3.3 Анализ доходов торговой организации

Изучим состав доходов торгового предприятия ООО «Нобиус плюс». Они делятся на доходы от основной деятельности (валовой доход), операционные доходы и внереализационные доходы. Валовой доход рассчитывается из Отчета о прибылях и убытках (Форма № 2 по ОКУД) как разница между выручкой от реализации и себестоимостью реализованных товаров (т.е. покупная цена товара).

Таблица 11 — Динамика развития доходов ООО «Нобиус плюс» за 9 месяцев 2015-2016 гг., млн. руб.

Показатели	2015	2016	Отклонение, (+/-)	Темп роста, %
Товарооборот в действующих ценах	23539	32441	8902	137,8
Товарооборот в сопоставимых ценах	23539	21 419	-2 120	90,99
Доходы от реализации
сумма	3926	5523	1597	140,7
уровень	16,7	17,0	0,3	-
Доходы по инвестиционной деят-сти	2040	56	-1984	2,7
Доходы по финансовой деятельности	78	16	-62	20,5

Примечание – Источник: собственная разработка на основании данных организации

Как видно из таблицы, за анализируемый период валовой доход увеличился на 40,7 %.

Цены устанавливаются с максимально возможной торговой надбавкой с учетом законодательства и количества посредников. В ООО «Нобиус плюс» по большинству товаров цены не отличаются от цен в магазинах-конкурентах. Согласование цен с поставщиками происходит, когда необходимо уценить товар, в случае медленной реализации товаров. Иногда сами поставщики делают скидку на свой товар, однако в настоящее время такие случаи редки.

На валовой доход оказывают влияние следующие факторы:

• объем товарооборота;

• уровень торговых надбавок;

• розничные цены;

• структура товарооборота.

Влияние объёма товарооборота на сумму валового дохода можно представить в виде произведения абсолютного изменения объёма реализации товаров уровень валового дохода базисного года:

ΔВДТ = ((Т₁ – Т₀) * УВД₀) /100,

где ΔВДТ – изменение суммы валового дохода за счет товарооборота, млн.руб.;

Т₀, Т₁ – товарооборот соответственно в базисном и отчетном периодах, млн.руб.;

УВД₀ – уровень валового дохода в базисном периоде, %.

Влияние изменения уровня валового дохода на его сумму рассчитывают путем умножения разницы по уровню дохода на товарооборот отчетного года:

ΔВД_УВД = (Т₁ * (УВД₁-УВД₀)) / 100,

где ΔВД_УВД – изменение суммы валового дохода за счет изменения его уровня, руб.;

Для изучения влияния этих факторов на сумму валового дохода производят следующие расчеты (таблица 12).

Таблица 12 — Информация о динамике валового дохода торгового предприятия

Факторы	Порядок расчета	Сумма, млн.руб.
Изменение объёма товарооборота в действующих ценах, всего, в том числе за счет:	8 902*16,7/100	1 486,63
увеличения массы реализованных товаров	-2 120*16,7/100	-354,04
роста цен	(32 441 – 21 419)*16,7 / 100	1 840,67
Изменение среднего уровня валового дохода в процентах к обороту	32 441*0,3 / 100	97,32
ИТОГО	1 486,63+97,32	1 583,95

Примечание – Источник: собственная разработка на основании данных организации

Увеличение объёма розничного товарооборота на 8 902 млн.руб. обеспечило предприятию получение дополнительной суммы валового дохода в размере 1 486,63 млн.руб., что составляет 93,1% от всего прироста валового дохода за 9 месяцев 2016 году по сравнению с аналогичным периодом 2015 года (1 486,63 /1 597*100). Однако этот прирост был обеспечен преимущественно за счет роста цен. Предприятие недополучило валового дохода из-за уменьшения физической массы реализации товаров. Положительно повлияло на сумму валового дохода увеличение среднего уровня валового дохода: за счет этого фактора валовой доход возрос на 97,32 млн.руб.

Таким образом, специалистам предприятия следует обратить внимание на ассортиментную и ценовую политику с целью увеличения и товарооборота, и валового дохода. Для увеличения оборачиваемости товаров и привлечения новых покупателей необходимо проведение распродаж, акций совместно с поставщиками, снижение цен на отдельные товары. В краткосрочном периоде это может вызвать уменьшение валового дохода, но позволит завоевать лояльных покупателей.