20. Комерційна діяльність : основні напрямки та проблеми її розвитку в сучасних умовах. Зміст комерційної діяльності з роздрібного продажу товарів, правове регулювання.

Напрямки:

• вивчення і прогнозування ємкості ринку і попиту;

• визначення потреби в товарах і послугах;

• організація рекламної роботи;

• планування обсягів закупівлі і реалізації товарів і послуг;

• пошук і вибір найкращого партнера-постачальника або покупця;

• організація товароруху;

• організація оптового продажу товарів і комерційне посередництво;

• роздрібна торгівля як форма комерційно-посередницької діяльності.

21. Транзитна форма товаропостачання : поняття, різновиди, характеристика та умови вигідного використання .

Транзитна - це завезення товарів одразу від виробника до магазину.

Різновиди: прямий транзит, організований транзит(без участі посередника) і твердо розрахунковий транзит.

Транзитну форму використовують магазини яким потрібний швидкий оборот товарів і

взагалі його використовують для перевезення товарів які швидко псуються. Завозять великими партіями.

Умови:

• Якщо покупець і продавець знаходяться в одному місті

• Товари крупно габаритні вимагають сервісного обладнання, які мають гарантійний термін користування, на які часто змінюється ціна

• Якщо магазин потужний, має достатню плату, відповідної спроможності, великий обсяг товарообігу

22. Складська форма товаропостачання : сутність та умови вигідного використання. Методи оптового продажу, їх характеристика.

Складська при закупівлі товарів складського асортименту, товарів дрібних, якщо оптовий постачальник пропонує покупцеві послуги(аренда складських приміщень на вихідних умовах, надання кредиту, ситуації на товарному ринку, послуги по збуту товарів без попиту)

Товар доставляють від виробника на склади магазинів а потім уже у сам магазин. Ця форма товаропостачання вигідна для перевезення товарів які можна довго зберігати. Складську форму товаропостачання застосовують, як правило, у випадку отримання товарів від іногородніх постачальників.

Продаж товарів зі складів оптових баз може здійснюватися такими методами: з особистим відбиранням товарів покупцями; за телефонними, письмовими замовленнями; через пересувні кімнати товарних зразків; через роз'їзних товарознавців; через автосклади; методом стандартного (нормативного) постачання.

23. Організація завезення товарів в магазин. Оперативний облік і контроль постачання товарів. Майнова відповідальність сторін за порушення умов договору.

Централізована доставка – забезпечення товарів транспортом постачальника.

Децентралізована – само вивіз, самостійним транспортом.

24. Комерційна робота з роздрібного продажу товарів, її зміст, чинники та умови розвитку.

Реформування у торгівлі та переорієнтація торгових підприємств на комерційну діяльність слід здійснювати з урахуванням ряду обставин. По-перше, відбуваються економічні зміни, особливості перехідного періоду зумовлюють нові, відмінні від колишніх, менталітет і купівельне поведінка росіян. По-друге, всі елементи макро-і мікросистеми повинні працювати як єдиний і злагоджений механізм, що забезпечує становлення та розвиток торговельних підприємств, що діють в нових умовах господарювання. По-третє, ринкові перетворення в торгівлі необхідно проводити відповідно до економічних принципів ринкової системи, утвердившимися у світовій практиці. 

Виділяють три компоненти комерційної діяльності:  - Виробництво продукції;  - Комерція (торгівля);  - Комерційне посередництво.  У сучасних умовах, коли зростає роль комерційної діяльності торговельних підприємств, потрібно більш повне розкриття її сутності та змісту. Суть проблеми, що розглядається сформульована таким чином: комерційна діяльність торговельних організацій і підприємств охоплює питання вивчення попиту населення і ринку збуту товарів, виявлення та вивчення джерел надходження і постачальників товарів, організації раціональних господарських зв'язків з постачальниками, включаючи розробку та подання їм заявок і замовлень на товари, укладання договорів на постачання товарів, організації обліку та контролю за виконанням постачальниками договірних зобов'язань.