- •1. Суть і завдання оптової торгівлі – основного складового елементу оптового ринку. Структура та інфраструктура оптової торгівлі.
- •2. Оптове торговельне підприємство, як основний суб’єкт оптового ринку, його види та комерційні функції.
- •3. Сутність оптового продажу. Активізація і стимулювання оптового продажу.
- •4. Комерційні служби роздрібних торгових підприємств, їх функції. Чинники, які впливають на організаційну структуру підприємства.
- •5. Поняття попиту споживачів, його види, фактори,що впливають на зміни попиту. Методи вивчення попиту в оптові торгівлі.
- •6. Методи вивчення попиту споживачів в роздрібній торгівлі. Використання матеріалів в комерційній діяльності.
- •7. Методи вивчення попиту споживачів в оптовій торгівлі. Використання матеріалів вивчення попиту споживачів в комерційній діяльності.
- •8. Поняття комерційної інформації, її види, характеристика. Комерційна таємниця, правове забезпечення її захисту.
- •9. Товарний асортимент, його види. Характеристика чинників, які впливають на формування товарного асортименту.
- •10. Принципи та порядок формування асортименту товарів в роздрібному підприємстві в сучасних умовах
- •11. Суб’єкти і об’єкти комерційної діяльності.
- •12. Господарські зв’язки, їх сутність, види, особливості розвитку в сучасних умовах. Правове регулювання.
- •13. Переддоговірна робота, зміст, порядок її організації.
- •14. Договір постачання, структура, характеристика змісту.
- •15. Оптові продовольчі ринки, їх роль в закупівлі товарів. Організація продажу товарів на оптових продовольчих ринках.
- •16. Оптові склади – магазини самообслуговування, їх сутність. Порядок продажу товарів.
- •17. Джерела закупівлі товарів, їх характеристика чинники, які впливають на вибір постачальника.
- •18. Порядок укладання договору постачання на оптовому ярмарку, правове регулювання та переваги.
- •19. Комерційне підприємництво : поняття, зміст, умови розвитку, чинники, що визначають його успіх, причини невдач. Правове регулювання комерційного підприємництва.
- •20. Комерційна діяльність : основні напрямки та проблеми її розвитку в сучасних умовах. Зміст комерційної діяльності з роздрібного продажу товарів, правове регулювання.
- •21. Транзитна форма товаропостачання : поняття, різновиди, характеристика та умови вигідного використання .
- •22. Складська форма товаропостачання : сутність та умови вигідного використання. Методи оптового продажу, їх характеристика.
- •23. Організація завезення товарів в магазин. Оперативний облік і контроль постачання товарів. Майнова відповідальність сторін за порушення умов договору.
- •24. Комерційна робота з роздрібного продажу товарів, її зміст, чинники та умови розвитку.
- •25. Оптове підприємство, як основний суб’єкт оптового ринку.
- •26. Комерційний успіх : поняття, умови його досягнення. Чинники, що впливають на комерційний успіх.
- •27. Комерційні ризики : поняття, види, фактори, що впливають на комерційні ризики. Шляхи Зменшення вірогідності виникнення комерційних ризиків.
- •28 Бізнес-план, його роль для забезпечення комерційного успіху, структура та порядок розробки.
- •Оптовик(товарні біржі, оптові ринки, оптові ярмарки,оптові аукціони)
- •Загальні(страхові компанії,фінансові групи, установи зв’язку, холдингові компанії, рекламні компанії, юридичні фірми)
- •30. Поняття, види та завдання ярмарків
11. Суб’єкти і об’єкти комерційної діяльності.
Суб'єктами підприємницької діяльності можуть бути:
• юридичні особи всіх форм власності - це носій майнових прав і обов'язків. Вона займається підприємницькою діяльністю; існує незалежно від осіб, які входять до її складу; несе самостійну майнову відповідальність за зобов'язанням, яке бере на себе. Майно юридичної особи відокремлюється від особистого майна її членів.
• фізичні особи — громадяни України, інших держав, не обмежені законом у правоздатності або дієздатності.
Об'єкти підприємницької діяльності — це все те, що виступає предметом купівлі-продажу на ринку.
12. Господарські зв’язки, їх сутність, види, особливості розвитку в сучасних умовах. Правове регулювання.
У процесі виконання своєї важливої функції — доведення товарів зі сфери виробництва у сферу споживання — підприємства торгівлі вступають у господарські зв'язки з іншими суб'єктами ринку: промисловими і сільськогосподарськими підприємствами, торговельно-посередницькими структурами, транспортними організаціями тощо. Під господарськими зв'язками суб'єктів ринку розуміють систему економічних відносин розподілу, обміну і споживання, що виникають між учасниками просування товарів від виробництва до споживання. Головною суттю системи господарських зв'язків є принцип обов'язкової взаємної вигоди всіх суб'єктів ринкового обороту, що беруть участь у цих зв'язках. Ніхто, крім безпосередніх учасників — юридичних і фізичних осіб, що ведуть комерційну діяльність, не може встановлювати ці зв'язки і впливати на них з метою одержання своєї вигоди. Система господарських зв'язків — це впорядкована сукупність господарських зв'язків суб'єктів ринку, притаманна певному рівневі розвитку виробничих і ринкових відносин, що склались у суспільстві на певному етапі його розвитку. Виробництво може тільки тоді безперервно розвиватися, коли його продукція вчасно реалізується і витрати матеріальних і трудових ресурсів у процесі виробництва відшкодовуються. Реалізуючи товари споживачам, торгівля відшкодовує витрати суспільної праці на їх виробництво і створює умови для відновлення нового циклу виробництва. Однак для народного господарства важливий не всякий збут виробництвом товарної маси, а тільки той, який здійснюється з найменшими затратами коштів на її доведення до споживачів. Вирішення ж цього завдання можливе лише за умови встановлення раціональних господарських зв'язків між суб'єктами ринкової взаємодії.
13. Переддоговірна робота, зміст, порядок її організації.
Переддоговірна робота – передбачає здійснення сукупності заходів щодо налагодження безпосередніх контактів з аналогічними службами ін. суб’єктів ринку.
Включає вивчення попиту, прогноз конюктури , оцінка ситуації на ринку, визначення закупівельної стратегії, пошук імовірних джерел закупівлі, їх вивчення, оцінка, вибір оптимального постачальника.
14. Договір постачання, структура, характеристика змісту.
Порівняно з договором купівлі-продажу договір поставки має певні особливості, зокрема: 1) між моментом укладання і моментом реального виконання існує великий проміжок часу; 2) у момент укладання договору товар у постачальника (виробника) може бути ще не вироблений, тобто угода укладається під майбутній товар; 3) сторонами в договорі поставки можуть бути юридичні особи та громадяни-підприємці; 4) предметом поставки є товар, призначений для підприємницької або іншої господарської діяльності, тоді як предметом купівлі-продажу може бути товар будь-якого призначення. За договором поставки одна сторона – постачальник зобов’язується передати (поставити) в обумовлений строк другій стороні – покупцеві товар, а покупець зобов’язується прийняти товар і сплатити за нього певну грошову суму. Продавець (постачальник) передає товар покупцю для використання його у підприємницькій діяльності або в іншим подібним використанням. Договір поставки укладається суб’єктами господарювання на розсуд сторін або відповідно до державного замовлення. Умови договорів поставки повинні укладатися сторонами відповідно до вимог Міжнародних правил щодо тлумачення термінів «Інкотермс». Договір вважається укладеним, коли між сторонами досягнуто згоди за всіма істотними умовами. У договорі поставки обов’язково обумовлюється: кількість, номенклатура (асортимент), якість, строки поставки, ціна товару, відвантажувальні та платіжні реквізити. У разі відсутності цих умов у договорі він вважається неукладеним.