- •1. Суть і завдання оптової торгівлі – основного складового елементу оптового ринку. Структура та інфраструктура оптової торгівлі.
- •2. Оптове торговельне підприємство, як основний суб’єкт оптового ринку, його види та комерційні функції.
- •3. Сутність оптового продажу. Активізація і стимулювання оптового продажу.
- •4. Комерційні служби роздрібних торгових підприємств, їх функції. Чинники, які впливають на організаційну структуру підприємства.
- •5. Поняття попиту споживачів, його види, фактори,що впливають на зміни попиту. Методи вивчення попиту в оптові торгівлі.
- •6. Методи вивчення попиту споживачів в роздрібній торгівлі. Використання матеріалів в комерційній діяльності.
- •7. Методи вивчення попиту споживачів в оптовій торгівлі. Використання матеріалів вивчення попиту споживачів в комерційній діяльності.
- •8. Поняття комерційної інформації, її види, характеристика. Комерційна таємниця, правове забезпечення її захисту.
- •9. Товарний асортимент, його види. Характеристика чинників, які впливають на формування товарного асортименту.
- •10. Принципи та порядок формування асортименту товарів в роздрібному підприємстві в сучасних умовах
- •11. Суб’єкти і об’єкти комерційної діяльності.
- •12. Господарські зв’язки, їх сутність, види, особливості розвитку в сучасних умовах. Правове регулювання.
- •13. Переддоговірна робота, зміст, порядок її організації.
- •14. Договір постачання, структура, характеристика змісту.
- •15. Оптові продовольчі ринки, їх роль в закупівлі товарів. Організація продажу товарів на оптових продовольчих ринках.
- •16. Оптові склади – магазини самообслуговування, їх сутність. Порядок продажу товарів.
- •17. Джерела закупівлі товарів, їх характеристика чинники, які впливають на вибір постачальника.
- •18. Порядок укладання договору постачання на оптовому ярмарку, правове регулювання та переваги.
- •19. Комерційне підприємництво : поняття, зміст, умови розвитку, чинники, що визначають його успіх, причини невдач. Правове регулювання комерційного підприємництва.
- •20. Комерційна діяльність : основні напрямки та проблеми її розвитку в сучасних умовах. Зміст комерційної діяльності з роздрібного продажу товарів, правове регулювання.
- •21. Транзитна форма товаропостачання : поняття, різновиди, характеристика та умови вигідного використання .
- •22. Складська форма товаропостачання : сутність та умови вигідного використання. Методи оптового продажу, їх характеристика.
- •23. Організація завезення товарів в магазин. Оперативний облік і контроль постачання товарів. Майнова відповідальність сторін за порушення умов договору.
- •24. Комерційна робота з роздрібного продажу товарів, її зміст, чинники та умови розвитку.
- •25. Оптове підприємство, як основний суб’єкт оптового ринку.
- •26. Комерційний успіх : поняття, умови його досягнення. Чинники, що впливають на комерційний успіх.
- •27. Комерційні ризики : поняття, види, фактори, що впливають на комерційні ризики. Шляхи Зменшення вірогідності виникнення комерційних ризиків.
- •28 Бізнес-план, його роль для забезпечення комерційного успіху, структура та порядок розробки.
- •Оптовик(товарні біржі, оптові ринки, оптові ярмарки,оптові аукціони)
- •Загальні(страхові компанії,фінансові групи, установи зв’язку, холдингові компанії, рекламні компанії, юридичні фірми)
- •30. Поняття, види та завдання ярмарків
1. Суть і завдання оптової торгівлі – основного складового елементу оптового ринку. Структура та інфраструктура оптової торгівлі.
Сутність оптової торгівлі полягає у здійсненні процесу продажу товарів і послуг товаровиробниками іншим підприємствам сфери виробництва, оптовим і роздрібним торговельним підприємствам, комерційним посередникам та державним установам, а також торговельними і посередницькими підприємствами одне одним, виробничим та суспільним колективним споживачам.
Завдання оптових організацій полягає у завершенні процесу оптової реалізації товарів. Для цього регіональні оптові суб'єкти закуповують гуртові партії товарів у міжрегіональних оптовиків, у товаровиробників з метою насичення місцевих товарних ринків, забезпечення потреб у товарах роздрібних торговельних підприємств.
Структурні елементи оптового ринку:
Традиційні господарські формування(охоплюють: виробничо-торговельні, оптові і оптово роздрібні,постачальницькі,збутові та посередницькі)
Нові госп формування(охоплюють:бази,склади)
Інфраструктура оптового ринку:
Оптовик(товарні біржі, оптові ринки, оптові ярмарки,оптові аукціони)
Загальні(страхові компанії,фінансові групи, установи зв’язку, холдингові компанії, рекламні компанії, юридичні фірми)
2. Оптове торговельне підприємство, як основний суб’єкт оптового ринку, його види та комерційні функції.
Основним суб'єктом підгалузі гуртової торгівлі є оптове підприємство. Як і решта торговельних підприємств, оптове функціонує на засадах організаційно-правової та господарської самостійності, вільного вибору власної товарної спеціалізації, асортиментного профілю, контингенту Контрагентів; самоокупності — забезпечення повернення витрат і отримання норми прибутку; самофінансування — самостійного пошуку джерел фінансування власної діяльності; конкурентоспроможності — ефективного функціонування в умовах ринкового конкурентного середо.
Підприємства оптової торгівлі можна класифікувати за такими ознаками: функціональним рівнем; організаційно-правовою формою; формою власності і належністю; місцем і роллю в товаропросуванні; їх товарною спеціалізацією вища.
Комерційними функціями оптових торговців є:
• вивчення кон'юнктури й окремих сегментів товарного ринку;
• планування, організація і проведення оптових закупівель товарів;
• організація товаропостачання і здійснення оптового продажу;
• оперативне управління товарними запасами;
• створення системи надання до- і після-реалізаційних послуг;
• рекламно-інформаційне забезпечення гуртової торгівлі.
3. Сутність оптового продажу. Активізація і стимулювання оптового продажу.
Сутність оптової торгівлі полягає у здійсненні процесу продажу товарів і послуг товаровиробниками іншим підприємствам сфери виробництва, оптовим і роздрібним торговельним підприємствам, комерційним посередникам та державним установам, а також торговельними і посередницькими підприємствами одне одним, виробничим та суспільним колективним споживачам.
Суть активізації оптового продажу полягає в тому, що не оптові покупці шукають потрібний їм товар, а навпаки, продавці шукають своїх покупців.
Продаж товарів через пересувні склади (автосклади) дуже ефективний під час організації постачання дрібно-роздрібної торговельної мережі та невеликих магазинів товарами простого асортименту.
Метод продажу товарів через роз'їзних торгових агентів, що регулярно відвідують оптових покупців з метою ознайомлення з їх асортиментом і формування замовлень на постачання товарів.
Через пересувні кімнати товарних зразків. Цей метод особливо ефективний під час впровадження на ринок нових, маловідомих товарів.
Стимулювання — це короткочасні спонукальні заходи заохочення купівлі чи продажу товарів. Стимулювання оптового продажу товарів здійснюється у двох напрямах: стимулювання оптових покупців (спонукання їх до здійснення закупівель товарів) та стимулювання персоналу оптових підприємств
Розрізняють цінові і нецінові методи стимулювання оптових покупців..
Цінове стимулювання полягає у коригуванні цін за допомогою запровадження знижок з оптово-відпускної ціни з метою відреагування на більш низькі ціни конкурентів, зменшення надмірних запасів, ліквідування залишків партії товару тощо.
Нецінові методи стимулювання оптового продажу включають рекламу і пропаганду товарів.