- •1. Суть і завдання оптової торгівлі – основного складового елементу оптового ринку. Структура та інфраструктура оптової торгівлі.
- •2. Оптове торговельне підприємство, як основний суб’єкт оптового ринку, його види та комерційні функції.
- •3. Сутність оптового продажу. Активізація і стимулювання оптового продажу.
- •4. Комерційні служби роздрібних торгових підприємств, їх функції. Чинники, які впливають на організаційну структуру підприємства.
- •5. Поняття попиту споживачів, його види, фактори,що впливають на зміни попиту. Методи вивчення попиту в оптові торгівлі.
- •6. Методи вивчення попиту споживачів в роздрібній торгівлі. Використання матеріалів в комерційній діяльності.
- •7. Методи вивчення попиту споживачів в оптовій торгівлі. Використання матеріалів вивчення попиту споживачів в комерційній діяльності.
- •8. Поняття комерційної інформації, її види, характеристика. Комерційна таємниця, правове забезпечення її захисту.
- •9. Товарний асортимент, його види. Характеристика чинників, які впливають на формування товарного асортименту.
- •10. Принципи та порядок формування асортименту товарів в роздрібному підприємстві в сучасних умовах
- •11. Суб’єкти і об’єкти комерційної діяльності.
- •12. Господарські зв’язки, їх сутність, види, особливості розвитку в сучасних умовах. Правове регулювання.
- •13. Переддоговірна робота, зміст, порядок її організації.
- •14. Договір постачання, структура, характеристика змісту.
- •15. Оптові продовольчі ринки, їх роль в закупівлі товарів. Організація продажу товарів на оптових продовольчих ринках.
- •16. Оптові склади – магазини самообслуговування, їх сутність. Порядок продажу товарів.
- •17. Джерела закупівлі товарів, їх характеристика чинники, які впливають на вибір постачальника.
- •18. Порядок укладання договору постачання на оптовому ярмарку, правове регулювання та переваги.
- •19. Комерційне підприємництво : поняття, зміст, умови розвитку, чинники, що визначають його успіх, причини невдач. Правове регулювання комерційного підприємництва.
- •20. Комерційна діяльність : основні напрямки та проблеми її розвитку в сучасних умовах. Зміст комерційної діяльності з роздрібного продажу товарів, правове регулювання.
- •21. Транзитна форма товаропостачання : поняття, різновиди, характеристика та умови вигідного використання .
- •22. Складська форма товаропостачання : сутність та умови вигідного використання. Методи оптового продажу, їх характеристика.
- •23. Організація завезення товарів в магазин. Оперативний облік і контроль постачання товарів. Майнова відповідальність сторін за порушення умов договору.
- •24. Комерційна робота з роздрібного продажу товарів, її зміст, чинники та умови розвитку.
- •25. Оптове підприємство, як основний суб’єкт оптового ринку.
- •26. Комерційний успіх : поняття, умови його досягнення. Чинники, що впливають на комерційний успіх.
- •27. Комерційні ризики : поняття, види, фактори, що впливають на комерційні ризики. Шляхи Зменшення вірогідності виникнення комерційних ризиків.
- •28 Бізнес-план, його роль для забезпечення комерційного успіху, структура та порядок розробки.
- •Оптовик(товарні біржі, оптові ринки, оптові ярмарки,оптові аукціони)
- •Загальні(страхові компанії,фінансові групи, установи зв’язку, холдингові компанії, рекламні компанії, юридичні фірми)
- •30. Поняття, види та завдання ярмарків
7. Методи вивчення попиту споживачів в оптовій торгівлі. Використання матеріалів вивчення попиту споживачів в комерційній діяльності.
Продаж товарів зі складів оптових баз може здійснюватися такими методами: з особистим відбиранням товарів покупцями; за телефонними, письмовими замовленнями; через пересувні кімнати товарних зразків; через роз'їзних товарознавців; через автосклади; методом стандартного (нормативного) постачання.
Загальними вимогами під час використання будь-якого методу є максимальна швидкість і оперативність за найменших витрат на виконання оперативних замовлень оптових покупців. Вибір же методу постачання залежить від особливостей товарів та умов роботи торговельних підприємств.
8. Поняття комерційної інформації, її види, характеристика. Комерційна таємниця, правове забезпечення її захисту.
Інформація – це сукупність відомостей, які надходять з навколишнього середовища або створення у підприємстві і характеру ситуацію яка склалася на ринку.
Види інформації:
Сусп призначення(масова,спец,особиста)
Залежно від сфери діяльності(ділова,технічна)
Залежно від функцій уп-ня(планова,торгова,оперативна, статистична, правова, кадрова)
Зал від форми надходження(систематизована, несистематизована)
Від джерела надходження(зовн,внутр)
Від стабільності(умовно-постійний,перемінна)
Від рівня насиченості(достатньо,недостатньо,передостатньо)
Від стадії утворення(первинна,вторинна)
Комерційна таємниця – це відомості або інформаційні відомості які мають реальну або потенційну цінність і втрата або просування, що може задавати шкоди і підпр приймає заходи, щодо забезпечення їх конфіденційності.
9. Товарний асортимент, його види. Характеристика чинників, які впливають на формування товарного асортименту.
Торговий асортимент – це номенклатура товарів, що підлягають прожаду в роздрібній торговій мережі. Він включає асортимент товарів що включає багатьма підприємствами.
Види(повсякденного, періодичного, рідкого попиту)
Чинники:
Загальні чинники – купівельний попит і вироб товарів
Специфічні чинники – впливають на побудову асортименту товарів в кожному конкретному магазині.
10. Принципи та порядок формування асортименту товарів в роздрібному підприємстві в сучасних умовах
Принципи:
- досягнення якнайповнішої відповідності між обсягом і структурою виробництва товарів народного споживання і розумними, науково обґрунтованими потребами населення;
- забезпечення оптимальної відповідності в процесі розвитку особистості, її матеріальних і духовних запитів;
- досягнення високої економічної та соціальної ефективності виробництва і споживання товарів;
- створення у найбільш наближеній до населення торговельній мережі стійкого асортименту товарів повсякденного попиту;
- концентрація торгівлі товарами складного асортименту в торговельних центрах, універсамах і універмагах;
- формування асортименту товарів у роздрібній торговельній мережі за споживчими комплексами;
- включення в асортимент продовольчих магазинів широкого асортименту супутніх непродовольчих товарів;
- раціональний розподіл торговельних площ під реалізацію різних груп товарів.
Процес формування асортименту товарів у магазинах складається з трьох етапів.
На першому сталі встановлюється груповий асортимент товарів, чим визначається асортиментний профіль підприємства. Ця робота проводиться на основі маркетингових досліджень, які є основою вибору цільового ринку. Не вибравши цільового ринку, на якому здійснюватиметься торговельна діяльність, неможливо планувати асортимент товарів, технологію роботи магазину, рівень цін, засоби реклами і т. ін.
На другому етапі формування асортименту товарів визначається структура групового асортименту магазину, тобто встановлюється кількісне співвідношення окремих груп товарів.
На третьому етапі визначають розгорнутий асортимент товарів, тобто здійснюють підбір конкретних різновидів товарів у межах кожної товарної групи. Керівництво магазину повинне прийняти рішення про широту асортименту, його глибину, якість і ціни товарів, що пропонуються покупцям, згідно з очікуваннями споживачів вибраного цільового ринку. Саме товарний асортимент є ключовим фактором у конкурентній боротьбі роздрібних торговельних підприємств. Це найвідповідальніший етап, бо весь процес перетворення виробничого асортименту товарів у торговий завершується в магазинах.