податкову та фінансову політику уряду, стан попиту і платоспроможність населення, стан економіки республіки, інфляцію, митну політику та ін Необхідно враховувати ступінь впливу цих факторів, вивчати їх, вміти грамотно використовувати для отримання прибутку.

27. Комерційні ризики : поняття, види, фактори, що впливають на комерційні ризики. Шляхи Зменшення вірогідності виникнення комерційних ризиків.

Комерційний ризик — це ризик, що виникає в процесі ре­алізації товарів і послуг, зроблених чи куплених підприємцем.

Основні види підприємницького ризику :

1.Виробничий ризик. Пов’язаний з виробництвом продукції, товарів, послуг із здійсненням будь-яких видів виробничої діяльності.

2.Комерційний ризик. Виникає в процесі реалізації товарів і послуг.

3.Фінансовий ризик. Виникає у сфері відносин підприємств з банками та іншими фінансовими інститутами

4.Комерційний ризик - ризик, що виникає в процесі реалізації товарів і послуг, вироблених чи куплених підприємцем.

Основні причини комерційного ризику:

• зниження обсягів реалізації внаслідок падіння попиту (потреб) на товар

• підвищення закупівельної ціни товару в процесі здійснення підприємницького проекту;

• непередбачене зниження обсягів закупівель порівняно з наміченими, що зменшує масштаб усієї операції й збільшує витрати на одиницю об'єму реалізованого то­вару

• втрати товару;

• втрати якості товару в процесі обертання (транспорту­вання, зберігання), що приводить до зниження його ціни;

• підвищення витрат обертання порівняно з наміченими в результаті виплатами

Способи зниження ризику.

1. Інваріантні способи зниження ступеня ризику: зовнішніми засобами, або внутрішніми засобами. відносять також здобуття додаткової інформації.

2. Зовнішні способи зниження ступеня ризику: Розподіл покласти певну частку відповідальності за ризик на того співучасника реального інвестиційного проекту, який здатний його контролювати краще від інших.

28 Бізнес-план, його роль для забезпечення комерційного успіху, структура та порядок розробки.

Бізнес – план – це документ, в якому представлений поточний стан фірми, шляхи досягнення успіху на ринку та перспективи розвитку.

Роль бізнес план може розглядатися як інструмент стратегічного планування діяльності підприємства, дозволяючи визначати цілі і задачі його функціонування і формувати систему заходів щодо досягнення поставлених цілей. Структура:

1. Вступ

2. Загальна характеристика підприємства та галузі

3. Характеристика продукції та ринків збуту

4. Характеристика конкурентного середовища

5. План маркетингу

6. Виробничий план

7. Організаційний план

8. Фінансовий план

9. Оцінка ризику та страхування

29. Оптовий ринок, його сутність, інфраструктура.

Сутність оптової торгівлі полягає у здійсненні процесу продажу товарів і послуг товаровиробниками іншим підприємствам сфери виробництва, оптовим і роздрібним торговельним підприємствам, комерційним посередникам та державним установам, а також торговельними і посередницькими підприємствами одне одним, виробничим та суспільним колективним споживачам.

Інфраструктура оптового ринку: